Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

При заключении контрактов нужно учитывать применяемые  в стране контрагента торговые обычаи, так как они играют большую роль при разрешении споров между сторонами. Такие «торговые обычаи обычно излагаются в биржевых правилах, составляемых биржевыми комитетами, в специальных сборниках торговых палат, в материалах различных комиссий по внешней торговле, действующих при ООН, в типовых контрактах и решениях арбитражных судов. Под торговым обычаем понимается сложившееся в международной торговой практике единообразное общепризнанное правило, заключающее в себе ясное и определенное положение по вопросу, к которому оно относится. Роль этих правил состоит в том, что, если, например, в экспортном контракте имеются какие-то неясности или неточности по какому-либо пункту или вообще отсутствует какой-то пункт, который обычно должен быть в контракте, скажем, отсутствует описание тары, то это значит, что стороны, применяя международный торговый обычай, считают, что тара должна соответствовать обычно принятой для перевозки таких товаров с учетом способа перевозки «[14. с. 48].

Таблица 1. 1

Классификация условий  контракта.

По обязательности

По универсальности

Обязательные условия

Дополнительные условия

Универсальные условия

Индивидуальные условия

наименование сторон;

предмет контракта;

качество;

количество;

базисные условия поставки;

цена;

условия платежа;

санкции;

рекламации;

юридические адреса сторон и подписи.

сдача-приемка товара;

страховка;

отгрузочные документы;

гарантии;

упаковка; маркировка;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж;

прочие условия.

наименования сторон;

предмет контракта;

качество товара;

количество товара;

цена;

сроки поставки;

юридические адреса сторон и подписи.

сдача-приемка товара;

базисные условия поставки;

условия платежа;

упаковка;

маркировка;

гарантии;

санкции;

рекламации;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж;

Сформулировать все  условия договора достаточно полно и четко трудно. Практически, при заключении договора невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Ниже подробно рассматриваются пункты внешнеторгового контракта.

Преамбула.

Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова «контракт» в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указываются фирменные наименования сторон, т. е. те наименования, под которыми они зарегистрированы в своей стране и местонахождение контрагентов (название страны и города). В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов, например, «Продавец» и «Покупатель», «Заказчик» и 'Поставщик». Сначала определяется, какая из сторон является 'Продавцом», а затем - какая «Покупателем».

Иногда в преамбуле  дается ссылка на предшествующие документы, например, в преамбуле перед словами  «заключили настоящий контракт»  может быть написано: «во исполнение соглашения о намерениях от 11 января 1993 г. «, или «в счет протокола № 1 от 10 января 1993 г. «

Предмет контракта.

После преамбулы следует  описание предмета контракта и устанавливается  его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т. д.

Если товар требует  более подробной характеристики или ассортимент товара широк  по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое  является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая  оговорка в тексте контракта.

Количество.

В контракте устанавливаются  единица измерения количества, порядок  определения количества, система  мер и весов.

Количество товара указывается  в характерных для него единицах измерения: штуках, килограммах, головах  и пр.

«Например, при продаже  зерновых, каучука, сахара. угля, руд, цветных  металлов обычно для определения  количества употребляются меры веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и меры объема; в торговле нефтепродуктами применяются как  меры веса, так и объема (баррель). При продаже хлопка основной единицей измерения количества является вес, но размер поставок выражается количеством кип определенного среднего веса. Если продается готовая промышленная продукция, например, машины, оборудование, одежда, полиграфическая продукция, часы, количество устанавливается обычно в штуках, а размер поставок определяется количеством штук, входящих в ту или иную партию. В торговле некоторыми другими товарами (ртуть, спички, кофе,) единицей измерения служит количество товара, находящегося в определенной упаковке - бутыли, коробке, мешке, пачке «[1. с. 64].

В контракте необходимо установить систему мер и весов, потому что в различных странах  используются различные системы  мер и весов. Так, «страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство государств Африки и юго-восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также свои национальные системы мер, США и Канада употребляют американскую систему, а также (с некоторыми изменениями) метрическую систему мер и свои национальные системы мер. Одни и те же по наименованию единицы измерения (например, бутыль, кипа, мешок, бочка) в разных странах содержат совершенно различные количества. Например, «кипа шерсти (мытой) в Австралии составляет 100 кг, в Новой Зеландии - 145 кг, а в Уругвае - 480 кг. Кипа хлопка в Бразилии составляет 180 кг, в Египте - 336, 9 кг. Мешок кофе в Бразилии, Венесуэле, Мексике, Колумбии - 60 кг, в Эквадоре, Ямайке, Пуэрто-Рико - 90 кг, в Японии - 77 кг, в Доминиканской Республике - 75 кг, в Гватемале, Коста-Рике, Никарагуа - 70 кг» [1. с. 67]. Поэтому при обозначении количества в единицах, имеющих неодинаковое значение в разных странах, обычно указывается эквивалент этого количества в метрической системе мер. «В контрактах купли-продажи на сырьевые, продовольственные и другие товары, измеряемые единицами массы и объема, поставляемые насыпью, навалом или наливом (так называемые массовые товары), обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества товара, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около», и после цифры, определяющей в контракте количество, ставится процент отклонения со знаком «плюс-минус (+/-) «. Например, 'около 10 000 т +/5%». Обычно в контракте указывается, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Дело в том, что цены на массовые товары подвержены колебаниям и расчет может производиться как по контрактным ценам, так и по ценам, сложившимся на рынке в момент исполнения контракта. Некоторые массовые товары подвержены естественной убыли в период транспортировки, причиной которой является усушка, утруска, утечка и т. д. Стороны в таком случае делают в контракте оговорку, так называемую «франшизу» (размер отклонения), и определяют, кто принимает на себя естественную убыль.

Если в контракте  такой оговорки нет, а проверка количества товара производится по «выгруженной массе», то предполагается, что естественную убыль за период поставки принимает на себя продавец» [8. с. 23].

Для товаров, подверженных естественной убыли, ее размеры определились практикой международной торговли. Вопрос о естественной убыли оговаривается  между продавцом и покупателем  и в случаях, когда товар хранится у продавца за счет и риск покупателя или принят покупателем на ответственное хранение за счет и риск продавца. В контрактах купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают массу брутто - массу товара вместе с внутренней и внешней упаковкой (включая упаковочные материалы) и массу нетто - массу товара без всякой упаковки. В тех случаях. когда масса тары составляет не более 1-2% от массы товара и когда цена тары незначительна, то стороны пренебрегают массой тары, и в контракте делается оговорка «масса брутто за нетто». Покупатель чаще всего должен оплатить товар до того, как сможет проверить его количество. Это количество покупатель определяет по документам, которые перевозчик передает продавцу при получении от него товара, т. е. по железнодорожной накладной, коносаменту и т. д. При этом имеется в виду, что перевозчик отвечает за сохранность товара в количестве, принятом от продавца. В случае недостачи в массе или количестве штук претензии предъявляются покупателем перевозчику. К продавцу могут быть предъявлены претензии только по онссупарной недостаче, то есть если фиксируется недовложение в закрытые ящики, мешки и другую тару, а также если будет доказано, что перевозчик не виновен в недостаче или имеет место смешанная ответственность продавца и перевозчика.

Иногда твердо фиксированное  в контракте количество может  сопровождаться оговоркой, что покупателю предоставляется право закупить у продавца дополнительно определенное количество товара на тех же условиях. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

Качество товара.

Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, то есть совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий. Ниже приведена схема различных способов определения качества товара (рис. 2) и дана ее характеристика, предлагаемая И. С. Гринько [10. с. 52].

Качество товара.

По стандарту

По техническим условиям

По спецификации

По образцу

По описанию

По предварительному осмотру

По содержанию отдельных  веществ в товаре

По выходу готового продукта

По натурному весу

Способ «тель-кель»

Рис. 2 Схема определения  качества товара.

а) По стандарту.

Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара точно соответствует определенному  стандарту. Стандарты разрабатываются  различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, DIN), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и др. Однако во многих странах применение национальных стандартов не является обязательным. В связи с этим распространены стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей и различными ассоциациями. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию его разработавшую. По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле, в частности, машин и оборудования, черных металлов, зерновых, каучука, хлопка и других.

б) По техническим условиям.

Если на данный товар  отсутствуют стандарты, а также  из-за особых условий производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его  качеству применяются технические  условия. Технические условия содержат подробную техническую характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, исполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудование и аппаратуры, судов. Технические условия на машины и оборудование могут быть представлены либо самим заказчиком и при подписании контракта купли-продажи приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

в) По спецификации.

Спецификация, которая  является приложением к договору, содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут составляться и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными. В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации.

г) По образцу.

Способ определения  качества товара по образцу распространен  в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и зачастую используется при заключении контрактов на выставках и ярмарках.

Продавец предоставляет  покупателю несколько образцов Продукции, Покупатель испытывает их свойства и, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам, определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, в которых товар может отклоняться по качеству от образца), а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока с даты поступления последней партии товара). Обычно принято отбирать три образца: один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре.

д) По описанию.

Этот способ используется для определения качества товаров, с индивидуальными признаками, например фруктов. В контракте подробно описываются  все свойства товара.

е) По предварительному осмотру.

По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте  этот способ обозначается словами «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право  осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки.

ж) По содержанию отдельных  веществ в товаре.

Этот способ определения  качества предполагает установление в  контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. Например, в контрактах на металлы и руды показателем качества является содержание основного вещества и отдельных примесей (например, предмет контракта - медная руда с содержанием меди не менее 95%), в торговле сахаром - содержание сахарозы; масличными и жмыхами - содержание масла.

з) По выходу готового продукта.

При этом способе в  контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе  или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).