Пути повышения прибыльности ассоциации

 

Продолжение таблицы 13

 

3. Консульти-рование, также  посредством кооперации с партнерами, тг	- юридическое консультирование - проведение семинаров на актуальные темы	1000 2500	800 2000
4. Содействие развитию  экономики и внешней торговли, тг	- планомерная работа по  созданию положительного имиджа  среди населения, общественности, властей  – как предпринимательства в  целом, так и всех членов  в отдельности; - организация участия  членов в ярмарках; - контакты с торговыми  компаниями и инвесторами.	-         3000	-         2400
Итого , тг/мес	-	12000	9600

 

Таким образом, сумма скидки составит 2400 тенге  на одного ассоциированного члена (12000тг-9600тг). А общая сумма скидки составит 48000 тенге (на 20 ассоциированных членов), данная сумма не является значимой для ассоциации, а отдачи обещают быть существенными, так как скидка  на услуги в 20% будет мотивировать «старожилов» ассоциации привлекать новых членов;

2) Предоставлять скидку на платные услуги в размере 20% представителям, которые являются участниками ассоциации 5 и более лет.

Для того, чтобы проанализировать стоимость платных услуг со скидкой для членов ассоциации входящих в нее 5 и более лет необходимо обратиться к таблице 13.Такой способ является косвенным способом привлечения клиентов: в первую очередь предоставление такой скидки поднимет престиж ассоциации в глазах нынешних и будущих ее членов, повысит ее популярность и следовательно, желание стать ее участником;

3) Использовать градацию  размера вступительных взносов.

Этот способ позволит привлечь внимание мелких фирм (юридических лиц) и индивидуальных предпринимателей.

Для того, чтобы рассчитать расходы на данный способ привлечения новых членов при помощи метода стандартного распределения вероятностей определим ожидаемое количество членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах.

Воспользуемся формулой

 

                                                       ,                                 (16)

 

где О – оптимистический прогноз;

М – наиболее вероятный прогноз;

Р –пессимистическая оценка прогноза.

Расчеты ожидаемого количества членов ассоциации приведены в таблице 14.

 

Таблица 14

Расчет ожидаемого количества членов ассоциации в 2012, 2013, 2014, 2015 годах

 

Размер предприятия	Годы
	2012	2013	2014	2015
ИП	О-30 М-28 Р-26	О-43 М-41 Р-39	О-53 М-51 Р-49	О-57 М-55 Р-53
До 20 человек	О-23 М-21 Р-19	О-32 М-30 Р-28	О-38 М-36 Р-34	О-41 М-39 Р-37
21-50 человек	О-15 М-13 Р-11	О-16 М-14 Р-12	О-20   М-18 Р-16	О-25 М-23 Р-21
Более 50 сотрудников	О-20 М-18 Р-16	О-16 М-14 Р-12	О-18 М-16 Р-14	О-23 М-21 Р-19
Итого	80	99	121	138

 

Таким образом, перспективные расчеты показали, что количество ассоциированных членов к 2012 году должно увеличиться до 80, при этом ежегодно эта цифра будет увеличиваться в среднем в 1,3 раза и к 2015 году составит 621% от количества ассоциированных членов в 2011 году.

Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации (как и в 2011 году) будут занимать индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек). На данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге.

Предлагаемый вариант градации представлен в таблице 15.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 15

Перспективные расчеты вступительных взносов

 

Размер пред-прия-тия	Размер вступи-тель- ного взноса, тг	Годы
		2012		2013		2014		2015
		Кол-во членов	Сумма,тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг	Кол-во членов	Сумма, тыс тг
ИП	50000	28	1400	41	2050	51	2550	55	2750
До 20 человек	65000	21	1365	30	1950	36	2340	39	2535
21-50 человек	80000	13	1040	14	1120	18	1440	23	1840
Более 50 сотрудников	100000	18	1800	14	1400	16	1600	21	2100
Итого		80	5605	99	6520	121	7930	138	9225

 

Предположим, что размер вступительных взносов остался неизменным – 100 тыс тенге. В таком случае, по нашему мнению, вряд ли количество членов ассоциации увеличилось бы в 2012 году с 19 до 80 предпринимателей.

Для того, чтобы подсчитать сумму вступительных взносов в период 2012-2015 гг необходимо рассчитать  предполагаемое количество членов ассоциации на этот период. Используем метод стандартного распределения вероятностей. Расчеты предполагаемого количества членов ассоциации (при размере вступительного взноса – 100 тыс тенге) приведены в таблице 16.

 

Таблица 16

Расчет количества членов ассоциации на перспективу

 

Размер предприятия	Годы
	2012	2013	2014	2015
ИП	О-11 М-9 Р-7	О-20 М-18 Р-16	О-30 М-28 Р-26	О-37 М-35 Р-33
До 20 человек	О-7 М-5 Р-3	О-11 М-10 Р-9	О-19 М-17 Р-15	О-22 М-20 Р-18
21-50 человек	О-1 М-2 Р-3	О-4 М-3 Р-2	О-4 М-3 Р-2	О-9 М-7 Р-5

 

Продолжение таблицы 16

 

Более 50 сотрудников	О-4 М-3 Р-2	О-4 М-3 Р-2	О-6 М-4 Р-2	О-6 М-4 Р-2
Итого	19	34	52	66

 

Как видно из данных таблицы в 2012 году количество ассоциированных членов не увеличилось по сравнению с 2011 годом и составило 19 предпринимателей, тем не менее, наблюдается тенденция к возрастанию количества членов ассоциации ежегодно в среднем в 1,5 раз.

Также нужно отметить, что наибольший удельный вес в структуре ассоциации занимают индивидуальные предприниматели, а наименьший средние предприятия (с количеством сотрудников от 21 до 50 человек).

Как мы уже говорили на данный момент вступительный взнос в ассоциацию содействия предпринимательской деятельности равен 100 тыс. тенге.

Предполагаемая сумма размера вступительных взносов представлена в таблице 17.

 

Таблица 17

Расчет предполагаемой суммы вступительных взносов в 2012, 2013, 2014, 2015 годах (при размере вступительных взносов 100 тыс тенге)

 

Размер пред-прия-тия	Размер вступи-тельно-го взно-са, тыс тг	Годы
		2012		2013		2014			2015
		Кол-во членов	Сумма,тыс тг	Кол-во чл	Сумма, тыс тг	Кол-во чл	Сумма, тыс тг		Кол-во чл	Сумма, тыс тг
ИП	100	9	900	18	1800	28	2800		35	3500
До 20 человек		5	500	10	1000	17	1700		20	2000
21-50 человек		2	200	3	300	3	300	7		700
Более 50 сотрудников		3	300	3	600	4	400	4		400
Итого		19	1900	34	3700	52	5200	66		6600