Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

Общество может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, хозяйственном или третейском суде

Общество имеет расчетный, валютный в учреждениях банков, простую круглую печать со своим наименованием и другие печати, штампы, товарный знак и иные реквизиты со своим наименованием.

Общая характеристика коммерческого предприятия представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Общая характеристика коммерческого предприятия

Наименование предприятия	ООО " Спецэлектромонтаж "
Юридический адрес	Село Ермаковское Красноярского края, ул. Мира 56
Дата регистрации	22.02.2002
Организационно-правовая форма	Общество с ограниченной ответственностью
Основные поставщики	Прогресс – МТО ООО (электрика) Невский крепеж ООО Русский профиль и др.
Основные конкуренты	Магазин «Веста»
Основные покупатели (потребители услуг)	Строительные бригады, новоселы
Площадь	120 м2
Форма обслуживания	С индивидуальным обслуживанием (через прилавок), в том числе с открытой выкладкой.
Режим работы	Каждый день с 7-00 утра до 19-00 вечера

 

Общество имеет право владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом на праве собственности в соответствии с его назначением и целями Общества.

Имущество Общества учитывается на его балансе. Имущество Общества является собственностью Общества. Участники не пользуются какими-либо обособленными правами на объекты, входящие в состав имущества Общества, в том числе на объекты, переданные ими в качестве вкладов в уставный фонд.

Общество несет ответственность по своим обязательствам любым принадлежащим ему имуществом, на которое согласно законодательству Российской Федерации может быть обращено взыскание.

Источниками формирования имущества организации являются доходы, полученные от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности.

Ниже представлена организационная структура ООО «Спецэлектромонтаж» (рис. 2.1).

Директор

Бухгалтер

Товаровед

Продавцы

Рисунок 2.1.Оганизационная структура ООО “Спецэлектромонтаж”

Для более полного анализа работы торгового предприятия необходимо рассмотреть авные экономические показатели. Для наглядности данные были взяты за два года, чтобы обеспечит возможность проанализировать деятельность предприятия в динамике.

В таблице 2.2 приведены основные показатели хозяйственной деятельности магазина ООО "Спецэлектромонтаж" за два года, на основании которых можно провести анализ этих показателей.

Таблица 2.2 - Анализ основных показателей деятельности коммерческого предприятия за 2007-2008 гг.

Показатели	Ед. изм.	Прош-лый год	Отчетный год	Отклоне-ние (+;-)	Отчетный год в % к прошлому году
А	Б	1	2	3	4
1.Оборот розничной  торговли	тыс. руб.	15110	21090	5980	139,58
2. Торговая площадь	м2	120	120	0	100.00
3. Оборот розничной  торговли на 1 м2 торговой* площади	тыс. руб./м2	125.92	175.75	49,83	139.58
4. Среднесписочная  численность работников, всего	чел.	8	9	1	112.50
- в т.ч. работников  торгово-оперативного персонала*	чел.	5	5	0	100,00
5. Производительность  труда одного среднесписочного  работника, всего	тыс. руб./ чел.	1888,8	2343,3	454,58	124,07
- производительность  труда одного работника торгово-оперативного  персонала*	тыс. руб./ чел.	3022,0	4218,0	1196,00	139,58
6. Фонд заработной  платы – сумма	тыс. руб.	410	642	232,00	156,59
– уровень	%	2,71	3,04	0.33
7. Среднегодовая  заработная плата одного работника	тыс. руб.	4,27	5,94	1,67	139.19
8. Себестоимость  проданных товаров, работ, услуг	тыс. руб.	11408,05	15606,6	4198,55	136,8
9. Валовая прибыль – сумма	тыс. руб.	3701,95	5483.4	1781.45	148.12
– уровень	%	24.50	26.00	1.50
10. Издержки обращения
–сумма	тыс. руб.	2311.83	3395.49	1083.66	146.87
– уровень	%	15.3	16,1	0.80
11. Прибыль (убыток) от продаж – сумма	тыс. руб.	1390,12	2087,91	697,97	150.20
– рентабельность продаж	%	9.20	9,90	0.70
12. Проценты к  получению	тыс. руб.	0	0	0	0
13. Проценты к  уплате	тыс. руб.	0	0	0	0
Продолжение таблицы 2.2.
А	Б	1	2	3	4
14. Доходы от участия  в других организациях	тыс. руб.	0	0	0	0
15. Прочие доходы	тыс.руб.	48	60	12.00	125,00
16. Прочие расходы	тыс. руб.	36	54,3	18,30	150.83
17. Прибыль (убыток) до налогообложения – сумма	тыс. руб.	1402,12	2093.61	691,49	149,32
– рентабельность предприятия	%	9,28	9,93	0.65
18. Отложенные налоговые  активы	тыс. руб.	0	0	0	0
19. Отложенные налоговые  обязательства	тыс. руб.	0	0	0	0
20. Текущий налог  на прибыль	тыс. руб.	69.7	60,7	-9,00	87,09
21. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	1332,42	2032,91	700.49	152,57
- рентабельность  конечной деятельности	%	8,82	9,64	0,82

 

Проведем анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности магазина ООО "Спецэлектромонтаж". В системе экономических показателей важное место занимает товарооборот. Оборот розничной торговли в отчетном году составил 21090 тыс. руб., по сравнению с предшествующим периодом он увеличился на 5980 тыс. руб. (или в относительном выражении – 39,58%). Положительной оценки заслуживает увеличение валовой прибыли за анализируемый период. Данные результаты говорят о том, что доходы предприятия сформированы от основной деятельности.

Как видно по данным табл. 2.2 торговая площадь не изменилась, но товарооборот на один м² торговой площади увеличился и в отчетном году составил 175.75 тыс. руб./м².

Произошло увеличение издержек обращения на 46.87% , несмотря на это магазин ООО "Спецэлектромонтаж" имеет рост прибыли от продаж на 697,97 тыс. руб. в отчетном году.

Производительность труда одного среднесписочного работника увеличилась на 24,07% и составила в отчетном году 2343,3тыс. руб./чел. и производительность труда одного работника ТОП увеличилась до 4218,0 тыс. руб./чел.

В экономике любого производства реализация продукции, товаров, работ и услуг связана с определенными затратами финансовых, трудовых и материальных ресурсов.

В торговле как отрасли товарного обращения формируются издержки обращения, которые оказывают прямое и косвенное влияние на все виды прибыли и доходов. Сумма издержек обращения отражает объем текущих расходов по реализации товаров за определенный период и показывает необходимый размер финансовых ресурсов для покрытия затрат на простое воспроизводство.

Анализ издержек обращения в магазине "Спецэлектромонтаж" показал: в отчетном году их сумма достигла 3395.49 тыс. руб., что больше аналогичного показателя прошлого года на 1083.66 тыс. руб.

Предприятие не участвует в деятельности других предприятий, также отрицательным моментом является отсутствие процентов к получению, а положительным присутствие прочих доходов.

После покрытия расходов оставшаяся часть доходов торгового предприятия составит прибыль. На конец отчетного периода магазин "Спецэлектромонтаж" получил чистую прибыль в размере 2032,91тыс. руб., что больще прошлого года на 52,57%, а ее уровень увеличился на 0,82% к обороту. Это свидетельствует о положительной динамике развития магазина за анализируемый период.

2.2. Анализ  динамики и структуры оборота  розничной торговли

Проведем анализ динамики оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период в таблице 2.3. В ходе анализа общего объема оборота розничной торговли предприятия за 3 года, было выявлено, что объем оборота как в действующих, так и в сопоставимых ценах, постоянно увеличивался, что следует оценивать положительно. Наиболее успешным в деятельности предприятия был 2008 год, в течение которого предприятие смогло нарастить объем продаж на 4633,6 тыс.руб.

Таблица 2.3 – Анализ динамики товарооборота предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли в действующих ценах	Индексы цен	Оборот розничной торговли в сопоставимых ценах (к базисному году)	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах	Прирост оборота розничной торговли по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные				цепные	базисные
А	1	2	3	4	5	6	7	8
2006 год	11340	1,0	1,0	11340,0	-	-	-	-
2007 год	15110	1,048	1,048	14417,9	3077,9	3077.9	127,1	127,1
2008 год	21090	1,056	1,107	19051,5	7711,5	4633,6	132.1	168

 

Далее проведем анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период (табл. 2.4)

Таблица 2.4 – Анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период

Товарные группы	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-) по	Темп изменения, %
	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %	сумма, тыс. руб.	уд. вес., %	сумме, тыс. руб.	уд. весу, %
А	1	2	3	4	5	6	7
крепежные изделия	1359,90	9	1265,4	6	-94.5	-3	93,05
сантехника	3928,60	26	5905,2	28	1976,6	2	150,30
электротехническое оборудование	3626,40	24	5272,5	25	1646,1	1	145,39
замочно-скобяные изделия	1208,80	8	1476,3	7	267,5	-1	122,13
котельное оборудование	4986,30	33	7170,6	34	2184,3	1	143,81
	15110	100,0	21090	100,0	5980	0	130,94

 

В таблице 2.4 представлен анализ оборота розничной торговли предприятия в ассортиментном разрезе за анализируемый период. Из таблицы видно, что произошло увеличение товарооборота по всем товарным группам за исключением крепежных изделий, где произошло снижение на 94.5 тыс. рублей по сравнению с прошлым годом или на 6,95%.

Наибольший удельный вес товарных групп в обороте розничной торговли составило котельное оборудование 34% или 7170,6 тыс.руб. и сантехника 28% что по сумме составляет 5905,2 тыс.руб.

Наибольшее абсолютное отклонение по сумме произошло по котельному оборудованию, где в отчетном году товарооборот увеличился на 2184,3 тыс. руб. или на 43,81%. Наименьшее положительное изменение по сумме произошло по замочно-скобяным изделиям, где товарооборот увеличился на 22,13% или 267,5 тыс. руб. Определим удельный вес каждого квартала в годовом товарообороте (таблица 2.5).

Таблица 2.5 – Анализ оборота розничной торговли предприятия по кварталам анализируемого периода, тыс. руб.

Кварталы	Оборот розничной торговли	Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
	прошлый год	отчетный год		прошлый год	отчетный год
А	1	2	3	4	5
1	3580	4380,39	122,36	23.69	20,77
2	4115	5719,61	138,99	27.23	27,12
3	4013	5991,67	149,31	26,56	28.41
4	3402	4998,33	146,92	22,51	23,70
Итого год	15110	21090	139,39	100	100

 

Оборот розничной торговли магазина за отчетный год вырос на 39.58%, абсолютный прирост составил 5980 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот магазина «Спецэлектромонтаж» распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был первый квартал, наименее напряженным – третий.

В I квартале отчетного года увеличение товарооборота в относительном приросте составила 22,36%. Во II квартале товарооборот по сравнению с прошлым годом увеличился на 38,99%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2007 годом вырос на 49,31%. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 46.92%. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что снизился удельный вес I квартала (с 23,69% до 20,77%). Удельный вес III, IV квартала увеличился (с 26,56% до 28,41% и с 22,51% до 23,70%). И во II квартале товарооборот снизился (с 27.23% до 27.12%).