Анализ и разработка предложений по повышению платежеспособности предприятия

Что касается кожевенного  полуфабриката «вет-блю», то мировой  спрос на него огромен. На данный момент клиенты ТОО «СКМК» готовы ежегодно покупать более 200 контейнеров «вет-блю», что составляет 88 400 тыс. кв. дм. 

Основными потребителями  полуфабриката «вет-блю» являются иностранные производители кожевенных товаров, такие известные итальянские компании как «Lamipel SPA», «C.G.R.D.S.R.L», «Lenax S.A.», которые имеют давние связи с комбинатом. Они готовы на порядок увеличить объем закупа полуфабриката. Значительные возможности по сбыту «вет-блю» представляет и китайский рынок. В результате реализации проекта объем производства и реализации полуфабриката «вет-блю» возрастет до 50 млн. кв. дм в год.

Основными потребителями  обувной и мебельной кожи являются обувные и мебельные, а также протезно-ортопедические предприятия Казахстана,  прилегающих регионов России, республик Центральной Азии. Как показали маркетинговые исследования, проведенные специалистами ТОО «СКМК», на сегодняшний день только 50% основного сырья для производства обуви закупается в Казахстане, в частности на ТОО «СКМК». Примерами могут служить такие известные не только в Казахстане, но и за его пределами предприятия как ТОО ОФ «Алпамыс», ТОО «Жетысу», ТОО «Гульден», АО «Акбобек», ТОО «Тыныс», ТОО КПК «ЗЕТА».

В настоящее время  значительная часть продукции овчинно-шубного  производства представляет собой зимнюю спецодежду для силовых структур, предприятий железнодорожного транспорта, тяжелой промышленности, нефтяной и химической отраслей. Перспективы сбыта такой продукции отражены в следующей таблице:

 

Таблица 10 - Кожевенные изделия

 

Наименование продукции	Планируемый объем выпуска в  первый год проекта (штук)	Емкость рынка по РК (штук)	Удельный вес по РК, %	Емкость рынка по РФ(штук)	Удельный вес по РФ, %
Полупальто крытое	10 500	50 400	20,8	840 000	1,3
Куртки «Канзас»	4 000	100 000	4,0	300 000	1,3
Тулупы	5 500	115 000	4,8	2 790 111	0,2
Бекеши	3 000	68 000	4,4	60 000	5,0
Куртка + комбинез.	6 000	500 000	1,2	4 094 587	0,1
Дубленки	3 000	1796 114	0,2	11 310 424	0,03
Итого:	32 000	2629 514	1,2	19 395 122	0,16

 

В поисках рынка сбыта  продукции, были проведены маркетинговые  исследования рынков прилегающих к  г. Семипалатинску регионов России (Северная, Западная Сибирь, Алтайский край) с  выездом специалистов в указанные регионы. Кроме этого, вышеупомянутое ООО «Челябинск-Кожмех» вошло в список участников тендера ОАО «Сургутнефтегаз» по закупке меховой спецодежды.

Проведенные  переговоры позволяют прогнозировать успешный сбыт  продукции  в этих регионах. Ориентировочный годовой объем потребности предприятий составляет более  1 118 млн. тенге. Кроме того, порядка 150 млн. тенге составляет объем потребности в меховых шапках, который в расчетах проекта  не учтен. Между тем, шапки производятся в настоящее время и будут выпускаться в дальнейшем.

Нельзя сбрасывать со счетов базары, магазины, торгующие  шубно-меховыми изделиями. Таким образом, с целью повышения эффективности производства, снижения себестоимости  производимой продукции в течение сезона необходимо заготовить максимальное количество сырья. Тем более что состояние складских помещений и технологии консервирования сырья позволяет его хранить в течение двух и более лет.

Через розничную сеть только  в Восточно-Казахстанской  области ежемесячно реализуется сотни изделий Семипалатинского кожевенно-мехового комбината.

Производственной программой планируется освоение производства современных дубленок.

Сегодня одним из крупнейших поставщиков таких дубленок в  Казахстан и Россию является турецкая компания «Kadir Kurchi». В связи с возросшими в России  таможенными пошлинами на готовые изделия  до $100 на одно изделие,  компания «Kadir Kurchi» вышла с предложением о сотрудничестве, а именно налаживании в ТОО «СКМК»  производства дубленок оригинальных моделей по технологиям турецкой компании с выходом на российский  рынок.

Работники  ТОО «СКМК» в составе генерального директора, начальника овчинно-шубного производства, модельера-дизайнера по приглашению  этой компании посетили в июле прошлого года данное предприятие. В результате переговоров была достигнута предварительная договоренность о выпуске на ТОО «СКМК» продукции по технологии фирмы «Kadir Kurchi», отвечающей мировым стандартам.

По другим видам продукции, выпускаемым на ТОО «СКМК» круг постоянных потребителей уже сложился. На комбинате проводится постоянная работа по привлечению новых покупателей.  

В результате проведенных  маркетинговых исследований  и  с учетом уже заключенных договоров  планируемое соотношение объемов внутреннего потребления и экспорта по видам продукции составит:

 

 

Таблица 11 - Кожевенные изделия

 

Продукция кожевенного завода	Казахстан	Экспорт
«Вет-блю»	0%	100%
Юфть обувная	100%	0%
Получепрак	100%	0%
Хром обувной	100%	0%
Хром одежный	100%	0%
Кожа мебельная	100%	0%
Продукция овчинно-шубного произв-ва	-	-
П/пальто крытое	50%:	50%
Куртки «Канзас»	100%	0%
Тулупы	50%:	50%
Бекеши	50%:	50%
Куртка комбинезон	50%:	50%
Дубленки	50%:	50%

 

Цены на продукцию  комбината складываются исходя из затрат на ее производство и анализа цен других производителей на аналогичную продукцию, а по некоторым позициям -  по результатам тендеров.

Цена и качество продукции  ТОО «СКМК» соответствуют импортным  аналогам.

 

Таблица 12 - Сравнительные цены на продукцию по проекту и существующие на рынке

 

Наименование продукции	Единица измерения	Цены по проекту с учетом НДС, тенге	Средние рыночные цены с учетом НДС, тенге
1	2	3	4
«Вет-блю»	кв. дм	12, 60	13,00
Хром одежный	кв. дм	27,90	28,00
Хром обувной	кв. дм	29,40	30,00
Юфть обувная	кв. дм	19,00	21,00
Куртки «Канзас»	кв. дм	19 800,00	20 000,00
Полупальто крытое	штука	7 800,00	9 000,00
Тулупы	штука	29 000,00	30 000,00
Бекеши	штука	26 200,00	27 000,00
Дубленки	штука	30 000,00	32 000,00
Куртки нагольные	штука	22 320,00	25 000,00

Работа на местном сырье гарантирует стабильность цен, как на сырье, так и на продукцию.

Кроме ввода в действие нового оборудования и расширения ассортимента, планируется значительный рост товарной продукции уже производимого ассортимента. Выбор технологии производства обусловлен состоянием местной базы сырья. Незначительное сокращающееся поголовье овец тонкорунной и полутонкорунной пород с меховой овчиной уменьшило возможности отечественных производителей по изготовлению цигейковых шуб. Преобладающая, в основной массе, грубошерстная шубная овчина без изменения технологии использовалась только на шубные и крытые изделия, на имеющемся оборудовании возможно, но требует внедрения совершенно новой технологии.

В целом по объемам производства за шесть лет среднегодовой выпуск товарной продукции увеличится по сравнению с 2005 годом более чем в 3 раза. Данные по выпуску продукции  в период реализации проекта  приведены в разделе «Производственная программа».

ТЕХНИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

Доукомплектация оборудованием кожевенного завода позволит увеличить объем производства и расширить ассортимент выпускаемой продукции.

Приобретение машин  и оборудования  для  овчинно-шубного  производства позволит освоить и внедрить принципиально новую технологию по обработке отечественного сырья и начать выпуск продукции, отвечающей  мировым стандартам.

Доукомплектация парка оборудования швейного производства  решит проблему получения качественных изделий, расширит ассортимент выпускаемой продукции и позволит перейти на новую технологию (более дешевую) при выпуске ряда изделий. 

По овчинно-шубному  производству выбор был сделан в пользу технологий турецких промышленников, лидеров в этой отрасли производства.

По рекомендации и  при техническом содействии турецких специалистов определен перечень дополнительных машин и оборудования, предусмотрено изменение расстановки всего оборудования в последовательности технологического процесса, разделения на циклы обработки овчины.

Особенностью новой  технологии станет внедрение в производство, наряду с отечественными, новых импортных обезжиривающих, наполняющих, уплотняющих химикатов. Обезжиривание позволяет удалить из овчины естественный жир и сделать ее легче. Последующая обработка наполняющими препаратами размягчает кожу, уплотняет ее поверхность. Сочетание современного оборудования, химикатов и приемов обработки позволит из тяжелой, жесткой шубной овчины с рыхлой кожевой тканью производить высококачественный полуфабрикат. Наладку оборудования, внедрение технологии обработки шубного сырья и выделки кожи, пошива готовых изделий будут осуществлять также турецкие специалисты.

Таблица 13 - Анализ финансово-хозяйственной деятельности

 

показатели	2009 год	2010 год	отклонения
			Абс-ые	%
1. Доход от РП	649412	732498	83086	12,79
2. Себестоимость РП	461353	537904	76551	16,59
3. Валовой доход	188059	194594	6535	3,47
4. Расходы периода	171419	184847	13428	7,83
4.1.Общие и административные  расходы	75713	85458	9745	12,87
4.2. Расход от РП	16191	26698	10507	64,89
4.3. Расход По %	79515	72691	-6824	-8,58
5. Доход От ос.д.	16640	9747	-6893	-41,42
6. Расход По ПН	4992	2924	-2068	-41,42
7. Чистый доход	11648	6823	-4825	-41,42

 

Настоящее Положение  вступает в законную силу с момента  учетной регистрации Товарищества в установленном порядке. По всем вопросам, не предусмотренным настоящим Положением, Товарищество руководствуется Уставом юридического лица и действующим законодательством Республики Казахстан, что предприятие ТОО «СКМК» получило положительный размер валовой прибыли в 2009 году, которая составила 188059 тысяч тенге. Однако необходимо отметить, что предприятие также получило положительный размер валовой прибыли в 2010 году, которая составила 194594 тысяч тенге. Необходимо отметить, что размер валового дохода предприятия ТОО «СКМК» резко увеличился по сравнению с прошлым периодом на +6535 тенге или на +103,4 %.