Розробка плану маркетингу на підприємстві

Висновок:

Аналізуючи дану таблицю, ми бачимо, що використання комерційних агентів та трансагенства як каналу розподілу послуг нашого АТП є менш прибутковим, ніж співпраця з представництвом, яке забезпечує прибуток в розмірі 44499,06 тис.грн. Рентабельність роботи представництва та трансагентства також значно менша рентабельності діяльності комерційних агентів.

В результаті такого аналізу ми приймаємо рішення про використання одного трансагентства у якості каналу розподілу послуг нашого АТП із виробництва і реалізації вікон.

Наступним етапом планування комунікаційної політики нашого автотранспортного підприємства на 2012 рік є планування рекламної кампанії.

Реклама – неособиста форма маркетингової комунікації, що здійснюється через засоби розподілення реклами з чіткою вказівкою джерел фінансування.

Реклама являється найбільш потужним засобам просування послуг на ринку за рахунок доведення інформації про них до більшої кількості потенційних клієнтів. Вивчення потреб потенційних клієнтів, а також їх особливостей дозволяє визначити, хто з них стане клієнтом, як послуги даного АТП ними сприймаються, яка відносна сила мотивів, що впливає на їх вибір, і як правильно розробити рекламну компанію, щоб отримати найбільший ефект.

Призначення реклами заключається в наступному:

·             показати вигідність рекламних послуг з точки зору потреб та вимог клієнтів;

·             інформувати потенційних клієнтів про фірму та її послуги;

·             стимулювати попит на послуги;

·             забезпечити сприйняття фірми посередниками та сприяти таким чином розподіленню послуг;

·             скоротити строк виводу нових послуг;

·             боротьба з сезонністю;

·             боротьба з конкурентами;

·             удосконалення або зміна іміджу.

Метою проведення рекламної компанії є збільшення попиту на послуги, що надаються з подальшим збільшенням прибутку підприємства.

Для того, щоб мета рекламної компанії була реалізована, необхідно розрахувати рекламний бюджет. Розрахунок рекламного бюджету наведений у таблиці 3.5, що наведена нижче.

5) Розробка рекламної кампанії АТП.

Визначити рекламний бюджет АТП (табл.3.5).

Таблиця 3.5

Розрахунок рекламного бюджету

Аналізуючи дану таблицю, ми бачимо, що у звітному році витрати на рекламу склали 0,24% від доходу. У такому ж співвідношенні плануємо бюджет реклами і на наступний рік. Максимальна сума витрат на рекламу у плановому 2009 році становить 0,43 тис. грн. Рекламна компанія буде проводитися по наступним засобам масової інформації: телебачення, радіо, газети.

Визначити сумарний плановий рейтинг рекламної кампанії (GRP).

              GRP визначається на основі планування середнього числа раз охоплень рекламою визначеної частки цільової аудиторії впродовж рекламної кампанії. У курсовій роботі прийняти слідуючи: протягом рекламної кампанії планується, що рекламу АТП побачить 70% цільової аудиторії в середньому 50 разів.

GRP = (охоплення цільової аудиторії)*(кількість контактів з рекламою).

3.              Розрахувати рейтинги засобів масової інформації (ЗМІ) для цільової аудиторії

R = (N ц.а.ЗМІ /  N ц.а.) ∙ 100,

де  N ц.а.ЗМІ – охоплення цільової аудиторії носієм, чол.

N ц.а. – населення, яке складає цільовий ринок (цільова аудиторія), чол.

N ц.а.ЗМІ = (dц.азмі  ∙ N змі ) / 100 ,

              де N змі – загальне охоплення аудиторії носієм, чол.;

              dц.азмі              - частка глядачів (слухачів, читачів) носія реклами на цільовому ринку, %.

              У курсовій роботі приймаємо, що цільова аудиторія складає 40% від загальної чисельності жителів міста. Населення міста складає 1 млн. чол., відповідно цільова аудиторія складає 400000 чол.

4.              Розрахувати вартість одного пункту рейтингу CRP за формулою

CRP = Тр / R,

де Тр - тариф за 1 сек. трансляції ролика (за розміщення 1кв.см макета), грн.

5.              Визначити ранг ЗМІ на основі мінімізації CRP і вибрати найбільш вигідні з них (табл.3.6). Вихідна інформація для вибору носіїв реклами наведена у додатку С.

Таблиця 3.6

Дані для вибору ЗМІ

Висновок:

На основі мінімізації CRP, був визначений ранг ЗМІ, завдяки якому були обрані три найбільш вигідні носії: телебачення – канал АТВК, радіо – радіостанція "Русское Радио", газети – щотижневик "Харківський кур’єр".

Для розробки медіа-плану необхідно розрахувати показник сумарного рейтингу – GRP.

GRP – це показник вагомості, яку забезпечує рекламі використання конкретного графіка на конкретному ринку протягом певного часу. Плануючи рекламну кампанію, зазвичай, розраховують GRP на основі планового обхвату цільової аудиторії (приймаємо рівним 70%) та середньої кількості випадків контакту з рекламою (приймаємо на рівні 50 раз).

6.              Розрахувати GRP для телебачення, радіо, газети (табл. 3.7) за формулою

GRPі = GRP * dі % / 100,

де GRPі  - сумарний рейтинг і-го носія реклами за один рекламний цикл, %;

GRP - сумарний рейтинг всіх носіїв реклами, %;

dі % - частка загального GRP, яка забезпечується використанням і-го носія (приймаємо для телебачення 45%, для радіо – 35%, а для газети – 20%).

Таблиця 3.7

Розрахунок GRP по носіям реклами

Висновок:

Аналізуючи дану таблицю, ми бачимо, що найбільший рейтинг має телебачення (1575%). Це говорить про найбільшу ефективність даного рекламного носія.

6. Визначити кількість виходів рекламних звернень за носіями

ni=GRPi/Ri

та розробити медіа-план рекламної кампанії на плановий рік (табл. 3.8).

Кількість виходів рекламних звернень за носіями розраховується виходячи з GRP за носіями та рейтингів даних носіїв:

(3.5)

Загальну кількість виходів рекламних звернень на кожному носієві реклами розподіляємо протягом року, окремо по кожному з 12 місяців, формуючи тим самим медіа-план рекламної кампанії нашого АТП. Кінцевий варіант медіа-плану представлений нижче в таблиці 3.8.

Сумарний бюджет на рекламу визначається складанням затрат на виробництво та розміщення рекламної продукції за всіма носіями:

Бр=Срвир+Сррозм,(3.6)

де- витрати на виробництво рекламного звернення, тис. грн.;

- витрати на розміщення рекламного звернення, тис. грн.

Витрати на виробництво рекламного звернення для телебачення або радіо визначаються по формулі

Срвир=Твирв(а)*tв(а)(3.7)

де– вартість виробництва 1 секунди відео- або аудіоролика, грн.;

- тривалість відео- або аудіоролика, с.

Витрати на створення рекламного макета для газети визначаються за формулою:

Срвир=Твирм*S(3.8)

де– тариф на виготовлення 1 см2 рекламного макету, грн.;

- площа газетного рекламного макету, см2.

Витрати на виробництво реклами різних видів наведені нижче:

Cрвир=25*25=625(грн);

Срвир=10*25=250(грн);

Срвир=0,5*50=25(грн).

Витрати на розміщення рекламного звернення визначаються за наступною формулою:

Сррозм=n*Tp(грн)(3.9)

де Тр – витрати на разове розміщення реклами, грн.

Для телебачення та радіо вони визначаються за формулою:

Тр.в(а)=Трозмв(а)*tв(а)(3.10)

а для газети

Тр.г=Трозмм*S,(3.11)

де – вартість 1 секунди розміщення відео або аудіо ролика, грн.;

– тариф за розміщення 1 см2 рекламного макету, грн.

Tр.в(а)=20*25=500(грн.)

Тр.в(а)=7*25=175(грн.)

Тр.г=4*50=200(грн.).

Витрати на зовнішню рекламу складаються з орендної плати рекламної площі та витрат на виробництво:

,(3.12)

де -вартість виготовлення зовнішньої реклами, грн. (приймаємо 450 грн.);