Совершенствование сбытовой политики

- навигатор;

- зарядное устройство для ноутбука и телефона;

- видеорегистратор;

- различные радары;

- медиаплеер, флешка.

б) набор для средней аудитории. Товары данной группы (зарядное устройство для ноутбука и телефона, навигатор, медиаплеер и флешка), рассчитаны на массовый спрос и сравнительно недороги;

в) набор для более узкой аудитории. В этот набор входит (зарядное устройство для ноутбука и телефона, медиаплеер, флешка).

К оценке популярности у потребителей каждой из трех групп можно подходить  с разных точек зрения. С одной стороны, для покупателей предпочтительнее наборы, в которых собрано несколько видов товара, так как они представляют собой идеальный вариант для автомобилиста.

Что касается специализированных наборов, то они приобретаются именно с  целью обеспечить водителя всем необходимым для передвижения. Во время долгого отсутствия от дома (командировка), предоставить информацию чужой местности с помощью навигатора. Каждый автомобильный GPS навигатор в режиме онлайн показывает ваше местоположение на дисплее. Его данные довольно точные благодаря связи со специальными GPS спутниками, а сам маршрут и местоположение отображается с помощью загруженных в навигатор карт.

3.2 Экономическая эффективность совершенствования сбытовой политики ИП Бессонова И.С.

 

Внедрение всего комплекса мероприятий  по совершенствованию сбытовой политики ИП Бессонова И.С. позволит заметно увеличить объемы продаж продукции и получить значительную дополнительную прибыль. Экономическая эффективность внедрения комплекса мероприятий представлена в таблице 10. В качестве базовых показателей использованы результаты деятельности организации за 2008 – 2010 г. г.

Таблица 10 - Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий по совершенствованию сбытовой политики ИП Бессонова И.С.¹⁷

Наименование мероприятий	2008 год	2009 год	2010 год
Совершенствование рекламной  деятельности, %	60	73	82
Расширение Ассортимента, %	58	67	79
Проведение акций на привлечение покупателя, %	35	48	64

 

Анализ таблицы 10 показывает, что внедрение  комплекса мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в 2010 году показал лучшие результаты по сравнению с предыдущими годами. Совершенствование рекламной деятельности возросло в 2009 году на 13 %, по сравнению с 2008 годом, но показал меньший результат по сравнению с 2010 годом на 9 %.

Расширение ассортимента в 2009 году возросло на 9% по сравнению с 2008 годом. В 2010 году ассортимент вырос на 12 % по сравнению с предыдущим годом.

Проведение акций на привлечение  покупателей в 2009 году возросло на 13 % по сравнению с 2008 годом, но оказалось меньше на 16 % по сравнению с 2010 годом.

 

Совершенствование рекламной деятельности приведет к:

- приобретению товара конкретной  фирмы;

- стимулирование спроса на конкретный товар;

- объявление о льготных продажах, распродажах, снижении цен; сокращение сроков вывода на рынок нового товара (или услуги);

- побуждение потенциальных покупателей к посещению магазина, выставки и т.д.;

- представление новых свойств товара, нового оформления.

Расширения ассортимента приведет к возрастанию прибыли в организации, привлечет новых покупателей, что возможно позволит сделать их постоянными.

Рекламная акция — это мероприятие, направленное на увеличение объемов  продаж, на привлечение внимания потребителей к продукции, на упрочение положения организации на рынке. Рекламную акцию в какой-то степени можно считать своеобразным пиар-мероприятием по созданию позитивного образа товара или бренда. И такая акция может быть адресована не только широкой аудитории, но и проводится, акцентировано для потенциальных стейкхолдеров (акционеров, партнеров, контрагентов, дилеров, дистрибьюторов и т д.).

Расчет годового экономического эффекта  от реализации предложенной рекламной кампании на ИП Бессонова И.С.

Главной целью проведения рекламы в ИП Бессонова И.С. является увеличение объема продаж. Оценить коммерческий эффект рекламы очень трудно, так как на уровень объемов сбыта продукции помимо рекламы влияют многие факторы: цена, качество продукции и пр. В зависимости от степени контроля над этими факторами изменяется и влияние рекламы на уровень продаж. Определим число оптовых и число розничных покупателей:

- реклама в прессе также предназначается  для розничных покупателей, но, так как среди читателей журнала  «Курган и Курганцы» и «Зауральский Курьер» есть и розничные покупатели, предположим, что из 4530 привлеченных покупателей: 80% (624) - розничные потребители, а остальные 20% (906) - оптовые;

- реклама на транспорте в  общем привлечет 9000 покупателей.  Предположим, что 90% (8100) клиентов - розничные, а 10% (900) - оптовые, тогда, количество оптовых покупателей = 60 + 3624 + 900 = 4584 человек; количество розничных покупателей = 8100 + 906 = 9006 человек.

Также необходимо определить какое  количество продукции данного предприятия  приобретет каждый покупатель:

Предположим, что каждый розничный  покупатель приобретет хотя бы 4 шт. наименования из ассортимента продукции в год, а каждый оптовый хотя бы 40 шт. из ассортимента продукции в год, тогда:

Дополнительный объем сбыта  продукции. Количество привлеченных покупателей, человек * объем закупки,%:

- пресса: 3624 чел.*4 + 906 чел.*40 = 50736 шт.;

- транспорт: 900чел.*40 + 8100 чел.*4=68400 шт.;

- вся реклама: = 50736+68400 = 119136шт.

Дополнительная выручка от реализации продукции. Средняя цена 1 шт. продукции, тыс. руб. * дополнительный объем сбыта, шт.:

- пресса: 11,17*50736 = 566721,12 тыс. руб.;

- транспорт: 11,17*68400 = 764028 тыс. руб.;

- вся реклама: 764028 + 566721,12 = 1330749,12 млн. руб.

Дополнительная себестоимость продукции. Средняя себестоимость продукции, тыс. руб. * дополнительный объем сбыта, шт.:

- пресса: 9,71*50736 = 492646,56 тыс. руб.;

- транспорт: 9,71*68400 = 664164 тыс. руб.;

- вся реклама: 492646,56 + 664164 = 1156810,56 млн. руб.

Дополнительная прибыль. Дополнительная выручка от реализации продукции, тыс. руб.-  дополнительная себестоимость продукции, тыс. руб.:

- пресса: 566721,12-492646,56 = 74074,56 тыс. руб.;

- транспорт: 764028-664164 = 99864 тыс. руб.;

- вся реклама: 74074,56 + 99864 = 173938,56 тыс. руб.

Экономический эффект от рекламной кампании. Дополнительная прибыль, тыс. руб. - затраты на рекламу, тыс. руб. = 173938,25 – 138225= 35713,56 тыс. руб.

Эффективность стимулирования всех предложенных мероприятий во многом зависит от выбора времени его проведения. В практике время осуществления отдельных мероприятий по стимулированию привязывается к определенному сезону. Проведение такого рода мероприятия выгоднее проводить во время роста покупательской активности. Как показывает статистика, спрос на товары компьютерного ассортимента возрастает в зимнее время года, ранней весной и осенью.

Таким образом, внедрение всех предлагаемых мероприятий позволит предприятию увеличить годовой объем продаж, повысить выручку от реализации, получить дополнительную прибыль, привлечь новых покупателей и сделать их постоянными.

 

3.3 Предложения по  улучшению локальной нормативно  – правовой базы ИП Бессонова И.С.

 

Правила внутреннего трудового  распорядка - локальный нормативный  акт организации, регламентирующий, в соответствии с Трудовым кодексом и иными федеральными законами, порядок  приема и увольнения работников, основные права, обязанности и ответственность сторон трудового договора, режим работы, время отдыха, применяемые к работникам меры поощрения и взыскания, а также иные вопросы регулирования трудовых отношений в организации (ст. 189,190 ТК РФ). Правила должны быть разработаны в соответствии с ТК РФ и распространяться на всех работников предприятия (ст. 15, 56 ТК РФ). Естественно, что составленный вами документ не должен противоречить ТК РФ и ухудшать положение работников по сравнению с действующим трудовым законодательством.

К разработке этих правил должны быть привлечены официальные представители рабочего коллектива или проект правил должен быть согласован с ними перед утверждением руководителя организации.

Предложения по улучшению и соблюдению этой процедуры может выглядеть следующим образом:

- издается приказ о разработке правил внутреннего трудового распорядка, в котором прописывается ответственное лицо (или комиссия по разработке);

- в данном приказе на определенное должностное лицо возлагается обязанность по формированию представителей со стороны работников организации (например, путем общего собрания работников и голосования за кандидатуры). Устанавливается срок, к которому представители должны быть выбраны;

- устанавливается срок разработки правил внутреннего трудового распорядка в составе комиссии от работодателя и представителей от сотрудников организации;

- все указанные в приказе должностные лица расписываются под ним и приступают к его исполнению.

Организация имеет право самостоятельно определить содержание правил внутреннего  трудового распорядка. В содержание этих правил рекомендуется включить следующие разделы:

- общие положения;

- порядок приема, перемещения и увольнения работников в соответствии с Трудовым кодексом и иными федеральными законами;

- основные права, обязанности и ответственность сторон рудового договора;

- рабочее время и его использование (ст. 100 ТК РФ);

- время предоставления перерыва в работе для отдыха и питания и его продолжительность (ст. 108 ТК РФ);

- перечень должностей с ненормированным рабочим днем (ст. 101 ТК РФ);

- продолжительность ежегодного дополнительного оплачиваемого отпуска, предоставляемого работникам с ненормированным рабочим днем (ст. 119 ТК РФ) или например, за стаж работы в данной организации;

- дни выплаты работникам заработной платы (ст. 136 ТК РФ)

- основные права и обязанности работников;

- основные права и обязанности работодателя;

- применяемые к работникам меры поощрения за успехи в работе;

- ответственность за нарушения трудовой дисциплины и применяемые взыскания;

- иные вопросы регулирования трудовых отношений в данной организации.

Заключая трудовой договор, работник берет на себя обязательства соблюдать  действующие в организации Правила  внутреннего трудового распорядка (ст. 56 ТК РФ). Работодатель вправе требовать от работника соблюдения этих Правил (ст. 22 ТК РФ).

Предложения по оплате в праздничные  дни. Согласно ст. 153 ТК РФ работа в выходной и нерабочий праздничный день оплачивается не менее чем в двойном  размере. работникам, получающим месячный оклад, в размере одинарной дневной  или часовой ставки сверх оклада, если работа в выходной или нерабочий праздничный день производилась в пределах месячной нормы рабочего времени, и в размере двойной часовой или дневной ставки сверх оклада, если работа производилась сверх месячной нормы.

Размер оплаты за работу в праздничный день устанавливается предприятием самостоятельно и вносится в коллективный договор или положения об оплате труда. Данный размер может быть оговорен сторонами и при заключении трудового договора (контракта). Однако и в том и другом случае он не может быть ниже предусмотренного ст. 153 ТК РФ.

Ст. 153 ТК РФ предоставляет работнику право за работу в праздничный день получить другой день отдыха. Если работник такое желание изъявляет, то администрация обязана по его просьбе предоставить другой день отдыха. В таком случае, вопрос о повышенной оплате решается следующим образом:

- если дополнительный день отдыха предоставляется работнику, работавшему в праздничный день в пределах месячной нормы рабочего времени, то он оплате не подлежит при условии, что работа в этот день оплачена работнику в одинарном размере.

- если работа в праздничный день производилась сверх такой нормы, то работник имеет право на ее оплату в одинарном размере и предоставление дополнительного оплачиваемого дня отдыха.

Предложения по улучшению поощрения работников организации. Право поощрять работников нанимателю предоставляет ст.196 ТК РФ.

В настоящее время законодательством  о труде не предусмотрен конкретный перечень мер поощрения работников за успехи в труде. Это означает, что организация вправе сама устанавливать такие меры. Виды поощрений определяются коллективным договором или соглашением.