Способы вознаграждения посредника при
осуществлении операций консигнации аналогичны
как и в случае операций комиссионных:
либо установленный в договоре комиссии
(консигнации) процент от объема продаж,
либо разница между ценой комитента (консигнанта)
и ценой реализации.
БИЛЕТ 3
- Содержание
понятия «международная торговая сделка»
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение)
между двумя или несколькими сторонами
(коммерческими предприятиями, фирмами
и т.д.), находящимися в разных странах,
по поставке установленного количества
товарных единиц и/или оказания услуг
в соответствии с согласованными условиями.
Договор купли-продажи не считается
международным, если он заключен между
сторонами разной государственной принадлежности,
коммерческие предприятия которых находятся
на территории одного государства. В то
же время договор признается международным,
если он заключен между сторонами одной
государственной принадлежности, коммерческие
предприятия которых находятся на территории
разных государств. Т.е. для признания
договора международным необходим факт
пересечения границы, не зависимо от того,
что перевозимый товар, в сущности, принадлежит
предприятиям одной и той же фирмы или
компании.
МТС характеризует также то,
что её выполнение сопровождается платежом
в иностранной валюте по отношению к одной
из сторон или по отношению к обеим сторонам.
К понятию «торговая сделка»
относятся все сделки, связанные с обменом
товарами в материально-вещественной
форме и предоставлением услуг, как основных,
так и обеспечивающих международный товарооборот.
После заключения сделки возникают
конкретные права и обязанности гражданско-правового
характера для субъектов сделки. Признание
за сделкой особого характера подчиняет
ее не только общим нормам гражданского
права, но и специальным нормам торгового
права, определяющим правило их заключения
и исполнения.
- Базисные
условия поставки: DDU, DDP
DDU - Поставка без оплаты пошлины
(... название места назначения)
Термин DDU (поставка без оплаты пошлин) означает,
что продавец выполнил свои обязанности
по поставке, когда он предоставил не прошедший
таможенную очистку и не разгруженный
с прибывшего транспортного средства
товар в распоряжение покупателя в названном
месте назначения. Продавец несет все
расходы и риски, связанные с транспортировкой
товара до этого места, за исключением
любых сборов, собираемых для импорта
в стране назначения. Под термином «сборы»
применительно к DDU подразумевают ответственность
и риски за проведение таможенной очистки,
а также за оплату таможенных формальностей,
таможенных пошлин, налогов и других сборов.
Если покупатель не смог вовремя пройти
таможенную очистку для импорта, он несет
ответственность за такие сборы, другие
расходы и риски.
DDP - Поставка с оплатой пошлины
(... название места назначения).
По условиям термина DDP продавец обязан
доставить товар и произвести таможенную
очистку товара.
Термин DDP (поставка с оплатой пошлины) означает,
что продавец выполнил свои обязанности
по поставке, когда предоставил прошедший
таможенную очистку и неразгруженный
с прибывшего транспортного средства
товар в распоряжение покупателя в названном
месте назначения. Продавец обязан нести
все расходы и риски, связанные с транспортировкой
товара, включая любые сборы для импорта
в страну назначения. Термин DDP предполагает
максимальные обязанности продавца, термин
EXW, наоборот, возлагает на продавца минимальные
обязанности. Термин DDP не может применяться,
если продавец прямо или косвенно не может
обеспечить получение импортной лицензии.
Термины DDU и DDP могут применяться независимо
от вида транспорта.
- Агентские
операции
АО – поручение одной
стороной (принципалом), независимой от
нее другой стороне, к-я будет яв-ся агентом
в совершении фактических и юридических
действий, связанный с продажей или покупкой
определенной территории от имени и за
счет принципала.
Структура
агентского договора:
- стороны соглашения
- объем полномочий
- опред-е товара и территории
- права, к-е предоставляются агенту
- срок действия агентского соглашения
и порядок его расторжения
- права и обяз-ти сторон
- порядок вознаграждения агента
В
условиях рынка все работают на гарантиях
в т.ч. на банковские гарантии. Основа любой
современной эк-ки яв-ся взаимодействие
предприятия и банка.
Оплата
наличными включает следующие виды оплаты:
- аккредитив
- инкассо
- перевод
- открытый счет
2
5а
5а
1
6
3
4
5
К торговым агентам в Европе обычно относят
фирмы, лица и организации, которые на
основании договоров с продавцами (экспортерами)
и покупателями (импортерами) получают
право содействовать заключению сделок
от имени и за счет экспортеров и импортеров.
В Великобритании и США к агентам относят
посредников, действующих для экспортеров
или импортеров (принципалов) за их счет
и от их имени. В коммерческих отношениях
такая терминология получила наибольшее
распространение.
Агенты не покупают продукцию у производителей
или экспортеров и не перепродают ее. Они
уполномочены принципалами продавать
продукцию в качестве их представителей.
При этом право определения условий реализации
товаров, прежде всего, устанавливать
уровень цен на товар, остается за принципалом.
Агентские операции состоят в поручении
одной стороной, именуемой принципалом,
независимой от нее другой стороне, именуемой
агентом, совершить продажу или закупку
товара за счет и от имени принципала.
Отношения между партнерами регламентируются
агентским соглашением или договором.
Агентские соглашения содержат предельные
полномочий агентов, главным образом,
в отношении цен, условий кредитов и платежей,
сроков поставок, гарантий и ответственности,
так как агенты действуют за счет принципалов.
Но вместе с тем агентское соглашение
всегда должно давать достаточно широкие
полномочия агентам для эффективной работы
на рынках.
Кроме полномочий агентские соглашения
содержат взаимные права и обязанности
агентов и принципалов. В обязанности
агентов могут входить исследование рынков
сбыта, реклама, содержание складов, техническое
обслуживание, страхование товаров на
складах.
Независимость торгового агента выражается
в том, что оно не состоит в трудовых отношениях
с принципалом. В противном случае посредники
превратились бы в служащих или в подразделения
фирм-принципалов.
Осуществление агентом своей деятельности
от имени и за счет принципала отличает
его от купца и торговца по договору, которые
торгуют за свой счет и от своего имени,
а также от комиссионера (консигнатора),
которые хотя и выступают перед третьими
лицами от своего имени, но совершают сделки
за счет комитента (консигнанта).
Юридически же торговые агенты всегда
сохраняют полную независимость.
По местоположению торговые агенты подразделяются
на агентов в стране принципала (экспортный
агент, импортный агент, или агент-резидент)
и агентов в иностранном государстве.
Экспортные и импортные агенты — это
фирмы, находящиеся в стране принципала
и осуществляющие экспортные или импортные
операции по поручению одного или нескольких
принципалов своей страны на основе агентского
договора.
Заграничный сбытовой агент — это фирма,
которой предоставлено право компанией
данной страны действовать от ее (а иногда
и от своего) имени и за ее счет на определенной
территории в иностранном государстве
по заранее установленной номенклатуре
товаров. Обычно заграничные сбытовые
агенты берут на себя широкий крут обязанностей
по организации сбыта товаров принципала
на рынке и их дальнейшему техническому
обслуживанию. Они создают у себя демонстрационные
залы и площадки для показа оборудования,
организуют рекламу, создают склады запчастей
и т. д. Иностранные закупочные агентские
фирмы выполняют операции по закупке товаров
за границей для своих принципалов. К их
услугам обычно прибегают те импортеры,
которые не имеют за границей собственных
филиалов и не посылают туда своих представителей.
Между принципалами и агентами не устанавливаются
отношения трудового найма, так как при
соблюдении таких отношений агенты превратились
бы в служащих принципалов или в подразделения
их фирм.
В агентские соглашения обычно включаются
условия об использовании агентами товарных
знаков принципалов и изготовителей товаров.
БИЛЕТ 4
- Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности
Промышленные фирмы в основе
своей деятельности имеют производство
товаров (обычно к промышленным фирмам
относятся те, у которых более 50% оборота
приходится на производство промышленной
продукции). В результате огромной концентрации
и интернационализации производства выпуск
подавляющей части продукции и значительная
часть международной торговли сосредоточены
в руках небольшой группы крупнейших промышленных
фирм-гигантов, среди которых особе выделяются
по размерам и масштабам деятельности
транснациональные корпорации (ТНК).
Торговые фирмы занимаются
осуществлением в основном операций по
купле-продаже товаров. Они могут либо
входить в систему сбыта крупных промышленных
компаний, либо существовать независимо
юридически и в хозяйственном отношении
от других фирм и осуществлять торгово-посреднические
операции. Торговые фирмы бывают либо
узкоспециализированными, либо торгующими
широкой номенклатурой изделий. Среди
торговых фирм особо выделяются крупные
монополистические объединения, занимающие
господствующее положение на мировом
рынке отдельных товаров или во внешнеторговом
обороте отдельных стран. Так, подавляющая
часть международной торговли сахаром,
цветными металлами, зерном, каучуком,
хлопком, пушниной, лесоматериалами, кожсырьем
сосредоточена в руках небольшого числа
крупных специализированных торговых
фирм.
Транспортные фирмы осуществляют
международную перевозку грузов и пассажиров.
Обычно транспортные компании специализируются
на отдельных видах перевозок, в связи
с чем среди них выделяют судоходные, автомобильные,
авиационные, железнодорожные.
Страховые
фирмы, осуществляющие страхование
грузов при международных морских, авиационных,
автомобильных и других перевозках, играют
существенную роль на мировом рынке. Подавляющая
часть страховых операций сосредоточена
в руках страховых компаний-гигантов,
господствующее положение среди которых
занимают компании США. На долю последних
приходится свыше 60% объема страховых
операций, совершаемых на мировом рынке.
Транспортно-экспедиторские
фирмы специализируются на осуществлении
операций по доставке товаров покупателю,
выполняя поручения промышленных, торговых
и других фирм. Функции транспортно-экспедиторских
фирм весьма многообразны. Сюда входит
проверка состояния тары и упаковки, маркировки,
офор,м-ление товаросопроводительных
документов, оплата стоимости перевозки
по поручению грузовладельца, осуществление
погрузочно-разгрузочных работ, хранение,
страхование, подбор и комплектация мелких
отправок, информирование грузополучателя
о прибытии груза, получение коммерческого
акта (если грузу причинен ущерб), осуществление
таможенных формальностей, организация
контейнерных перевозок, обеспечение
грузовых отправок документами карантинного,
санитарного и ветеринарного надзора
и др.
- Базисные
условия поставки FOB
FOB - Франко-борт (... название
порта отгрузки)
При применении в контракте
условия FOB (свободно на борту) продавец
обязан за свой счет поставить товар на
борт судна, зафрахтованного покупателем,
в согласованном порту отгрузки в установленный
срок, а также очистить товар от экспортных
пошлин. Покупатель должен за свой счет
зафрахтовать судно и своевременно известить
продавца о сроке, условиях и месте погрузки,
названии, времени прибытия судна. В этом
случае право собственности и риск случайной
гибели или повреждения товара и все дальнейшие
расходы переходят с продавца на покупателя
в момент переноса товара на борт через
поручни данного судна. Термин FOB применяется
только при перевозке товара морским или
внутренним водным транспортом.
- Брокерские
операции
Четвертый вид торгово-посреднических
операций представляют брокерские операции.
Брокерские операции состоят в установлении
через посредника брокера контакта между
продавцом и покупателем.
К брокерам относят торговые фирмы, лица
и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных
продавцов и покупателей, сводят их, но
сами не принимают непосредственного
участия в сделках ни своим именем, ни
капиталом. В отличие от торгового агента
брокер не является представителем, не
состоит в договорных отношениях ни с
одной из сторон участников сделки и действует
на основании отдельных поручений. Ему
предоставляются полномочия на заключение
каждой отдельной сделки. Брокер выполняет
указания клиента о количестве, качестве,
цене товара, предоставляет отчет о всех
производимых с его участием операциях.
Он может осуществлять контроль за исполнением
заключаемых при его посредничестве контрактов.
Довольно часто брокер принимает на себя
обязательства делькредере.