Стратегические направления развития организации ООО "Арис-Про"

Продолжение таблицы 13

 

Политические	В результате колебаний на национальном рынке -  предприятие будет иметь возможность получить выгоду в краткосрочном периоде	Спад развития экономики, возрастание инфляции, ужесточение условий экспорта-импорта
Структурные тенденции	Изменение структуры национальной экономики, может привести к тому, что предприятие средних размеров, будет иметь наилучшие условия к развитию	Ряд структурных изменений могут привести к разрыву организационной структуры сбыта предприятия, вследствие чего будут понесены убытки
Научно-технические тенденции	Использование новшеств НТПР приведет к повышению уникальности  товаров	Проводя научные исследования другие компании имеют возможность произвести новый товар
Социально-культурные факторы	Улучшение имиджа, способствует развитию предприятия, как социально ответственной открытой организации	Падение уровня социальной культуры и ответственности предприятие приведет к ухудшению имиджа
Международная среда	Развитие среды деятельности поставщиков способствует развитию предприятия, за счет новых товаров	Ухудшение внешней среды может привести к уменьшению или прекращению производства главных поставщиков

 

Учитывая специфику деятельности ООО "Арис-Про", а именно посредническую торговлю, при оценке внутренней среды предприятия, используем такие факторы, как:

1. система организации роботы и управлением предприятием;
2. качество и количество персонала предприятия;
3. система маркетинга и поддержки спроса на товары;
4. финансовая система предприятия.

На основании данных анализа, который приведен выше и исследовательских данных дипломного проекта, построим матрицу СВОТ – анализ предприятия (таблица 14).

 

 

Таблица 14

СВОТ - анализ ООО "Арис-Про"

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внешняя среда	Большой опыт работы на рынке; Наличие долгосрочных контрактов с поставщиками; Широкий радиус обслуживания клиентов	Ориентация на оптовые покупки и корпоративных клиентов; значительное влияние международной среды; большие риски, связанные с изменением политики и экономики РФ, относительно экспорта-импорта
Внутренняя среда	Широкий, глубокий и диверсифицированный товарный ассортимент; Гибкость организационной структуры; Высокообразованный персонал; Высокий уровень внутренней социальной ответственности	Низкий уровень эффективности маркетинговой деятельности; Низкая управляемость хозяйственной детальностью предприятие; низкий уровень самофинансирования

 

Итак, в результате анализа данных таблицы 14 и написания данной главы выпускной квалификационной работы, можно сделать вывод о том, что предприятие сильно зависит от условий внешней среды.

 

3.3. Определение основных стратегических направлений организации ООО "Арис-Про"

 

Для определения основных стратегических направлений развития организации ООО "Арис-Про", в первую очередь проведем общее резюмирование выявленных, в результате анализа, данных.

Итак, ООО "Арис-Про" находится на стадии спада. Основными факторами влияния на такой спад являются снижение объемов реализации по группах "Звуковое оборудование" и "Системы автоматики, телемеханики и связи для ЖД".

Анализ рынка, позволил установить, что стратегически важной позицией для предприятия является поддержка и стимулирование реализации по группе "Световое оборудование и эффекты", увеличение доли по группе "Системы оповещения и озвучивания".

В результате анализа финансового состояния предприятия определено, что такое состояние является неудовлетворительное. Основными факторами влияния на ухудшения финансового состояния является наращивание обязательств и сокращение ликвидов ООО "Арис-Про". Вследствие анализа финансовых результатов деятельности ООО "Арис-Про", можно сделать вывод о том, что наиболее рентабельным видом деятельности предприятия является торговля системами оповещения и озвучивания. Главным фактором влияния на такую рентабельность, является совершение коммерческой деятельности через интернет, вследствие чего, размер постоянных расходов на товары приходится низкий, переменные издержки учитываются предприятием при формировании цены.

Общий анализ данных позволил установить и о низкой безопасности предприятия – поскольку большинство товаров поставляются иностранными компаниями. То есть, при формирование стратегических направлений развития предприятия необходимо учесть и влияние внешних фактор, в частности экономических и международных.

На основании модели развития организации, определенной в теоретическом разделе дипломного проекта, в первую очередь определим общее поведение организации, которое наиболее эффективное при текущих условиях ее существования.

Для этого, составим таблицу и проведем оценивание направления деятельности предприятия в системе усиления конкурентоспособности и производственной безопасности (таблица 15).

 

 

 

 

Таблица 15

Определение стратегического направления в развитии

ООО "Арис-Про" в рамках усиления конкурентных преимуществ

 

Фактор	Градация
	нейтрализация слабых сторон	усиление сильных сторон
Уровень устойчивости организации	+1	0
Невоспроизводимые ключевые компетенции	0	+1
Агрессивность внешней среды	+1	0
Итого	+2	+1

 

В результате предварительного анализа, проведенного в таблице 15, можно сделать вывод, что возможным вариантом развития ООО "Арис-Про" в рамках усиления конкурентных преимуществ, является нейтрализация слабых сторон.

В том случаи, когда результаты полного анализа, подтвердят необходимость такого направления деятельности предприятия, оценку возможных тактик и краткосрочных программ развития ООО "Арис-Про"  необходимо проводить с учетом данных СВОТ - анализа.

Определим преимущественно возможное развитие организации в направлении ориентации на рынок (таблица 16).

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 16

Определение стратегического направления в развитии

ООО "Арис-Про" в рамках ориентации на рынок

 

Фактор	Градация
	диверсификация	концентрация
Агрессивность внешней среды	0	+1
Наличие ресурсов для реализации стратегии	0	+1
Освоенность рынка или сегмента	+1	0
Этап жизненного цикла в развитие организации	+1	0
Уникальность продукта (услуги)	+1	0
Возможность получить конкурентное преимущество	+1	0
Итого	+4	+2

 

На основании данных предварительного анализа, который проведен в таблице 16, можно утверждать о том, что более возможным стратегическим направлением для развития ООО "Арис-Про" является диверсификация.

На основании данных таблицы 2 теоретического раздела ВКР, можно, используя аналитическую модель выбора стратегического направления развития ООО "Арис-Про", утверждать, что в первую очередь, организации необходимо устранить слабые стороны.

Для подтверждения правильности предварительных расчетов, используем и математическую модель.

Определения стратегически важных для предприятия направлений развития, проведем в двух, взаимосвязанных ракурсах, а именно: в направлении усиления конкурентоспособности и ориентации на рынок.

Итак:

1. СS"1=1+1,1-1,1-1=0;
2. СS"2 =1,1-1,1+1+1-1-1=0.

Расчет модели развития, проведенный математическим способом, подтвердил, что стратегическими направлениями в усилении конкурентоспособности предприятия, является устранение слабых сторон, в направлении ориентации на рынок – диверсификация.

Согласно первого направления, возможно сформулировать такие способы развития ООО "Арис-Про":

1) часть товаров, которые приобретаются предприятием, необходимо совершать в рамках оценки потребительского спроса на такие товары среди мелких фирм и физических лиц;

2) поиск и заключение контрактов  с поставщиками, которые находятся  в других странах, в России. При  этом, для снижения рисков, можно  воспользоваться правами опционов, согласно которых и планировать  реализацию;

3) негативные действия факторов внешней среды, в частности политических и экономических, возможно  частично ликвидировать за счет политики создания внутренних резервов или мульти счетов в валюте, частичной реализации по особо крупных контрактах в национальной валюте, согласно текущего курса продажи на межбанке, а не курса Центробанка;

4) эффективность маркетинговой  деятельности предприятия необходимо  повышать комплексно. В первую  очередь, необходимо утвердить графики  проведения опросов среди потенциальных  покупателей, текущего анализа рынка и его субъектов. Использовать методы стимулирования продаж рекламными инструментами, учитывая текущее финансовое положение ООО "Арис-Про" – не рационально. Поэтому, маркетинговый отдел должен провести поиск и задействовать прочие каналы передачи информации. Например: массовая реклама в Интернете, размещение точечных наклеек на оборудование, которое  распространяется;

5) низкую эффективность управления  предприятием можно повысить  за счет введение индивидуальной  ответственности среди начальников коллектива при выполнении тех или других планов. При этом, следует установить систему гибкого мотивирования и демотивации. Следует также наладить систему обмена информации между отделом маркетинга и начальниками отделов. Такой обмен, позволит корректировать планы, в ходе их реализации, основываясь на объективные факты, а значит и уменьшить уровень потерь и недополученных экономических выгод;

6) повысить уровень финансирования  предприятия возможно только  при увеличении объемов реализации. При этом, политика руководства ООО "Арис-Про" должна использовать так называемую теорему сбережения, согласно которой, 30%  из прироста прибыли используется для пополнение оборотного капитала, 30% - для усиления мотивации, 30% для наращивания резервов.

Расчет данных выявил, что ООО "Арис-Про" необходимо провести диверсификацию. Естественно, что полная замена товарного ассортимента на данном предприятии не возможна. Помимо этого, внутренней анализ и прогноз развития регионального рынка, выявили и такие факты, как необходимость увеличение сегментов в позициях "Световое оборудование и эффекты " и "Системы оповещения и озвучивания".

Как раз вторая группа товаров и будет являться частично диверсифицированной для предприятия, поскольку предварительный анализ показал, что ООО "Арис-Про" использует такую группу, в качестве эксперимента.

Направление развития ООО "Арис-Про" должно включать моменты:

1. усиление логистической безопасности;
2. переориентация во спросе;
3. увеличение количества (широты и глубины) торгового

ассортимента.

На основании выше предложенных направлений, необходимо отметить, что ООО "Арис-Про" должно провести полный анализ рынка светового оборудования и эффектов.

Анализ поставщиков необходимо проводить по двум направлением:

- широта ассортимента профессионального  и полупрофессионального оборудования;

- возможность приобретать такое  оборудование с отсрочкой платежа.

Вместе с анализом деятельности потенциальных поставщиков, необходимо провести анализ и потенциальных покупателей. Так, например, состоянием на 1.01.2012 г., спрос на полупрофессиональное оборудование в сегменте акустики превышал спрос на профессиональное оборудование в 4 раза. Поэтому, если предприятие частично расширит собственный диапазон товаров светового оборудования и эффектов, оно сможет и увеличить сегмент рынка и нарастить объемы реализации, прибыль, без дополнительных рисков. Ведь при совершении покупок на внутреннем рынке, ряд рисков не возникают.