Основные факторы и методы ценообразования в современных условиях

• Дизельное топливо (летнее, зимнее, арктическое - в зависимости от времени года);
• Бензины (Аи76, Аи92, Аи95);
• Реактивное топливо и керосин;
• Мазут топочный;
• Битумы строительные и дорожные;
• Другие нефтепродукты (Бензин технологический, Топливо судовое маловязкое, Топливо печное и др.)

Динамика изменения отпускных цен на продукцию компании, в том числе в сравнении с индексом потребительских цен представлена в таблице.

Таблица 1. Динамика изменения отпускных цен на нефтепродукты за период по данным компании

год	ИПЦ, % (общий)	Средние отпускные цены, руб./тн	В % к предыдущему году
2011	101	4953	94,85
2012	100,7	6183	95,86
2013	100,8	7490	121,14

 

Данные колебания отпускных цен связаны с ростом рыночных цен, а также за счет изменения ассортимента отпускаемых нефтепродуктов последнем периоде.

В 2012 г. цены производителей в нефтедобывающей и нефтеперерабатывающей промышленности росли быстрее, чем цены по промышленности в целом. Так, если индекс цен производителей промышленной продукции за 2012 г. составил 128,3%, то в нефтедобывающей промышленности - 165,4%, а в нефтеперерабатывающей - 148,9%.

В начале 2013 г. сезонное превышение предложения над спросом на внутреннем рынке нефти и нефтепродуктов привело к снижению уровня цен как у производителей, так и в розничной торговле. Индекс цен производителей в январе 2013 г. к декабрю 2012 г. составил на автобензин всех марок 81,7%, на дизельное топливо - 94,5% и мазут топочный - 84,0% при индексе цен промышленности 100,2%. Необходимо отметить, что темпы снижения цен на автобензин на потребительском рынке ниже, чем у производителей. Индекс потребительских цен на автобензин - 98,4% при индексе потребительских цен на все товары и услуги 102,6%.

 

Средние цены производителей в январе 2013 г. составили:

• нефть - 2943 руб./т;
• автомобильный бензин - 7168 руб./т;
• дизельное топливо - 9615 руб./т.

Следует сказать, что динамика цен рассматриваемого предприятия держится на уровне среднеотраслевых, но если в 2011 - 2012 рост цен предприятия был ниже среднего процентного соотношения по отрасли, то в 2013 году существенно повысился в связи с ростом цен по отрасли и изменением ассортимента нефтепродуктов, поставляемых предприятием на более дорогие товарные группы, что соответственно сказалось на средней отпускной цене.

Оценивая динамику изменения цен на нефть и нефтепродукты, заметим, что все последние годы основным фактором, определяющим рост добычи, переработки нефти и цен на нефтепродукты, являлось сохранение благоприятной конъюнктуры мирового рынка. Экспорт нефти за 2012 г. увеличился по сравнению с 2011 г. на 12,8% и составил 257 млн. т. Удельный вес экспорта нефти в объеме добычи имеет тенденцию к росту и составил 56% в 2012 г. (в 2011 г. - 54%). Основная доля экспорта нефти и нефтепродуктов приходится на страны дальнего зарубежья. В совокупной товарной структуре экспорта в страны дальнего зарубежья удельный вес топливно-энергетических товаров в 2012 г. составил 58,2% всего объема экспорта в эти страны (в 2011 г. - 57,8%).

В 2007 г. по сравнению с 2011 г. стоимостной объем экспортируемых нефтепродуктов увеличился на 35,4%, что произошло за счет роста средней цены до 233,3 USD/т против 180,9 USD/т в 2011 г.

 

 

 

Таблица 2 Инфляция в промышленности, %МФ РФ Обзор экономических показателей 12 апреля 2013 года

Виды деятельности	2012 г.	2013 г.
		Январь-Август	Сентябрь (оценка)	Октябрь (прогноз)	Ноябрь (прогноз)	Январь-Ноябрь
Добыча полезных ископаемых	64,7	33,9	5,1	3,7	4,5	52,5
В том числе:
Добыча топливно-энергетических полезных ископаемых	69,7	38,9	5,9	3,2	4,1	58,0
Обрабатывающие производства	21,5	6,2	0,7	0,5	0,6	8,1
В том числе:
производство нефтепродуктов	50,6	22,4	8,5	2,4	2,7	39,7
химическое производство	24,5	7,7	1,1	1,3	2,0	12,5
Металлургическое производство и производство готовых металлических изделий	37,4	4,2	- 0,5	0,9	1,0	5,7
Промышленность в целом	28,8	12,6	2,2	2,1	1,9	19,7

 

На перспективы развития отрасли в 2013 г. оказали значительное влияние вступившие в силу с 1 января 2013 г. поправки к главе 26 Налогового кодекса РФ «Налог на добычу полезных ископаемых» (НДПИ). В соответствии с ними ставка налога при добыче нефти повышается с 347 до 419 руб./т. По мнению правительства, увеличение налога стало следствием укрепления рубля, которое не было учтено в 2012 году. При этом с 1 февраля 2013 г. снизилась экспортная пошлина на нефть со 101 до 83 USD/т. В 2013 г. достигнуты следующие показатели: с учетом объемов добычи нефти, экспорта и внутреннего спроса на нефтепродукты объем первичной переработки нефти в 2013 г составил 195,5 млн. т (100,3% к уровню 2012 г.).

Вторым по значимости фактором стал рост мировых цен на нефть: средняя цена в январе-феврале составила 40,6 долл. США/баррель против 28,4 долл. США в прошлом. Третий по значимости фактор - это увеличение с 2013 года ставки НДПИ и изменение с августа 2012 года порядка определения экспортных пошлин на нефть. Влияние этого фактора на рост доходов составило 1,2% ВВП. Как уже отмечалось выше рост цен на продукцию рассматриваемой компании находится в зависимости от мировых цен на нефть.

 

2.3.Анализ ценообразующих факторов

 

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой политики фирма должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

Основными из них являются:

• Спрос на продукцию;
• Государственное регулирование цен;
• Издержки по производству и реализации продукции;
• Конкуренция и другие факторы.

На предложение влияют изменение издержек производства цен на ресурсы, налогов, число продавцов на рынке, уровень цен на сопряженные товары, информационные ожидания и другие прогнозы продавцов.

Цена непосредственно зависит от характера рынка. Рассматриваемый механизм ценообразования относится к условиям современной конкуренции. Однако для Российской экономики наиболее применимым аналогом является монополистической конкуренции с большим числом крупных предприятий.

Сложившаяся ситуация на внутреннем рынке нефтепродуктов ситуация вызвана совокупностью внешних и внутренних причин. Причем при обострении внешних причин более очевидными стали внутренние проблемы, которые оказывают существенное влияние на ситуацию на рынке, в том числе на цены на нефтепродукты. С достижением отметки $50 за баррель западные аналитики уже говорят о замедлении роста экономики, о существенных последствиях, вплоть до возможных структурных изменений, схожих с теми, которые имели место во времена нефтяного кризиса 1970-1980-х.

Механизмы внешнеторгового регулирования в большей степени играют фискальную роль, но не обеспечивают регулирующей роли и не способствуют в должной мере защите внутреннего рынка.

К внутренним факторам относится рост издержек производства. По данным Банка России, в сентябре 2013 года рост цен в промышленности составил 23% по отношению к декабрю 2012 года.

Кроме того, свою роль сыграли повышение налогов, в том числе НДПИ, а также повышение акцизов на нефтепродукты. Влияние оказывает и имевший в последние годы постоянный рост числа автомобилей в стране (значительно увеличивающий внутренний спрос на нефтепродукты).

Причины структурного характера. Фактически рынок нефти и нефтепродуктов в России является олигопольным. Он территориально поделен между крупными вертикально интегрированными нефтяными компаниями, которые доминируют по оптовым поставкам нефтепродуктов на региональные рынки.

В розничной реализации ситуация несколько лучше и примерно половину потребностей рынка обеспечивается независимыми от ВИНК АЗС, деятельность которых, однако, достаточно жестко обусловлена условиями оптовых поставок все теми же ВИНК

Тенденция ухудшения структуры рынка и повышение степени его концентрации связана, в том числе и с отсутствием организованной (биржевой) торговли нефтепродуктами. К сожалению, в ухудшении этой структуры свою роль сыграли и органы государственной власти. Упоминавшиеся повышения налогов и акцизов, а именно плоская шкала НДПИ и схема взимания акцизов, привели к тому, что с рынка вытеснялись независимые его участники, которые как раз и формировали необходимые условия конкуренции.

Цены на нефтепродукты растут и вследствие нарушений антимонопольного законодательства - злоупотреблений хозяйствующими субъектами своим доминирующим положением на рынке, в результате картельных сговоров, слияний и поглощений (в том числе враждебных), антиконкурентных действий региональных органов власти.

На деятельности рассматриваемого предприятия вышеуказанные факторы отразились следующим образом:

Основными факторами, оказавшими влияние на увеличение размера выручки от продаж в 2013 году, явились следующие:

Факторы	%
1. Инфляция	30
2. Привлечение крупных покупателей	450
3. Увеличение отпускных цен заводов-изготовителей	10
4. повышение налогового бремени	15
ИТОГО	100%

 

 

2.4.Выявление резервов изменения цен на продукцию предприятия

 

Выявление резервов изменения целесообразно рассмотреть основываясь на затратах и факторах влияющих на ценообразование в отрасли.

По экономическому содержанию затраты на производство группируются по следующим элементам:

• материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);
• затраты на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация основных фондов;
• прочие затраты.

Доходы ОАО «НК «Роснефть»», движение денежных средств и прибыльность во многом зависят от превалирующих цен на сырую нефть и нефтепродукты. Исторически, колебание цен на нефтепродукты является следствием ряда факторов, которые находятся и будут находится вне контроля ОАО «НК «Роснефть»».

Одним из факторов может быть сокращение издержек.

Важным фактором снижения издержек являются слияния и поглощения компаний, реализующие "эффект концентрации" (экономики масштаба) не на техническом (применительно к рассматриваемой компании), а на управленческом (в зависимости от крупности компаний) уровне. Слияния и поглощения компаний имеют конкретный финансовый эффект. Очевидно, что финансовые рейтинги объединенных структур при прочих равных условиях должны быть более высокими, чем у тех же структур до объединения, хотя бы в силу более широких возможностей по распределению рисков вследствие более высокой капитализации объединенной компании. Поэтому цена заимствования у объединенных структур будет меньше и, в силу этого, издержки финансирования инвестиционных проектов, связанные с той долей затрат, которая берется на рынке заемного капитала, будут также меньше, чем у мелких (не объединенных) компаний, у которых финансовые рейтинги могут оказаться более низкими, а цена заимствования - более высокой. Соответственно это окажет влияние на конечную цену продукта.

 

2.5. Анализ влияния государства на цены

 

В условиях рыночной экономики необходимость государственного регулирования цен преследует следующие цели:

• согласование интересов субъектов рыночной экономики: товаропроизводителя, покупателя и государства;
• обеспечение экономической безопасности страны;
• защита отечественного товаропроизводителя;
• защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;
• создание условий для нормальной конкуренции;
• государственное влияние на деятельность предприятий монополистов;
• ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства;
• поддержание ценовых пропорций.