Совершенствование сбытовой политики

Закономерности развития потребительских  требований к бытовым приборам, аппаратам  и новым товарам; комплексность  потребностей, изучение факторов, определяющих спрос на товары в сфере домашнего хозяйства, культурного досуга.

Другой разновидностью являются проблемы, связанные с необходимостью улучшения  процесса реализации товаров, с предупреждением  нежелательных диспропорций спроса и предложения. Разработки «тактического» характера могут осуществляться по следующим направлениям:

- исследования, целью которых является  определение конкретных мероприятий  (расширение или сокращение выпуска,  обновление ассортимента, улучшение  качества продукции, изменение  цен);

- исследования, результаты которых  показывают направления развития рынка при возможных изменениях рыночных условий (например, при введении на рынок товаров-аналогов, изменении моды);

- исследования острых рыночных  ситуаций, требующих специальных  оперативных мер (при возникновении  дефицита, затоваривания и т.д.).

Системный отбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка - одно из основных требований к рыночному  исследованию. Под системой информации понимается совокупность источников информации, характеризующая состояние товарных рынков за определенный период и позволяющая дать прогноз их развития. К основным источникам информации о рынке относятся: государственная статистика; отраслевой учет и статистика; информация, поступающая от оптовой и розничной торговли; данные специальных обследований.

Требованием к исследованию товарного  рынка является комплексный подход, необходимость всестороннего изучения элементов рынка в их тесной взаимосвязи  и взаимозависимости. Такой подход означает охват всех составляющих элементов  рынка (анализ выпуска, поставки товаров, изучение структуры потребительского спроса, потребительских предпочтений, каналов и форм сбыта, активных форм воздействия на рынок и др.). Выпадение из поля исследовательской деятельности одного из этих элементов ведет к неполной характеристике проблемы [49, с. 115].

Изучая проблемы товарного рынка, исследователь сталкивается с различной  реакцией потребителей на предлагаемый товар. Тем не менее один и тот  же товар может быть предназначен для различных групп потребителей, имеющих разные вкусы. Учет различий и ориентация продукции на конкретные группы потребителей - характерная черта концепции маркетинга. Поэтому важным требованием к исследованию товарных рынков является дифференцированный подход, позволяющий учесть особенности отдельных региональных рынков и конкретных групп потребителей.

1.4 Правовое регулирование сбытовой деятельности в Российской Федерации

Формы предпринимательства зависят  и от того, действует ли предприниматель  самостоятельно или в кооперации с другими предпринимателями, привлекает для бизнеса только свое имущество или имущество других лиц, использует только личный труд или также труд наемных работников.

Индивидуальное предпринимательство - это простейшее форма ведения  дела, когда предприниматель действует  как физическое лицо, при условии регистрации своего бизнеса, но без оформления статуса предприятия.

Примером такого предпринимательства  является любая деятельность: от выращивания  огурцов на своем огороде и  продаже их на рынке до сдачи внаем  своего жилья другим людям. В ряде случаев закон предусматривает необходимость получения государственных лицензий, выдаваемых за отдельную плату и дающих право на конкретные виды индивидуального предпринимательства, например на занятие охотой и рыболовством в определенных масштабах, на медицинские и образовательные услуги, транспортировку грузов. Для систематических занятий определенными видами деятельности приобретается патент.

Основу производственного предпринимательства  составляет производство любой направленности: материальное, интеллектуальное, творческое. При этом предприниматель, используя собственные или приобретаемые орудия и предметы труда, рабочую силу, организует производство продукции, услуг, информации, духовных ценностей для последующей продажи потребителям или торговым организациям. Производственное предпринимательство относится к числу самых общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса. Оно не приносит прибыль так быстро, как другие виды бизнеса, и поэтому не столь притягательно для постсоветского предпринимателя, для начала деятельности бизнесмена. В основе производственного бизнеса лежит изготовление материальных и духовных ценностей и благ. К этому виду бизнеса относятся строительные работы, транспортные перевозки, услуги связи и бытовые услуги производство информации и многое другое. Основная функция производственно-предпринимательской деятельности - организация производства.

Осуществление производственного  бизнеса связано с необходимостью приобретения предпринимателем набора производственных факторов. Для изготовления продукции необходимы оборотные средства: материалы и полуфабрикаты, используемые при изготовлении продукции, и энергия, потребляемая при обработке этих материалов. Приобретаются указанные ресурсы у собственников оборотных средств за деньги.

Основные средства (рабочие помещения, машины, оборудование, приборы) либо имеются  у предпринимателя, либо их надо приобрести или получить в аренду. В случае приобретения или аренды за них уплачивается денежная сумма, которая зависит  от вида и количества потребных основных средств и цен на них. Приобретаемые предпринимателем основные средства имеют длительный срок службы и переносят свою стоимость на готовую продукцию не за один производственный цикл, поэтому неправомерно считать их стоимость равной расходам предпринимателя на производство одной партии товара. Вместе с тем наличие у предпринимателя собственных основных средств не означает полного отсутствия расходов при их использовании. Расходы соответствуют сумме денег, необходимых для компенсации износа основных средств в течение времени производства конкретной партии товара или производственного цикла, т.е. соответствуют амортизации основных средств. Привлечение рабочей силы покрывается для предпринимателя расходами на оплату труда наемных работников. В ту же величину включается и заработная плата самого предпринимателя как издержки, оплачиваемые из выручки за продажу товара.

Кроме перечисленных издержек предприниматель-производственник несет расходы на приобретение самой  разнообразной информации, на транспортировку и хранение материалов, готовой продукции, ремонт оборудования и др.

Завершается производственное предпринимательство  выпуском товара, который продается  конечному потребителю либо торговым организациям. Выручка от продажи  товара зависит от объема продаж и отпускных цен. И основная задача предпринимателя состоит в том, чтобы производство окупилось, дало прибыль, т.е. выручка должна превысить расходы и все дополнительные расходы и налоги.

Потребность во множестве упомянутых факторов и соблюдении многообразных непростых условий сдерживает развитие производственного предпринимательства. Кроме того, данный вид бизнеса требует высокой квалификации, а сложности и невысокая престижность производственной деятельности побуждают бизнесмена искать более доступные и легкие источники дохода. Между тем именно производственное предпринимательство необходимо обществу как возможность реализации национальной идеи, а самому бизнесмену - как возможность стабильного успеха в перспективном деле.

Предпринимательство - это система хозяйствования, которая основана на рисковой инновационной деятельности, охватывающей процесс воспроизводства в целом или какую-то часть этого процесса, с целью получения предприятием дохода (прибыли).

Предпринимательский доход может  быть получен двумя способами. Первый способ заключается в сокращении индивидуальных издержек производства. Известно, что рыночная цена формируется на основе общественных издержек производства. Используя новшества, рискуя, предприниматели снижают свои индивидуальные издержки, доводя их до более низкого уровня по сравнению с общественными издержками производства и издержками тех бизнесменов, которые ведут воспроизводство стандартными методами. Вследствие этого они получают кроме обычной прибыли еще и дополнительную - предпринимательский доход. Снижение индивидуальных издержек производства происходит следующим образом: предприниматель использует новые методы маркетинга, выявляя те сегменты рынка, где можно купить необходимые ему средства производства по более низкой цене или более качественные, эффективные. Используя эти средства производства, он формирует индивидуальные издержки на производимые им товары. Применяя новшества (новые технологии и технику, более квалифицированную рабочую силу, новые методы воспроизводства), предприниматель также снижает производственные затраты. Индивидуальные затраты, кроме того, могут применяться при использовании новшеств в маркетинге, внедрении новых методов рекламы.

Все эти пути сокращения индивидуальных издержек производства могут быть использованы одновременно или в отдельности. В зависимости от выбора того или иного варианта будет различаться и предпринимательский доход.

Второй способ связан с ценой. Суть в том, что предприниматели, имея более низкие индивидуальные издержки производства по сравнению с другими продавцами, могут варьировать цену реализации на свои товары - снижать цену. Продавая большую массу товаров даже при более низкой цене, предприниматель может получить дополнительный доход.

Другие способы получения дохода. Используя новшества при отыскивании рынка сбыта или изучении рыночной конъюнктуры, предприниматель может найти такие рынки, на которых продаст свою продукцию по более высокой цене. Когда в результате нововведений производится более качественный товар, предпринимательский доход увеличивается за счет более высокой цены и за счет большей массы продаваемого товара.

Индивидуальным предпринимателям без образования юридического лица предоставляется ряд весомых  льгот. Гражданин-предприниматель уплачивает только подоходный налог от 13 % до 35 % в зависимости от декларируемой величины дохода, страховые взносы в Пенсионный фонд составляют 5 % и в Фонд обязательного медицинского страхования - 3,6 % с дохода. Предприниматель не является плательщиком всех остальных налогов, возлагаемых на предприятия, в том числе (при подаче соответствующего заявления) не платит НДС.

Для целей налогообложения доход  предпринимателя уменьшается на количество произведенных расходов, связанных с осуществлением предпринимательской  деятельности. Любое взыскание имущества (в том числе денежных средств) предпринимателя производится только в судебном порядке, что является надежной гарантией от незаконных действий налоговых органов.

К недостаткам индивидуального  предпринимательства можно отнести  полную имущественную ответственность предпринимателя. Еще более значительным недостатком является абсолютная неопределенность статуса индивидуального предпринимателя. Принцип «запрещено все, что прямо не предусмотрено в акте государственного органа» не изжит и с успехом применяется налоговой инспекцией. Отсутствие детальной законодательной регламентации часто сводит на нет достоинства индивидуального предпринимательства. Например, в случае, когда предприниматель вступает в договорные отношения с предприятием, контролирующие органы не признают отношения между предприятием и предпринимателем равноправными.

В обоснование своей позиции  налоговая инспекция приводит Инструкцию Госкомстата РФ «О составе средств, направляемых на потребление», где  речь идет об оплате труда работников, не состоящих в штате предприятия, за выполнение работ по заключенным договорам гражданско-правового характера. Объединение понятий «предприниматель» и «работник» несостоятельно, так как статус предпринимателя определен Законом РФ «О регистрационном сборе с физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью, и порядке их регистрации» и фиксируется регистрационными органами. Договоры купли-продажи, поставки, аренды также являются договорами гражданско-правового характера, но покупателя, арендодателя не относят к «работникам». В итоге такое преимущество предпринимателя, как судебный порядок обращения взыскания, перестает работать. В бесспорном порядке и безнаказанно списав деньги с предприятия, налоговая инспекция оставляет инициативу обращения в арбитражный суд за предприятием, предпринимателем. Выходом из подобной ситуации могла бы стать замена договора на оказание услуг договором купли-продажи.

Ущемляет интересы индивидуального  предпринимателя и положение  Указа Президента РФ № 1006 от 23 мая 1994 г., которое относит его к субъектам, несущим ответственность за несоблюдение условий работы с денежной наличностью, а также несоблюдение порядка ведения кассовых операций в Российской Федерации. Ранее подобные предписания относились только к юридическим лицам, учреждениям, организациям. Подобная неопределенность законодательства приводит к злоупотреблениям налоговых служб.

Объектом налогообложения предприятий  малого бизнеса по истечении льготного  периода является валовая прибыль  предприятия, которая включает в себя: сумму прибыли от реализации продукции, работ, услуг; сумму прибыли от реализации основных фондов; сумму прибыли от реализации иного имущества; сумму доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг), без налога на добавленную стоимость и акцизов, и затратами на производство и реализацию продукции (работ, услуг), включаемыми в себестоимость продукции (работ, услуг) в соответствии с Порядком формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, с учетом изменений и дополнений, внесенных Правительством Российской Федерации, а также в соответствии с отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг).

При определении суммы прибыли  от реализации основных фондов, и различных  материальных ценностей предприятия  для целей налогообложения учитывается разница (превышение) между продажной ценой и первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов и материальных ресурсов, увеличенной на индекс инфляции в порядке, установленном Правительством РФ.

Все предприятия вынуждены уплачивать большое количество федеральных, местных налогов и сборов, расчеты которых часто представляют значительную трудность. Предприятиям приходится постоянно следить за всеми изменениями налогового законодательства, вести бухгалтерскую отчетность по установленным стандартам, представлять в налоговые, финансовые органы большое количество различных расчетов. Все это особенно трудно для предприятий малого бизнеса, которые по экономическим соображениям не могут себе позволить содержать в штате квалифицированного бухгалтера и поэтому вынуждены прибегать к услугам совместителей.

Сложность налогового законодательства, бухгалтерского учета и отчетности не позволяет руководителям малых  предприятий контролировать ведение  бухгалтерского учета бухгалтерами-совместителями. Предприятия часто несут значительные потери от недобросовестности или умышленных упущений таких совместителей. Устранить это призван Федеральный закон «Об упрощенной системе налогообложения», принятый Государственной Думой 8 декабря 1995 г. Он определяет правовые основы ведения и применения упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности для юридических лиц (предприятий, организаций) и физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (предпринимателей). Такая упрощенная система для малого предпринимательства с 1996 г. применяется параллельно с действующими условиями налогообложения, учета, отчетности и регулирования деятельности субъектов малого бизнеса, не заменяя их. Принятый в июле 1998 г. Федеральный закон «О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности» в значительной мере изменяет направление налогообложения многих предприятий малого бизнеса (подробнее об этом говорится в разделе 6 «Налогообложение малых предприятий»).