Внедрение и разработка нового продукта конфет «Эйнемъ» компании ОАО «Красный Октябрь»

    К 2011 году «Красный Октябрь»  планирует довести долю контролируемых продаж до 72%, а долю активных торговых точек довести до 54%.

    Маркетологи «Объединенных кондитеров» используют специальное оформление мест продаж, промо-акции, рекламу на ТВ и в глянцевых журналах для продвижения на российский рынок, при таком количество конкурентов свою кондитерскую продукцию.

    Главный акцент производители, а именно, «Красный Октябрь» по-прежнему делают на новый запускаемый на кондитерский рынок продукт то, что марка «Эйнемъ» дореволюционная. Это рискованная акция с небольшими шансами на успех. Тем не менее, в течение трех лет компания планирует занять 15% сегмента шоколадной продукции премиум.

    План  маркетинга: «Красный Октябрь» использует методы стимулирования сбыта: оптовые скидки 5 % при покупке крупных партий, при покупке мелким оптом скидка 3 %.

    Далее в таблице 3  представлены показатели, характеризующие деятельность организации «Красный Октябрь» (все рассчеты были взяты из курсового проекта по ФАДО):

    Показатели, характеризующие  результаты   деятельности                                          организации (тыс. руб.)

    Таблица 3

 

Динамика  показателей, характеризующие  результаты

деятельности  организации (тыс.руб.)

Таблица 4

      1% тп- Рассчитанный таким образом показатель определяет, сколько рублей составляет один процент прироста показателя и характеризует скорость изменения показателя.

    В 2006, как и в 2007  годах Обществом принимались необходимые меры для достижения максимального финансового результата:

-большинство  покупателей работало на условиях  предварительной оплаты  за продукцию;

-постоянно  проводилась ревизия сложившейся  задолженности; 

    -проводилась  целенаправленная работа по снижению непроизводительных расходов; Финансовый результат до налогообложения по итогам 2006 года составил 4,35 миллионов руб., по итогам 2007 году -5,06 миллионов руб., 2008 году – 5,69 миллионов руб., увеличение. По сравнению с 2008 годом темп роста валовой прибыли в 2007 году увеличился на 1,8 %. Динамика продаж в денежном выражении аналогична динамике продаж в натуральном выражении.

План 2007 года выполнен на 101,9%, рост к уровню 2006 года составил 111,6%. Более половины  объемов продаж осуществлялось через дилерскую оптовую сеть.

    Структура затрат в 2008 году не претерпела значительных изменений по сравнению с 2007 годом. По-прежнему, основную долю составляют прямые затраты, а в их составе - материальные затраты, поскольку кондитерское производство является материалоёмким. Основной удельный вес в затратах принадлежит таким сырьевым ресурсам, как какао бобы и сахар. В 2008 году была проведена большая рекламная компания ТМ «Аленка», что повлияло на рост абсолютной суммы коммерческих расходов в структуре себестоимости продукции к уровню 2007 года в 2 раза.

Рентабельность продаж

Таблица 5

 

Рентабельность  продаж – доля прибыли от основной деятельности в чистом объеме продаж 

    Структура затрат в 2008 году не претерпела значительных изменений. По-прежнему, основную долю составляют прямые расходы, а в их составе - материальные затраты, поскольку кондитерское производство является материалоёмким. Основной удельный вес в затратах принадлежит таким сырьевым ресурсам, как какао бобы и сахар.

    Рентабельность акционерного капитала

                        Таблица 6

 

Рентабельность  акционерного капитала – чистая прибыль  в процентах от акционерного капитала 

    Как видно из Таблицы 6 рентабельность акционерного капитала невероятно высокая и самого наибольшего значения достигает в 2007 году. Обусловлено это увеличением за рассматриваемый период чистой прибыли.  

Динамика  выручки и динамика товарно-материальных затрат 

                                          Таблица 7

 

    У компании достаточно высокие результаты деятельности. И также следует заметить, что компания стабильна и резких скачков показателей деятельности не наблюдается, кроме собственного капитала, где в 2008 году он уменьшился на 361950 тыс.руб., но несмотря на это чистая прибыль на протяжении всего рассматриваемого периода увеличивается. В целом, компания занимает достаточно прочную финансовую позицию, что увеличивает её инвестиционную привлекательность.

    На  основе данного анализа выделим  сильные и слабые стороны компании «Красный Октябрь», разместим их в таблице 8 .

Результаты  анализа слабых и  сильных сторон организации

Таблица 8

    Далее в параграфе 1.4. будут представлены решения с проблемами, слабыми сторонами компании. 
 

1.4. Обоснование направления  инновационной деятельности  компании «Красный Октябрь» 

     В результате анализа внутренней среды  были выделены возможности и угрозы, а также сильные и слабые стороны компании «Красный Октябрь». Для обобщения результатов проведём SWOT-анализ (Таблица 9), в результате которого будут предложены решения по слабых сторон компании. 

Таблица 9 — Основная матрица SWOT-анализа  ООО «Красный Октябрь»