Комплекс маркетинговых коммуникаций

11. Описание  конкурентов.

Существенным  конкурентным преимуществом «Нэфис Косметикс» перед другими российскими  производителями товаров бытовой  химии является наличие у него собственного производства поверхностно активных веществ (ПАВов), используемых при выпуске СМС и ЖМС.

В сентябре 2001 года «Нэфис Косметикс» ввел в строй установку  «Сульфурекс» итальянской фирмы Ballestra Spa, которая позволяет осуществлять производство ПАВов в объеме 25 тыс. тонн на основе вырабатываемых Нижнекамскнефтехимом альфаолефинов. Таким образом, эмитент добился стабильности в обеспечении высококачественным сырьем и получил существенную экономию на затратах. Позитивный экономический эффект от введения установки «Сульфурекс» только в 2004 году составит 130.56 млн. руб.

Для обеспечения  собственным сырьем производства хозяйственного и туалетного мыла, а также технических  кислот компания наладила производство «сырых» масел: прессового и экстракционного  из рапса и подсолнечника, построив маслоэкстракционный завод на базе приобретенного ей Казанского Жирового Комбината.

Учитывая, что  МЭЗ оснащен новейшим оборудованием  «Bernardini» (Италия), его запуск позволил повысить конкурентоспособность конечной продукции «Нэфис Косметикс», как по цене, так и по качественным показателям.

ОАО «Нэфис Косметикс» является единственным российским производителем бытовой химии, который успешно  конкурирует с такими транснациональными компаниями, как «Procter&Gamble», «Неnkel», и входит в тройку основных игроков рынка.

Основные конкурирующие  предприятия отрасли (По данным Интерфакс-АКИ», Оценка БКС):

1. Производители СМС:

- ОАО «Пемос», г.  Пермь; 

- ОАО «Сода», г. Стерлитамак;

- ОАО «Новомосковскбытхим», г. Новомосковск;

- ОАО «Аист», г. Санкт-Петербург;

- ОАО «Химпром», г.  Москва;

- российские предприятия  концерна «Хенкель»; 

- Procter&Gamble;

- Unilever;

- Reckitt Benckiser

2. Производители мыла:

 - КО «Свобода», г. Москва;

- «Новый мыловар», г.  Москва;

- КФ «Весна», г. Самара;

- «Невская косметика», г. Санкт-Перербург; 

- «Аист», г. Санкт-Перербург; 

- «НМЖК», г. Н. Новгород.

3. Производители технической продукции:

- «НМЖК», г. Н. Новгород;

- «Авангард», г. Стерлитамак; 

- «Аист», г. Санкт-Перербург;

- «Новый мыловар», г. Москва.

 
 
 

Рис. 7. Доли основных игроков на розничном рынке бытовой химии в денежном выражении в 2010г., %

Сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО  «Нэфис Косметикс».

Сильные стороны (преимущества)	Слабые стороны (недостатки)
Нэфис Косметикс
Рыночная ориентация Широкий ассортимент, выпуск продукции в разных ценовых сегментах Производство собственных ПАВов Наличие эффективных каналов сбыта (широкая дистрибьюторская сеть, институт ТП) Действенные методы продвижения продукции (реклама, акции, наличие брендов) Продуманная система договоров, скидок, вознаграждений дистрибьютору Сильные позиции на рынке, лидирующее положение	Неизвестность имени производителя  Ограниченность складских помещений Неритмичность отгрузок Перебои в ассортименте Предельная загрузка мощностей в периоды повышенного спроса Слишком широкая ассортиментная линейка Текучесть кадров в следствии влияния человеческого фактора
Концерн Калина
сохраняющаяся позиция на рынке (в частности, компания - лидер в сегментах средств по уходу за кожей и полостью рта с 30-процентной и 19-процентной долей рынка в натуральном выражении соответственно), увеличивающаяся доля брендовой продукции, эффективный маркетинг, стратегическая ориентация на среднюю ценовую категорию при определенной доле продаж в нижней ценовой категории.	Возрастает подверженность "Концерна Калина" валютному риску как результат увеличения доли контрактного производства в структуре продаж компании. Увеличение долга и рост доли обязательств в иностранной валюте. Подверженность валютному риску вследствие запланированного долга, номинированного в долларах, сезонность и неустойчивость косметического рынка. Агрессивная стратегия роста, требующая значительных денежных ресурсов.
Невская Косметика
Автоматизированная система управления	Очень затратная система контроля (Головное предприятие – в Санкт-Петербурге, Ангарский Завод бытовой химии – в Иркутской области) Значительные затраты на сырье (основные поставщики сырья для производства СМС находятся в центральной части России и за рубежом), Значительные затраты по продаже продукции (из-за удаленности Ангарского завода) Маленькие скидки дистрибьютору, неинтересные условия для дистрибьюторов
Весна
	Отсутствие четко налаженной политики продаж
Procter & Gamble (завод Новомосковскбытхим)
Неограниченный иностранный капитал Большой (западный) опыт продвижения продукции	Сложность управления “издалека” Система скидок, не позволяющая зарабатывать дистрибьюторам, клиентам. Жесткие условия работы с оптовиками (не менее 3000 коробов). Оптовики решили поднять цену на продукцию Проктера Система продаж “вэнселлинг” (“продажи с колес”) требуют значительных затрат
Henkel (заводы Хенкель-Эра, Хенкель-Юг, Пемос)
Неограниченный иностранный капитал Большой (западный) опыт продвижения продукции	Сложность управления “издалека” По оценкам экспертов, дела компании в Европе не столь блестящи, как хотелось бы руководству Henkel. По итогам третьего квартала 2003г. компании опять пришлось пересмотреть в сторону понижения прогноз прибыли на 2003 год.

Таблица 3. Сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО «Нэфис -Косметикс»[8].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

ОАО «Нэфис Косметикс» - современное высокотехнологичное предприятие, динамично развивающееся в своей отрасли и обладающее современным оборудованием по выпуску стиральных порошков, мыла, жидких моющих средств. Торговые марки, под которыми выпускается продукция предприятия, являются одними из самых известных в России брендов бытовой химии (BiMax, Sorti, АОS, Биолан и другие). При этом конкурентные преимущества продукции производства ОАО «Нэфис Косметикс» - высокая моющая способность, экономичность, приемлемая для потребителя цена – позволяют в наибольшей степени соответствовать всем требованиям, предъявляемым к данной продукции ее конечными потребителями.

ОАО «Нэфис Косметикс» постоянно  развивается, совершенствуется. Основной объем инвестиционных вложений, реализованный  в 2000-2011 гг., был направлен на увеличение производственных мощностей и улучшение качества выпускаемой продукции. В планах руководства – дальнейшее усиление позиций на рынке, конкуренция с мультинациональными компаниями, продвижение основных торговых марок во всех ценовых сегментах для удовлетворения потребностей всех групп населения.

Как было сказано выше, реклама бытовой химии именно на телевидении является неотъемлемым инструментом в формировании групп  лояльных потребителей, поэтому агрессивная  конкурентная борьба среди крупных  рекламодателей продолжится и в дальнейшем.

В заключение нужно отметить, что предприятия являются основными  звеньями хозяйствования и формируют  основу экономического потенциала государства. Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал.

 

 

 

Список использованной литературы.

 

1. Маркетинговые коммуникации: Учебник/Под. Ред. И.Н. Красюк.-М.: ИНФРА-М., 2012.-272 с.
2. Резник Г.А. Введение в маркетинг: Учебное пособие.-2-е изд., перераб. и доп. -М.:ИНФРА-М, 2012.-202 с.
3. Основы маркетинга: Пер. с анг. - 2-изд.-М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2002.- 944 с.
4. Маркетинг: учеб. Для студентов, обучающихся по специальности 080111- «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. - 5-е изд., стер.- Москва: Омега-Л, 2007.-656с.:
5. Бороноева Т.А. - Современный рекламный менеджмент. Издательство: Аспект Пресс, 2002.- 144 с.

 

Интернет- ресурсы:

6. http://www.nefco.ru
7. http://www.business-gazeta.ru
8. http://www.lin.ru