Анализ факторов внутренней среды ЧПТУП «Окна-Виктория»

-столярные и плотничные  работы;

-установка прочего инженерного  оборудования;

-оптовая торговля и  торговля через агентов, кроме  торговли -автомобилями и мотоциклами.

Основным видом деятельности предприятия является производство изделий из поливинилхлоридных профилей.

На производство продукции  из поливинилхлоридного профиля  «MONTBLANC», предприятием соответствия требованиям технических нормативных правовых актов СТБ1108-98 серии А № 0096493 № BY/112 03.03.04400685, который выдан органом по сертификации продукции в области строительства «СтройСертификат» ОАО «Стройкомплекс» на срок с 26.05.2008 г по 29.12.2010 г.

Основную номенклатуру выпускаемой  продукции составляют изделия из профилей ПВХ, в частности оконные  рамы. Для своих покупателей предприятие  ЧПТУП «Окна-Виктория» предлагает различные виды товаров:

-оконные конструкции из профилей «MONTBLANC» и «REHAU»;

-балконные двери из ПВХ;

-межкомнатные и входные двери из ПВХ;

-раздвижные оконные системы ОТК;

-стеклопакеты 4(24/32) мм;

-подоконники;

-отливы;

-москитные сетки;

-комплектующие для оконных и дверных систем из ПВХ.

Далее оценим деятельность ЧПТУП «Окна-Виктория» в динамике за три последних года. Данные представлены в таблице 2.1. Из данных табл. 2.1 видно, что работа предприятия за анализируемый период не стабильна. Это можно проследить по низкому темпу роста товарной продукции.

По показателю прибыли  от реализации наблюдается снижение. Это факт неблагоприятным образом  влияет на деятельность предприятия.

Себестоимость реализованной  продукции в 2011 году  по сравнению  с 2010 годом увеличилась . Это всё говорит о том, что продукция предприятия пользуется спросом, и, следует отметить, что с каждым годом объёмы спроса значительно увеличиваются.

Анализируя прибыль отчётного  года видно, что происходит значительное снижение этого показателя, а это  свидетельствует о сложной ситуации на предприятии.

Среднесписочная численность  работников в 2011 году по отношению к 2009 году  незначительно увеличилась, товарная продукция в 2010 году  по сравнению с 2009 годом увеличилась  на 5,7%, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 3,6%.

При этом сравнивая эти  периоды, себестоимость от реализованной  продукции увеличилась. Так, увеличение численности промышленно-производственного   персонала в 2011 году по отношению к 2010 году не привело к значительному увеличению прибыли.

 

 

 

 

Таблица 2.1. Технико-экономические показатели деятельности ЧПТУП  «Окна-Виктория»

Наименование показателя	Единица измере-ния	Год			Темп роста, %
		2009	2010	2011	2010г.к 2009г.	2011г. к 2010г.
1.Товарная продукция: - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	тыс. руб.	1304774	1379165	1428962	105,70	103,6
		1304774	1227015	1246912	94,04	101,6
2. Себестоимость от реализации  товаров, услуг, работ	тыс. руб.	221148	223708	281121	101,16	125,7
3. Выручка от реализации	тыс. руб.	78654	43793	38387	55,68	87,7
7. Рентабельность реализованной  продукции	%	35,6	19,6	20,8	-	-
4. Прибыль отчетного периода	тыс. руб.	57862	30132	28019	52,08	93,0
5. Основные средства	тыс. руб.	112270	118308	145714	105,38	123,2
6. Среднесписочное количество работников	чел.	87	90	91	108,4	101,1
7. Рентабельность основных  средств	%	51,5	25,5	19,2	-	-
8.Производительность труда  В действующих ценах В сопоставимых	тыс. руб./ чел.	52,5	50,3	51,2	95,8	101,7
	тыс. руб./чел.	52,5	49,6	49,65	94,4	100,1

Источник: собственная разработка

 

 

Из табл.2.1 видно, что стоимость  основных средств в 2011 г. выросла  по отношению к 2010г. Что же касается рентабельности основных средств, то она  в 2011 г. почти в два раза меньше значения этого же показателя в 2009 году. Это связано с тем, что в 2010 году было закуплено новое оборудование и данное оборудование только начало приносить прибыль предприятию.

Производительность труда  на период 2009-2011 год незначительные изменения, что говорит о стабильности производительности предприятия.

         Подведя итог, следует сказать, что предприятие ведет стабильную деятельность. Его продукция востребована и востребована потому, что предприятие  пытается производить ту продукцию, которая необходима для потребителей. На ЧПТУП «Окна-Виктория» проводится постоянная работа по совершенствованию технологии, повышению эффективности производства, улучшению качества продукции и расширению ассортимента.

 

2.2 Анализ маркетинговой  деятельности предприятия

 

2.2.1 Управление  маркетингом

 

Управление маркетингом  на ЧПТУП «Окна-Виктория» осуществляет менеджер отдела сбыта, под руководством начальника отдела и коммерческого  директора что не является грамотным подходом к организации маркетинга на предприятии. Менеджер занимается планированием и осуществлением сбыта, разработкой наиболее эффективной сбытовой политики, важным составным элементом которой является ценовая стратегия, включающая методы и формы расчетов с потребителями.

Менеджер отдела сбыта  при отсутствии вакансии маркетолога  выполняет следующие функций:

-изучение товарного рынка,

-реклама,

-сервисное обслуживание  покупателей;

-гибкая ценовая политика.

Целью деятельности ЧПТУП  «Окна-Виктория» в области маркетинга являются:

-завоевание популярности  и доверия у покупателей;

-увеличение своей доли  на рынке изделий из ПВХ  города и области;

-оказание дополнительных  услуг покупателям с целью  увеличения сбыта продукции и  наращивания прибыли.

 

2.2.2 Анализ товарной политики ЧТУП «Окна-Виктория»

 

ЧТУП «Окна-Виктория» занимается производством деревянных клееных конструкций и металлоконструкций. Ассортимент выпускаемой продукции можно разделить на  следующие группы:

а) окна;

б) двери;

в)  подоконная доска;

г) доска пола;

д) ручки дверные и оконные;

е) обшивка;

Данные об объемах реализации представлены в таблице 2.3.

 

Таблица 2.2 Объем производства продукции и его доля в общем объеме производства ( % )  ЧТУП «Окна-Виктория»

Наименование продукции	Года
	2008		2009		2010
	объем, шт.	доля в объеме %	объем, шт.	доля в объеме %	объем, шт.	доля в объеме %
Окна из профиля REHAU и MONTBLAN	13438	42,2	13775	37,2	13254	38,7
Подоконная доска	6854	22,7	9555	25,8	9023	25
Двери внутренние и наружные, из профиля МДФ и массива	8262	25,7	10297	30,8	10411	28,8
Доска для пола из массива  дуба, ольхи, сосны	1192	6,6	1248	3,4	1528	4,2
Ручки дверные и оконные	733	2,2	551	1,5	659	1,8
Обшивка	184	0,6	442	1,2	529	1,5
Всего	30663	100	35868	100	35404	100

Источник: данные предприятия

 

Анализ данных таблицы 2.3 показал, что объем реализации некоторых  видов продукции (двери, подоконная доска, обшивка) с каждым годом увеличивается.

Данные виды товаров относятся  к наиболее стратегическим товарам, которые приносят фирме основной доход. Несмотря на то, что объемы реализации окон ПВХ ненамного снижаются, данный вид товара тоже необходимо отнести  к группе стратегических товаров, поскольку  данный товар приносит предприятию  наибольшую выгоду. 

Структура ассортимента продукции  ЧПТУП «Окна-Виктория» выглядит следующим образом:

1. Подоконная доска;
2. Двери внутренние и наружные, из профиля МДФ и массива;
3. Ручки дверные и оконные;
4. Доска для пола из массива дуба, ольхи, сосны;
5. Окна из профиля REHAU и MONTBLAN;
6. Обшивка.

Информация об остатках готовой  продукции с 2009 по 2011 гг. приведена  в таблице 2.3.

        Таблица 2.3 Анализ остатков готовой продукции.

Показатель	2009	2010	2011	Изменение
				2010 к 2009	2011 к 2010
Запасы готовой продукции  без налогов из выручки  в фактических  ценах на конец отчетного периода, млн. руб.	691	1333	1615	1,93	1,21
Запасы готовой продукции  в процентах к товарной продукции, %	15,5	16,2	17,8	1,05	1,1

Источник: данные предприятия

 

Как видно из табл. 2.4, происходит постоянное увеличение показателей  остатков готовой продукции в  процентах к товарной продукции. Это говорит о том, что на ЧПТУП «Окна-Виктория»  есть группа товаров, которые  являются нерентабельными и которые необходимо снимать с производства.

Таким образом, можно сказать, что ассортимент, который производит предприятие весьма разнообразен. Основная задача, которая стоит перед предприятием- это быстрый ответ на требования рынка. Для этого следует расширять торговую и дилерскую сети, как на местном рынке, так и за рубежом.

C целью изучения ассортимента построим АВС-анализ.

          Таблица 2.4 – Объемы прибыли по товарам, млн. руб.

Товар	Прибыль, млн.руб.
1. Подоконная доска	178
2. Двери внутренние и наружные, из профиля МДФ и массива	587
3. Ручки дверные и оконные	113
4. Доска для пола из массива дуба, ольхи, сосны	124
5. Окна из профиля REHAU и MONTBLAN	1067
6. Обшивка	461