Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

• указания во избежание  инцидентов при транспортировке  опасных товаров;

• страну изготовления товара.

Порядок сдачи и приемки  товара.

Приемка товара - это принятие товара покупателем, которое сопровождается проверкой соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в договоре.

В контракте стороны  устанавливают порядок сдачи - приемки, а именно:

• вид сдачи-приемки;

• место и сроки  сдачи-приемки;

• способы сдачи-приемки  товара по количеству;

• способы сдачи-приемки  товара по качеству.

По видам приемка  может быть предварительной и  окончательной.

Цель предварительной  приемки состоит в инспектировании  процесса производства товара, испытании  товара, осмотре товара на предприятии  продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков или потребовать устранения таких недостатков.

При окончательной приемке  устанавливается фактическое выполнение поставки в установленном месте  и в надлежащий срок. Результаты такой приемки являются обязательными  для обеих сторон и кладутся в  основу для расчета по сделке и предъявления претензий.

Место фактической сдачи-приемки  товара точно устанавливается в  договоре рядом с наименованием  базисного условия поставки. Если необходимо, в контракте определяется место предварительной и окончательной  приемки.

Срок сдачи товара определяется сроком поставки, установленном в контракте. Срок приемки товара по количеству и по качеству, как правило, не совпадает.

Проверку по количеству покупатель обычно обязан произвести немедленно по прибытии товара. Для  качественной приемки устанавливаются более длительные сроки.

Вопрос о том, кем  производится сдача-приемка товара, оговаривается в контракте. Приемка  может осуществляться сторонами  или их представителями совместно: указанной в контракте компетентной организацией в стране экспортера, выдающей сертификат о качестве; указанной в контракте незаинтересованной контролирующей организацией, назначенной по согласию сторон.

Если стороны в договоре избрали систему приемки в  присутствии обеих сторон и если покупатель или продавец не явится, то приемка товара может производиться в отсутствие неявившейся стороны, но с обязательным присутствием третьего незаинтересованного лица, назначенного сторонами. При этом расходы по приемке, связанные с участием третьего лица, относятся на счет неявившейся стороны.

В контракте купли-продажи  может быть сделана оговорка о  том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар  без приемки. Иногда в контракте  специально оговаривается, что после  сдачи-приемки товара и до даты, предусмотренной  договором для вывоза этого товара, продавец обязан обеспечить сохранность товара.

К участию в приемке  товара по количеству и качеству и  составлению актов экспертизы, на основании которых покупатель может  предъявить претензию продавцу или  перевозчику, привлекаются эксперты Бюро товарных экспертиз из Торгово - промышленных палат или их региональных отделений, аварийные комиссары страховых компаний или компетентные представители незаинтересованных организаций (торгового отдела местных органов власти пли других организаций, не входящих в ту же систему, что и грузополучатель (покупатель)).

Рекламации и санкции.

Претензии, предъявляемые  одним контрагентом сделки другому  контрагенту в связи с неисполнении или ненадлежащим исполнением условий  контракта, называются рекламациями.

«Рекламация включает в  себя извещение о нарушении или  очевидной возможности нарушения  договора, доказательства этого нарушения, требования устранить совершенное  или предотвратить возможное  нарушение, возместить ущерб и уплатипь штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования»[22. с. 15 ].

В контракте устанавливаются  порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязанности  сторон в связи с предъявлением рекламаций, способы урегулирования рекламаций.

Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением  всех необходимых показательных  документов, например, актов экспертизы, рекламационных актов, составленных с  участием представителя незаинтересованной компетентной организации, актов аварийных комиссаров, а также коносаментов, спецификаций, сертификатов о качестве, а при внутритарных недостачах - упаковочных листов.

В указанных документах обязательно делается ссылка на номер контракта и транспортного документа. Датой предъявления рекламации с считается дата почтового штемпеля места отправления.

Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в контракте, зависят  прежде всего от характера поставляемого  товара, а также от соотношения сил контрагентов. Обычно, чем больше преимуществ у покупателя перед продавцом в их взаимоотношениях, тем более продолжителен срок предъявления рекламации. Очень часто в контрактах устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по качеству и количеству. Обычно срок предъявлены рекламаций по качеству более продолжительный, чем по количеству, так как скрытые дефекты в товаре трудно обнаружить сразу. По истечении указанного в контракте срока рекламации не принимаются.

Предъявление покупателем  рекламации не может служить основанием для отказа как от поставки, так и от приемки последующих партий по тому же контракту.

В контракте может  быть специально установлено, что покупатель обязан: поместить товар на свой склад обособленно от других товаров  в одном месте и сообщить продавцу местонахождение товара и сроки готовности товара к осмотру; составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефектам согласно действующим правилам в стране покупателя (если предметом рекламации является качество, покупатель может представить продавцу по его просьбе вместе с актом экспертизы образцы забракованного товара); представить продавцу правильно оформленную рекламацию в срок, указанный в договоре.

Продавцу предоставляется  право проверить на месте путем  осмотра товара обоснованность претензии покупателя. Через определенное число дней после получения извещения покупателя о готовности товара к осмотру он должен прислать своего представителя для осмотра или поручить его осуществление незаинтересованной компетентной организации в стране импортера.

Продавец обязан рассмотреть  рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или  отказаться от удовлетворения) без  промедления, но не позднее срока, установленного в контракте. Если в течение этого  срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом, и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному делу на счет продавца.

Стороны могут предусмотреть  в договоре гарантию, которую продавец должен предоставить покупателю на спорную и выплаченную сумму за товар. Расходы, связанные с выдачей такой гарантии, оплачиваются продавцом, если рекламация признана обоснованной, и покупателем, если она признана необоснованной.

«Урегулирование рекламации может быть проведено одним из следующих способов:

• восполнением недогруза  отдельной партией или при  последующих поставках;

• путем возврата товара и уплатой его стоимости наличными;

• исправлением дефектов в товаре за счет продавца,

• заменой товара другим, соответствующим условием контракта все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом товара и его заменой, оплачиваются продавцом);

• предоставлением скидки с цены товара или путем уценки всей партии товара пропорционально  проценту дефектного товара. Эту скидку в международной торговле принято называть рефакцией.

При поставке товара более  высокого качества, чем предусмотрено  условиями договора, покупатель уплачивает продавцу надбавку за повышенное качество, которая называется бонификацией. Размеры  рефакции и бонификации обычно устанавливаются в контракте или арбитражем,

• обязательством зачесть  установленную сумму за товар  при расчетах по последующим поставкам  по тому же контракту или последующей  сделке»[22. с. 45].

При продаже товаров, обладающих индивидуальными признаками, обычно в контракт включается условие о замене товара в случае предъявления рекламации. В торговле сырьевыми, продовольственными товарами применяется, как правило, предоставление скидок с цены товара или уценка стоимости всей партии товаров.

Кроме способов урегулирования претензий в связи с отклонением  качества и количества поставленного  товара от договорного, стороны оговаривают  в контракте также и санкции, которые могут быть применены  к сторонам в случае нарушения  сроков поставки или сроков и условий платежа.

За просрочку поставки, если она не вызвана форс-мажорными  обстоятельствами, продавец обязан уплатить неустойку - конвенциональный штраф. Обычно конвенциональный штраф предусматривается в тех случаях, когда покупатель оплачивает товар полностью или частично авансом. Размер конвенционального штрафа фиксируется в контракте в виде процента от стоимости непоставленного товара или в виде определенной твердой суммы.

Если продавец не уплачивает штраф, несмотря на предупреждение покупателя, последний имеет все основания для обращения в арбитраж.

Штрафные санкции в  отношении нарушения сроков оплаты тоже применяются в виде начисления процентов на неуплаченную вовремя  сумму.

Кроме штрафов, стороны  могут оговорить в контракте  порядок возмещения убытков, понесенных одной из сторон из-за нарушения другой стороной своих обязательств. Иногда штрафы и возмещение убытков могут быть в контракте предусмотрены одновременно, иногда в виде санкций к нарушителю могут быть предъявлены требования либо уплатить штраф, либо возместить убытки. Здесь нужно учесть, что законодательство некоторых стран, в частности США и Великобритании, не признает конвенциональных штрафов, поэтому нарушитель, если контракт подчиняется материальному праву этих стран, будет обязан только возместить убытки.

Арбитраж.

В процессе исполнения контракта  между сторонами погмогут возникнуть споры и разногласия, которые  не удается решить путем переговоров. Эти споры могут возникнуть в  связи с неисполнением или  ненадлежащим исполнением сторонами  своих обязательств по контракту (сроки, качество, расчеты) или с различным толкованием сторонами условий контракта при его исполнении.

В большинстве стран  споры, возникающие в ходе исполнения внешнеторговых контрактов, расматриваются в арбитражном порядке в международных коммерческих судах.

«Международный коммерческий арбитраж регулируется не только национальным законодательством, но и международными двусторонними и многосторонними  соглашениями. Одними из важных многосторонних договоров по вопросам арбитажа являются Конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, подписанная более, чем 80 странами в 1958 году в Нью-Йорке, и Европейская Конвенция о внешнеторговом арбитраже от 1961 года»[15. c. 33].

Международный коммерческий арбитраж существует в двух формах: постоянно действующий арбитраж (институционный), включающий в себя арбитражные суды, коллегии арбитров, арбитражные комиссии, функционирующие при торговых палатах, ассоциации, биржах, и арбитраж, специально образуемый для рассмотрения отдельных споров - арбитраж ad hoc (изолированный, случайный).

Международный коммерческий арбитраж, в зависимости от характера  споров, делится на общий арбитраж, рассматривающий все споры по внешнеэкономическим сделкам, и  специализированный арбитраж. К специализированному арбитражу относятся арбитражи, рассматривающие морские споры (арбитраж при комитете Ллойда в Лондоне, Морская арбитражная палата в Париже, Японский морской арбитраж в Токио, Морской третейский суд в Гамбурге), а также арбитражи, рассматривающие споры, связанные с торговлей конкретными товарами (арбитраж Лондонской ассоциации по торговле зерновыми, арбитражный суд при Федерации по торговле шерстью в Гдыне, арбитраж при Комитете по торговле зерновыми в Роттердаме, арбитраж при Бирже по торговле кожей и кожаными изделиями в Генуе, арбитраж при Нидерландской ассоциации по торговле кофе).

Международные коммерческие арбитражные суды приобретают компетенцию  на рассмотрение споров только на основании  письменного соглашения спорящих сторон. Арбитражное соглашение может относиться к уже возникшему спору, в этом случае такое соглашение называется третейской записью. Соглашение в отношении споров, могущих возникнуть в будущем, называется арбитражной оговоркой.

В арбитражном соглашении стороны должны договориться о следующем:

• какие предметы спора  выносятся на рассмотрение арбитража;

• в каком арбитраже  будет рассматриваться спор и  будет ли использоваться регламент  этого суда;

• материальное право  какой страны будет использовано;

• в каком месте  и на каком языке будет производиться разбирательство;

• количество арбитров и  порядок их выбора.

Если одна из сторон считает, что ее права нарушены, она предъявляет  претензию виновной стороне. В случае неудовлетворения претензии и возникновения  спора между сторонами, сторона, желающая урегулирования спора, может подать избранный сторонами арбитражный суд заявку на примирение. Примирение производится мировым посредником, назначаемым арбитражным судом. Если процесс примирения не приводит к соглашению между сторонами, сторона, права которой нарушены, подает в арбитражный суд исковое заявление. В исковом заявлении указываются цена иска, требования истца, излагаются обстоятельства, лежащие в основе исковых требований, предоставляются документы, подтверждающие обоснованность иска и оспариваемых сумм.