Совершенствование коммерческой деятельности

Экономическая целесообразность импорта технологий в том, что он есть:

1. доступ к новшествам высокого технического уровня;
2. средство экономии затрат на НИОКР, в том числе, и во времени;
3. средство уменьшения расходов на товарный импорт и одновременно средство привлечения национального капитала и рабочей силы;
4. условие расширения экспорта продукции, выпускаемой по зарубежным технологиям: во многих странах доля изделий, выпускаемых по лицензиям, в валютном экспорте превышает долю национальных изделий.

Все это определило возникновение и интенсивное развитие мирового рынка технологий, имеющего своеобразную структуру и особенности.[2]

Неоднородность научно-технического прогресса, наличие разнообразных форм науки и техники, с одной стороны, и различных каналов передачи технологий, с другой, обусловили неоднородность мирового рынка технологий и привели к формированию таких его сегментов, как:

• рынок патентов и лицензий;
• рынок наукоемкой технологической продукции;
• рынок высокотехнологичного капитала;
• рынок научно-технических специалистов.

Давайте рассмотри географическую структуру мирового рынка технологий.

Промышленно развитые страны занимают ведущее место в международной торговле лицензиями (до 80% их экспорта). Поступления от продажи лицензий за рубеж составляют 30 млрд. долларов в год, стоимость продукции, выпускаемой по иностранным лицензиям – 500 млрд. долларов в год; доля высокотехнологичной продукции в экспорте США – 20%, ФРГ и Франции – 15.

США являются лидером лицензионной торговли (электротехническая, химическая промышленность, машиностроение). Второе место в экспорте лицензий занимают страны Западной Европы (фармацевтика, металлургия и металлообработка, текстильная и химическая промышленность).

Таким образом, современный мировой рынок технологий это один из наиболее интенсивно развивающихся мировых рынков. По темпам развития технологический обмен одерживает верх над традиционными мирохозяйственными потоками товаров и капитала.

 

 

 

3. Особенности и участники рынка технологий

Современный мировой рынок технологий имеет ряд особенностей. Мировой рынок технологий способствует интеллектуализации мировой экономики в целом.

Главными субъектами выступают ТНК (Транснациональная компания), в которых происходит совместное использование результатов НИОКР материнскими и дочерними компаниями, в результате чего мировой рынок технологий развит лучше национального. Около 2/3 мирового технологического обмена приходится на внутрифирменный обмен ТНК. Более 60% лицензионных поступлений промышленно развитых стран приходится на долю внутрикорпорационных поступлений (в США – 80%).

Крупнейшие ТНК сосредотачивают исследования в своих руках, что способствует монополизации мирового рынка технологий (уровень монополистического контроля 89-90%);

Стратегия поведения ТНК на мировом рынке технологий по отношению к независимым фирмам и странам определяется жизненным циклом технологии:

1 этап – продажа готовой продукции, произведенной по новой технологии;

2 этап – технологический обмен  сопровождается или осуществляется  в форме прямых зарубежных  инвестиций;

3 этап – чистое лицензирование.

Таким образом, новейшие технологии в основном используются в стране базирования, а по мере их устаревания передаются в филиалы и далее продаются за рубеж в виде лицензий.

Технологический разрыв между различными группами стран, влечет за собой многоступенчатую структуру мирового рынка технологий:

• высокие технологии (уникальные, прогрессивные) обращаются между промышленно развитыми странами;
• низкие (морально устаревшие) и средние (традиционные) технологии промышленно развитых стран являются новыми для развивающихся и бывших социалистических стран.

Технологии, создаваемые в развитых странах – трудо- и ресурсоемкие, но капиталосберегающие; технологии развивающихся стран – трудосберегающие, но ресурсо- и капиталоемкие. Таким образом международная торговля технологиями на практике ограничена развитием адаптационных возможностей в их применении в той или иной стране.[3]

Мировой рынок технологий имеет специфическую нормативно-правовую базу своего функционирования (Международный кодекс поведения в области передачи технологий), а также международные органы регулирования (Соглашение всемирной торговой организации по аспектам прав на интеллектуальную собственность (ТРИПС), комитет по передаче технологии Конференции ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС), координационный комитет по контролю за экспортом (КОКОМ), Совещание специалистов по безопасности технологии (СТЕМ)).

В международной экономике носителями технологии могут выступать такие факторы производства:

1. товар – в случае международной торговли высокотехнологичными товарами;
2. капитал – в случае международной торговли высокотехнологичными капиталоемкими товарами;
3. труд – в случае международной миграции высококвалифицированных научно-технических кадров;
4. земля – в случае торговли природными ресурсами, для разработки которых использовано новейшее научно-техническое достижение.

Таким образом, главной особенностью рынка современных технологий является то, что это один из наиболее интенсивно развивающихся мировых рынков, по темпам развития технологический обмен одерживает верх над традиционными мирохозяйственными потоками товаров и капитала. Мировой рынок технологий развит лучше, чем национальный. Главную роль в этом процессе играют ТНК, создавшие специальный механизм совместного использования НИОКР материнскими и дочерними компаниями.

На мировых рынках технологии, как и на других товарных рынках, сложился и действует рыночный механизм, основными элементами которого являются спрос, предложения и цена. Предприятия, фирмы, корпорации занимают определенные ниши на этом рынке и выполняют определенные функции.

Структуры крупных корпораций не приспособлены к поиску нововведений, а зачастую и к их введению в производство. В этом плане главная роль принадлежит учёным, изобретателям и мелким инновационным компаниям.

Малые фирмы, являясь представителями наиболее мобильной формой организации бизнеса, играют роль генератора новых идей, которые не могут зародиться в научно-исследовательских коллективах в силу довлеющих там представлений и авторитетов, испытателя новых товаров, технологий, освоение которых связано с высокой степенью неопределенности и риска.

Однако для разработки промышленной технологии или внедрения нового продукта в современное промышленное производство требуются промышленные лаборатории, конструкторские бюро, технологические подразделения. Индивидуальный изобретатель в силу массы причин, не имеет ни какой надежды на реализацию лицензии на свое изобретение за рубеж (это сложившаяся мировая практика). В связи с этим углубляется разделение труда между индивидуальными изобретателями, предлагающими новые нетрадиционные идеи, мелкими и средними инновационными компаниями, доводящими эти идеи до стадии практического применения, и крупными корпорациями, обеспечивающими использование новой технологии в массовом производстве.

Мелкие инновационные компании в основном определяют предложение на современных рынках технологии. Наиболее распространенным способом реализации своего продукта для независимого изобретателя или мелкого бизнеса является продажа изобретения промышленной компании, заинтересованной в освоении новшества в производстве.

Рыночная структура на начальном этапе воспроизводственного цикла технологии характеризуется, с одной стороны, огромным числом мелких инновационных фирм и индивидуальных изобретателей, генерирующих новые технические идеи и стремящихся продать свои научно-технические результаты. На другой стороне находится большое число крупных промышленных компаний, готовых приобрести наиболее перспективные из них для применения в собственном производстве путем скупки патентов и лицензий, контрактации мелких фирм на условиях субподряда, найма владеющего технологией специалиста или приобретения предприятия, где она успешно используется.

Значительную роль в осуществлении связи между различными участниками процесса воспроизводства технологии играют посреднические фирмы. Брокеры и посреднические фирмы в торговле технологиями появились в 1960-1970-х гг. Их появление связано с проблемами перепроизводства научных знаний, когда в условиях постоянного расширения научных исследований значительно увеличился разрыв между количеством создаваемых научно-технических достижений и возможностями применения их в производстве. В результате значительная часть потенциально полезных технологий не применяется не только по причине экономической неэффективности, но и в значительной степени из-за того, что потенциальные потребители не знают о ее существовании. Посреднические фирмы создают базу данных имеющихся и разрабатываемых технологий, помогают решить проблему поиска партнеров, заинтересованных в продаже и приобретении той или иной технологии, создают своим клиентам условия для общения продавца и покупателя посредством компьютерной связи в режиме реального времени.

Посреднические фирмы являются необходимым атрибутом развитых рынков технологии. Их значение состоит в том, что они: обслуживают научно-технический обмен; способствуют повышению скорости распространения нововведений в экономике; способствуют увеличению отдачи от капиталовложений в НИОКР.

Международные региональные центры трансферта (передачи) технологий и посреднические фирмы маркетинга технологического обмена стали важнейшими исполнительными структурами, обеспечивающими на основе современных информационных систем быстрый поиск партнеров поставщику или покупателю технологии. В Европе таким центром является Европейская ассоциация профессионалов в области трансферта технологий и содействия инновациям (ТИИ), созданная в 1984 г. при поддержке ЕС. Ассоциация объединяет в настоящее время около 500 организаций из 21 европейской страны. Главная цель ТИИ – способствовать развитию профессиональных служб содействия инновациям в Европе.

К числу наиболее крупных в мире среди посреднических фирм маркетинга технологического обмена относится международный банк лицензируемых технологий (МБЛТ) "Доктор Дворковиц энд ассошиэйтс инкорпорейтед" (США). В последнее время МБЛТ открыл региональные центры в Южной Корее, Германии, Чехии и в России, где эти функции выполняет фирма "Информтехнолоджисервис" (Москва). "Информтехнолоджисервис" получил исключительное право представлять МБЛТ на территории СНГ и Прибалтики.

Помимо посреднических фирм элементом инфраструктуры, способствующей распространению новых технологий, является расширение практики проведения всевозможных выставок, ярмарок, на которых изобретатели и мелкий инновационный бизнес могут продемонстрировать свои достижения в различных отраслях знаний.

 

 

4. Автоматизация ручных процессов

Компьютерные технологии дарят нам удивительное ощущение, что многое может быть сделано само. Ведь это именно то, что мы представляли в своих детских фантазиях. Когда кто-то может прийти, большой и добрый и помочь с выполнением той или иной рутинной и неинтересной задачи. Каким образом это реализуется в компьютерах? С помощью языков программирования. Хороший программист, как фокусник иллюзионист, способен заставить безликое программное обеспечение выполнять нужные пользователю функции. Если их нет в обычном комплекте – то программист создает новые, которые настроены именно для выполнения нужных функций. Разве это не волшебство? Именно так думает каждый пользователь, когда видит, с каким воодушевлением и какой скоростью работает их штатный программист. В этом кроется главная тайна – программисты любят автоматизировать ручной, рутинный труд. Несколько часов работы хорошего программиста могут заменить недели работы секретаря, менеджера, или другого специалиста, который вынужден работать с однотипной и однообразной работой.

Утверждение о динамичности развития современных компьютерных технологий стало общепризнанным. Действительно, это одна из самых быстро развивающихся областей человеческой деятельности. Кажется, еще совсем недавно писатели-фантасты писали об угрозе контроля за человечеством со стороны сверхмощных ЭВМ. Теперь эти литературные сюжеты кажутся очень наивными, и мы читаем в сети Интернет о контроле за массовым сознанием при помощи социальных сетей, компьютерных игр и так далее. Впрочем, этих угроз тоже никто не боится. А вот факт укрепления позиций и значимости в современной жизни современных компьютерных технологий является абсолютно бесспорным. Компьютерные технологии присутствуют в промышленности, медицине, торговле, они абсолютно незаменимы в научных исследованиях. Но, чем более высокие технологии используются, тем более тщательного ухода требует аппаратура. Для того чтобы облегчить участь сотрудников офисов и других учреждений существует служба «абонентское обслуживание компьютеров». Она вполне в состоянии обеспечить контроль за работой компьютеров самых последних модификаций.