Исследование конкурентной ситуации на рынке рекламных услуг

Так как обувь - товар сезонного спроса, то в  зависимости от сезона также может  предлагаться наибольшая скидка. Так,  для гиппермаркета «ГИППО» была предложена модель обуви домашней женской 326-1 со скидкой не 5%, а 15%, было предложено устроить распродажу зимней модели в весенний сезон, т.к. эта спросом в осеннем и летнем сезоне не пользуется.

В качестве примера  формирования цены на импортную продукцию  прилагается таблица 2.8.

 

Таблица 2.8 Расчет отпускных цен на импортный товар

Наименование  товара	Контрактная цена		Трансп. расходы	Расходы на сертификацию	Отпуск цен без НДС	НДС	Отпускная цена с НДС
	RUR	BRB
Кроссовки муж.	463.58	36892	82	11092	48066	8652	56718
Полусапожки муж.	227.26	18085	82	11092	29260	5267	34527
Панталеты жен.	161.33	12839	82	11092	24013	4322	28335

     

Процесс формирования цены на товар иностранного производства в ООО «БрисБосфор» выглядит таким  образом: контрактная цена в русских  рублях переводится по курсу в  белорусские рубли, прибавляются транспортные расходы, к сформировавшейся цене прибавляются затраты на сертификацию, далее к полученной цене без НДС прибавляется 18% НДС (детская обувь – 10%), получается цена продажи, также учитывается предоставляемая скидка для индивидуальных предпринимателей.

Ниже представлена таблица  по сравнению цен конкурента ООО «Омолон» и предприятия ООО «БрисБосфор» (табл. 2.9).

 

Таблица 2.9  Сравнение цен на продукцию ООО «БрисБосфор» и  его конкурента  для индивидуальных предпринимателей

Посредник	Модель	Цена	Предоставляемая скидка
«БрисБосфор»	2513	12500	17%
	012	5600
	174	15000
«Омолон»	2513	14300	10%
	012	6800
	174	20000

 

             

 Таким образом,  мы можем сказать, что цена ООО «БрисБосфор» является конкурентной в сравнении с ценой предприятия ООО «Омолон».

Продвижение

ООО «БрисБосфор» постоянно организовывает участие  в выставочно-ярмарочных мероприятиях, выставках-показах товаров народного  потребления. Так наше предприятие  участвовало в выставке товаров  народного потребления «Беллегпром», которая проходила в октябре 2007г. Продукция предприятия ООО «БрисБосфор» была выставлена на двух стендах, также были представлены каталоги продукции, прайс-листы с ценами на товар. В результате участия в выставке были заключены договора с такими розничными торговыми предприятиями как ДТ «Рамонак», ОДО «Санкад» и Могилевским торговым домом «Октябрьский».

Наряду с участием в специализированных выставках товаров народного потребления в РБ, предприятие также участвовало в Московской выставке обувных товаров «Мосшуз», где участие также принимали представители обувной продукции из Италии, Англии и других государств Европы.

Специалисты предприятия ООО «БрисБосфор» постоянно оказывают ряд консультационно-информационных услуг, составляя каталоги продукции, информируя покупателей о новой поставке, новых моделях обуви, ценах. При желании покупатель  может получить информацию по любому интересующему вопросу, как в устной форме, так и в письменной путем отправки вопроса по электронному адресу фирмы. Также информацию можно найти на сайте ООО «БрисБосфор», который успешно функционирует и также способствует продвижению продукции, привлечению новых потребителей.

Регулярное  участие в специализированных выставках  свидетельствуют о серьезной  и долгосрочной стратегии предприятия. Успешное участие в выставках помогает значительно продвинуть свою продукцию на рынке, завоевать новых потребителей.

Распределение

ООО «БрисБосфор» относится  к числу коммерческих фирм с полным обслуживанием предприятий розничной  торговли. Организация является независимой, приобретающей право собственности на товар в целях его дальнейшей перепродажи.

 Основными каналами распределения продукции ООО «БрисБосфор» являются розничные предприятия, а также индивидуальные предприниматели. Каналы распределения ООО «БрисБосфор» и объемы распределения по этим каналам приведены в таблице 2.10.

 

Табл.2.10 Распределение продукции ООО «БрисБосфор» по каналам сбыта

Канал сбыта	Реализация  продукции (млн.руб.)
	2006	Доля от общего объема продаж, %	2007	Доля от общего объема продаж, %
Розничная торговая сеть	25389	82,27	32536	83,14
Индивидуальные предприниматели	5473	17,73	6598	16,86
ИТОГО:	30862	100	39134	100

 

Основным каналом сбыта является розничная торговая сеть, которая занимает основную долю 82,27% от общей реализации товара. По сравнению с 2006г. реализация по этому каналу сбыта увеличилась на 0,87%. Объем продаж индивидуальным предпринимателям возрос по сравнению с 2006г. на  1125 млн.руб., но его доля в общем объеме реализации снизилась на 0,87% за счет увеличения в 2007г. объемов реализации в розничную торговую сеть.

Под внешней средой понимают все условия и факторы, возникающие  в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или  могущие оказать воздействие  на ее функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений. Однако набор этих факторов и оценка их воздействия на хозяйственную деятельность различны у каждой фирмы.

Макроокружение создает  общие условия существования  организации во внешней среде. В  этой части анализа рассматриваются политико-правовые, технико-экономические, социокультурные и  экологические и подобные факторы.

Изучение рабочей среды  предполагает анализ тех составляющих внешнего окружения, с которыми организация  находится в непосредственном взаимодействии, это: покупатели, поставщики, конкуренты, кредиторы, акционеры.

Основным поставщиком продукции является фабрика «БрисБосфор», которая расположена в г.Новороссийске. С фабрикой заключен договор-поставки товара MID-BRIS/20.11 от 20.11.2006г. Поставки происходят регулярно с частотой около трех раз в месяц. Объем одной поставки составляет примерно 20 тыс. пар. По условиям договора товар предприятию ООО «БрисБосфор» отгружается по предоплате за товар. Также по условиям договора предприятие может вернуть на фабрику нереализованный товар. Это является положительной стороной, т.к. минимизируются издержки на хранение нереализованного в сезон товара.

В таблице 2.11 приведен объем поставок фабрикой предприятию ООО «БрисБосфор» за 2006-2007г.г.

 

Табл.2.11 Объем поставок продукции предприятию ООО «БрисБосфор»

Год поставки	Объем поставки (тыс.пар)
2006г.	201,0
2007г.	257,0
Всего:	458,0

     

Объем закупок  товара предприятием ООО «БрисБосфор» увеличился с 201 тыс.пар до 257 тыс.пар, что свидетельствует о стабильной и развивающейся деятельности организации.

На рис.2.4 представлены объемы поставок по годам предприятию ООО «БрисБосфор»

 

Рис.2.4 Объем поставок продукции Новороссийской фабрикой для предприятия ООО «БрисБосфор»

Потребители

Потребителями продукции ООО «БрисБосфор» являются представители розничной торговой сети, а также индивидуальные предприниматели.

Хозяйственные связи  между поставщиком ООО «БрисБосфор» и потребителями закрепляются договорами поставки (см. приложение 4), которые предусматривают ответственность сторон за нарушение условий договоров и укрепляют государственную дисциплину. Также в договоре указываются условия, сроки и форма оплаты. В 2007году было заключено 156 договоров на поставку продукции с новыми потребителями.

Условия реализации товаров в розничную торговую сеть и индивидуальным предпринимателям имеют некоторые отличия. В таблице 2.12 приведен сравнительный анализ условий реализации продукции ООО «БрисБосфор» для этих групп потребителей.

 

Таблица 2.12 Сравнение условий реализации товара потребителям

Розничная торговая сеть	Индивидуальный предприниматель
- осуществление оплаты только  за реализованный товар	- отгрузка товара на условиях  предоплаты
- более длительный временной  интервал по отгрузке товара	- быстрая обработка заказа и ускоренная возможность получения товара
- возможность возврата бракованной  продукции	- нет возможности возврата бракованной  продукции
- возможность возврата нереализованной  продукции	- нет возможности возврата нереализованной  продукции
- предоставляемая скидка к цене - 0%	- предоставляемая скидка к цене  – 17%

 

В табл. 2.13 приведены основные потребители продукции ООО «БрисБосфор».

 

Таблица 2.13 Потребители продукции ООО «БрисБосфор»

Розничная торговая сеть	Индивидуальные предприниматели
1	2
- ОАО "Обувьторг"	ИП Жорова Т.А.
- ООО "Старт-Х"	ИП Кудравцева Н.Н.
- ОАО "ГУМ"	ИП Кот В.М.
- УП Дорорс	ИП Мовля С.В.
- ОДО "Вероника"	ИП Деменковец М.Н.
- ДТ "Октябрьский"	ИП Зизюк Е.А.
- ООО "Прадвесне"	ИП Тюшко Е.В.
- ООО "Товары для детей"	ИП Струкова И.В.
- ЗАО ТД "Луч-М"	ИП Белоусова О.И.
- ЗАО Ун-м "Заводской"	ИП Лицкевич С.Ф.
- ИП Белвиллесден	ИП Мосин В.А.
- "Спутник" Ивацевичское райпо	ИП Левчук Т.В.
- ЗАО ТД "Рамонак"	ИП Кривец С.Г.
- ТД "Универсал-маркет"	ИП Апет С.Г.
- ТЦ "Корона"	ИП Гальцов С.В.
- ОДО "Подарки"	ИП Винник Е.А.

Продолжение таблицы 2.13

1	2
- ОДО "Элерант"	ИП Шевченко И.С
- ООО "Северянка"	ИП Судникович А.В.
- ЗАО "Таямница"	ИП Волченков В.П.
- ОАО "Проминвест"	ИП Гаврилович А.К.
- СООО "Ханкл Энтерпрайз"	ИП Тихоненко Т.П.
- ОДО "На Ульяновской"	ИП Буримская А.Н.
- ОДО "Санкад"	ИП Володько Н.А.
- ОАО "Юбилейный"	ИП Петруша С.А.
- ОАО "Торгодежда"	ИП Горошко Г.К.
- ИУП "БХМ"	ИП Бартенева А.П.
- ТД "Октябрьский"	ИП Агарков П.М.

 

Конкуренты

Основным конкурентом  ООО «БрисБосфор» является предприятие ООО «Омолон». Это предприятие также является импортером обувной продукции в республику Беларусь. Это предприятие осуществляет свою деятельность на территории нашей республики с 2004года. Продукция предприятия ООО «Омолон» также представлена продукцией Новороссийской фабрики, но кроме этого оно занимается импортом товара других Российских фабрик. Сравнительная характеристика деятельности двух предприятий конкурентов приведена в таблице 2.14.