Анализ товарооборота и мероприятия по его увеличению ООО «Айвенго»

 

Динамика квартальных и месячных товарооборотов торгового предприятия «JS Casual » существенно отличается от годовых. Это проявляется, прежде всего, в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями, которые необходимо изучить.

Данные таблицы 1.4 свидетельствуют о положительной динамике розничного товарооборота в целом и в отдельных кварталах и месяцах года. Но при общей положительной динамике развития розничного товарооборота, имеются резко выраженные колебания, что связанно, в основном, с сезонными колебаниями, а также с изменениями в структуре товарооборота анализируемого торгового предприятия и воздействием рекламы.

Представленные данные важны для оценки равномерности развития товарооборота магазина.

Начиная с февраля, товарооборот достаточно равномерно развивается, «пик» продаж приходится на сентябрь и затем начинает снижаться. Повышение товарооборота в январе объясняется новогодними праздниками. В это время у основных потребителей (молодежи) каникулы, и в это время наблюдается приток покупателей.

По составу розничный товарооборот магазина «JS Casual » представляет собой розничную продажу товаров населению. Продажа товаров населению в данном случае – это реализация за наличный расчет.

Формы продажи товаров в магазине – методом самообслуживания и через прилавок. Через прилавок продаются нижнее белье и мелкая галантерея.

В магазине «JS Casual » имеются две секции. Особое внимание уделим изучению деятельности отдельных структурных единиц, достигли ли они значительного роста товарооборота или же допустили снижение его темпов развития таблица 1.5.

Таблица 1.5

Динамика товарооборота по секциям магазина, тыс. руб.

Наименование секции	2012 г.		2013 г.		Отклонение
	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	сумма	по уд. весу, %	Темп роста, %
Женские товары	21974,4	63	25288	58	3313,6	-5	115,1
Мужские товары	12905,6	37	18312	42	5406,4	5	141,9
Всего товарооборот	34880	100	43600	100	8720	0	125,0

 

В отчетном году товарооборот в секциях магазина «JS Casual » увеличился, Объем реализации женской одежды увеличился на 3313,6 тыс. руб. или на 15,1%, а объем реализации мужских товаров – на 5406,4 тыс. руб. или на 41,9%. Таким образом, наибольшие темпы роста реализации наблюдались в секции мужских товаров. Об этом свидетельствует и рост доли мужских товаров в общем товарообороте магазина.

В отчетном году доля мужской одежды в товарообороте магазина увеличилась на 5%. Доля женских товаров соответственно снизилась. Такое изменение в структуре товарооборота объясняется следующим. Дело в том, что в 2012 г. в магазине была представлена новая коллекция мужской верхней одежды и несколько новых моделей мужских костюмов. В связи с этим спрос на мужскую одежду в этот период повысился.

Надо отметить, что в магазине «JS Casual » сложившуюся ситуацию нельзя считать негативной, т.к. коллекции женской и мужской одежды меняются постоянно и доли женских и мужских товаров, в связи с этим, постоянно колеблются.

Важнейший фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Под товарными ресурсами торгового предприятия понимается материальная основа розничного товарооборота.

Проведем анализ товарных ресурсов магазина «JS Casual » и начнем его с составления и изучения товарного баланса.

Розничный товарооборот магазина по сравнению с прошлым годом увеличился на 8720 тыс. руб. и это увеличение произошло за счет завышенных товарных запасов на начало года, увеличения поступления товаров, сокращения выбытия и уменьшения товарного запаса на конец периода.

Товарный баланс предприятия в действующих ценах приведен в таблице 1.6.

 

Таблица 1.6

Товарный баланс предприятия в действующих ценах, тыс. руб.

Показатель	2012 г.	2013 г.	2013 г. к 2012 г.	Влияние на динамику товарооборота
Запасы товаров на начало периода	3265	7973	4708	+ 4708
Поступления товаров	39600	42250	2650	+2650
Прочее выбытие	12	8	-4	+ 4
Запасы товаров на конец периода	7973	6615	-1358	+1358
Товарооборот	34880	43600	8720	-

 

Наибольшее влияние на развитие товарооборота в динамике оказал влияние фактор увеличения товарных запасов на начало отчетного года. Это не очень хорошая тенденция, т.к. развитие товарооборота должно обеспечиваться за счет увеличения поступления товаров, необходимых для наибольшего удовлетворения спроса, а не за счет накапливания запасов. В анализируемом магазине товарные запасы к концу 2012 г. увеличились почти в 2,5 раза по отношению к началу того же года. Это говорит о том, что произошло затаривание складских площадей. То есть происходит накопление продукции, а спрос на продукцию растет более медленными темпами. Наличие нереализованных товаров,  не пользующихся спросом, приводит к потерям в товарообороте. Но, как свидетельствуют данные, к концу 2013 г. ситуация резко изменилась в лучшую сторону – товарные запасы снизились по отношению к прошлому году и, соответственно, к началу отчетного года. Это стало возможным за счет значительного обновления ассортимента магазина, появления новых моделей одежды и аксессуаров, постепенного переход от ультрамодной одежды к классическому направлению.

Таким образом, к концу анализируемого периода показатели товарного баланса торгового предприятия «JS Casual » значительно улучшились, что способствовало увеличению товарооборота, сохранности товарных запасов, повышению эффективности хозяйственной деятельности магазина в целом, повышению качества товаров и уровня обслуживания потребителей.

Информация использования товарных ресурсов предприятия «JS Casual » представлена в таблице 1.7.

Увеличение поступления товаров и объема годовых товарных ресурсов и сокращение выбытия товаров способствовало увеличению объема продаж.

Сравнивая значения показателей, можно отметить, что практически все поступившие за год товары были реализованы. Но опять необходимо заметить, что объем запасов при этом не сокращается, а растет.

Можно сделать вывод, что эффективность использования товарных ресурсов в отчетном периоде в целом повысилась, но имеются недостатки в работе предприятия по управлению товарными запасами.

Таблица 1.7

Эффективность использования товарных ресурсов

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонение.
			тыс. руб.	%
Розничный товарооборот, тыс. руб.	34880	43600	8720,0	125,0
Поступление товаров, тыс. руб.	39600	42250	2650,0	106,7
Объем товарных ресурсов, тыс. руб.	34892	43608	8716,0	125,0
Прочее выбытие товаров, тыс. руб.	12	8	-4,0	66,7
Объем товарных ресурсов на один рубль розничного товарооборота, руб.	1,0	1,0	0,0	100,0
Объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов, руб.	1,0	1,0	0,0	100,0
Прочее выбытие товаров к объему розничного товарооборота, %	0,03	0,02	-0,01	66,7
Прочее выбытие товаров к объему товарных ресурсов, %	0,03	0,02	-0,01	66,7
Прочее выбытие товаров в % к объему их поступления	0,03	0,02	-0,01	66,7

 

Еще один важный показатель эффективности использования товарных ресурсов в торговом предприятии является товарооборот. Товарооборачиваемость – характеристика процессов возобновления товарных запасов в снабженческо-сбытовой организации, торговом предприятии и т.д. Определяется на основе скорости товарооборота и времени обращения товаров. Время обращения товаров – это средняя продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных ресурсов.

Анализ товарооборачиваемости по торговому предприятию «JS Casual » проведем по данным таблицы  1.8.

Таблица 1.8

Товарные запасы и товарооборачиваемость

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонение
			сумма	%
1. Розничный товарооборот, тыс. руб.	34880	43600	8720,0	125,0
2. Однодневный товарооборот, тыс. руб.	96,89	121,11	24,22	125,0
3. Среднегодовые товарные  запасы, тыс. руб.	5619	7294	1675,0	129,8
4. Время обращения товаров  в днях	57,99	60,23	2,24	103,9
Скорость обращения товаров в количестве оборотов	6,2	5,98	-0,22	96,5

 

Накопление на складе магазина товаров привело к тому, что товарооборачиваемость по сравнению с прошлым годом замедлилась в динамике на 2,24 дня.

В отчетном году товарные запасы фактически обновлялись только 5,98 раз. В динамике оборачиваемость товаров замедлилась на 0,22 оборота. Замедление оборачиваемости товаров свидетельствует о том, то в магазине процесс формирования ассортимента товаров осуществляется не в полном соответствии со спросом населения.

На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в отчетном периоде эффективность использования товарных ресурсов предприятия «JS Casual » в целом повысилась. При этом наблюдается замедление оборачиваемости товаров. Но к концу 2013 г. положение начало исправляться – происходит сокращение запасов, что свидетельствует о том, что ведется активная работа в области управления запасами торгового предприятия, ассортиментом, работа по изучению спроса потребителей. Так, в отчетном году в магазине было представлено на 2 коллекции одежды больше, чем в прошлом. Но так как в магазине не разработана программа стимулирования сбыта, информация о новинках не распространяется, то резкого увеличения товарооборота не произошло, ускорения оборачиваемости товаров – тоже.

Реализация товаров требует затрат живого и овеществленного труда. Торговое предприятие доводит товары до потребителя. Выполняя эти функции, у магазина возникают различные виды затрат.

Увеличение издержек магазина в отчетном году связано с увеличением товарооборота.

При этом уровень издержек снизился, что можно оценить положительно.

Для более полного анализа расходов магазина рассмотрим данные, представленные в таблице1.9.

В 2013 г. увеличилась сумма издержек обращения практически по всем статьям расходов, за исключением расходов на амортизацию.

Наибольшая доля от всех издержек приходится на оплату транспортных перевозок товаров и на оплату труда торговых работников. Расходы на оплату труда включают, помимо заработной платы, премиальные и прочие выплаты работникам торгового предприятия.

Таблица 1.9.

Анализ издержек обращения магазина по статьям расходов

Статьи расходов	2012 г.		2013 г.		Отклонение
	сумма, тыс. руб.	в % к обороту	сумма, тыс. руб.	в % к обороту	сумма, тыс. руб.	в % к обороту
Расходы на перевозки	1953,3	5,6	2441,6	5,6	488,3	0
На оплату труда	1499,8	4,3	1874,8	4,3	375,0	0
Отчисления на соц. нужды	627,8	1,8	784,8	1,8	157,0	0
На аренду и содержание зданий	1116,2	3,2	1526,0	3,5	409,8	0,3
Амортизация ОС	662,7	1,9	654,0	1,5	-8,7	-0,4
На ремонт ОС	697,6	2	784,8	1,8	87,2	-0,2
На рекламу	697,6	2	872,0	2	174,4	0
Прочие	715,0	2,05	1002,8	2,3	287,8	0,25
Итого: издержек обращения	7970,1	22,85	9940,8	22,8	1970,7	-0,05
в т.ч. условно-постоянные	2789,5	8	3479,3	8	689,8	0
в т ч условно-переменные	5180,6	14,85	6461,5	14,8	1280,9	-0,05
Товарооборот, к которому исчислены издержки обращения	34880	100	43600	100	8720,0	0