Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Декабря 2013 в 22:07, курсовая работа
Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей: занимаемой рыночной доли и динамики рыночной доли.
Таблица 7. Определение границ рыночных групп за 2010 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Анализируемая фирма |
0,141 |
Конкурент 1 |
0,306 |
Конкурент 2 |
0,101 |
Конкурент 3 |
0,175 |
Конкурент 4 |
0,041 |
Конкурент 5 |
0,236 |
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 8. Конкурентная карта товара Х в 2010 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,306 |
0,175-0,305 |
0,141-0,174 |
0,041-0,140 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >5.9 |
К5 |
К4 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……5.8 |
К3 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-4.5 |
К1 |
|||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-4.6 |
АФ |
К2 | ||
Как видно из расчетов анализируемая фирма имеет долю рынка ниже среднего значения. У конкурентов 1, 4, 5 соотношение ДК/ДВ > 1, следовательно эти фирмы работают в дешевом ценовом сегменте. У анализируемой фирмы данное соотношение ≈ 1,что означает, что фирма действует в среднем ценовом сегменте, а конкуренты 2, 3 работают в дорогом ценовом сегменте, так как их соотношение ДК/ДВ < 1. Можно сделать вывод, что анализируемая фирма занимала выгодное положение на рынке в 2010 году, так как доли рынка фирмы возросли. Конкурент 1 является лидером, однако его доля рынка значительно сократилась по сравнению с 2009 годом. Анализируемой фирме для сохранения своего положения можно порекомендовать немного снизить цену на товар, а для завоевания новых клиентов ввести скидки и подарки, а также регулярно проводить различные акции и презентации своего товара.
Построение конкурентной карты на товара Х за 2010 год.
Воспользуемся данными из таблицы № 5:
Таблица 5. Реализация и цены товара Х на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
210 |
210 |
44100 |
Конкурент 1 |
455 |
160 |
72800 |
Конкурент 2 |
150 |
220 |
33000 |
Конкурент 3 |
260 |
260 |
67600 |
Конкурент 4 |
60 |
180 |
10800 |
Конкурент 5 |
351 |
180 |
63180 |
Всего |
1486 |
- |
291480 |
Таблица 9. Реализация и цены товара Х на рынке РБ в 2011 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
225 |
230 |
51750 |
Конкурент 1 |
400 |
150 |
60000 |
Конкурент 2 |
160 |
220 |
35200 |
Конкурент 3 |
180 |
270 |
46800 |
Конкурент 4 |
80 |
170 |
13600 |
Конкурент 5 |
260 |
170 |
44200 |
Всего |
1305 |
- |
251550 |
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | |
2010 |
2011 |
АФ=210*210=44100 К1=455*160=72800 К2=150*220=33000 К3=260*260=67600 К4=60*180=10800 К5=351*180=63180 Всего: 291480 |
АФ=225*230=51750 К1=400*150=60000 К2=160*220=35200 К3=180*270=46800 К4=80*170=13600 К5=260*170=44200 Всего: 251550 |
Таблица 10. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара Х на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2010 году |
Дк/Дв в 2011 году | ||
2010 |
2011 |
2010 |
2011 | ||||
Анализируемая фирма |
0,141 |
0,172 |
10,99 |
0,151 |
0,206 |
0,934 |
0,835 |
Конкурент 1 |
0,306 |
0,307 |
0,16 |
0,250 |
0,238 |
1,224 |
1,290 |
Конкурент 2 |
0,101 |
0,123 |
10,89 |
0,113 |
0,140 |
0,894 |
0,879 |
Конкурент 3 |
0,175 |
0,138 |
-10,57 |
0,232 |
0,186 |
0,754 |
0,742 |
Конкурент 4 |
0,041 |
0,061 |
24,39 |
0,037 |
0,054 |
1,108 |
1,130 |
Конкурент 5 |
0,236 |
0,199 |
-7,84 |
0,217 |
0,176 |
1,088 |
1,131 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2010 |
2011 |
АФ=210/1486=0,141 |
АФ=225/1305=0,172 |
К1=455/1486=0,306 |
К1=400/1305=0,307 |
К2=150/1486=0,101 |
К2=160/1305=0,123 |
К3=260/1486=0,175 |
К3=180/1305=0,138 |
К4=60/1486=0,041 |
К4=80/1305=0,061 |
К5=351/1486=0,236 |
К5=260/1305=0,199 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2010 |
2011 |
АФ=44100/291480=0,151 |
АФ=51750/251550=0,206 |
К1=72800/291480=0,250 |
К1=60000/251550=0,238 |
К2=33000/291480=0,113 |
К2=35200/251550=0,140 |
К3=67600/291480=0,232 |
К3=46800/251550=0,186 |
К4=10800/291480=0,037 |
К4=13600/251550=0,054 |
К5=63180/291480=0,217 |
К5=44200/251550=0,176 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2010 |
2011 |
АФ=0,141/0,151=0,934 |
АФ=0,172/0,206=0,835 |
К1=0,306/0,250=1,224 |
К1=0,306/0,238=1,290 |
К2=0,101/0,113=0,894 |
К2=0,123/0,140=0,879 |
К3=0,175/0,232=0,754 |
К3=0,138/0,186=0,742 |
К4=0,041/0,037=1,108 |
К4=0,061/0,054=1,130 |
К5=0,236/0,217=1,088 |
К5=0,199/0,176=1,131 |
Темп уменьшения доли считаем по формуле 4: =
АФ=1/2*(0,172-0,141)/0,141* |
К1=1/2*(0,307-0,306)/0,306* |
К2=1/2*(0,123-0,101)/0,101* |
К3=1/2*(0,138-0,175)/0,175* |
К4=1/2*(0,061-0,041)/0,041* |
К5=1/2*(0,199-0,236)/0,236* |
Таблица11. Определение границ рыночных групп за 2011 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Конкурент 2 |
0,123 |
Анализируемая фирма |
0,172 |
Конкурент 3 |
0,138 |
Конкурент 1 |
0,307 |
Конкурент 4 |
0,061 |
Конкурент 5 |
0,199 |
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 12. Конкурентная карта товара Х в 2011 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,307 |
0,172-0,306 |
0,138-0,171 |
0,061-0,0137 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >8,1 |
АФ |
К2, К4 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……8,0 |
К1 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-9,2 |
К5 |
|||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-9,3 |
К3 |
|||
Из конкурентной карты видно, что в 2011 году фирма значительно улучшила свои позиции по сравнению с предыдущим годом - доля рынка увеличилась. На данном этапе можно немного увеличить объемы выпускаемой продукции.
Построение конкурентной карты на товара У за 2010 год.
Таблица 13. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2009 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
300 |
320 |
96000 |
Конкурент 1 |
140 |
350 |
49000 |
Конкурент 2 |
280 |
320 |
89600 |
Конкурент 3 |
150 |
370 |
55500 |
Конкурент 4 |
50 |
300 |
15000 |
Конкурент 5 |
240 |
300 |
72000 |
Всего |
1160 |
- |
377100 |
Информация о работе Построение конкурентной карты рынка продукции