Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Октября 2013 в 17:18, дипломная работа
Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей, только продав товар и получив прибыль, в которой он может начать свой кругооборот. Следует отметить, что продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя. В процессе сбыта продукции происходит не только физическое перемещение реального вещественного потока из мест производства в места потребления, но и процессы хранения, подсортировки товаров, как в пути следования, так и на промежуточных базах и складах, в розничной торговой сети в ожидании их реализации. Этот процесс является объективной необходимостью и обусловлен общественным и территориальным разделением труда и разнообразными потребностями людей, проживающими в различных районах страны. Он является целесообразным в том случае, ели через удовлетворение нужд потребителя будет обеспечена экономическая выгода каждому его участнику.
Введение……………………………………………………………………………..4
1 Теоретические основы формирования сбытовой политики торговой
организации……………………………………………………………………….....7
1.1 Сущность сбытовой политики торговой организации………………………..7
1.2 Факторы, влияющие на сбытовую политику организации………………….20
1.3 Механизм формирования сбытовой политики торговой организации……..27
1.4 Правовое регулирование сбытовой деятельности в Российской
Федерации…………………………………………………………………………..34
2 Анализ сбытовой политики ИП Бессонова И.С……………………………......43
2.1 Общая характеристика деятельности ИП Бессонова И.С...............................43
2.2 Анализ финансово–экономических показателей деятельности ИП
Бессонова И.С………………………………………………………………………49
2.3 Анализ коммерческо–сбытовой и маркетинговой деятельности в ИП
Бессонова И.С………………………………………………………………………58
2.4 Правовые аспекты регулирования деятельности ИП Бессонова И.С………65
3 Предложения по совершенствованию сбытовой политики ИП
Бессонова И.С……………………………………………………………................72
3.1 Рекомендации по улучшению сбытовой деятельности ИП
Бессонова И.С………………………………………………………………………72
3.2 Экономическая эффективность совершенствования сбытовой политики
ИП Бессонова И.С…………………………………………………………………81
3.3 Предложения по улучшению локальной нормативно–правовой базы
ИП Бессонова И.С………………………………………………………………….84
Заключение…………………………………………………………………………90
Список использованных источников……………………………..........................93
Приложения…………………………………………………………………….…..98
27. Менеджмент [Текст] : учебник / Под ред. проф. О.С. Виханский, проф. А. И. Наумов. - М.: Экономистъ, 2009. - 528 с.
28. Менеджмент продаж [Текст] : учебник / Под ред. проф. В.М. Кондрашов. - М.: Экономист, 2011.- С. 114-117.
29. Методы и модели управления фирмой [Текст] : учеб. пособие для студентов / Б.С. Кузин, В.В. Юрьев. – СПб.: Питер, 2010. - 432 с.
22. Организация розничной торговли [Текст] : учеб. пособие для студентов / В.Н. Платонов. - Мн.: БГЭУ, 2010.- С. 65-73.
30. Основы коммерческой деятельности [Текст] : учеб. пособие для студентов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Бином, 2009. - 236 с.
31. Основы практического маркетинга [Текст] : учебник / Под ред. проф. Т.И. Савенкова. - М.: Экономистъ, 2009. - 136 с.
32. Практический маркетинг [Текст] : учебник / Под ред. проф. Е.С. Дихтль.- М.: Омега-Л, 2009. - 254 с.
33. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст] : учеб. пособие для студентов / Г. Дж. Болт. - М.: Экономика, 2009. - 238 с.
34. Режим экономии в торговле [Текст] : учебник / Под ред. проф. В.П. Байков. - М.: Экономика, 2009. – 134 с.
35. Селезнева, Н.Н., Ионова, АФ., Финансовый анализ [Текст] : учебник. - М.: Финансы организаций, 2009
36. Теория организации [Текст] : учебник / Под ред. проф. Б.З. Мильнер. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 648 с.
37. Технология торговли [Текст] : учебник / Под ред. проф. С.А. Каплина. – М.: Феникс, 2010. - 441с.
38. Торговый менеджмент [Текст] : учебник / Под ред. проф. И.А. Бланк. – М.: Экономика, 2011. – 215 с.
39. Управление торговым предприятием [Текст] : учебник / Под ред. проф. И.А. Бланк. - М.: ЭКМОС, 2010.- 159 с.
40. Финансы предприятий [Текст] : учебник / Под ред. проф. М.В. Романовского. - СПб: Издательский дом «бизнес-пресса», 2010. - 528 с.
41. Хисрик, Р. Д. Торговля и менеджмент продаж [Текст] : учебник. – М.: Менеджмент организации, 2009
42. Черняк, В.З. Бизнес-планирование [Текст] : учебник. – М.: Маркетинг организации, 2011
43. Шелобаев, С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе [Текст] : учебник. – М.: Финансы в экономике, 2009
44. Шеремет, А.Д., Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа [Текст] : учебник. - М.: Анализ финансового состояния предприятия, 2011
45. Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст] : учебник / Под ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2010. - 295 с.
46. Экономика предприятий [Текст] : учебник / Под ред. проф. К.А. Раицкий. – М.: Маркетинг, 2011. – 92 с.
47. Экономика торговли предприятия [Текст] : учеб. пособие для студентов / Р.П. Валевич, Г.А. Довыдова. – М.: Высшая школа, 2010. – 215 с.
48. Экономика торгового предприятия [Текст] : учебник / Под ред. проф. С.Н. Лебедева, проф. Н.А Казиначикова, проф. А.В. Гавриков.- М.: Новое знание, 2009.- 240 с.
49. Экономика предприятия [Текст] : учебник / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандра. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 670 с.
50. Экономика предприятия [Текст] : учебник / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: Инфра-М, 2011. - 432 с.
51. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия [Текст] : учеб. пособие для студентов / Ю.В Богатин. - М.: Стандартов, 2010. - 400 с.
52. Экономическая теория [Текст] : учебник / Под ред. А.И. Добрынина, Л.С. Тарасовича. – СПБ.: Изд. СПБГУЭФ, 2009. – 367 с.
53. Министерства финансов Российской Федерации: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.minfin.ru/ru
54. Информационный банк компании Гарант: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.garant.ru
1 Составлено автором по: [13].
2 Составлено автором по: [13].
3 Составлено автором по: [13].
4 Составлено автором по: [7].
5 Составлено автором по: [8].
6 Составлено автором по: [12].
7 Составлено автором по: [12].
8 Составлено автором по: [12].
9 Составлено автором по: [12].
10 Составлено автором по: [14].
11 Составлено автором по: [14].
12 Составлено автором по: [14].
13 Составлено автором по: [11].
14 Составлено автором по: [11].
15 Составлено автором по: [11].
16 Составлено автором по: [9].
17 Составлено автором по: [10].