Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариации.

Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Для расчета этих показателей выполняется следующая таблица 2.6:

Таблица 2.6 – Расчет равномерности развития оборота розничной торговли в отчетном году

Кварталы	Темп роста в % к прошлому году	(Х-), %	(Х-)2, %
А	1	2	3
1	122,36	-17,03	290,02
2	138,99	-0,4	0.16
3	149,31	9,92	98,41
4	146,92	7,53	56,7
Итого год			445,29

 

индекс средне годовой=557,58/4=111,32

К ритмичности=4/4=1

К равномерности=100-Vвариации =100-9.48=90,52

Vвариации = х100/средне годовой индекс =9,48

() = корень (290,02+0,16+98,41+56,7)/4=10,55

Средне квадратичное отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок 10,55%. Выполнение плана оборота розничной торговли за отчетный год было равномерным на 90,52%. Чем ближе к 100% коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется оборот розничной торговли.

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется оборот розничной торговли данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Проанализируем оборот розничной торговли ООО «Спецэлектромонтаж» по кварталам в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Оборот розничной торговли по кварталам анализируемого периода в тыс. руб.

Кварталы	Оборот розничной торговли	РТОi	РТОi	Yc, %
	I	II	III
А	1	2	3	4	5	6
1	2128	3580	4380,39	10088,39	3362,79	0,85
2	3056	4115	5719,61	12890,61	4296,87	1,09
3	3350	4013	5991,67	13354,67	4451,56	1,12
4	2806	3402	4998,33	11206.33	3735.44	0,94
Итого год	11340	15110	21090	47540	15846,66
В среднем за год	2835	3777,5	5272,5	11885	3961,67

 

Индекс сезонности = РТОi / средне квартальный

По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что наибольший спрос в 2006 и 2008 году был на продукцию в III квартале, а наименьший в 2006 и 2008 году был на продукцию в I квартале. В 2007 году наибольший спрос был в II квартале, а наименьший в IV квартале. Это необходимо учитывать, при планировании по кварталам 2009 года.

Далее рассчитаем коэффициент структурных сдвигов в обороте розничной торговли, таблица 2.8.:

Таблица 2.8 – Расчет коэффициента структурных сдвигов в обороте розничной торговли предприятия в отчетном периоде, в %

Товарные группы	Структура оборота розничной торговли		()2
	предшествующий год,	отчетный год,
А	1	2	3	4
крепежные изделия	9	6	-3	9
сантехника	26	28	2	4
электротехническое оборудование	24	25	1	1
замочно-скобяные изделия	8	7	-1	1
котельное оборудование	33	34	1	1
Всего	100,0	100,0	х	20

 

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли продажи сантехники в структуре оборота розничной торговли. Также выросли продажи в структуре оборота розничной торговли по электротехническому оборудованию и котельному оборудованию. Данные анализа показали, что более высокими темпами снизились продажи крепежных изделий в структуре оборота розничной торговли. По данным таблицы снизились продажи в структуре оборота розничной торговли замочно-скобяных изделий.

К абсолютных структурных сдвигов = корень 20/5 = 0.89

Данный показатель отражает тот средний относительный прирост удельного веса (в процентах), который наблюдается за рассматриваемый период.

Главный фактор успешного развития оборота розничной торговли – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов (табл.2.9).

Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оборота розничной торговли, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оборот розничной торговли зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

Зн + П = Р + В + Зк ,

где Зн – запасы товаров на начало отчетного периода; П – поступление товаров; Р – оборот розничной торговли; В – прочее выбытие товаров; Зк − запасы товаров на конец отчетного периода.

Таблица 2.9 – Анализ товарного обеспечения оборота розничной торговли предприятия за анализируемый период в тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение (+;-)	Темп изменения, %
А	1	2	3	4
Оборот розничной торговли по ценам закупки	11408.05	15606.6	4198,55	136,8
Запасы на начало периода	1230	3634.15	2404.15	295,46
Поступление	13812,2	16456,1	2643.9	119.14
Выбытие	-	-	-	-
Запасы на конец периода	3634,15	4483,65	849,5	123,38

 

Оборот розничной торговли предприятия возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 5980 тыс. руб. Это произошло не за счет товарных запасов, а за счет роста поступления товаров в магазин. Поступления увеличились по сравнению с прошлым годом на 2643.9 тыс. руб. Возможности роста оборота розничной торговли в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года, что следует оценивать отрицательно (произошло увеличение на 849,5 тыс. руб.). Положительным моментом является отсутствие выбытий товаров. Также положительным моментом является увеличение запасов на начало периода в отчетном году на 2404,15 тыс. руб.

2.3. Факторный  анализ оборота розничной торговли

Для полного анализа необходимо рассчитать влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде. Для этого составлена следующая таблица 2.10:

Таблица 2.10 - Анализ влияния на изменение оборота розничной торговли предприятия изменения цен и физического объема продаж в отчетном периоде в тыс. руб.

Годы	Оборот розничной торговли	Индекс цен	Абсолютное изменение	Темп изменения, %
	в действующих. ценах	в сопоставимых ценах		всего	в т.ч. числе за счет	в действующих ценах	в сопоставимых ценах
					цен	физиче-ского объема про-даж
А	1	2	3	4	5	6	7	8
Прошлый	15110	15110	1	-	-	-	-	-
Отчетный	21090	19971,6	1,056	5980	1118,4	4861,6	139,58	132.18

 

Из таблицы 2.10 видно, что на оборот розничной торговли повлияло два фактора: рост цен и физический объем. На увеличение оборота розничной торговли сыграл фактор роста цен 1118,4 тыс. руб. как и увеличение физического объема продаж 4861,6 тыс. руб.

Учитывая все можно сделать вывод, что увеличение оборота розничной торговли могло произойти за счет увеличения производительности труда и увеличения конкурентоспособности данного магазина по отношению к другим.

Проанализируем влияния трудовых ресурсов на динамику физического объема оборота розничной торговли предприятия таблица 2.11:

Из таблицы 2.11 видно, что на оборот розничной торговли повлияло такие факторы как изменение численности работников и изменение производительности труда работников. На оборот розничной торговли не повлиял такой фактор как численность торгово-оперативного персонала, так как их численность в отчетном году не изменилась.

Таблица 2.11 – Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику физического объема оборота розничной торговли предприятия

Наименование трудовых факторов	Прошлый год	Фактически за отчетный год	Повлияли на динамику физического объема оборота розничной торговли
		в действующих ценах	в сопоставимых ценах	методика расчета	размер влияния
А	1	2	3	4	5
Оборот розничной торговли, тыс. руб.	15110	21090	19971,6	19971,6-15110	4861.6
Численность работников всего, чел.	8	9	9	(9-8)х1888,8	1888,8
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала, чел.	5	5	5	(5-5)х3022	0
Производительность труда, тыс. руб./чел	1888,8	2343,3	2219,1	(2219,1-1888,8)х9	2972,7
Производительность труда работников торгово-оперативного персонала, тыс. руб./чел.	3022	4218	3994,3	(3994,3-3022)х5	4861,5

 

Положительным фактором на оборот розничной торговли сыграло увеличение численности работников всего по сравнению с прошлым годом. Также положительными факторами повлиявших на оборот розничной торговли является увеличение производительности труда работников всего и увеличение производительности труда работников торгово-оперативного персонала по сравнению с прошлым годом.

Изменение численности торгово-оперативного персонала не оказало влияние на оборот розничной торговли.

Проведем анализ изменения товарных ресурсов на динамику оборота розничной торговли в отчетном году, таблица 2.12

Таблица 2.12 – Анализ влияния изменения товарных ресурсов на динамику оборота розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Первый пересчет	Второй пересчет	Третий пересчет	Отчетный год	Влияние на оборот розничной торговли
						расчет	размер влияния
1. Запасы на начало	1230	3634.15	3634.15		3634.15	13812.2-11408.05	2404.15
2. Поступ-ление	13812,2	13812,2	16456,1		16456,1	16456.1-13812.2	2643.9
3. Прочее выбытие	-	-	-	-	-	-	-
4. Запасы на конец	3634,15	3634,15	3634,15		4483,65	15606.6-16456.1	-849.5
5. Оборот розничной  торговли по ценам закупки	11408.05	13812.2	16456.1		15606.6	15606.6-11408.05	4198.55

 

Из таблицы 2.12 видим, что наибольшее положительное влияние на оборот розничной торговли оказал такой фактор как поступление товаров, также положительное влияние оказал такой фактор как запасы на начало года. Отрицательным фактором сыграли только запасы на конец года.

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в оборот розничной торговли, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами.

Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Режим работы и торговая площадь магазина не изменились по сравнению с отчетным годом. Следовательно, материально-техническая база не повлияла на оборот розничной торговли.