Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2013 в 23:57, курсовая работа
КЗ – глобальная диверсифицированная компания. Специализация – машиностроение, энергетика и металлургия. КЗ – основоположник на территории СССР тракторного машиностроения.
КЗ обладает развитой производственной и социальной инфраструктурой, хорошей транспортной доступностью и удобной логистикой. ЗАО «Петербургский тракторный завод» является дочерней компанией ОАО «Кировский завод», которая ведет свою историю с Путиловского завода, основанного в столице Российской Империи в 1801 году. Стаж завода по производству тракторов отсчитывается с 1924 года, когда был выпущен первый трактор "Фордзон-Путиловец", и составляет более 80 лет.
Глава 1. Описание объекта исследования…………………………………………….………4
Описание предприятия……………………………………………………………4
Краткая история ЗАО «ПТЗ»……………………………………………………...4
Виды производимой продукции……………………………………….…………5
Организационная структура………………………………………………………6
Рынки сбыта………………………………………………………………………..8
Производственные мощности…………………………………………………….8
Система контроля качества…………………………………………………….….9
Персонал…………………………………………………………………………...10
Глава 2. Описание товара……………………………………………………………………..12
2.1.Классификация товара…………………………………………………………..….12
2.2 Основные потребительские характеристики продукции ЗАО «ПТЗ»…………..13
2.3 Выводы……………………………………………………………………………...17
Глава 3. Анализ внешней среды………………………………………………………………19
3.1 Анализ социально-экономического положения России……………………...…19
3.2 Анализ социально-экономического положения региона……………………......26
3.3 Выводы………………………………………………………………………….......38
Глава 4. Анализ рынка…………………………………………………………………………43
4.1 Мировой рынок…………………………………………………………………….43
4.2 Российский рынок и рынки регионов…………………………………………….48
4.3 Конкурентный анализ рынка………………………………………………………38
4.4 Выводы……………………………………………………………………………...43
Глава 5. Особенности потребительского поведения и сегментация рынка………………...62
5.1 Особенности потребительского поведения…………………………………….….62
5.2 Сегментация рынка……………………………………………………………….…64
5.2.1 Основные параметры сегментации конечных потребителей…………….…64
5.2.2 Сегментация промежуточных потребителей………………………………...65
5.3 Выводы……………………………………………………………………………....66
Глава 6. План маркетинга……………………………………………………………………...67
6.1 Цели и миссия компании…………..……………………………………………...67
6.2 Сегментация и позиционирование………………………………………………..68
6.3 Товарная политика…………………………………………………………………69
6.4 Ценовая политика…………………………………………………………………..72
6.5 Сбытовая политика…………………………………………………………………76
6.6 СВОТ- анализ ЗАО «ПТЗ»…………………………………………………….…..77
Выводы…………………………………………………………………………………………78
Литература……………………………………………………………………………………...80
На железнодорожном транспорте опережающими темпами росла погрузка строительных грузов (на 18,3% к уровню соответствующего месяца прошлого года), каменного угля (на 8,4%), черных металлов (на 4,5%), а также нефти и нефтепродуктов (на 4,2 процента). Этому соответствуют данные о росте производства прочих неметаллических и минеральных продуктов (на 9,5%), добычи каменного угля (на 13,5%), росте металлургического производства и производства готовых металлических изделий (на 4,5), производства нефтепродуктов (на 2,1 процента).
Росстат уточнил помесячную динамику производства продукции сельского хозяйства в хозяйствах всех категорий за январь, а также август-декабрь 2011 года. В результате объем производства продукции сельского хозяйства по итогам 2011 года увеличился до 23,0% вместо 22,1% по предыдущей оценке. Также была пересмотрена динамика за июль и август текущего года: по уточненной оценке сокращение к уровню соответствующего месяца прошлого года увеличилось с 3,4% и 3,7% до 3,5% и 3,8% соответственно. В сентябре, по предварительной оценке Росстата, производство сельскохозяйственной продукции продолжило сокращаться: на 7,7% к уровню сентября 2011 года. В результате динамика производства продукции сельского хозяйства в III квартале перешла в отрицательную область: сокращение составило 5,4% к уровню соответствующего квартала 2011 года против роста на 4,3% во II квартале. Таким образом., в III квартале в полной мере проявилось негативное влияние неблагоприятной климатической обстановки. По итогам девяти месяцев текущего года производство сельскохозяйственной продукции сократилось на 2,3% к уровню соответствующего периода прошлого года.
На 1 октября в хозяйствах
всех категорий зерна в
К началу октября обеспеченность скота кормами в расчете на 1 условную голову скота в сельскохозяйственных организациях была ниже на 18,3%, чем на соответствующую дату предыдущего года. При этом поголовье крупного рогатого скота в хозяйствах всех сельхозпроизводителей на конец сентября, по расчетам, возросло на 0,5% по сравнению с аналогичной датой предыдущего года (коров - на 0,8%), свиней - на 5,1%, овец и коз - на 7,3%, птицы - на 5,0 процента. С начала года производство скота и птицы на убой (в живом весе) увеличилось на 8,1%, , яиц – на 2,8%, молока – на 1,9 процента.
В сентябре продолжился рост оборота розничной торговли – на 4,4% к сентябрю прошлого года (в августе – 4,3% соответственно). Потребительский спрос был поддержан увеличением реальных располагаемых денежных доходов населения, а также расширением потребительского кредитования и сохраняющейся тенденцией снижения склонности населения к сбережению.
В сентябре прирост объема платных услуг населению составил 2,7% по сравнению с сентябрем 2011 года. В III квартале 2012 г. наблюдалось замедление динамики объема платных услуг населению до 2,7%, тогда как в I квартале прирост составлял 4,9%, во II квартале – 3,5 процента.
Несмотря на замедление динамики в III квартале, по итогам января – сентября текущего года объем платных услуг населению увеличился по сравнению с соответствующим периодом 2011 года на 3,7%, что на 0,7 процентного пункта выше аналогичного показателя за 2011 год.
В сентябре, как и в августе текущего года, по предварительным итогам обследования населения по проблемам занятости, уровень безработицы составил 5,2% экономически активного населения. Однако уже наметилась сезонная тенденция к росту: в сентябре численность безработных выросла на 30 тыс. человек.
При этом продолжается снижение регистрируемой безработицы. В сентябре она сократилась на 46 тыс. человек – до 1,022 млн. человек.
По предварительным данным, прирост реальных располагаемых денежных доходов в сентябре текущего года относительно соответствующего периода предыдущего года замедлился против августа до 3,8%, вместе с тем за счет августа динамика в III квартале опережает динамику I и II кварталов. (I квартал – 2,4%, II квартал – 4,0%, III квартал – 4,3 процента).
В целом в январе-сентябре прирост составил 3,6% к соответствующему периоду 2011 года.
В сентябре, по оценке, прирост реальной заработной платы к сентябрю прошлого года составил 6,6% (в августе – 6,0% соответственно).
При этом в III квартале текущего года отмечалось замедление темпов роста номинальной заработной платы, что на фоне усиления инфляции сдерживало рост реальной заработной платы, прирост которой за III квартал составил 6,9% (в I квартале – 10,3%, во II квартале – 11,3 процента).
В целом за девять месяцев текущего года реальная заработная плата выросла на 9,4 процента.
Экспорт товаров в сентябре 2012 г. по оценке, составил 44,9 млрд. долларов США (102,5% к сентябрю 2011 г. и 106,8 % к августу 2012 года). Экспорт в страны дальнего зарубежья в сентябре 2012 г. увеличился по сравнению с сентябрем прошлого года на 3,0% и составил 37,5 млрд. долл. США, экспорт в страны СНГ сохранился на уровне соответствующего месяца прошлого года (7,4 млрд. долларов США).
Импорт товаров в сентябре текущего года, по оценке, составил 27,3 млрд. долл. США (99,2 к сентябрю 2011 г. и 93,0% к августу 2012 года). Импорт из стран дальнего зарубежья в сентябре 2012 г. составил 23,1 млрд. долл. США (99,2% к сентябрю 2011 г.), из стран СНГ – 4,2 млрд. долларов США (99,3% к сентябрю 2011 г.).
В сентябре 2012 г. продолжилось увеличение инфляционного давления в экономике России. Потребительская инфляция составила 0,6 процента. Заметное влияние на повышение темпов инфляции оказала, главным образом, засуха и новая общемировая волна роста цен на зерно и продовольствие, а также сентябрьское повышение тарифов на теплоэнергию, водоснабжение и водоотведение. С начала года ИПЦ вырос на 5,2% (4,7% – в сентябре 2011 года). За годовой период показатель инфляции увеличился на 6,6% (7,2% – годом ранее).
На фоне роста цен на наиболее чувствительные к удорожанию сырья социально значимые продукты (хлеб, молоко и молочная продукция, сахар, растительное и сливочное масло, сыр, мясо и птица, яйца, макаронные изделия, крупы) нарастает темп базовой инфляции (БИПЦ): в сентябре – 0,7%, (в августе – 0,6%, в июле – 0,5%). С начала года БИПЦ составил 4,2% (5,1% – в сентябре 2011 г.), к соответствующему периоду прошлого года – 5,7% (7,4% – годом ранее).
3.2 Анализ социально-
ЗАО «Петербургский тракторный завод» удерживает лидирующие позиции в российском сегменте тракторов. Особенно влияние деятельности предприятия ощущается в Северо-Западном регионе страны, так как производсто расположено в Санкт-Петербурге. Продажей продукции завода занимаются дилеры, с которыми у ПТЗ заключен договор. Продукция ПТЗ представлена более в 50 регионов страны.
Для анализа внешней среды имеет
значение характеристика социально-экономического
положения Санкт-Петербурга и Ленинградской
области. Основные показатели, характеризующие
социально-экономическое
|
Ленинградская область | ||||||
январь – сентябрь 2012 |
в % к январю – сентябрю 2011 |
январь – сентябрь 2012 |
в % к январю – сентябрю 2011 |
||||
Оборот организаций (в
дейст- |
5127,2 |
112,2 |
1044,1 |
117,8 |
|||
Индекс промыш- |
x |
105,4 |
x |
105,3 |
|||
Объем работ по виду деятельности "строительство", млрд рублей |
238,4 |
97,1 |
83,0 |
120,4 |
|||
Инвестиции в основной капитал1)(в январе – августе), млрд рублей |
115,7 |
90,6 |
134,8 |
115,3 |
|||
Ввод в действие |
1420 |
95,9 |
689 |
114,6 |
|||
Объем продукции сельского |
x |
x |
55,3 |
107,3 |
|||
Объем услуг организаций |
305,8 |
123,1 |
81,1 |
125,7 |
|||
Объем услуг связи (в
дейст- |
88,9 |
107,5 |
3,2 |
96,4 |
|||
Оборот розничной |
609,3 |
109,1 |
166,8 |
104,1 |
|||
Оборот общественного |
40,2 |
101,2 |
8,2 |
107,0 |
|||
Объем платных услуг |
238,3 |
103,7 |
31,6 |
105,4 |
|||
Средняя численность |
1471 |
102,1 |
383 |
102,4 |
|||
Численность официально |
9,8 |
76,4 |
4,4 |
80,5 |
|||
Реальные денежные доходы |
x |
102,7 |
x |
107,5 |
|||
Начисленная среднемесячная |
|||||||
номинальная, рублей |
31691 |
111,3 |
25976 |
114,4 |
|||
реальная |
x |
106,8 |
x |
109,5 |
|||
Просроченная задолженность |
4896 |
5,03) |
729 |
6,1 р.3) |
|||
Индекс потребительских цен (сентябрь 2012 в % к декабрю 2011) |
105,1 |
x |
105,3 |
x |
|||
Численность постоянного |
4997,7 |
101,64) |
1744,8 |
101,24) |
1) По крупным организациям.
2) Без субъектов малого предпринимательства.
3) К 1 октября 2011 года.
4) К 1 сентября 2011 года.
Промышленное производство.
Рост производства в промышленности, сложившийся в Санкт-Петербурге и в Ленинградской области в 2011 году, сохранился и в январе – сентябре 2012 года.
Индекс промышленного
В Ленинградской области индекс промышленного производства составил 105,3%, в том числе в добывающих видах деятельности – 113,2, в обрабатывающих производствах – 107,1, в производстве и распределении электроэнергии, газа и воды – 92,5%.
В Санкт-Петербурге индекс цен производителей промышленных товаров в сентябре 2012 года по сравнению с декабрем 2011 года составил 103,9%, в Ленинградской области – 102,6%.
Строительство.
Организациями Санкт-Петербурга за январь – сентябрь 2012 года по виду деятельности "строительство" выполнено работ на 238,4 млрд. рублей, или 97,1% к январю – сентябрю 2011 года, в Ленинградской области – на 83,0 млрд. рублей, или 120,4%.
Жилищное строительство. В январе – сентябре 2012 года темпы ввода жилья в Санкт-Петербурге уменьшились по сравнению с аналогичным периодом 2011 года на 4%. Введено 1420 тыс. кв. м жилой площади (22,3 тыс. квартир). Населением за счет собственных средств и с помощью кредитов банков построено 295 домов общей площадью 69,8 тыс. кв. м (4,9% общего ввода). Наибольшее количество жилья построено в трех районах Санкт-Петербурга: Пушкинском – 623 тыс. кв. м (44% от общего ввода), Приморском – 219 тыс. кв. м (15%) и Выборгском – 122 тыс. кв. м (9%). В расчете на 1000 жителей в городе введено 285 кв. метров жилой площади.
В Ленинградской области в январе – сентябре 2012 года объем ввода составил 689 тыс. кв. м (8,5 тыс. квартир) и увеличился по сравнению с январем – сентябрем 2011 года на 15%. Населением за счет собственных средств и с помощью кредитов банков построено 3264 дома общей площадью 391 тыс. кв. м (57% общего ввода). Более половины жилья построено в трех районах Ленинградской области: Всеволожском – 276 тыс. кв. м (40% от общего ввода), Гатчинском – 68 тыс. кв. м (10%) и в Ломоносовском районе – 61 тыс. кв. м (9%). На 1000 жителей области введено 395 кв. метров жилой площади.
Сельское хозяйство.
Объем производства продукции сельского хозяйства Ленинградской области в январе – сентябре 2012 года составил 55,3 млрд рублей и по сравнению с январем – сентябрем 2011 года увеличился на 7,3% (в январе – сентябре 2011 года прирост составлял 6,8%). На сельскохозяйственные организации приходилось 74% валовой продукции сельского хозяйства.
Уборка урожая. На 1 октября 2012 года в хозяйствах всех категорий накопано 318,8 тыс. тонн картофеля, что на 12% больше, чем на ту же дату прошлого года, собрано 161,1 тыс. тонн овощей – на 9% меньше. На хозяйства населения и фермеров приходится 72% валового сбора картофеля и 55% овощей.
В 2012 году возросла урожайность основных культур, выращиваемых в сельскохозяйственных организациях Ленинградской области: зерна – на 14%, картофеля – на 0,5% по сравнению с предыдущим годом; урожайность овощей уменьшилась на 13%. В среднем с 1 га получено 31,3 ц зерна, 201 ц картофеля и 353 ц овощей. На 1 октября 2012 года убрано 86% посевов зерновых культур, 79 – картофеля и 56% посевов овощей.
Производство продукции животноводства. В январе – сентябре 2012 года в хозяйствах области сохранялся прирост продукции животноводства: было произведено 225,9 тыс. тонн мяса (в живом весе), на 14% больше, чем в январе – сентябре 2011 года, 428,9 тыс. тонн молока, на 3% больше, 2,3 млрд штук яиц, на 7% больше. Структура производства мяса не изменилась: наибольший удельный вес (81%) составляет мясо птицы (его объем увеличился на 16% по сравнению с январем – сентябрем 2011 года). Производство свинины возросло на 10%, говядины – на 1,5%.
В сельскохозяйственных организациях отмечается рост продуктивности коров молочного стада: на одну корову надоено в среднем по 5362 кг молока, или 106% к уровню января – сентября 2011 года. На одну курицу-несушку получено в среднем по 237 яиц (99% к уровню января – сентября 2011 года).
В сельхозорганизациях поголовье крупного рогатого скота уменьшилось на 0,1%, поголовье свиней увеличилось на 7%, птицы – на 10%. Обеспеченность скота кормами к началу октября 2012 года по сравнению с 1 октября 2011 года уменьшилась на 2% и составила в расчете на одну условную голову скота 4,0 центнера кормовых единиц.
Реализация продукции. Сельскохозяйственными производителями области реализовано 225 тыс. тонн скота и птицы (в живом весе), что на 20% больше уровня января – сентября 2011 года, 396 тыс. тонн молока (на 4% больше), 2,1 млрд штук яиц (на 5% больше), 60,5 тыс. тонн картофеля (на 30% больше), 82 тыс. тонн овощей (на 13% больше). Основная доля реализации продукции приходится на сельскохозяйственные организации.
Транспорт. Перевозки грузов и пассажиров. В Санкт-Петербурге в январе – сентябре 2012 года отмечалось увеличение объемов перевозок грузов организациями транспорта (без железнодорожного и трубопроводного) на 15,9% по сравнению с январем – сентябрем 2011 года. Автомобильным транспортом перевезено грузов на 41,7% больше, воздушным – на 17,7%. Одновременно отмечалось снижение перевозок на морском транспорте – на 5,6% и на внутреннем водном – на 2,1%. В Ленинградской области также отмечался рост перевозок грузов организациями транспорта (без железнодорожного и трубопроводного) на 3,5%, преимущественно за счет увеличения перевозок грузов на внутреннем водном транспорте – на 13,7%. На автомобильном транспорте перевозки сократились на 18,4%. В целом в городе перевезено 12,3 млн тонн грузов, в области – 7,2 млн тонн.