Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

Ценовой риск. Цена товара является одним из наиболее важных реквизитов договора поставки и она  в этом случае фиксируется настолько  точно, насколько это воэможно. Однако за продолжительный период с момента договаривания цены до ее платежа могут наступить значительные изменения в рыночных ценах, что может нанести ущерб импортеру или экспортеру. Для более точной оценки длительных контрактов делаются исчисления по влиянию «фактора времени». Для обыкновенных внешнеторговых сделок однако такая оценка в большенстве случаев является излишней, так как связана и с целым рядом исчислений, для которых торговцы обыкновенно не располагают временем, подготовкой и необходимыми данными.

Существуют различные классификации рисков в международной торговле. Интересным является их интерпритация приведенная в книге под редакцией доктора экономических наук М. А. Гольцберга и магистра делового администрирования А. В. Вороновой [7. с. 385]:

«Риск неплатежа - это риск для экспортера того, что зарубежный клиент не заплатит за товары. Он может:

а) отказаться принять  товары, отгруженные ему, отказаться оплатить или акцептовать переводной вексель и т. п.;

б) принять товары в  свое владение и затем отказаться заплатить за них в более поздний срок - например, отказаться платить в конце дозволенного ему периода кредита, когда сделка осуществляется по открытому счету, или отказаться от обязательств по переводному векселю, который он ранее акцептовал, отказавшись оплачивать его при наступлении срока погашения;

в) отменить контракт до того, как товары будут отгружены  из страны экспортера.

Тогда экспортер либо:

а) будет иметь товары в зарубежной стране, которыми должен будет распорядиться каким-то иным образом;

б) не будет иметь ни товаров, ни платежа за них;

в) будет иметь товары в своей стране, которыми он должен распорядиться иным образом.

Риск неплатежа может  быть уменьшен посредством:

а) страхования экспортного  кредита;

б) оформления документарного аккредитива, если зарубежный покупатель принимает эту форму соглашения.

Риск неплатежа из-за определенных «ошибок» со стороны экспортера может сохраняться как для  пункта а), так и для пункта б), приведенных выше.

Риск отказа поставщика выполнять условия контракта.

Может оказаться, что покупатель (импортер) товаров должен заплатить товары, не видя их. Это означает, что он может оплатить товары, которые соответствуют нужной спецификации или вообще не отгружены поставщиком.

Этот риск можно уменьшить:

а) потребовав независимый  сертификат проверки товаров перед отгрузки и согласившись оплатить товары только после предъявления этого документа (плюс отгрузочные документы и т. п.). Это может быть осуществлено посредством соглашений либо по документарному инкассо, либо по документарному аккредитиву. В первом случае эти документы обязан проверять сам покупатель, а во втором случае проверка должна осуществляться выплачивающим/ акцептующим/ учитывающим банком;

б) отказавшись внести депозиты или выполнить авансовые  платежи крупные суммы денег  без предварительного получения обязательств (гарантии) от банка поставщика или от банка в стране покупателя, оформленного банком поставщика от имени поставщика.

Валютный риск:

а) если счет-фактура на экспортную продажу была выставлена в местной валюте экспортера, то валютный риск будет нести покупатель;

б) если счет-фактура на «экспортную» продажу была выставлена в местной валюте покупателя, то валютный риск будет нести экспортер. Возможно экспортеру целесообразно  взять валютный риск на себя, если:

1) на рынке существует жесткая конкуренция. Покупатели может обратиться к другому поставщику, чтобы избежать валютного риска.

2) экспортер надеется  на повторные заказы. Приняв на  себя валютный риск по всем  будущим сделкам, экспортер может  сделать свои торговые условия более привлекательными для зарубежного покупателя.

Риск нехватки финансирования.

Экспортер может попасть  и полосу трудностей, связанную с  нехваток наличности, если он попытается расширить свою зарубежную торговлю обязан будет предоставить продолжительный  кредит покупателю. Временной период между расходами и денежными поступлениями в международной торговле обычно более длителен, чем в отечественной, поэтому экспортер может потребоваться дополнительное финансирование для покрытия свои потребностей в оборотном капитале.

Нехватка краткосрочного финансирования может покрываться  при помощи овердрафта или обычной  коммерческой застрахованной ссуды. Однако, если экспортер уже достиг лимита овердрафта и больше не имеет обеспечении, чтобы предложить его под ссуду, то банк может отказать ему в финансировании. В качестве возможных альтернатив могут осуществляться:

а) авансы под обеспечение  в виде торговых векселей, например, посредством соглашения об акцептном  кредите;

б) акцепт или учет переводного  векселя посредством документарного аккредитива в сотрудничестве с зарубежным покупателем;

в) факторинг или учет счет-фактур.

Среднесрочное финансирование должно осуществляться иными методами:

а) финансирование кредита  поставщику, поддерживаемое гарантией  департамента ЕGGО;

б) ссуды в иностранной валюте (организованные банком экспортера через рынок евровалют), благородя чему финансирование зарубежных инвестиций будет получено в той валюте, н которой ожидаются денежные поступления от этих инвестиций;

в) форфейтинг;

г) кредит покупателю.

Риск повреждения товаров.

Товары должны быть застрахованы надлежащим образом. «

Как видно существуют различные  подходы к изучению внешнеторговых рисков и методов по их предотвращению, но тем не менее успех выполнения внешнеторговой сделки и минимизация ее рисков основывается в стадии оформления внешнеторгового договора. Т. к. его основные условия позволяют свести риск определенной сделки к миниму и опредилить при возникновении разногласий между контрагентами их обязанностей по выполнению данной сделки. Поэтому необходимо рассматривать договор как основу успеха или неуспеха внешнеторговой сделки.

1. 2. Договор как формализация  основных условий внешнеторговой  сделки.

В данном разделе мы попытаемся обобщить мнения ряда авторов [1, 2, 3, 6, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 16, 17, 18, 23, 24, 26, 28, 29, 30, 31, 32] по формированию содержания внешнеторговых договоров и постараемся по каждому пункту контракта выявить важные и основопологающие моменты, требующие особого внимания при заключении внешнеторговых договоров.

Наиболее широко распространененым  видом внешнеторговых сделок является договор внешнеторговой купли-продажи, поэтому в дальнейшем изложении  основное внимание уделяется этому  виду договора.

Контракт купли-продажи  представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменов сделки.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться, право какого государства будет  применяться для регулирования  формы заключения сделки, прав и  обязанностей сторон. Это связано с тем, что национальные законы, регулирующие отношения по международным торговым сделкам, отличаются большим разнообразием и содержат по одним и тем же вопросам зачастую противоположные предписания. В зависимости от того, право какого государства будет применяться при решении спора, во многих случаях предопределяется установление факта заключения договора, объем требований, которые может предъявить одна сторона другой, момент перехода риска от одной стороны к другой в отношении товара и др.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права  и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН  о договорах международной купли-продажи  товаров [27. с. 5]. Конвенция не касается действительности договора или каких-либо из его положений или любого обычая, а также последствий, которые может иметь договор в отношении права собственности на проданный товар, что, следовательно, будет регулироваться национальным законодательством страны, материальное право которой стороны договорились применять в отношении данного контракта. Если одна из сторон контракта находится в стране, не присоединившейся к Конвенции, то Конвенция не будет применима к такой сделке, если только в силу норм международного местного права к договору не применимо право страны, в которой находится предприятие второго участника сделки.

Исходным принципом  нашего законадательства при определении  права, подлежащего применению к  правам и обязанностям сторон по внешнеэкономической сделке, является принцип автономии воли сторон. Согласно ч. 1 ст. 166 Основ гражданского законадательства 1991 года, «права и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки, или в силу последующего соглашения» [21. с. 53].

Если в соглашении сторон не выражено действительное их намерение подчинить свои отношения  праву определенной страны, то тогда, согласно ст. 166 право, подлежащее применению, будет определяться на основе коллизионной нормы или коллизионных норм, содержащихся в нашем законадательстве. В ст. 166 предусмотрено, что «при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся: продавцом - в договоре купли-продажи; «[21. с. 54].

В контракте купли-продажи  непременным условием является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других, где не содержится условие о переходе права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

«Возникновение и прекращение права собственности на товар, в соответствии с законодательством стран СНГ, определяется законом места совершения внешнеторговой сделки, если иное не установлено соглашением сторон.

По законодательству стран СНГ право собственности  покупателя на товар по договору купли-продажи возникает с момента передачи ему товара, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается вручение товара приобретателю, а равно сдача товара транспортной организации или почте, для отправки покупателю, если по договору заключение договора перевозки и оплата за доставку товара покупателю не входит в обязанности продавца. То есть, если доставку обеспечивает покупатель, то транспортная организация или почта считаются представителями покупателя, и передача товара им будет считаться передачей товара самому покупателю. Если продавец отвечает за перевозку товара до определенного места, а дальше товар будет транспортироваться перевозчиками, нанятыми покупателем, то собственность на товар перейдет к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику, нанятому покупателем. Но риски и расходы, могущие возникнуть в связи с доставкой товара, переходят в этом случае на покупателя с момента передачи товара первому перевозчику, нанятому продавцом. Передача коносамента или иного товарораспорядительного документа также приравнивается к передаче самого товара. Если продавец отвечает за перевозку, он может дать нанятому им перевозчику инструкции, по которым последний передаст товар или товарораспорядительные документы покупателю только после уплаты цены.

Стороны могут оговорить  в контракте, что товар является собственностью продавца до полной уплаты покупателем стоимости товара и  поэтому покупатель обязан хранить  его отдельно от других товаров, чтобы  в случае, если он нарушит свои обязательства по уплате цены, продавец свободно мог реализовать свое право собственности на товар. «[10. с. 11]

В международной торговой практике существуют самые разнообразные  контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи, который рассматривается в этом разделе.

Прежде чем заключить  контракт, стороны тщательно согласовывают  все его пункты, пока не будет достигнута полная договоренность по каждому из них. Одна сторона разрабатывает проект контракта, другая его изучает, дополняет, изменяет; если все спорные моменты улажены, стороны заключают контракт, и с этого момента возникают все права и обязанности сторон по контракту.

«Введение на територии  России с 3 августа 1992 г. Основ гражданского законадательства 1991 года, не предусматривающих  обязательного применения особого  порядка подписания сделок двумя  лицами, приводит к выводу, что ранее установленный порядок подписания внешнеторговых сделок и последствия его несоблюдения с введением Основ 1991 года в действие не должны рассматриваться как обязательное требование законадательства, подлежащее применению в России. Порядок подписания внешнеторговых сделок двумя лицами подлежит применению лишь в случаях, предусмотренных учредительными документами (уставами, положениями) соответствующих российских участников внешнеторговых сделок» [3. с. 45].

Применяемые во внешней  торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

1) с точки зрения  их обязательности для продавца  и покупателя;

2) с точки зрения  их универсальности.

Данная классификация  предложена Гринько И. С. [10. c. 46].

Многие зарубежные фирмы  разрабатывают так называемые «Общие условия поставок», в которых собраны универсальные условия. Эти «Общие условия поставок» применимы для всех внешнеторговых контрактов данной фирмы и печатаются на обратной стороне фирменных бланков или на отдельном бланке, который прилагается к контракту и является его неотъемлемой частью. В тексте контракта, к которому прилагаются «Общие условия поставок» обязательно делается ссылка на это приложение.