Построение конкурентной карты рынка продукции
Курсовая работа, 01 Декабря 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей: занимаемой рыночной доли и динамики рыночной доли.
Вложенные файлы: 1 файл
курсач.docx
— 100.44 Кб (Скачать файл)
Таблица 14. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) | |
Анализируемая фирма |
250 |
455 |
113750 | |
Конкурент 1 |
208 |
468 |
97344 | |
Конкурент 2 |
240 |
403 |
96720 | |
Конкурент 3 |
221 |
507 |
112047 | |
Конкурент 4 |
45 |
429 |
19305 | |
Конкурент 5 |
273 |
429 |
117117 | |
Всего |
1237 |
- |
556283 | |
|
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | ||||
2009 |
2010 | |||
АФ=300*320=96000 К1=140*350=49000 К2=280*320=89600 К3=150*370=55500 К4=50*300=15000 К5=240*300=72000 Всего: 377100 |
АФ=250*455=113750 К1=208*468=97344 К2=240*403=96720 К3=221*507=112047 К4=45*429=19305 К5=273*429=117117 Всего: 556283 | |||
Таблица 15. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара Х на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2009 году |
Дк/Дв в 2010 году | ||
2009 |
2010 |
2009 |
2010 | ||||
Анализируемая фирма |
0,259 |
0,202 |
-11,00 |
0,255 |
0,204 |
1,02 |
1,0 |
Конкурент 1 |
0,121 |
0,168 |
19,42 |
0,130 |
0,175 |
0,9 |
1,0 |
Конкурент 2 |
0,241 |
0,194 |
-9,75 |
0,237 |
0,174 |
1,02 |
1,1 |
Конкурент 3 |
0,129 |
0,179 |
19,38 |
0,147 |
0,201 |
0,9 |
0,9 |
Конкурент 4 |
0,043 |
0,036 |
-8,14 |
0,040 |
0,035 |
1,1 |
1,0 |
Конкурент 5 |
0,207 |
0,221 |
3,38 |
0,191 |
0,211 |
1,1 |
1,1 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2009 |
2010 |
АФ=300/1160=0,259 |
АФ=250/1237=0,202 |
К1=140/1160=0,121 |
К1=208/1237=0,168 |
К2=280/1160=0,241 |
К2=240/1237=0,194 |
К3=150/1160=0,129 |
К3=221/1237=0,179 |
К4=50/1160=0,043 |
К4=45/1237=0,036 |
К5=240/1160=0,207 |
К5=273/1237=0,221 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2009 |
2010 |
АФ=96000/377100=0,255 |
АФ=113750/556283=0,204 |
К1=49000/377100=0,130 |
К1=97344/556283=0,175 |
К2=89600/377100=0,237 |
К2=96720/556283=0,174 |
К3=55500/377100=0,147 |
К3=112047/556283=0,201 |
К4=15000/377100=0,040 |
К4=19305/556283=0,035 |
К5=72000/377100=0,191 |
К5=117117/556283=0,211 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2009 |
2010 |
АФ=0,259/0,255=1,02 |
АФ=0,202/0,204=0,99 |
К1=0,121/0,130=0,9 |
К1=0,168/0,175=0,96 |
К2=0,241/0,237=1,02 |
К2=0,194/0,174=1,12 |
К3=0,129/0,147=0,9 |
К3=0,179/0,174=0,89 |
К4=0,043/0,040=1,1 |
К4=0,036/0,035=1,03 |
К5=0,207/0,192=1,1 |
К5=0,221/0,211=1,05 |
Темп уменьшения доли считаем по формуле 4: =
АФ=1/2*(0,202-0,259)/0,259* |
К1=1/2*(0,168-0,121)/0,121* |
К2=1/2*(0,194-0,241)/0,241* |
К3=1/2*(0,179-0,129)/0,129* |
К4=1/2*(0,036-0,043)/0,043* |
К5=1/2*(0,221-0,207)/0,207* |
Поскольку общая сумма производителей - 6, то среднее значение рыночной доли равно 1/6 = 0,167.
Таблица 16. Определение границ рыночных групп за 2010 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Конкурент 4 |
0,036 |
Анализируемая фирма |
0,202 |
Конкурент 1 |
0,168 | ||
Конкурент 2 |
0,194 | ||
Конкурент 3 |
0,179 | ||
Конкурент 5 |
0,221 | ||
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 17. Конкурентная карта товара У в 2010 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,221 |
0,194-0,220 |
0,179-0,193 |
0,036-0,178 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >13,7 |
К3 |
К1 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……13,6 |
К5 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-10,2 |
К2 |
К4 | ||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-10,3 |
АФ |
|||
Согласно конкурентной карты по продукту Y за 2010 год следует, что анализируемая фирма имеет сильную конкурентную позицию, но она очень быстро ухудшается. Можно предположить, что это связано со снижение качества продукции, чего фирме нельзя допустить в следующем году. Для улучшения позиций фирме необходимо снизить цену на товар, улучшить качество продукции, предложить покупателю новые товары.
Построение конкурентной карты на товара У за 2011 год.
Воспользуемся данными из таблицы № 14:
Таблица 14. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
250 |
455 |
113750 |
Конкурент 1 |
208 |
468 |
97344 |
Конкурент 2 |
240 |
403 |
96720 |
Конкурент 3 |
221 |
507 |
112047 |
Конкурент 4 |
45 |
429 |
19305 |
Конкурент 5 |
273 |
429 |
117117 |
Всего |
1237 |
- |
556283 |
Таблица 18. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2011 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) | |
Анализируемая фирма |
270 |
355 |
95850 | |
Конкурент 1 |
180 |
370 |
66600 | |
Конкурент 2 |
300 |
300 |
90000 | |
Конкурент 3 |
170 |
400 |
68000 | |
Конкурент 4 |
75 |
310 |
23250 | |
Конкурент 5 |
260 |
310 |
80600 | |
Всего |
1255 |
- |
424300 | |
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | ||||
2010 |
2011 | |||
АФ=250*455=113750 К1=208*468=97344 К2=240*403=96720 К3=221*507=112047 К4=45*429=19305 К5=273*429=117117 Всего: 556283 |
АФ=270*355=95850 К1=180*370=66600 К2=300*300=90000 К3=170*400=68000 К4=75*310=23250 К5=260*310=80600 Всего: 424300 | |||
Таблица 19. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара У на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2010 году |
Дк/Дв в 2011 году | ||
2010 |
2011 |
2010 |
2011 | ||||
Анализируемая фирма |
0,202 |
0,215 |
3,22 |
0,204 |
0,226 |
0,99 |
0,95 |
Конкурент 1 |
0,168 |
0,143 |
-7,44 |
0,175 |
0,157 |
0,96 |
0,91 |
Конкурент 2 |
0,194 |
0,239 |
11,60 |
0,174 |
0,212 |
1,12 |
1,13 |
Конкурент 3 |
0,179 |
0,136 |
-12,01 |
0,201 |
0,160 |
0,89 |
0,85 |
Конкурент 4 |
0,036 |
0,060 |
33,33 |
0,035 |
0,055 |
1,03 |
1,09 |
Конкурент 5 |
0,221 |
0,207 |
-3,17 |
0,211 |
0,190 |
1,05 |
1,09 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2010 |
2011 |
АФ=250/1237=0,202 |
АФ=270/1255=0,215 |
К1=208/1237=0,168 |
К1=180/1255=0,143 |
К2=240/1237=0,194 |
К2=300/1255=0,239 |
К3=221/1237=0,179 |
К3=170/1255=0,136 |
К4=45/1237=0,036 |
К4=75/1255=0,060 |
К5=273/1237=0,221 |
К5=260/1255=0,207 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2010 |
2011 |
АФ=113750/556283=0,204 |
АФ=95850/424300=0,226 |
К1=97344/556283=0,175 |
К1=66600/424300=0,157 |
К2=96720/556283=0,174 |
К2=90000/424300=0,212 |
К3=112047/556283=0,201 |
К3=68000/424300=0,160 |
К4=19305/556283=0,035 |
К4=23250/424300=0,055 |
К5=117117/556283=0,211 |
К5=80600/424300=0,190 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2010 |
2011 |
АФ=0,202/0,204=0,99 |
АФ=0,215/0,226=0,95 |
К1=0,168/0,175=0,96 |
К1=0,143/0,157=0,96 |
К2=0,194/0,174=1,12 |
К2=0,239/0,212=1,13 |
К3=0,179/0,174=0,89 |
К3=0,136/0,160=0,85 |
К4=0,036/0,035=1,03 |
К4=0,060/0,055=1,09 |
К5=0,221/0,211=1,05 |
К5=0,207/0,190=1,09 |