Формирование маркетинговой стратегии фирмы

Ценности и  образ бренда:

Уникальность, женственность, неповторимый собственный  стиль, разнообразие, активная жизненная  позиция.

Целевые конкуренты:

Бренд Adidas, он относится к классу «мидл-маркет». Позиция – для людей, ведущих спортивный образ жизни. Ценовой сегмент – middle (450-500 рублей). Серия состоит из 5 ароматов: средства для ухода за телом, средства по уходу за кожей лица (для мужчин). Статус бренда Adidas: привлекательность для молодежи; технология и крутой имидж; мужественность и доверие; эксперт человеческого тела; спортивное вдохновение со стильной привлекательностью.

Еще один целевой  конкурент – это бренд Antonoi Banderas (класс «мидл-маркет»). Позиция - для отчаянных парней (мачо)! Ценовой сегмент – middle (550-700 рублей). Продукты: 5 ароматов, включает средства по уходу за кожей лица.

Группы потребителей бренда City Winner:

- пол: мужчина;

- возраст: 25-35 лет  (расширенная группа 18-44);

- доход: ниже среднего – средний;

- место жительства - города от 500 000 жителей

- уровень образования:  среднее техническое или высшее;

- семья: женат  или имеет постоянную спутницу, 1-2 детей или хочет иметь ребенка.

Социальная  адаптация:

Характер мышления - трезвый ум и здравый смысл; социальный статус - квалифицированный рабочий, мастер, инженер, квалифицированный специалист, управленец низшего и среднего звена. Имеет одно из «мужских увлечений» - работа, рыбалка, автомобили, футбол или другой спорт. Образ жизни - активный, много друзей, в том числе школьных, студенческих, с работы. Авторитеты - более профессиональные в своей области люди, чем он. Отношение к жизни: жизненная позиция - активная.

На работе –  репутация надежного, сильного духом  парня. Спорт - с детства и юности, находится в хорошей физической форме. Отношение к риску - избегает не обдуманных рисков, есть интерес к познанию нового. Не любимчик судьбы, многого добивается сам, не отступает, не теряется, остается собой в любой ситуации. У него есть характер.

Отношение к  парфюмерии:

Пользуется  парфюмом и средствами после бритья, дезодорантами. Не коллекционирует  ароматы, не следит за модой, но не безразличен  к запаху. Мужчине City Winner покупает продукт жена (любимая женщина) или он сам. Она уважает его, понимает его, хорошо знает его вкусы, чего он хочет. При выборе парфюма покупатель ориентируется на образ жизни и увлечения мужчины.

Преимущества  бренда:

Парфюмерия + полная линейка продуктов для ухода  за собой, оригинальный и красивый подарок. Пять ароматов горожанина увлеченного: карьерой (Status), спортом (Sport), автомобилем, ездой на нем

(Driver), активным отдыхом и путешествиями (Explorer), мужским самовыражением (In Black).

Оригинальные  ароматы, разработанные специально для них французскими парфюмерами. Ароматы, по качеству на уровне селективных.

 Упаковка (футляр  и флакон): брутальные железные  банки и флаконы с железными  "шильдами"; эргономичные и  удобные, притягивают взгляд и  функциональные; хорошо ложится  в мужскую руку; футляр (банка)

Ценности и  образ бренда:

Активная жизненная  позиция; гармония в семье, работе и  увлечениях.

Суть бренда City Winner

Бренд для российского  мужчины - опоры для женщины, бизнеса  и страны!

Функциональные

Эстетические

Сохраняемость

Эргономические

Безопасность

.Придание запаха

2.Интенсивность  запаха

3.Стойкость  запаха, (ч)

4.Крепость, %

5.Сумма массовых  долей душистых веществ

6.Прозрачность

1.Парфюмерия: внешний  вид;

цвет;

характер запаха;

гармоничность;

оригиналь- ность;

соответствие  моде;

2.Внешний вид  флакона и упаковки:

выразитель

ность офолрмления;

оригиналь

ность;

Срок 

годности

Удобство пользования; гигиеническом действии, придании приятного запаха.

Токсикологические показатели:

класс опасности;

хроническая токсичность;

кожно-раздражаю

щее действие;

сенсибилизирующее действие;

Название торговой марки

Характеристика

«Юдиф»

Качественная  и недорогая парфюмерия этой марки  хорошо известна в регионах России. Вся группа «Юдив» относится к классу «масс-маркет» (для массового потребления). В ассортименте выпускаемой продукции более 150 позиций туалетных вод, дезодорантов, подарочных наборов.

Ценовой сегмент  от 60 до 260 рублей.

Парфюмерные серии

- женские ароматы:  Мелодии цветов, Уста, Flirt Factory, City Woman, Ароматы Франции, Dream;

- мужские ароматы:  История, Marshall, Flash, Shaveman, Фрегат, Parfums Bar.

Лидеры продаж: парфюмерные линии «City Woman», «Shavemen», «Мелодии цветов».

Christine Lavoisier Parfums (France)

Эта марка хорошо известна во Франции, Восточной Европе и странах СНГ.

Благодаря совместной «программе качества», разработанной  для работы на территории СНГ, производство продукции перенесено в Россию, что  позволяет предлагать более привлекательные цены, чем у конкурентов. В ассортименте продукции более 50 позиций туалетных вод, аэрозольных дезодорантов, подарочных наборов. Марка относится к «мидл-класс» (средний класс).

Ценовой сегмент: от 260 до 300 рублей.

Парфюмерные серии:

- женские ароматы: Nirvana, You, Fusion.

Название торговой марки

Характеристика

Christine Lavoisier Parfums (France)

- мужские ароматы: Nirvana, Four Elements, Club, Fusion.

Лидеры продаж: парфюмерная линия Nirvana(мужские ароматы), серия «YOU».

Alan Bray (France)

Авторская марка  французского парфюмера Алана Брэя. Продукция Alan Bray была неоднократно отмечена членами жюри Российского Профессионального Парфюмерного Конкурса «Russian PERFUMERY STAR - AWARD». Так, в 2004 году мужская туалетная вода Alpine от Alan Bray стала победителем конкурса в категории MIDDLE HOMME. А в 2003-м - «Adamand» получил приз зрительских симпатий. Ассортиментный ряд продукции - туалетные воды.Ценовой сегмент: от 300 до 650 рублей.

Парфюмерные серии: мужские ароматы: Adamand, Despero.

Лидеры продаж: серия Adamand, линия Despero.