Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Декабря 2013 в 22:07, курсовая работа
Заключительным этапом маркетинговых исследований конкурентов является построение конкурентной карты рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке. Конкурентная карта рынка может быть построена с использованием двух показателей: занимаемой рыночной доли и динамики рыночной доли.
Таблица 14. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) | |
Анализируемая фирма |
250 |
455 |
113750 | |
Конкурент 1 |
208 |
468 |
97344 | |
Конкурент 2 |
240 |
403 |
96720 | |
Конкурент 3 |
221 |
507 |
112047 | |
Конкурент 4 |
45 |
429 |
19305 | |
Конкурент 5 |
273 |
429 |
117117 | |
Всего |
1237 |
- |
556283 | |
|
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | ||||
2009 |
2010 | |||
АФ=300*320=96000 К1=140*350=49000 К2=280*320=89600 К3=150*370=55500 К4=50*300=15000 К5=240*300=72000 Всего: 377100 |
АФ=250*455=113750 К1=208*468=97344 К2=240*403=96720 К3=221*507=112047 К4=45*429=19305 К5=273*429=117117 Всего: 556283 | |||
Таблица 15. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара Х на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2009 году |
Дк/Дв в 2010 году | ||
2009 |
2010 |
2009 |
2010 | ||||
Анализируемая фирма |
0,259 |
0,202 |
-11,00 |
0,255 |
0,204 |
1,02 |
1,0 |
Конкурент 1 |
0,121 |
0,168 |
19,42 |
0,130 |
0,175 |
0,9 |
1,0 |
Конкурент 2 |
0,241 |
0,194 |
-9,75 |
0,237 |
0,174 |
1,02 |
1,1 |
Конкурент 3 |
0,129 |
0,179 |
19,38 |
0,147 |
0,201 |
0,9 |
0,9 |
Конкурент 4 |
0,043 |
0,036 |
-8,14 |
0,040 |
0,035 |
1,1 |
1,0 |
Конкурент 5 |
0,207 |
0,221 |
3,38 |
0,191 |
0,211 |
1,1 |
1,1 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2009 |
2010 |
АФ=300/1160=0,259 |
АФ=250/1237=0,202 |
К1=140/1160=0,121 |
К1=208/1237=0,168 |
К2=280/1160=0,241 |
К2=240/1237=0,194 |
К3=150/1160=0,129 |
К3=221/1237=0,179 |
К4=50/1160=0,043 |
К4=45/1237=0,036 |
К5=240/1160=0,207 |
К5=273/1237=0,221 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2009 |
2010 |
АФ=96000/377100=0,255 |
АФ=113750/556283=0,204 |
К1=49000/377100=0,130 |
К1=97344/556283=0,175 |
К2=89600/377100=0,237 |
К2=96720/556283=0,174 |
К3=55500/377100=0,147 |
К3=112047/556283=0,201 |
К4=15000/377100=0,040 |
К4=19305/556283=0,035 |
К5=72000/377100=0,191 |
К5=117117/556283=0,211 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2009 |
2010 |
АФ=0,259/0,255=1,02 |
АФ=0,202/0,204=0,99 |
К1=0,121/0,130=0,9 |
К1=0,168/0,175=0,96 |
К2=0,241/0,237=1,02 |
К2=0,194/0,174=1,12 |
К3=0,129/0,147=0,9 |
К3=0,179/0,174=0,89 |
К4=0,043/0,040=1,1 |
К4=0,036/0,035=1,03 |
К5=0,207/0,192=1,1 |
К5=0,221/0,211=1,05 |
Темп уменьшения доли считаем по формуле 4: =
АФ=1/2*(0,202-0,259)/0,259* |
К1=1/2*(0,168-0,121)/0,121* |
К2=1/2*(0,194-0,241)/0,241* |
К3=1/2*(0,179-0,129)/0,129* |
К4=1/2*(0,036-0,043)/0,043* |
К5=1/2*(0,221-0,207)/0,207* |
Поскольку общая сумма производителей - 6, то среднее значение рыночной доли равно 1/6 = 0,167.
Таблица 16. Определение границ рыночных групп за 2010 год.
Производители с долей рынка | |||
Ниже среднего значения (<0.167) |
Выше среднего значения (>0.167) | ||
Конкурент 4 |
0,036 |
Анализируемая фирма |
0,202 |
Конкурент 1 |
0,168 | ||
Конкурент 2 |
0,194 | ||
Конкурент 3 |
0,179 | ||
Конкурент 5 |
0,221 | ||
Верхние и нижние границы значений по темпу прироста определяются как средневзвешенная в валовых объёмах величина положительных и отрицательных темпов.
«+»
«-»
Таблица 17. Конкурентная карта товара У в 2010 году.
Рыночная Доля, %
Темп Прироста Рыночной доли, % |
Классификация группы | |||
Лидер рынка |
Фирмы сильной конкурентной позиции |
Фирмы слабой конкурентной позиции |
Аутсайдеры рынка | |
0,221 |
0,194-0,220 |
0,179-0,193 |
0,036-0,178 | |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией >13,7 |
К3 |
К1 | ||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией 0……13,6 |
К5 |
|||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией -0.1……-10,2 |
К2 |
К4 | ||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией <-10,3 |
АФ |
|||
Согласно конкурентной карты по продукту Y за 2010 год следует, что анализируемая фирма имеет сильную конкурентную позицию, но она очень быстро ухудшается. Можно предположить, что это связано со снижение качества продукции, чего фирме нельзя допустить в следующем году. Для улучшения позиций фирме необходимо снизить цену на товар, улучшить качество продукции, предложить покупателю новые товары.
Построение конкурентной карты на товара У за 2011 год.
Воспользуемся данными из таблицы № 14:
Таблица 14. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2010 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) |
Анализируемая фирма |
250 |
455 |
113750 |
Конкурент 1 |
208 |
468 |
97344 |
Конкурент 2 |
240 |
403 |
96720 |
Конкурент 3 |
221 |
507 |
112047 |
Конкурент 4 |
45 |
429 |
19305 |
Конкурент 5 |
273 |
429 |
117117 |
Всего |
1237 |
- |
556283 |
Таблица 18. Реализация и цены товара У на рынке РБ в 2011 году.
Производитель |
Натуральный объём реализации (тыс. шт) |
Средняя цена реализации (тыс.руб/шт) |
Стоимостной объём реализации (тыс. руб) | |
Анализируемая фирма |
270 |
355 |
95850 | |
Конкурент 1 |
180 |
370 |
66600 | |
Конкурент 2 |
300 |
300 |
90000 | |
Конкурент 3 |
170 |
400 |
68000 | |
Конкурент 4 |
75 |
310 |
23250 | |
Конкурент 5 |
260 |
310 |
80600 | |
Всего |
1255 |
- |
424300 | |
*Алгоритм: Стоимостной объем = Натуральный объем*Средняя цена (по формуле 3) | ||||
2010 |
2011 | |||
АФ=250*455=113750 К1=208*468=97344 К2=240*403=96720 К3=221*507=112047 К4=45*429=19305 К5=273*429=117117 Всего: 556283 |
АФ=270*355=95850 К1=180*370=66600 К2=300*300=90000 К3=170*400=68000 К4=75*310=23250 К5=260*310=80600 Всего: 424300 | |||
Таблица 19. Расчёт рыночных долей участников рынка и темпов их изменения (товара У на рынке РБ).
Производитель |
Рыночная доля Дк |
Темп уменьшения доли Т, % |
Рыночная доля Дв |
Дк/Дв в 2010 году |
Дк/Дв в 2011 году | ||
2010 |
2011 |
2010 |
2011 | ||||
Анализируемая фирма |
0,202 |
0,215 |
3,22 |
0,204 |
0,226 |
0,99 |
0,95 |
Конкурент 1 |
0,168 |
0,143 |
-7,44 |
0,175 |
0,157 |
0,96 |
0,91 |
Конкурент 2 |
0,194 |
0,239 |
11,60 |
0,174 |
0,212 |
1,12 |
1,13 |
Конкурент 3 |
0,179 |
0,136 |
-12,01 |
0,201 |
0,160 |
0,89 |
0,85 |
Конкурент 4 |
0,036 |
0,060 |
33,33 |
0,035 |
0,055 |
1,03 |
1,09 |
Конкурент 5 |
0,221 |
0,207 |
-3,17 |
0,211 |
0,190 |
1,05 |
1,09 |
Всего |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||
*Расчеты:
Рыночная доля Дк (по формуле 1): | |
2010 |
2011 |
АФ=250/1237=0,202 |
АФ=270/1255=0,215 |
К1=208/1237=0,168 |
К1=180/1255=0,143 |
К2=240/1237=0,194 |
К2=300/1255=0,239 |
К3=221/1237=0,179 |
К3=170/1255=0,136 |
К4=45/1237=0,036 |
К4=75/1255=0,060 |
К5=273/1237=0,221 |
К5=260/1255=0,207 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Рыночная доля Дв (по формуле 2): | |
2010 |
2011 |
АФ=113750/556283=0,204 |
АФ=95850/424300=0,226 |
К1=97344/556283=0,175 |
К1=66600/424300=0,157 |
К2=96720/556283=0,174 |
К2=90000/424300=0,212 |
К3=112047/556283=0,201 |
К3=68000/424300=0,160 |
К4=19305/556283=0,035 |
К4=23250/424300=0,055 |
К5=117117/556283=0,211 |
К5=80600/424300=0,190 |
Всего=1 |
Всего=1 |
Отношение Дк/Дв: | |
2010 |
2011 |
АФ=0,202/0,204=0,99 |
АФ=0,215/0,226=0,95 |
К1=0,168/0,175=0,96 |
К1=0,143/0,157=0,96 |
К2=0,194/0,174=1,12 |
К2=0,239/0,212=1,13 |
К3=0,179/0,174=0,89 |
К3=0,136/0,160=0,85 |
К4=0,036/0,035=1,03 |
К4=0,060/0,055=1,09 |
К5=0,221/0,211=1,05 |
К5=0,207/0,190=1,09 |
Информация о работе Построение конкурентной карты рынка продукции