Совершенствование сбытовой политики

Кроме того, организация может разработать  свое положение или устав о  дисциплине, предусмотрев в них меры поощрения, либо детально рассмотреть вопросы о видах мер поощрения, основаниях, порядке применения и т.п. в соответствующем разделе правил внутреннего трудового распорядка. Так или иначе, но если законодательством не определены конкретные виды мер поощрения, то организация применяет те, которые разработаны в локальных нормативных актах.

Организация может определить и  другие основания для поощрения, например, выполнение особо важных для организации либо особо срочных  работ, высокий профессионализм, поддержание  престижа торговой марки во время выставок, конкурсов и ярмарок, увеличение прибыли. За успехи в работе можно устанавливать следующие меры поощрения:

- объявление благодарности;

- выдача премии;

- награждение ценным подарком;

- награждение почетной грамотой  и др.

Целесообразно разработать положение о премировании, в котором определяются:

- задачи, на выполнение которых  направлена система премирования;

- круг премируемых работников;

- показатели, за которые производится  премирование;

- сроки выплаты премий;

- порядок начисления, утверждения и выплаты премий.

Положение о премировании работников утверждает наниматель по согласованию с профсоюзным комитетом (при  его наличии). Круг премируемых работников устанавливается ежегодно при утверждении  годового задания (плана) на текущий  год.

О введении в действие положения  о премировании, его изменении  или отмене работники предупреждаются  не позднее, чем за 1 месяц.

Премии могут предусматриваться  как в твердой сумме, так и  в процентном отношении к фактически начисленной зарплате (при сдельной системе оплаты труда) или к должностному окладу (тарифной ставке) при повременной системе оплаты труда.

В организации могут быть установлены  следующие показатели премирования, влияющие на конечный результат производственно-финансовой деятельности организации:

- рост объемов производства  и реализации продукции (работ,  услуг);

- рост производительности труда;

- увеличение балансовой и чистой  прибыли;

- повышение рентабельности производства и продукции;

- увеличение доли экспортируемой  продукции в общем объеме производства;

- повышение качества продукции  и др.

Премирование рабочих за основные результаты хозяйственной деятельности может быть как индивидуальным, так  и коллективным.

Там, где условия организации  производства предопределяют работу каждого  рабочего независимо от других, при выполнении работ, требующих определенных навыков, целесообразно производить индивидуальное премирование. В этом случае индивидуальные показатели и условия премирования устанавливаются непосредственно по профессиям или видам работ.

Коллективное премирование может  использоваться как при коллективной, так и при индивидуальной форме  организации труда и его оплаты. Премия в этом случае начисляется  бригаде в целом и распределяется между работниками с учетом личного  вклада каждого в общие результаты работы и отработанного времени и максимальными размерами не ограничивается.

Коллективное премирование (при  необходимости) может быть дополнено  индивидуальным.

Данные изменения позволят увеличить:

- качественное выполнение установленных  заданий;

- интенсивность труда;

- трудовую дисциплину;

- выполнение ежегодного плана;

- проявление инициативы и особой  оперативности в выполнении заданий,  способствующих ускорению работ;

- осуществление мероприятий, направленных  на повышение престижа организации;

- культура рабочего места;

- профессиональные навыки.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Данная дипломная работа посвящена  экономико-правовому аспекту совершенствования сбытовой политики торговой организации (на примере ИП Бессонова И.С.). Одним из основных условий успешного функционирования предприятия в рыночных условиях является разработка рациональной сбытовой политики. Эффективный сбыт продукции в настоящее время невозможен без использования инструментов маркетинга. Сбытовая деятельность помимо самих продаж включает исследования рынка, анализ конкурентоспособности продукции, ценообразование и проведение рекламных мероприятий.

Дипломная работа выполнена на основе отчетных данных деятельности торговой организации на примере ИП Бессонова И.С. Проведенный анализ работы предприятия за 2008-2010 годы позволил сделать следующие выводы:

- выполнение плана товарооборота за 2008 г. выполнен на 102,2%, т.е. перевыполнен на 2,2%, за 2009 г. – на 104,1%, т.е. перевыполнен на 4,1%, за 2010 г. – на 105,1 %, т. е. перевыполнен на 5,1 %;

- максимальное значение товарооборота было достигнуто в декабре 2010 г. и составило 1950000 млн. руб., второе место по величине товарооборота занимает ноябрь 2010 г. Значение составило 1845000 млн. руб., на третьем месяце продажи в октябрь 2010 г. Товарооборот за этот месяц составил 1415000 млн. руб.;

– чистая прибыль от реализации продукции за 2009 г. по сравнению с предыдущим годом увеличилась на 229651,48, тыс. руб. Чистая прибыль за 2010 г. увеличилась по сравнению с 2009 г. на 156239, 28 тыс. руб. На величину прибыли оказали влияние такие факторы, как рост объемов реализации, проведение рекламной кампании, проведение социальных опросов населения, а так же сезонность продаваемого товара;

- сумма издержек обращения в 2009 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 0,5 % и составило 5,3 %, в 2010 г. сумма издержек уменьшилась по сравнению с 2009 г.на 0,2 % и составила 5,1 %;

- рентабельность продукции в 2009 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 1,2 % и составила 8,5 %, в 2010 г. рентабельность увеличилась по сравнению с предыдущим годом на 1,1 % и составила 9,6 %;

- поступления товара в 2009 г. увеличилось в 1,5 раза по сравнению с 2008 г., в 2010 г. поступление увеличилось в 2 раза по сравнению с предыдущим годом. Причиной увеличения заявок у поставщиков оказался спрос на товары по проводимым акциям.

В целях совершенствования сбытовой деятельности магазина «Позитроника» в дипломной работе предлагается проведение комплекса мероприятий.

Для увеличения объемов сбыта продукции  разработана рекламная кампания, которая включает рекламирование продукции в прессе, рекламу на транспорте, а также совершенствование интернет-сайта организации. Рассчитана общая величина годовых затрат на рекламную кампанию. Она составляет 40000 руб. Проведение рекламной кампании позволит предприятию дополнительно реализовать больше продукции в год и получить дополнительную прибыль.

Вторым предложением является увеличение сбыта на основе расширения ассортимента. Расширение за счет товаров для автомобилистов базируется на результатах маркетинговых исследований указанного сегмента рынка различных наборов и аксессуаров к ним. Это позволит предприятию не только увеличить ассортимент, но и значительно расширить рынок сбыта. Этот сегмент имеет большие возможности для развития. Востребованность товаров не зависит от сезонных колебаний, спрос на них стабилен в течение всего года. Перед летним сезоном наблюдается небольшое увеличение продаж на такую продукцию как зарядные устройства для ноутбуков, телефонов, автоприкуриватели, и др. Расширение данной группы товара принесет предприятию дополнительную прибыль.

Важным звеном в системе мероприятий  по совершенствованию сбытовой политики предприятия является планировка магазина и выкладка товара. Магазин может использоваться для апробации инновационных методов продвижения продукции, проведения рекламных кампаний, стимулирования продаж.

Реализация всего комплекса  предложенных мероприятий по совершенствованию деятельности магазина «Позитроника» позволит предприятию увеличить объем продаж, расширить рынок сбыта продукции, улучшить свои позиции на рынке имеющегося ассортимента, получить дополнительную прибыль.

Анализ показывает, что внедрение комплекса мероприятий по совершенствованию сбытовой политики возросло в 2009 году на 13 %, по сравнению с 2008 годом, но показал меньший результат по сравнению с 2010 годом на 9 %. Расширение ассортимента в 2009 году возросло на 9% по сравнению с 2008 годом. В 2010 году ассортимент вырос на 12 % по сравнению с предыдущим годом. Проведение акций на привлечение покупателей в 2009 году возросло на 13 % по сравнению с 2008 годом, но оказалось меньше на 16 % по сравнению с 2010 годом.

Для улучшения показателей предприятию следует рекомендовать: минимизировать издержки обращения, увеличив при этом расходы на рекламу; оптимизировать товарные ресурсы; разработать ассортиментную и сервисную политику в соответствии с требованиями обслуживаемого контингента. Необходимо проведение маркетинговых исследований, рекламных акций, внедрение карт постоянных клиентов, улучшение качества дополнительных услуг оказываемых покупателям.

Таким образом, внедрение всех предлагаемых мероприятий позволит предприятию  увеличить годовой объем продаж, повысить выручку от реализации, получить дополнительную прибыль, привлечь новых  покупателей и сделать их постоянными.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Налоговый Кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 31.07.1998 N 146. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

2. Трудовой Кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 30.12.2001 N 197. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

3. О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 08.08.2001 г.  № 129. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

4. О лицензировании отдельных видов деятельности [Электронный ресурс]: Федеральный закон РФ от 8 августа 2001 г. N 128. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

5. Об утверждении форм и требований к оформлению документов, используемых при государственной регистрации юридических лиц, а также физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей [Электронный ресурс]: Постановлением Правительства РФ от 19 июня 2002г. N 439. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

6. Об утверждении порядка регистрации в территориальных органах ПФР страхователей, производящих выплаты физическим лицам [Электронный ресурс]: Постановление Правления ПФР от 19 июля 2004г. N 97п. – Доступ из справочно-правовой системы «Консультант Плюс». – Режим доступа: http:// www.consultant.ru

7. Анализ структуры товарооборота  по продукции ИП Бессонова  И.С. за 2008-2010 гг. (форма №3 –  ТОРГ)

8. Бухгалтерская отчетность по  заработной плате ИП Бессонова И.С. за 2008-2010 гг. (справка 2 – НДФЛ)

9. Методика мерчандайзинга в  ИП Бессонова И.С.

10. Отчет о затратах и результатах  предлагаемых мероприятий (форма  №2)

11. Отчет о поступлениях товарной  продукции ИП Бессонова И.С.  за 2008-2010 гг. (товарная накладная по форме ТОРГ-12)

12. Отчет о прибылях и убытках  ИП Бессонова И.С. за 2008-2010 гг. (форма  №2)

13. Отчет о результатах выполнения  товарооборота ИП Бессонова И.С.  за 2008-2010 гг. (форма №1-ТОРГ)

14. Статистические данные по результатам маркетинговых исследований в ИП Бессонова И.С. за 2008-2010 гг.

15. Абатуров, А.И. Резервы снижения издержек обращения в розничной торговле [Текст] : учебник. – М.: Экономика и финансы, 2010

16. Абрамов, А.Е. Основы анализа хозяйственной финансовой и инвестиционной деятельности предприятия [Текст] : учебник. – М.: Экономика предприятия, 2010

17. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст] : учебник / Под ред. проф. Л.И. Кравченко. - М.: Высш. шк., 2010. – 215 с.

18. Артемьев, А.С. Пути улучшения организации розничной торговли [Текст] : учебник. – М.: Торговля: вопросы экономики и организации, 2009

19. Афанасьев, М. П. Стратегия и практика фирмы [Текст] : учебник. – М.: Маркетинг в России, 2009

20. Балабанова, Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция [Текст] : учебник. – М.: Маркетинг, 2009

21. Баланов, М.И. Капелюш, С.М. Калькуляция издержек обращения в торговле [Текст] : учебник. – М.: Экономика и финансы, 2010

22. Гаврил, С.И., Почивалова, В.М. Комплексная автоматизация управления предприятиями торговли на основе штрихового кодирования данных о товаре [Текст] : учебник. – М.: Государственная торговля, 2010

23. Лопатина, И.М., Золкина, З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия [Текст] : учебник. – М.: Финансы и кредит, 2009

24. Маркетинг [Текст] : учебник / Под ред. проф. Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 219 с.

25. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие для студентов / Р.М. Калька, А.К. Мэссен. - М.: Омега-Л, 2009. - 128 с.

26. Маркетинг и менеджмент [Текст] : учебник / Под ред. проф. Ф.П. Котлер.- СПб.: ПИТЕР, 2009. – 900 с.