Разработка стратегии продвижения товара на рынок

Сертификат соответствия ГОСТ Р на продукцию может быть выдан только при наличии необходимых  для данной продукции дополнительных сертификационных документов: гигиеническое  заключение, ветеринарное свидетельство, сертификат пожарной безопасности. В  сертификате соответствия ГОСТ Р  должны быть ссылки на перечисленные  выше документы.

Герметизирующие материалы  ООО «Герметекс» имеют сертификаты:

– Сертификат удостоверяющий, что система качества ООО «Герметекс»  соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001- 2001(ISO 9001: 2000).

– Сертификат соответствия подтверждающий, что продукция Герметик соответствует требованиям нормативных  документов ТУ 5772- 003- 43008408-99.

– Заключение об испытании  материалов немецкой фирмой «TUV» –  мирового лидера в предоставлении услуг  проведения независимой экспертизы и оценки.

– Диплом рейтинга «100 лучших товаров России». – Ревизионный  сертификат №561 программа «Надежные  организации строительного комплекса».

5.3 Мероприятия по  обеспечению конкурентоспособности  выпускаемой продукции по факторам  безопасности и экологичности

Период экономического кризиса – идеальное время  для того, чтобы пересмотреть экономику  и сделать ее не только финансово  выгодной, но и «экологически чистой». В связи с «очищением» и  оздоровлением рынка оказывается  своевременным развитие сегмента конкурентоспособной  отечественной экологически чистой (натуральной) и безопасной продукции  и технологий.

В развитых странах  мира развитие рынка экологически безопасных товаров и технологий является одним  из самых перспективных направлений  обеспечения качества и конкурентоспособности  товаров.

Западный рынок  экологически чистых продуктов питания  растет и развивается более тридцати лет. Мировой объем рынка в 2003 году составил $28 млрд. В настоящее  время доля экологически безопасных товаров уже достигла 3% в мировом  товарообороте с тенденцией к  увеличению с каждым годом.

Страны Европейского Союза установили дополнительные меры поддержки предприятий, занимающихся производством экологически чистых продуктов. Эти меры предусмотрены  на разных уровнях – общеевропейском, государственном и муниципальном. К ним относятся дотации и  субсидии. Кроме того, государство  оказывает помощь в проведении научных  исследований, в том числе в  области экологического сельского  хозяйства, развития экологического семеноводства  и выведения новых пород животных.

В России это направление  до сих пор не развито, в большинстве  регионов экологическая обстановка весьма неоднородна. Наряду с катастрофически  загрязнёнными территориями существуют районы, где экологические показатели находятся в норме. Есть проблемы, связанные с сохранением плодородия почв и предотвращением загрязнения  земель, изношенностью основных фондов, с качеством товаров на потребительском  рынке.

Экологические вопросы  в регионах России, на предприятиях до последнего времени не были приоритетными. Бизнес настроен на получение прибыли. Сегодня модернизация предприятий  на порядок дороже платы за загрязнения. Уровень многих предприятий регионов не позволяет быстро снизить воздействие  на экологию до допустимых показателей. В основном оценка негативного воздействия  идет по гигиеническим нормам, а  не экологическим, которые должны быть более жесткими. Вопросы производства и реализации экологически чистой и  безопасной продукции и технологий не выделены и размываются в разных государственных программах.

52 % покупателей знают  об экологической маркировке  продукции или что-то слышали  о ней. При этом можно с  уверенностью утверждать, что этот  не слишком высокий уровень  информированности связан с отсутствием  широкой рекламной кампании, так  как большинство «незнающих»  принадлежат к таким группам  населения, для которых основным  источником информации являются  средства массовой информации (рабочие,  служащие, пенсионеры, домохозяйки). Большая  часть покупателей связывает  понятие «экологически безопасная  продукция» с безопасностью для  здоровья человека (55 %), и лишь 12 % знают о том, что основой  экологической безопасности является  минимизация негативного воздействия  на окружающую среду. 

На данном этапе  развития потребительского рынка при  выборе продукции покупатель руководствуется  в первую очередь информацией  о составе товара. По представлениям покупателя, на сегодняшний день именно состав товара может дать ему наиболее достоверную информацию о качестве выбираемой продукции, ее натуральности. Именно эта информация позволяет  гражданам сделать выбор в  пользу того или иного товара, следуя главному принципу — заботясь о  своем здоровье.

Понятие «экологически  безопасная продукция» (а следовательно, и наличие экомаркировки) имеет  устойчивую ассоциацию с тем, что  такая продукция безопасна для  здоровья человека. Покупатели считают, что наличие на упаковке экологической  маркировки — знака, удостоверяющего  безопасность товара для здоровья и  окружающей среды — позволяет  им сделать вывод о качестве продукции. При этом, такие показатели, как  наличие медалей выставок и конкурсов, наличие товарных знаков, реклама  продукции в СМИ и на улице, известность бренда, не играют большой  роли и незначительно влияют на выбор  продукции (12-25 %). Таким образом, именно экомаркировка мо_ред повысить лояльность покупателя к определенной марке  товара. Компания, заботящаяся о  здоровье потребителя, несомненно, вызовет  больше доверия у последнего, чем  компания, вкладывающая огромные средства в рекламу.

Таким образом, наличие  экознака, — имеет реальный потенциал  к повышению своего «рейтинга» в  глазах потребителя. При укреплении уже имеющейся ассоциации «наличие экознака = проверенный состав» большинство  потребителей будет ориентироваться  не непосредственно на состав продукта, а на наличие либо отсутствие экомаркировки  на упаковке. Это способно значительно  облегчить потребителю выбор  продукции и сэкономить время, затрачиваемое  на поиск качественного товара.

Получается, что  основное препятствие для повышения  спроса на экомаркированную продукцию  — это очень небольшое количество такой продукции. И подтверждение  тому — следующие цифры. Несмотря на недостаточную информированность  об экологической безопасности продукции, уже сейчас 85 % граждан согласны покупать такую продукцию, даже если она будет  дороже на 10 % по сравнению с непроверенной  аналогичной продукцией, причем готовность платить больше за экологичные товары высока как среди тех, кто знает  об экомаркировке, так и среди  тех, кто о ней не слышал. И даже если экологически безопасные товары будут дороже на 30 %, такой продукции  отдадут предпочтение 28 % покупателей. Это очень высокие показатели, которые говорят о том, что  потребитель ждет от производителя  только качественной, экологически безопасной продукции, и одним из гарантов этого  высокого качества является экомаркировка.

В условиях постоянно  растущей конкуренции привлечь внимание потребителей к своей продукции  становится для производителей приоритетной задачей. Существует множество инструментов привлечения внимания покупателей: реклама продукции в средствах  массовой информации, на улице, повышение  популярности бренда, наличие медалей  и дипломов различных выставок на упаковке товара. Однако мало привлечь внимание к продукции, необходимо заручиться доверием покупателей. Тенденции потребительского рынка таковы, что доверие покупателей  приобретает только такая продукция, качество которой не вызывает сомнения. Экомаркировка — это один из способов сообщить покупателю о высоком качестве продукции.

Экологическая маркировка — знак, который можно найти на упаковках российских и зарубежных товаров. Его может получить только та компания, которая прошла экспертизу и доказала экологическую безопасность и высокое качество своей продукции.

Определение термина  «Экологическая безопасность» дает федеральный закон «Об охране окружающей среды»: экологическая безопасность – состояние защищенности природной  среды и жизненно важных интересов  человека от возможного негативного  воздействия хозяйственной и  иной деятельности, чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера, их последствий.

В современном обиходе  под термином «экологическая безопасность»  применительно к товарам потребления  понимается:

1)  отсутствие в готовом продукте вредных, ненатуральных и других веществ, отрицательно влияющих на человеческий организм;

2)  безопасность изъятия/использования сырьевых ресурсов для человека и окружающей среды;

3)  минимум негативного воздействия на окружающую среду на всех этапах производства продукции;

4)  безвредная утилизация или рециклинг отходов и упаковки.

Существующие в  мире экомаркировки можно разделить  на следующие основные группы —  по информации, которую они несут:

- информация об  экологичности продукции в целом,  учитывающая весь жизненный цикл  ее производства;

- информация об  экологичности отдельных свойств  продукции. Сюда также относятся  знаки, отражающие отсутствие  веществ, приводящих к уменьшению  озонового слоя вокруг Земли;  знаки на предметах потребления,  отражающие возможность их утилизации  с наименьшим вредом для окружающей  среды, и многие другие;

- информация для  идентификации натуральных продуктов  питания (органическое производство).

Следует отметить, что  на практике существуют и другие виды экомаркировки, например призывы бережно  относиться к окружающей природной  среде в целом и ее отдельным  объектам, и т. п.

В России также представлены все эти типы экомаркировок. Но наиболее интересными для покупателя, пытающегося  максимально разобраться в ситуации, оказываются знаки, несущие информацию об экологической безопасности продукта в целом.

С 2001 года Санкт-Петербургским  Экологическим союзом запущена программа  «Экология и Человек», в рамках которой осуществляется проект «Экомаркировка «Листок жизни»». Этот проект был  поддержан Санкт-Петербургской Торгово-промышленной палатой и Комитетом по природопользованию, охране окружающей среды и обеспечению  экологической безопасности Правительства  Санкт-Петербурга. «Листок жизни» –  знак экологической маркировки (сертификации) товара, основанный на стандартах международной серии ISO 14000. «Листок жизни» гарантирует, что товар экологически безопасен, а окружающей среде при его производстве нанесен минимально возможный ущерб. Иначе говоря, сертификации здесь подвергается не только конечная продукция, но и вся цепочка ее производства: от добычи сырья до утилизации отходов.

Экознак «Листок  жизни» свидетельствует о том, что  при производстве такого товара контролируются и по возможности минимизируются все виды вредоносного воздействия  на окружающую среду. Кроме того, экомаркировка  – гарантия того, что сам товар  подвергся минимальному вредному воздействию. Это особенно важно для продуктов  питания, при изготовлении которых  необходимо соблюдать как санитарные, так и экологические нормы  и требования к качеству исходного  сырья. Иными словами, экомаркировка  помогает покупателю сделать выбор, основываясь на соображениях экологичности  продукции..

Предлагаемая процедура  присвоения данного экознака ведет  к снижению вредного воздействия  на окружающую среду соответствующего вида продукции или услуг. Экомаркировка  «Листок жизни» присваивается той  продукции, которая прошла трехступенчатую  экспертизу по специальной процедуре, на определенный срок с обязательной систематической проверкой выполнения поставленных экспертизой условий.

На рисунке 13 изображен  полный цикл прохождения сертификации: от подачи заявки до вручения экомаркировки.

Процедура проведения экспертизы:

I этап: По заявке  предприятия проводится предварительная  оценка экологического качества  продукции (общественная экологическая  экспертиза).

II этап: Углубленная  экспертиза на основе экспертной  базы СПб Торгово-Промышленной  палаты или центра Испытаний  и Сертификации АНО «ТЕСТ С.-Петербург».

III этап: Рассмотрение  результатов экспертизы на Общественном  консультативном совете.

IV этап: Выдача сертификата  на право пользования экомаркировкой.

Схема получения  экомаркировки «Листок жизни» 

Рис. 13

Такая система присвоения товарного знака «Листок жизни» исключает как покупку, так и  подделку этой маркировки.

Успех проекта по внедрению системы добровольной экологической сертификации продукции  зависит от осознания и потребителем, и производителем тех преимуществ, которые она несет. Несмотря на то, что для большинства российских предприятий охрана окружающей среды  является дорогостоящим и затратным  мероприятием, она может дать положительный  экономический эффект (повышение  продаж, снижение рисков аварийности, снижение себестоимости продукции  за счет сокращения расходования ресурсов). Производитель снижает экологические  риски и сообщает о себе, как  об организации, минимизировавшей нагрузку на окружающую среду, что заметно  облегчает взаимодействие с компаниями-партнерами, особенно иностранными. 

Экомаркировка является индикатором экологической безопасности продукции для человека, а, следовательно, работает на здоровье человека. Наличие  на товарах знака добровольной экологической  сертификации облегчает покупателю выбор, особенно в том случае, если покупатель уже информирован о преимуществах  экологически безопасной продукции. Информирование и просвещение населения играют важную роль в продвижении экомаркированной продукции, и эту роль берет на себя Санкт-Петербургский экологический  Союз. Покупая товары с экознаками, потребитель заботится как о  своем здоровье, так и о здоровой окружающей среде, а значит, и о  здоровье будущих поколений. Производитель, уверенный в качестве и безопасности своей продукции, в свою очередь, получает новые рынки сбыта. Принцип  равновесия и выигрыша всех сторон (потребитель-производитель-окружающая среда), лежащий в основе добровольной экологической сертификации, делает ее удобным и привлекательным  инструментом рынка.