Анализ влияния на рынок парфюмерно-косметических товаров торговой сети «Л`Этуаль»

Основной целью предприятия  является получение прибыли, а также  удовлетворение запросов потребителей. Магазин «Л`Этуаль» располагается на арендованных ООО «Альянс» площадях, в которых после ремонта и переоборудования он начал деятельность. Общая площадь торгового предприятия составляет 520 кв. м.

Магазин располагается в  центре города, что очень удобно для жителей города. Перед магазином  предусмотрена небольшая автомобильная  парковка, что очень удобно для  покупателей. Магазин работает с 9-00 до 21-00, без перерыва, в выходные магазин  работает: в воскресенье – с 9-00 до 20-00. Режим работы магазина позволяет  охватить довольно широкий сегмент  потребителей.

Поставки по договорам  производятся напрямую со склада «Вортекс», стоимость услуг которого переносится на стоимость реализующейся продукции.

Весь ассортимент магазина «Л`Этуаль» подчиняется правилам категорийного менеджмента, с той целью, чтобы потребитель, войдя в торговый зал с легкостью смог определить, где именно находится интересующая его продукция. Ассортимент подразделяют на парфюмерию, декоративную косметику, средства ухода, а также аксессуары.

Территориально магазин  разделен на секции: секция парфюмерии, декоративной косметики класса «люкс» и класса масс-маркет, секция, представленная средствами ухода, что касается бижутерии, то она располагается в первую очередь в зоне видимости продавцов-консультантов, то есть у кассовых терминалов.

Всякий магазин, в том  числе и анализируемый магазин  «Л`Этуаль», преследует множество целей, однако максимально важной для него является насыщение рынка широким ассортиментом парфюмерии и косметики, а также получение максимально возможной прибыли.

Максимизация прибыли и увеличение объема товарооборота Основная цель торговой организации    Стратегия управления Задачи торговой организации  Повышение качества обслуживания   Завоевание большей доли рынка   Сокращение расходов на реализацию   Повышение заинтересованности персонала   Расширение ассортимента   Победа в конкурсах, устраиваемых коммерческим департаментом

Рисунок 18 – Цели и задачи деятельности  магазина «Л`Этуаль»

 

Задачи магазина: создание развитой сети по продаже парфюмерии и косметики; обеспечение рынка  дефицитными, эксклюзивными позициями  продукции; выполнение заявок и пожеланий  потребителей; привлечение новых  потребителей.

Функции магазина: осуществление  активной маркетинговой деятельности, сбор информации; исследование рынка  и конкурентов; привлечение большего числа потребителей, путем проводимых акций, квалифицированного грамотного персонала.

Положение любой фирмы  на рынке, в первую очередь, зависит  от финансовой устойчивости. Предприятие  анализирует свое финансовое положение  с позиции стабильности, деловой  активности, эффективности предпринимательской  деятельности для выработки своей  стратегии и тактики. Доброкачественность  анализа и достоверность аналитических  выводов зависит, прежде всего, от качества отчетных материалов. Предварительный  анализ финансового положения предприятия  осуществляется на основании данных бухгалтерского баланса, отчёта о финансовых результатах и их использовании, а также Приложения к балансу  предприятия. На данной стадии анализа  формируется первоначальное представление  о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе его имущества  и источников средств. Конечный финансовый результат деятельности предприятия - балансовая прибыль или убыток, представляет собой алгебраическую сумму результата от реализации товарной продукции, результата от прочей реализации, доходов и расходов от внереализованных операций. Рентабельность продукции  определяется как отношение прибыли  от реализации продукции к выручке  от реализации продукции. [13]

Таблица 8 -Динамика  розничного товарооборота магазина «Л`Этуаль» за 2010-2012 гг. 

Годы		Фактический розничный товарооборот (тыс. руб.)		Рост товарооборота, % по сравнению с предшествующим годом		Рост товарооборота, % по сравнению – с 2010 годом
	Индекс цен	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
2010	106,91%  (1,0691)	36 800	34 421,48	100,0	100,0	100,0		100,0
2011	104% (1,04)	45 300	43 557,69	123,09	126,54	123,09		126,54
2012	105,59% (1,0559)	72 400	68 567,09	159,82	157,42	196,74		199,19

  

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы  роста розничного товарооборота  незначительно повышаются: в 2011 году рост товарооборота составил 123,09%, а  в 2010 году – 159,82%.

Резкий подъем товарооборота  в 2012 года (на 36,73%) объясняется тем, что  цены на товары, реализуемые в магазине, в 2011 снизились по сравнению с 2010 годом, а в 2012 году резко вырос (средний  индекс цен в 2010 году – 1,0691 или 106,91%, в 2011 году – 1,04 или 104%). Количество реализованных  товаров увеличилось в 2011 году на 26,54%, в 2012 году на 57,42%.

Темпы роста физического  объема товарооборота (количества товаров) внушительны и положительны, что  лишний раз говорит о благоприятной  работе магазина.

За три года розничный  товарооборот предприятия в действующих  ценах вырос на 96,74% или на 35 600 тыс. руб. Этот прирост произошел  за счет увеличения количества реализованных  товаров (физического объема розничного товарооборота) на 99,2%.

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста  цен.

Потери покупателями денежных средств от повышения розничных  цен (в связи с покупкой товаров  по более высоким ценам в предприятии) составили 3832,91 тыс. руб. (72400-68567,09). За 2010-2012 года среднегодовой темп роста товарооборота  предприятия в действующих ценах  составил 196,74%, в сопоставимых ценах 199,19%. По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом  товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%.

И распределение оборота  по кварталам года продолжает изменяться. Ритмичность развития розничного товарооборота  предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 9.

Таблица 9 – Розничный товарооборот магазина «Л`Этуаль»  по кварталам года

Кварталы	2010 год		2011 год		2012 год		Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	2011 год в % к 2010 году	2012 год в % к 2010 году
1	13 800	37,5	21 200	46,8	25 720	35,5	153,62	186,38
2	9 400	25,5	12 400	27,4	17 450	24,1	131,9	185,64
3	4 400	12	5 220	11,5	9 830	13,6	118,64	223,41
4	9 200	25	6 480	14,3	19 400	26,8	70,4	211
Всего за год	36 800	100	45 300	100	72 400	100	123,097	196,74

 

Данные таблицы свидетельствуют  о неритмичном развитии товарооборота  магазина по кварталам за весь анализируемый  период с 2010 по 2012 гг.: наиболее напряженным  был первый квартал, а наименее напряженным - третий. Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.  Вместе с тем можно наблюдать, что товарооборот в 2012 году увеличился, темп роста товарооборота за 1 квартал составляет 186,38%, удельный вес товарооборота первого квартала 2011 года больше удельного веса товарооборота базового года на 9,3% (46,8% - 37,5%), но в 2012 году доля товарооборота первого квартала остается стабильно высокой, даже с тенденцией к некоторому понижению по сравнению с предыдущим на 11,3%, но так или иначе удельный вес самый высокий.  

Во втором квартале анализируемого периода наблюдается увеличение товарооборота по сравнению с  первым кварталом, темп роста в 2011 году относительно 2010 года составил 131,9%, а  в 2012 году относительно 2010 года (в динамике) –темп роста составил 185,64%. Причем удельный вес товарооборота во втором квартале носит колебательный характер, так в 2011 году удельный вес товарооборота  увеличился на 1,9%, относительно 2010 года, а в 2012 году в аналогичном периоде  удельный вес уменьшился на 1,4% по сравнению  с базовым 2010 годом.

Доля оборота третьего квартала возросла с 11,5% в 2011 году до  13,6% в 2012 году (темп роста оборота  в этом квартале 223,41%), а за весь анализируемый  период увеличение удельного веса товарооборота  незначительное 2,1 %. 

Доля  оборота четвертого квартала составила в 2011 году составила 14,3% в 2012 году 26,8%, однако разница с  базовым 2010 годом следующая: в 2011 году меньше на 10,7%, а в 2012 году, наоборот, больше на 1,8%.  Темп снижения товарооборота  в 2011 году составил 70,4%. Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам  года распределялся неравномерно и  развивался неритмично[18].

Таблица 10 – Розничный товарооборот по отделам магазина «Л`Этуаль» за  2010-2012 гг.

Наименования отделов	2010	2011		2012		В  действующих   ценах		В сопоставимых   ценах
						темп роста		темп роста
		В  действующих   ценах	В сопоставимых   ценах	В  действующих   ценах	В сопоставимых   ценах	2011 к 2010	2012 к 2010	2011 к 2010	2012 к 2010
Парфюмерия	11437	15678	15075	28149	26659	137	246	141	250
Товары по уходу за кожей  лица и тела, волос	11497	11781	11328	19749	18704	103	172	105	174
Декоративная косметика	9743	12213	11743	16497	15624	125,35	169	129	171
Аксессуары	4123	5628	5412	8005	7581	136	194	140	197
Итого по магазину	36800	45300	43558	72400	68567	123	197	124	200

 

Анализируя таблицу …  можно заключить, что наибольший рост за анализируемый период произошел  по отделу «Парфюмерия», темп роста  составил 249,2% в сопоставимых ценах  относительно 2008 года,  и 246,1% в действующих  ценах относительно базового 2010 года, так же по отделу «Аксессуаы» темп роста в сопоставимых ценах составил 199,2%, и в действующих ценах за весь анализируемый период 196,7%. Особенно внушительным кажется рост темпов продаж товаров по уходу за кожей лица и тела, волос в действующих ценах практически на 70%, а в сопоставимых ценах на 69%.

По остальным отделам  наблюдается стабильное увеличение розничного товарооборота в сопоставимых ценах. В целом увеличение товарооборота  по отделам в сопоставимых ценах  произошло – темп роста за весь анализируемый период составил 199,2%, а в действующих ценах –  темп роста за период с 2010 по 2012 гг. темп роста составил 196,7%.  На развитие розничного товарооборота предприятия  оказали следующие факторы:

• обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;
• состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Рассмотрим основные экономические  показатели магазина «Л`Этуаль»,  что представлено в таблице 11.

Таблица 11 – Показатели эффективности использования кадрового потенциала

Показатель	год	Отчетные данные	Увеличение (снижение) в абсолютных единицах		Темп роста (спада) %
			к предыдущему году	к 2010 году	к предыдущему году	к 2010году
Товарооборот, тыс. руб.	2010	36 800	–	–	–	100,00
	2011	45 300	8 500	8 500	123,09	123,09
	2012	72 400	27 100	35 600	159,82	196,74
Численность работников	2010	9	–	–	–	100,00
	2011	12	4	4	133,33	133,33
	2012	12	0	4	133,33	133,33
Производительность труда, тыс. руб.	2010	4 089	–	–	–	100,00
	2011	3 775	- 314	- 314	92,32	92,32
	2012	6 033	2 258	1944	159,8	147,54
Среднемесячная заработная плата на одного работника, тыс. руб.	2010	15,6	–	–	–	100,00
	2011	12,4	- 3,2	- 3,2	79,49	79,49
	2012	11,8	- 0,6	- 3,8	95,16	75,64
Зарплатоотдача, тыс. руб.	2010	262,12	–	–	–	100,00
	2011	304,44	42,32	42,32	116,15	116,15
	2012	511,27	206,83	249,15	167,94	195,05
Зарплатоемкость, %	2010	4,58	–	–	–	100,00
	2011	3,94	- 0,64	- 0,64	86	86
	2012	2,34	- 1,6	- 2,24	59,39	51,09