Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (експорт сиру)

Витрати українського продавця, пов’язаних із виконанням експортної операції наводяться в таблиці 9.2.

Таблиця № 9.2

Витрати продавця пов’язані з виконанням експортної операції

Назва показника		Значення
Базисна умоа поставки товару Інкотермс-2000		DAF (Платоново)
А. Витрати експортера у зв'язку із здійсненням зобов'язань відповідно до обраної базисної умови поставки,грн	1. Пакування товару	31181,76
	2. Доставка товару до основного  перевізника	-
	3. Здійснення експортних митних  формальностей в країні Україні, в тому числі:	-
	3.1. плата за митне оформлення товару	209,4
	3.2. експортне мито	-
	3.3. інші	-
	4. Навантаження товару на транспортний  засіб основного перевізника	415,76
	5. Оплата основного перевезення	3881,68
	6. Страхування товару при основному  перевезенні	-
	7. Проведенні імпортних митних  формальностей в Молдові	-
	8. Розвантаження товару з транспортного  засобу основного перевізника  у м. Кишинів	-
	9. Доставка товару від місця  розвантаження з транспортного  засобу основного перевізника	-
	10. Інші:	-
	11. УСЬОГО "A"	35688,6
Б. Додаткові витрати покупця, пов’язані  з проведенням експортної операції, грн	12. Непередбачувані додаткові витрати  при перевезенні	-
	13. Проведення рекламної кампанії	-
	14. Зберігання товару на складі	-
	15. Додаткова обробка та комплектація товару	-
	16. Інші  (по акредитиву): - Перевірка, прийом документів, грн.	3305,27
	17. УСЬОГО "Б"	3305,27
18. Повні витрати експортера		38973,87

 

Економічний ефект від експорту визначається за формулою:

                                   ,                                         (9.1)

де:

  - економічний ефект від експорту партії товару, грн.;

- гривневий еквівалент валютної  виручки, грн.;

- повні витрати експортера пов’язані  з виконанням експортної операції, грн. 

Повні витрати посередника-експортера, пов’язані  з виконанням експортної операції, визначаються наступним чином:

                           ,                            (9.2)

де:

- витрати експортера на придбання  партії товару, що експортується,  грн.;

 – витрати експортера у  зв’язку із здійсненням k-того виду зобов’язань відповідно до базисної умови поставки товару, грн.;

- додаткові витрати продавця, пов’язані  з проведенням експортної операції, грн. 

 

Розрахуємо  економічний ефект від експорту:

 

Визначимо перший відносний показник економічної  ефективності експорту. Він визначається за формулою:

                                           ,                                               (9.3)

 

Визначимо другий відносний показник економічної  ефективності експорту. Він визначається за формулою:

                                          ,                                               (9.4)

де:

- вартість експортованого товару  у внутрішніх середньорічних  цінах, грн.;

- виробнича собівартість партії  експортованих товарів, грн.

 

Отже  бачимо, що , а досить велика, то можна зробити висновок, що дана угода є ефективною.

 

10. Ризики при виконанні угоди та захист від них

При підготовці будь-якої угоди дуже важливо  завчасно передбачити можливі ризики з метою їх уникнення, або при  неможливості цього - зменшення можливих наслідків.

Ризики  – це можливі несприятливі події, що можуть відбутися, і в результаті яких можуть виникнути збитки, майнові  втрати учасників ЗЕД.

Загальні причини виникнення ризиків:

1. постійна нестабільність економічних процесів в країнах світового співтовариства;
2. недостатня поінформованість про економіки країн світу;
3. відсутність чітких цілей діяльності суб’єкта ЗЕД;
4. наявність комерційної таємниці про діяльність суб’єкта ЗЕД.

Разом із загальними існують  конкретні джерела виникнення ризиків  в зовнішньоекономічній діяльності. Всього нараховується близько 150 видів  ризиків. До них належать:

1. Політичні - це можливість виникнення збитків чи скорочення розмірів прибутку внаслідок державної політики регулювання зовнішньоекономічних відносин. Складові політичних ризиків: політична стабільність (імовірність зміни режиму); економічна стабільність (економічне зростання або криза); валютна стабільність (вільна конвертованість валюти, стійкість національної валюти); переведення капіталу та прибутку за кордон.

При виконанні даної угоди  імовірність виникнення політичних ризиків досить не значна, оскільки як Україна, так і США країни з  досить стабільним політичним та економічним  режимом; розрахунки по контракту здійснюють у доларах США, які являються  вільноконвертованою та стабільною валютою; проблем з переведення  грошових коштів за кордон країни не мають, оскільки їх банківські системи стабільні  і надійні.

2. Маркетингові ризики – ці ризики виникають при недостатньому вивченні збутової діяльності на внутрішньому ринку Молдови. В Молдові сир завжди користувався значним попитом, тому підстави виникнення маркетингового ризику є відсутніми.
3. Транспортні ризики - ризики, які виникають при переміщенні товару від продавця до покупця. Згідно базисної умови поставки товару – DAF (Платоново) – продавець оплачує вартість транспортування до пункту прибуття і несе відповідальність за всі ризиків під час транспортування. Поставка товару є здійсненою продавцем, коли товар (сир) не розвантаженим з транспортного засобу прибув в назване місце поставки на кордоні тоді всі ризики під час транспортування до основного місця призначення (м. Кишинева) оплачує покупець.
4. Ризики, пов'язані з укладанням зовнішньоекономічних контрактів. Дані ризики мають місце у випадках: неточності в змісті статей контракту; невигідності положень, які включаються до статей контракту, для одного з партнерів;

Такі ризики називаються  договірними та можуть мати місце  в кожній із статей контракту.

5. Комерційні. Такі ризики виникають в процесі реалізації товарів та послуг суб'єктами ЗЕД.

Види комерційних ризиків:

• ризик пов'язаний з несвоєчасністю вигідної купівлі/ продажу (ризик упущеної вигоди);
• ризик зниження доходності;
• ризик фінансових втрат.

Причини комерційних ризиків: зменшення обсягу реалізації; зростання  закупочної ціни товару; зниження обсягу закупок товару; втрата товару; втрата якості товару; зростання витрат обігу.

З метою запобігання комерційним  ризикам встановлюється ковзна ціна на товар в контракті. Звісно, що всі комерційні ризики передбачити  неможливо, тому потрібно прагнути до зменшення їх впливу.

Політика учасника зовнішньоекономічної діяльності щодо потенційних збитків  має декілька різновидів.

1. Виключення ризиків - це відмова від проведення будь-яких дій, пов'язаних з можливістю появи ризиків у ЗЕД;
2. Прийняття ризиків означає, що підприємець бере на себе відповідальність за проведення зовнішньоекономічної операції та ризики пов'язані з нею;
3. Зменшення ризиків – це прийняття рішень, які дають змогу знизити рівень витрат від прийнятих ризиків;
4. Передача ризиків означає, що підприємство передає відповідальність за ризики своєму партнеру або третій особі.

При здійснені даної угоди  ризики по доставці товару були прийняти, але максимально зменшені.

 

Висновок

Виходячи  з того, що різні країни мають  різні виробничі умови, національна  економічна система у сфері зовнішньоекономічних відносин спеціалізується на виробництві  такої продукції, яка значно дешевша  за зарубіжні аналоги, що в кінцевому  рахунку приносить прибуток кожній країні учасниці, задовольняє потреби  споживачів у продукції кращої якості.

Так як сир на внутрішньому молдавському ринку користуються попитом, але власна сироробна галузь розвинена слабко, доцільно їх імпортувати з інших країн, які спеціалізуються на виробництві сиру.

Для здійснення експорту сиру українському суб’єкту зовнішньоекономічної діяльності (ТОВ «Дозор») необхідно укласти із партнером (суб’єктом зовнішньоекономічної діяльності Молдови) зовнішньоекономічний контракт. Порядок підготовки та укладення такого контракту, а також всі необхідні правила та процедури, пов’язані із вивезенням сиру, розглядаються у даній курсовій роботі.

Економічний ефект від експорту сиру становить 25448,43 гривень. Це дає підстави для ствердження про те, що експорт сиру в Молдову є дуже вигідним.

 

Список використаних джерел

1. Дідківський М.І.: Зовнішньоекономічна діяльність підприємства:Навч. Посіб. – К.: Знання, 2006.-463 с.
2. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності: Підручник/За ед.. О.А.Кириченка.-К.:Знання,2005.- 493 с.
3. Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності» для студентів спеціальності 8.050201 – «Менеджмент організацій»/Укл. В.Г.Сєдой. –К.:НТУ,2012.- 46 с.
4. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність» від 16 квітня 1991 р. №960-XII (із змінами).
5. Закон України  «Про Єдиний митний тариф» від 5 лютого 1992 р. №2097-XII  (із змінами).
6. Закону України «Про податок на додану вартість»  від 3 квітня 1997 року №168/97-ВР
7. Законом України «Про Митний тариф України» від 5 квітня 2001 року №2371-III.
8. http://www.mdoffice.com.ua
9. http://www.rada.gov.ua 
10. http://kievskaya.all.biz
11. http://www.avtosystem.su
12. http://unctadstat.unctad.org

 

Додатки

Додаток А

 

Баштанський сирзавод, ЗАТ

56100, Миколаївська  обл.,

 Баштанський  р-н, м. Баштанка,

 вул. Заводська, 4

8 квітня 2012

ЗАПИТ

Шановні панове.

З всесвітньої  глобальної мережі Internet ми дізналися, що Ваша фірма є однією з ведучих  постачальників сиру.

Наша  торгівельна  фірма зацікавлена в придбанні  сиру «Сулугуні», тому ми просимо Вас надіслати комерційну пропозицію на поставку 2592 кілограмів (двох тисяч п’ятисот дев’яноста двох кілограмів) сиру з доставкою до нашого складу в Києві. Найбільш прийнятна форма оплати - документарне інкасо, але можливим є розгляд також інших форм оплати.

Враховуючи, що необхідна партія сиру досить велика, ми розраховуємо на певні оптові знижки. Сподіваємось на взаємовигідне співробітництво.

 

З повагою.

 

Директор  ТОВ «Дозор»                          В. В. Титух

 

Додаток Б

JLC , AO

Молдова, Кишинев, 2032,

  ул. Сармизеджетуса, 90

 

Оферта

м. Кишинев                                                                                     19 апреля 2012

ТОВ «Дозор» пропонує Вам придбати на умовах, що вказані нижче, наступний товар:

Найменування  товару: сир «Сулугуні».

Кількість: 2592 кілограмів  (дві тисячі п’ятсот дев’яносто два кілограмів).

Ціна: 10,6 USD ( десять доларів США і 60 центів) за 1 кілограм.

Загальна  сума: 27475,5 USD (дві тисячі чотириста сімдесят п’ять долар США і 50 центів).

Умови поставки: DAF (Платоново).

Умови сплати: документарний акредитив. За 7 днів до початку поставки відкрити в «ПриватБанку» акредитив.

Отримання платежу  по акредитиву здійснюється при пред’явленні наступних документів:

• рахунок-фактура;
• транспортна накладна;
• сертифікат  походження товару;
• санітарний сертифікат.

 

Термін поставки: травень 2012 року

Термін дії  оферти: 30 днів.

 

Директор  ТОВ «Дозор»                                          В. В. Титух

 

Додаток В

Контракт № 67

м. Київ                                                                                      29 квітня 2012 р.

1. ПРЕАМБУЛА

  ТОВ «Дозор» (Україна), назване у подальшому «Продавець», в особі Генерального директора Титуха Володимира Вікторовича, з однієї сторони, який діє на підставі Статуту і АТ «JLC» (Молдова), названа в подальшому «Покупець», в особі Директора Могута Антон Альбертовича, з другої сторони, уклали цей Контракт про подане нижче.