Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

∆Р(∆ос)=(Ос1-Ос0)*ОС1=∆Ос*ОС1. (42)

Существенное влияние на динамику оборота розничной торговли оказывает наличие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия. Условно для расчета влияния показатели можно сгруппировать следующим образом:

1) количество  условных рабочих мест, коэффициент  сменности работы, количество рабочих  дней в периоде, выработка на  условное место в смену;

2) средняя  стоимость основных фондов, фондоотдача;

3) наличие  торговых площадей.

Группа факторов, оказывающих влияние на изменение объема оборота розничной торговли розничного торгового предприятия, включает в себя факторы. Которые связаны с состоянием и эффективностью использованием материально-технической базы:

- количество  условных рабочих мест на предприятии (Рм);

- коэффициент  сменности работы предприятия (Ксм);

- количество  рабочих дней торгового предприятия  в периоде (Д);

- выработка  на одно условное рабочее место  в смену (Вр).

Влияние на изменение объема оборота розничной торговли размера торговой площади предприятия и розничного товарооборота на 1 м2 торговой площади можно определить методом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую формулу:

Р=S*Ps. (43)

При применении метода разниц в данном случае расчеты ведутся по следующим формулам:

1)изменение  товарооборота за счет изменения  торговой площади (∆Р∆s):

∆Р(∆s) = (S1-S0)*Pso. (44)

где S1 – размер торговой площади в отчетном периоде, м2; S0 – размер торговой площади в предыдущем периоде, м2; Pso – оборот розничной торговли на 1 м2 торговой площади в предыдущем периоде, тыс. руб./ м2;

2) изменение  товарооборота за счет изменения  нагрузки на 1 м2торговой площади (∆Р∆Рs):

∆Р(∆Рs) = (РS1-РS0)*S1. (45)

где РS1 – нагрузка на 1 м2 торговой площади в отчетном периоде, тыс.руб./ м2.

Совокупное влияние рассмотренных двух факторов определяет общее изменение объема оборота розничной торговли:

∆Р(∆Рs) + ∆Р(∆s) = ∆Р. (46)

При использовании метода цепных подстановок в данном случае расчеты осуществляются в следующем порядке:

P0 = S0*Ps0. (47)

P’ = S1*Ps0. (48)

P1 = S1*Ps1. (49)

∆P(∆s)= P’ – P0. (50)

∆P(∆Ps) = P1 – P’. (51)

∆P(∆s) +∆P(∆Ps)=∆P. (52)

При расчете влияния на оборот розничной торговли факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия, возможно использование метода цепных подстановок с использованием следующей формулы:

Р=Рм*Ксм*Д*Вр. (53)

При данном методе осуществляются следующие расчеты:

Р0=Рм0*Ксм0*Д0*Вр0. (54)

Р’=Рм1*Ксм0*Д0*Вр0. (55)

Р’’=Рм1*Ксм1*Д0*Вр0. (56)

Р’’’=Рм1*Ксм1*Д1*Вр0. (57)

Р1=Рм1*Ксм1*Д1*Вр1. (58)

Тогда влияние изменения количества условных рабочих мест на изменение объема оборота розничной торговли определяется по формуле

∆Р(∆Рм)=Р’ – Р0. (59)

Влияние изменения коэффициента сменности на изменение объема оборота розничной торговли определяется, как

∆Р(∆Ксм)=Р’’ – Р’. (60)

Влияние изменения количества дней работы торгового предприятия определяется по формуле

∆Р(∆Д)=Р’’’ – Р’’. (61)

Влияние изменения выработки на одно условное рабочее место в смену определяется:

∆Р(∆Вр)=Р1 – Р’’’. (62)

Совокупное влияние рассмотренных факторов должно равняться изменению оборота розничной торговли торгового предприятия:

∆Р(∆Рм) + ∆Р(∆Ксм) +∆Р(∆Д) + ∆Р(∆Вр)=∆Р. (63)

Следующая группа факторов, оказывающих влияние на оборот розничной торговли, связана с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия. Расчеты осуществляются методом разниц или методом цепных подстановок по следующей формуле

Р=ОФ*ФO. (64)

где ОФ – средняя стоимость основных фондов, тыс. руб.; Фо – фондоотдача, коэф.

Рассмотрим на примере метода цепных подстановок:

Р0=ОФ0*ФO0. (65)

Р’=ОФ1*ФO0. (66)

Р1=ОФ1*ФO1. (67)

Далее рассчитаем:

-изменение  оборота розничной торговли за  счет изменения средней стоимости  основных фондов

∆Р(∆ОФ)= Р’-Р0. (68)

-изменение  оборота розничной торговли за  счет изменения фондоотдачи

∆Р(∆ФО)= Р1-Р’. (69)

[40, С.24-27]

На заключительном этапе анализа оборота розничной торговли осуществляется SWOT-анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема оборота розничной торговли, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения оборота розничной торговли разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры [40, С.30].

1.3. Резервы  роста оборота розничной торговли  в коммерческом предприятии

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста оборота розничной торговли.

На развитие оборота розничной торговли оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, представлены на рисунке 1.4 [8, С.306].

Факторы

Внутренние

Внешние

Предложение

Спрос

Трудовые

Товарное обеспечение

Состояние и эффективность использования внеоборотных активов

Инфляция

Денежно-кредитная политика

Стабильная нац.валюта

Социальные

Промыш-ленное производство товаров и его структура в стране и регионе

Сельско-хозяйственное производство в стране и регионе

Точность прогнозирования рынка

Запасы товаров

Производи-тельность

Численность работников

Организа-ция труда

Обеспе-ченность обору-дованием

Торговая площадь

Эффективность использования материально-технической базы

Поступление товаров

Рисунок 1.4 Классификация факторов, влияющих на оборота розничной торговли.

Анализ внешней среды предприятия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окружения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.

Как известно, степень воздействия отдельных компонент макроокружения на различные предприятия зависит от размера предприятия, его отраслевой принадлежности, территориального расположения, выбранных целей, исторических и прочих особенностей. Считается, что крупные предприятия испытывают большую зависимость от макроокружения, чем мелкие. Розничная торговля представлена в основном крупными и средними по количеству работников предприятиями.

По результатам опросов специалистов розничной торговли сегодня на деятельность предприятий розничной торговли значительное влияние оказывают факторы научно-технического и экономического характера (62,7 и 43,3%) соответственно, которые могут быть с одной стороны потенциальными носителями угроз для них, а с другой - могут открывать новые возможности для предприятия. В свою очередь, социально-демографические и политические факторы оказывают среднюю степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий (38,9 и 47,3%). Основными факторами экономического характера, оказывающими по мнению опрошенных, высокую степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий, являются: уровень доходов населения, процентная ставка банковского кредита, инфляционные процессы, уровень развития конкурентных отношений; нормы налогообложения, уровень безработицы и т.д. Наиболее значимый фактор политического характера - отношение правительства к отраслям экономики и регионам государства. Из социально-демографических факторов для предприятий розничной торговли важным является динамика численности населения страны, региона, из научно-технических высокую значимость получил фактор состояния и перспектив развития технологии.

Изучая различные компоненты макроокружения, важно иметь ввиду, что все они сильно влияют друг на друга. Изменения в одной из компонент обязательно приводят к изменению в других. Поэтому их изучение и анализ должны вестись системно, с отслеживанием не только собственно изменений в отдельном компоненте, но и с уяснением того, как эти изменения скажутся на других компонентах макроокружения. Изучение непосредственного окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми оно находится в непосредственной взаимосвязи. Предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз его дальнейшему существованию.

По мнению большинства исследователей, степень взаимодействия предприятия с элементами внешней среды и с непосредственным окружением различна. С непосредственным окружением оно взаимодействует через прямые и обратные связи, а факторы внешней среды предприятие может только изучать и учитывать при планировании своей деятельности [35, С.28-29].

Данные факторы, подлежат изучению и анализу, но вместе с тем, необходимо отметить, что оказать какое-либо влияние на них, торговая организация фактически не может, соответственно принимает их к сведению, подстраиваясь под существующие реалии.

При анализе оборота розничной торговли исследуются закономерности его развития на душу населения. Сравнивают фактический объем среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления по продовольственным товарам и рациональными нормами потребления по непродовольственным товарам, позволяющим оценить степень удовлетворения населения в конкретных материальных благах [8, С.292].

В частности к факторам, связанным с численностью обслуживаемого населения и его покупательными фондами, относятся: численность населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и охват покупательных фондов товарооборотом.

Внутренние факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, можно подразделить на факторы, связанные:

-с обеспечением  товарными ресурсами;

-эффективностью  использования трудовых ресурсов;

-эффективностью  использования основных средств.

Указанные факторы в большей мере поддаются влиянию торговой организации, в данной связи заслуживают отдельного внимания и соответствующего анализа.

Факторы, связанные с обеспечением товарными ресурсами, влияют на объем оборота розничной торговли через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода.

Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение объема поступления товаров, уменьшение прочего выбытия товаров и их остатка на конец периода.

Влияние данных факторов на товарооборот определяют как разность между фактическими данными и плановыми.

К факторам, связанным с обеспечением и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность работников, организация и производительность их труда.

Численность торговых работников во многом зависит от количества торговых организаций. Численность торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана оборота розничной торговли. Работники розничных торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности [35, С.51].

Производительность труда в торговле определяется суммой товарооборота на одного торгового работника.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

Все факторы, под влиянием которых развивается товарооборот, следует разделить на две группы - экстенсивные и интенсивные.

Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды населения, товарные ресурсы, численность обслуживаемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и складываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торговых организаций.

Рассмотрев теоретические и методические аспекты, также возможные резервы роста оборота розничной торговли на коммерческом предприятии, перейдем к анализу оборота на коммерческом предприятии ООО "Спецэлектромонтаж".

2. Анализ  оборота коммерческого предприятия

Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности коммерческого предприятия

ООО "Спецэлектромонтаж" - общество с ограниченной ответственностью, действующее на основании устава. Возглавляет общество и является его учредителем директор. Общество образовано 19 января 1994 года решением единственного участника. ООО "Спецэлектромонтаж" является вновь образованным обществом, является юридическим лицом и строит деятельность на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество учреждено одним лицом в соответствии с положением федерального закона "Об обществах с ограниченной ответственностью". Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему. Уставный фонд ООО " Спецэлектромонтаж " составляет 10 000 руб. РФ.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива Общества.

ООО " Спецэлектромонтаж " специализируется на продаже крепежных изделий (метизов, болтов, гвоздей, саморезов, гаек, анкеров), инженерной сантехники (труб, фитингов, запорной арматуры, канализации, смесителей), электротехнического оборудования (провода, кабеля, выключателей), замочно-скобяных изделий (дверных ручек, замков, крючков) и котельного оборудования.

Предмет деятельности Общества может быть расширен или изменен по решению высшего органа Общества и в соответствии с действующим законодательством.

Имущество организации составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.