Совершенствование планирования закупочной деятельности ООО «Гаруда» на внешнем рынке

 

 

Таблица 3

Результаты оценки предприятий в процентном соотношении

№	Фактор	Ранг	Предприятия
			«Гаруда»	«Виэль»	«Grey Stone»	«Fashion House»
1	Цена	0,25	2,00	2,25	2,00	1,75
2	Качество	0,15	1,05	1,35	1,05	0,90
3	Сервис	0,25	2,25	2,25	1,50	1,75
4	Гибкость оплаты	0,15	1,20	1,20	1,20	1,20
5	Интернет сайт	0,05	0,25	0,35	0,30	0,30
6	Скидки	0,1	0,20	0,00	0,00	0,00
8	Количество лет на рынке	0,05	0,25	0,25	0,40	0,35
	ОЦЕНКА		7,20	7,40	6,45	6,25

 

Итак, из таблицы можно увидеть, что лидирующие позиции занимает компания «Виэль», на втором месте «Гаруда», а затем уже «Grey Stone» и «Fashion House». Таким образом, предприятию «Гаруда» есть над чем поработать, тем более, что разница с лидером невелика.

Так же из ранга факторов видно, что особым приоритетом у потребителей пользуются цена и сервис предлагаемых услуг предприятия. Стоит отметить, что у нашего предприятия экспертная оценка фактору «Интернет сайт» немного ниже «идеала». Несмотря на то, что ранг этого фактора не значителен, считаю, что на стадии поиска продукции он играет значительную роль в обращении внимания покупателя на предприятие-поставщика. Максимальный объем информации о продукции и предприятии в целом, грамотное оформление и дизайн сайта, наличие обратной связи – залог того, что клиент захочет стать вашим покупателем.

Так же нужно отметить, что только компания «Гаруда», делает скидки

постоянным клиентам за большие объемы заказов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Экономическая оценка  предпринимательской и коммерческой  деятельности. Характеристика и  анализ основных технико-экономических  и финансовых показателей оценки  деятельности предприятия

 

                                   3.1. Анализ оптового товарооборота

 

 

 

Анализ объема и динамики оптового товарооборота основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

          Торговая  деятельность оптовых предприятий  характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.

 

 Рассмотрим динамику товарооборота  за 2 года на графике рис.2.

 

Рис. 2. Динамика товарооборота за 2008-2009 год

 

 

ООО «Гаруда» имеет следующие данные по объему и составу  товарооборота (табл.4).

 

                        Таблица 4

Информация  о  выполнении  плана  по

оптовому товарообороту ООО «Гаруда»

 

Показатели	Фактически за прошлый 2008 год	Отчетный 2009 год			Отклонение		Отчетный год в % к прош- лому году
		План	Факт	% вы-полне-ния	От Плана	От прош. года
1.Оптовый товарооборот с участием  в расчетах:
А) в действующих      Ценах	6526	7048	8328	118,16	+1280	+1802	127,61
Б) в сопоставимых      Ценах	6526	------	6610	-------	------	+84	101,29

 

 

План товарооборота ООО «Гаруда перевыполнен на 18,16% или на 1280 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 1802 тыс. руб., что составляет 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены:  8328: 1,26 = 6610 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 1718 тыс.руб. (8328-6610), что составляет 26,33% к фактическому его объему за прошлый год.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается оптовая реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

                      Изучим ритмичность и равномерность  развития товарооборота ООО «Гаруда»  составим табл. 5.

Таблица 5

 

Ритмичность развития оптового товарооборота

ООО «Гаруда» в действующих ценах, тыс. руб.

 

Кварталы	Факти-чески за прош-лый год	Отчетный год			Отклонение		В % к прошло-му году
		План	Факти-чески	% выпол-нения плана	От плана	От прошлого года
1 квартал	1631	1761	2082	118,23	+321	+451	127,65
2 квартал	1505	1625	1984	122,09	+359	+479	131,83
3 квартал	1832	1979	2201	111,22	+222	+369	120,14
4 квартал	1558	1683	2061	122,46	+378	+503	132,28
Всего за год	6526	7048	8328	118,16	+1280	+1802	127,61

Рис. 3. Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам

 

 Коэффициент ритмичности определяют  отношением числа периодов, за  которые выполнен план, к общему  их количеству. Торговое предприятие  план товарооборота выполнило  во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было только на 100,0 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Основные показатели хозяйственной деятельности

 

 

 

 

Таблица 6

Основные показатели хозяйственной деятельности

ООО «Гаруда» за 2008 – 2009 г.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2008 к 2009 в %	Отклонение 2009 от 2008 г
				Сумма	В %
Товарооборот	6526,0	8328,0	127,61	+1802,0	27,61
Себестоимость	4895,0	6246,0	127,60	+1351,0	27,60
Валовой доход	1631,0	2082,0	127,65	+451,0	27,65
В % к товарообороту	24,99	25,00	100,04	+0,01	0,04
Валовой доход без НДС	1359,17	1735,00	127,65	+375,83	27,65
В % к товарообороту	20,826	20,833	100,03	+0,007	0,03
Издержки обращения	680,65	969,94	142,50	+289,29	42,50
В % к товарообороту	10,43	11,65	111,70	+1,22	11,70
Прибыль от реализации	678,52	765,06	112,75	+86,54	12,75
В % к товарообороту	10,40	9,17	88,17	-1,23	-11,83
Налог на прибыль	237,48	267,77	112,75	+30,29	12,75
В % к товарообороту	3,64	3,22	88,46	-0,42	-11,54
Среднесписочная численность торговых работников	8	11	137,5	+3	37,5
Товарооборот на одного торгового работника	815,75	757,09	92,81	-58,66	-7,19
Фонд оплаты труда	252,00	408,00	161,90	+156	61,90
В % к товарообороту	3,86	4,90	126,84	+1,04	26,84
Средняя заработная плата в месяц	2,63	3,09	117,49	+0,46	17,49

 

В процентном отношении фактический товарооборот по сравнению с планом увеличился на 27,61 %.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Основные  показатели работы торгового предприятия

 

 

  Таблица 7

Проверка соблюдения нормативов товарных

запасов по ООО «Гаруда» за отчетный год

 

 

Квар-талы   Единицы измерения

Нор-матив товарных запа-сов

Фактические товарные запасы

Отклонение от норматива

на начало кварта-ла

на первое число второго месяца

На первое число третье-го месяца

на конец кварта-ла

На начало кварта-ла

на первое число второго месяца

на первое число третье-го месяца

на конец кварта-ла

1 кв. тыс.р. дни

875 44,71

898 38,82

882   38,13

915 39,56

964 41,68

+23 -5,89

+7 -6,58

+40 -5,15

+89 -3,03

2 кв. тыс.р. дни

893 49,45

964 43,74

946 42,92

902 40,93

917 41,61

+71 -5,71

+53 -6,53

+9 -8,52

+24 -7,84

3 кв. тыс.р. дни

911 41,43

917 37,49

933 38,14

938 38,35

949 38,80

+6 -3,94

+22 -3,29

+27 -3,09

+38 -2,63

4 кв. тыс.р. дни

927 49,57

949 41,44

958 41,83

971 42,40

1226 53,54

+22 -8,13

+31 -7,74

+44 -7,17

+299 -3,97