Организация и технология розничной продажи товаров и направления ее развития (по материалам ОАО «Детский мир – Центр»)

Окончание таблицы 2.10

7. Валовая прибыль (валовый доход)	тыс.руб.	47462	71712	+24250	151,1
-уровень к товарообороту	%	43,7	39,6	-	-
8. Издержки обращения	тыс.руб.	25200	27600	2400	109,5
-уровень к товарообороту	%	23,2	15,2	-	-
В т.ч. расходы на оплату труда	тыс.руб.	10800	13200	2400	122,2
-уровень к товарообороту	%	9,9	7,2
9. Среднемесячная заработная  плата 1 работника	тыс.руб.	158,86	327,98	+169,12	206,5
10. Прибыль (убыток) от  продаж	тыс.руб.	22262	44112	+21850	198,1
-рентабельность продаж	%	20,5	24,4
11. Прибыль (убыток) до  налогообложения	тыс.руб.	22262	44112	+21850	198,1
12. Рентабельность предприятия	%	20,5	24,4
13. Налог на прибыль  и иные обязательные платежи	тыс.руб.	4452,4	8822,4	+4370	198,1
14. Прибыль (убыток) от  обычной деятельности	тыс.руб	22262	44112	+21850	198,1
- рентабельность обычной  деятельности	%	20,49	24,36
15. Чистая прибыль (убыток) отчетного года	тыс. руб.	17759,6	62839,6	45080	353,8
-рентабельность конечной  деятельности	%	16,3	34,71

 

В ходе проведенного анализа  основных показателей торгово-хозяйственной  деятельности предприятие «Детский мир - Центр», было выявлено, что в  отчетном году работа предприятия была достаточно успешной. Об этом говорит  тот факт, что оборот розничной  торговли увеличился на 66,6%.

В отчетном периоде в магазине работало 46 человек, из них 30 работники  торгово-оперативного персонала. Численность  персонала по сравнению с прошлым  годом сократилась на 11 человек, 2 работника из которых относились к торгово-оперативному персоналу. При этом трудовые ресурсы стали  использоваться более эффективно. Об этом говорит рост производительности труда на 25,3%

Сумма валовой прибыли  предприятия в отчетном году составила 71712 тыс.руб., увеличившись по сравнению с прошлым годом на 51,1%.

Следовательно, деятельность торгового предприятия «Детский мир - Центр» в отчетном году следует  оценивать положительно, т.к. произошли  значительные изменения, как в финансовой, так и в хозяйственной деятельности фирмы.

 

Рисунок 12 – Характеристика основных экономических показателей магазина «Детский мир – Центр»

 

Проанализируем динамику товарооборота в действующих  и сопоставимых ценах. Для полного  анализа необходимо рассчитать влияние  изменения розничных цен на изменение  объема розничного товарооборота.

 

 

Таблица 2.11 – Расчет влияния  изменения розничных цен на объем  товарооборота

Годы	Розничный товарооборот, тыс. руб.		Индекс цен	Прирост товарооборота, тыс.руб.
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах		Всего	В том числе за счет изменения
					Роста цен	Физического объема
2011	108663	-	-	-	-	-
2012	181047	171771	1,054	72384	62136	10248

 

Розничный товарооборот за 2012 год в действующих ценах составил 181047 тыс.руб., а в сопоставимых 171771 тыс.руб. Прирост товарооборота достиг 72384 тыс.руб. В основном прирост произошел в результате роста цен (62136 тыс.руб.), а прирост за счёт увеличение физического объема продаж составил 10248 тыс.руб.

Следующим этапом экономической  характеристики является анализ розничного товарооборота по структуре в  действующих ценах.

 

Таблица 2.12 - Анализ розничного товарооборота по структуре в  действующих ценах

Товарные группы	2011 год		2012 год		Абсол. отклонение	Темп изм., %
	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %	Сумма, тыс.руб.	Уд.вес, %
1.Безалкогольные напитки	3357,7	3,09	5612,5	3,1	+2254,8	167,1
2. Детское питание	12181,1	11,21	18647,8	10,3	+6466,7	153
3 Средства гигиены	15430,1	14,2	25708,7	14,2	+10277,9	166,6
4.Косметические и парфюмерные  товары	11192,3	10,3	18647,8	10,3	+7455,5	166,6
5. Верхняя одежда	7606,4	7	12 673,3	7	+5066,9	166,6
6. Чулочно-носочные изделия	6954,4	6,4	11406	6,3	+4451,6	164
7. Головные уборы	4346,52	4	9957,6	5,5	+5611,1	229,1
8. Обувь	13256,9	12,2	28062,3	15,5	+14805,4	211,7
9. Бытовая мебель	19016	17,5	24984,5	13,8	+5968,5	131,4

 Окончание таблицы 2.12

10. Книги	2716,6	2,5	3620,9	2	+904,3	133,3
11. Газеты и журналы	1086,6	1	905,2	0,5	-181,4	83,3
12. Спортивные товары, включая  велосипеды и мотовелосипеды	5107,2	4,7	11768	6,5	+6660,8	230,4
13. Игрушки и игры, включая  видеоигры	6411,1	5,9	9052,4	5	+2641,3	141,2
Итого	108663	100	181047	100	+72384

 

Основное место в товарообороте  занимают следующие товарные группы: детское питание (10,3%), средства гигиены (14,2%), парфюмерные и косметические  товары(10,3%), а также обувь (15,5%) и  бытовая мебель (13,8%).

 

Рисунок 13 – Характеристика розничного товарооборота по структуре  в действующих ценах

В целом деятельность предприятия  «Детский мир - Центр» можно оценить  удовлетворительно. Проведя анализ основных показателей деятельности торгового предприятия, изучив влияние  различных факторов на валовую прибыль  и прибыль от продаж, а также  проанализировав рентабельность предприятия  можно выделить следующие положительные  моменты: увеличение таких показателей, по сравнению с прошлым годом, как товарооборот, валовая прибыль, прибыль от продаж.

 

2.4  Конкурентная  среда предприятия ОАО «Детский  мир - Центр»

 

Конкурентная среда отраслевого  рынка – совокупность сложившихся  условий, в которых действуют  хозяйствующие субъекты, предлагающие либо приобретающие специфическую  или близкую по составу продукцию, сырье для ее производства и их отношений в определенный период времени по поводу соперничества  за наилучшее приложение капитала.

Конкурентная среда является частью микросреды предприятий, поскольку  характер конкуренции в отрасли, по мнению известного ученого М. Портера, основывается на взаимодействии конкурентов, поставщиков, покупателей, образуя  силы конкуренции.

Рисунок 14 - Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли по М. Портеру

 

Пять сил конкуренции  формируют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые  могут диктовать фирмы, на расходы, которые приходится нести, и на размеры  капиталовложений, необходимые для  того, чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в нее новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль. Крупные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы. Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могут запросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли; более высокие цены побудят покупателей обратиться к заменителю и снизят объем производства в отрасли.

Конкурентоспособность предприятия  – многосторонняя экономическая  категория, которая может рассматриваться  на нескольких экономических уровнях: конкурентоспособность товара, персонала, конкурентоспособность сбыта и  финансов.

Между этими уровнями существует очень тесная взаимосвязь. Эту взаимосвязь  можно изобразить с помощью пирамиды конкурентоспособности предприятия (рис.15).

Рисунок 15 – Пирамида конкурентоспособности

 

 

Таблица 2.13 - Показатели конкурентоспособности  финансов предприятия

Показатель	Формула	Расчет
1. Коэффициент автономии	Ка=СК/Вб, где СК – собственный капитал; Вб – валюта баланса.	Ка=3377387/12997701=0,26
2. Коэффициент платежеспособности	Кп=СК/(КО+ДО), где КО – краткосрочные обязательства; ДО – долгосрочные обязательства.	Кп=3377387/(5769900+ 3850414)=0,35
3. Коэффициент абсолютной  ликвидности	Кал=(ДС+КФВ)/КО, где ДС – денежные средства; КФВ – краткосрочные финансовые вложения.	Кал=(922683+1459955)/ 5769900=0,41
4. Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств	Коб=В/ОбА, где В – выручка; ОбА – оборотные активы.	Коб=22997913/9021121=2,55

 

Исходя из данных таблицы, коэффициент автономии анализируемого предприятия ниже минимального (0,5) и составляет 0,26.Это говорит о  том, что ОАО «Детский мир –  центр» имеет только 26% собственного капитала, следовательно, большая часть  капитала в размере 74% - заемные средства. Предприятие имеет низкую самостоятельность  и в большей степени зависит  от заемных финансовых ресурсов.