Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия

Планирование  сбыта по группам товаров с помощью коэффициента эластичности можно увидеть в таблице 12.

Таблица 12 - Планирование сбытовой политики по группам товаров с помощью коэффициента эластичности, тыс. руб.

 

    Запланированный сбыт по группам товаров рассчитывается исходя из средней величины рассчитанных двух вариантов.

    Таким образом, планируемая сбытовая политика обоев составит  39903,94 тыс. рублей. Реализация эмалей, красок в 2011 году составит 38471,72 тыс. рублей . А товарооборот в 2011 году замков, скобяных изделий 20639,07 тыс. рублей. Что касается объема товарооборота малярных инструментов, то он составит 23012,32 тысячи рублей. Реализация прочих гвоздей, саморезов составит 24096,21 тыс. рублей

    Средний квартальный оборот в 2011 году будет  равен 36530,815 тыс. рублей (146123,26÷4).

Для обеспечения  упорядоченной работы предприятия, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения спроса покупателей  в торговле и на складах должны быть определенные товарные запасы. Анализ товарных запасов ведется по их средней  величине.

В таблице 13, представлены запасы в поквартальном разрезе на 2009-2010гг.

Таблица 13 – Запасы магазина «СтройИндустрия» в поквартальном разрезе на 2009-2010 гг., тыс. руб.

 

        Данные таблицы  свидетельствуют о неравномерном  изменении товарных запасов по периодам года. Так на начало года товарные запасы увеличились с 5430,6 тыс. рублей до 8960,58 тыс. рублей в 2010 году, при абсолютном росте 3529,98 тыс. рублей и относительном 65 процентов.

        Фактически на 1 апреля у предприятия было товарных запасов  на сумму 9635,7 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 2320,4 тыс. рублей при относительном приросте 31,7 процентов.

        На 1 июля товарных запасов, по сравнению с 2009 годом, было больше на 2788,74 тыс. рублей, и фактически сумма запасов составила 9693,9 тыс. рублей.

        На 1 октября товарные запасы увеличились с 7063,9 тыс. рублей до 10369,3 тыс. рублей при абсолютном росте 3305,4 тыс. рублей и относительном 146,8 процентов.

        На конец года товарные запасы увеличились на 64,9 процентов по сравнению с 2009 годом  и фактически составили 11718,8 тыс. рублей при абсолютном отклонении 4612 тыс. рублей.

        А фактические среднегодовые  товарные запасы больше на 4119,6 тысяч  рублей по сравнению со средними товарными  запасами в 2009 году. Среднегодовой темп роста составил 154,9 процентов.

        В таблице 11 представлен анализ товарных запасов

Таблица 11 - Анализ товарных запасов магазина «СтройИндустрия» за 2009-2010 г, тыс руб.

 

     Данные  таблицы свидетельствуют о неэффективном  формировании товарных запасов, так  как темп роста товарооборота  ниже темпа роста средних товарных запасов (130 процентов и 154,9 процентов соответственно).

       Товарооборачиваемость в днях, характеризующая  скорость продажи товаров увеличилась  31,36 до 37,42 дней оборота. Темп роста  этого показателя составил 119,32 процента.

     Колличество оборотов которое совершил средний  товарный запас снизилось с 11,48 до 9,62 дней.

     Запасоотдача  характеризуется величиной товарооборота  на 1 рубль запасов, снизилась на  1,86 рублей.

     Запасоемкость обратный показатель запасоотдачи и  соответственно увеличился с 0,087 до 0,104, то есть на каждый рубль товарооборота сумма запасов увеличилась на 0,017 рубля.

     В таблице 12 рассмотрен анализ товарных запасов за 2009-2010гг.

Таблица 12 – Анализ товарных запасов магазина «СтройИндустрия» за 2009-2010 гг. по товарным группам, тыс. руб.

 

        Данные свидетельствуют , что более высокими темпами выросли  запасы обоев (60,7 процентов), малярного  инструмента ( 64,1 процентов) и замков, скобяных изделий (63,6). Запасы эмалей, красок увеличились на 872,5 тыс. рублей, что составляет 48,5 процентов и мебели для спальни (с 314 тыс. рублей  до 366,08 тыс. рублей, что составляет 16,4 процента). Увеличилась доля запасов мебели для прихожих, детских комнат и офисной мебели (на 8,8 процентов; 9,1 процентов и 13,1 процентов соответственно).

        По всем группам  товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный год значительно  выросли на 154,9 процентов.

        Увеличение средних  запасов привело к замедлению товарооборачиваемости.

Факторный анализ

• Влияние товарных запасов

Запасы  средние * Дни / Товарооборот

I расчет = Запасы средние (план) * Дни (план) / Товарооборот (план) = 7492,8*360/85996,5=31,37 дня;

    +17,24- Влияние товарооборота на  товарооборачиваемость в днях

II расчет = Запасы средние (факт) * Дни (план) / Товарооборот (план) = 11612,4*360 / 85996,5 =  48,61 дня;

    -11,19- Влияние товарооборота на  товарообрачиваемость в днях

III расчет = Запасы средние (факт) * Дни (факт) / Товарооборот (факт) = 11612,4*360/111715,2

= 37,42 дня. 

Итого:17,24-11,19=6,05

Расчеты показали, что за счет роста товарных запасов скорость реализации замедлилась  на  17,24 дня, а за счет роста товарооборота  скорость реализации увеличилась на 11,19 дня.

При планировании товарных запасов используются такие  методы как: экстраполяции, средней  скользящей, абсолютных разниц, эластичности.

Ниже  представлена таблица 13, в ней находится  информация для планирования товарных запасов.

Таблица 13 – Информация для планирования товарных запасов, тыс. руб.