Международный маркетинг

средства т. п. Лизинг является довольно широко распространенной формой

международных арендных операций (лизинг, хайринг, рейтинг) и предполагают предоставление внаем товаров, пересекающих границу страны арендодателя [2,c.47].

 

 

1.4. Концепции международного рынка

 

Концепция маркетинга представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной  деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном  рынке в том случае, если, определив  потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения. Основу достижения своих целей производитель  видит в удовлетворении конкретных потребностей зарубежных покупателей. Поэтому акцент в управлении переносится  с производственной деятельности на создание, сохранение и расширение спроса на свою продукцию с помощью  системы маркетинговых методов.

Таким образом, концепция  маркетинга — это ориентация на зарубежного потребителя, основанная на подчинении производства его интересам, при условии, что производство будет прибыльным.

Концепция общественного  маркетинга — система организации  коммерческо-хозяйственной деятельности, когда продавец рассчитывает на успех  в том случае, если может, определив  потребность международного рынка, удовлетворить ее более эффективным, чем конкуренты, способом в соответствии с долговременными интересами, как  отдельного зарубежного потребителя, так и мирового сообщества в целом.

Возникла такая концепция  сравнительно недавно. Ее появление  было обусловлено ухудшением экологической  обстановки, обострением сырьевого  и энергетического кризисов, углублением  инфляционных процессов, напряженная  демографическая ситуация.

Кризисные явления, охватившие различные стороны жизни в  ряде стран, способствовали дальнейшему  развитию концепции общественного  маркетинга, вызвав необходимость создания более современной системы, отвечающей современным международным требованиям.

Предприятие, организующее свою деятельность в рамках данной концепции, основной своей целью  ставит удовлетворение потребностей зарубежных покупателей в соответствии с  интересами международного сообщества.

Различия в международной  направленности и подходах к международным  рынкам, на которых ведут деятельность организации международного бизнеса, могут подпадать под одну из трех концепций международного маркетинга:

1) концепция расширения  внутреннего рынка;

2) концепция мульти внутреннего рынка;

3) концепция глобального  маркетинга.

Концепция расширения внутреннего рынка. Ориентация предприятия на международный маркетинг происходит в том случае, когда организация с целью увеличения доли продаж своих товаров выходит на иностранные рынки. Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных операций как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем отечественном рынке. Первичным мотивом является сбыт избыточной продукции. Предпринимательство на внутреннем рынке приоритетно, а деятельность за рубежом – прибыльное увеличение числа операций на отечественном рынке. Организация может активно стремиться к усилению своих позиций на международных рынках, ориентируясь больше на внутренний рынок. Компании ищут сегменты международного рынка, где спрос на продукцию сходен со спросом на внутреннем рынке. Такая рыночная стратегия расширения на практике очень прибыльна, и многие фирмы включаются в международный маркетинг благодаря этой линии поведения.

Концепция мульти внутреннего рынка. Компании используют эту концепцию в случае, когда работа на зарубежных рынках имеет серьезное значение и необходимо видоизменять иностранный бизнес в плане организации. Они разрабатывают отдельные индивидуальные программы для каждого рынка.

Продукция (товар) этих фирм приспосабливается к каждому  отдельному рынку независимо от филиалов своей организации в других зарубежных странах. Каждый филиал разрабатывает  свою маркетинговую программу, соответствующую  данным рыночным, т. е. стремится адаптироваться к локальному рынку зарубежной страны.

Концепция глобального  маркетинга. Маркетинговая деятельность – глобальный маркетинг, охватывающий весь мир. Предприятие такого типа разрабатывает стандартную продукцию высокого качества, которая будет продаваться по разумной цене на глобальном рынке. При таком походе глобальный рынок приравнивается в рассмотрении к внутреннему рынку страны, но работает во всем мире. Главный постулат глобальной маркетинговой концепции предполагает ориентацию мирового рынка к народу к покупателю для удовлетворения их потребностей и желаний. Многие компании пытаются стандартизировать большинство своих подходов. Глобальная организация рассматривает мир в целом как единый рынок и создает глобальную стратегию маркетинга.

Группы предполагаемых потребителей с идентичными потребностями  формируют глобальные рыночные сегменты. Следовательно, план глобального маркетинга предусматривает стандартизованный  продукт для глобального рынка, но с различиями в рекламе, учитывающей  особенности страны.

Хотя мир не является однородным рынком, имеются подтверждения наличия  реально существующих групп интернациональных  потребителей (сегментов) с идентичными  потребностями, желаниями, образом  поведения.

 

ВЫВОДЫ К 1 ГЛАВЕ

Из первой главы следует, что международный маркетинг осуществляется как выражение деловой активности компаний, работающих на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране. Внутренний маркетинг отличается от международного тем, что маркетинговая деятельность в случае международного маркетинга происходит более чем в одной стране. Маркетинговые понятия, процессы и принципы универсальны и поэтому задачи не изменяются. Основная цель маркетинга – получение прибыли посредством продажи товаров, формирования цен и распространения продуктов на существующих рынках. Концепции маркетинга тоже принципиально не отличаются, меняется среда, в которой выполняются планы маркетинга.

  Так же особенность иностранного маркетинга заключается в группе незнакомых проблем, для решения которых нужно подбирать целый ряд стратегий, методов и приемов, подходящих для иностранных рынков.

Маркетинг направлен на борьбу с такими негативными факторами, как конкуренция, юридические ограничения, погодно-климатические условия, непостоянство  потребителей. Адаптация предприятия  к таким условиям очень важна, так как помогает сохранить прибыль  на должном уровне. Разрешение трудностей, создаваемых различными условиями  разных стран, является самой главной  задачей маркетологов, занимающихся проблемами международного маркетинга.

Следует осознать, что конкуренция, юридические ограничения, государственное  управление, погода, непостоянные потребители  и другие неконтролируемые факторы  часто влияют на прибыльный результат, апробируют планы маркетинга и вносят в них коррективы. Из общей концептуальной идеологии рынка следует, что  невозможно повлиять на эти неуправляемые  факторы, но маркетологи должны в  условиях свободного рынка уметь  адаптировать к ним свою деятельность для достижения положительного результата. Фактически, маркетинг представляет собой науку, способную формировать  управляемые элементы маркетинговых  решений (качество продукта, цена, продвижение  и распределение) в рамках неуправляемых  факторов рынка (конкуренция, политика, законы, поведение потребителей, уровень  технологий и т.д.) для достижения заданных маркетинговых целей. Даже при условии принятия принципов  и концепций маркетинга во всем мире среда, в пределах которой маркетолог должен осуществлять маркетинговые  планы, может существенно меняться и, как правило, существенно меняется от страны к стране. Разрешение трудностей, создаваемых различными средами, является первостепенной заботой маркетологов, занимающихся задачами международного маркетинга.

Следует заметить, что более  внешние рынки, на которых действует  компания, содержат большее разнообразие неуправляемых факторов, которые  приходится учитывать. Часто решение  проблемы на рынке A одной страны неприменимо  к проблеме на рынке B другой страны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА II. ЦЕНОВАЯ  И КОНКУРЕНТНАЯ ПОЛИТИКА НА МЕЖДУНАРОДНОМ       РЫНКЕ

2.1    Товарная  политика и ценообразование на  международных рынках

В международной торговле в рамках сделок купли - продажи существуют экспортно-импортные операции. Международные  экономические отношения ставят перед любой страной проблему желаемого нарушения баланса экспортно-импортных операций в пользу товарного экспорта. Экономически развитые страны устремлены в международной торговле, главным образом, на экспорт, снабжающий увеличение валютных поступлений, рост конкурентоспособности (надежная деловая репутация) среди иностранных торговых партнеров. Россия предпринимает существенные усилия для уверенного вступления в мировую торговлю. Полноценное участие страны в этом процессе затруднено, в частности, из-за узкого непривлекательного экспортного товарного ассортимента и недостаточного качества товарной продукции. Превалирует сырьевая направленность: в стоимости товарного экспорта на долю сырья и материалов приходится примерно 80% [3,c.97].

Для формирования активной перспективной экспортной товарной политики с реализацией на внешнем  рынке, главным образом, конкурентоспособной  товарной продукции России необходимо срочно максимально использовать свои научный и технологический потенциалы.

Экспортные возможности  товаропроизводителя и продавца во многом определяются товарным ассортиментом - некоторой совокупностью (набором) экспортных товаров различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку (назначению, цвету, размеру, способу  производства и т.п.). Экспортный товарный ассортимент, носящий гибкий характер, приобретает свободу маневра, способность применения широкого ряда стратегических и тактических экспортных решений. Экспортная товарная политика требует систематического планирования ассортимента товарной продукции, предназначенной для реализации зарубежному покупателю.

В международной торговле перед каждым товарным экспортером  стоит сложная задача рационального  формирования товарного ассортимента. Эта проблема возникает в момент зарождения замысла нового товара и  сохраняется в течение всего жизненного цикла данного изделия вплоть до момента изъятия его из программы экспорта. Товар для экспорта должен максимально учитывать географические, психологические, исторические, социальные, экономические позиции зарубежных покупателей. Важно выявить закономерности и тенденции покупательского поведения в конкретной зарубежной стране или регионе, определить существующие и перспективные потребности потенциальных покупателей.

Существенное значение в  формировании экспортного товарного  ассортимента приобретает умение экспортера:

• объективно выявить перечень изделий, недостаточно конкурентоспособных в настоящее время и в перспективе малорентабельных;
• определить перечень изделий, предлагаемых на экспорт, и время, когда то или иное изделие следует исключить из состава экспортных товаров;
• определить, какие изделия надо модернизировать, а также новые способы применения конкретных видов изделий;
• максимально взвешенно подойти к разработке и рассмотрению предложений о создании для международного рынка новой товарной продукции.

Современный международный  рынок функционирует в условиях жесткой бескомпромиссной конкуренции. Экспортеру практически невозможно охватить весь международный рынок, поэтому необходимо безошибочно  выбрать целевой рынок (привлекательный  участок международной торговли - конкретная точка приложения маркетинга), на который ориентируется экспортная производственная программа и сбыт товарной продукции. Следует учитывать, что на одном рынке в соответствии со спросом нужны товары традиционные, но требующие определенного усовершенствования, на другом - товары технологической  и рыночной новизны, а на третьем - необходимо срочное изъятие некоторых товаров по причине появления принципиально новых изделий аналогичного назначения.

Функционируя на внешнем  рынке экспортер должен стремиться вводить на рынок товар рыночной новизны, способный поднять на новую  качественную ступень удовлетворение обычной (известной) потребности, открыть  перед одними потребителями возможность  удовлетворить совершенно новые  потребности, перед другими - известную  потребность на более высоком  уровне. Этот товар должен максимально  отвечать потребностям, сформированным потенциальным зарубежным покупателем  к моменту его выхода на внешний  рынок.

В международном маркетинге необходимо проводить систематический  контроль за положением товаров, находящихся  на внешней рынке, вовремя изымать  из экспортной программы отдельные  изделия, морально устаревшие, экономически неэффективные, хотя и пользующиеся определенным стабильным спросом на некоторых участках внешнего рынка. Когда экспортной программе не уделяется  систематического и должного внимания, отсутствуют критерии оценки для  изъятия товара с международного рынка, ассортимент может оказаться  перегруженным неэффективными, неперспективными изделиями, отрицательно влияющими  на экономические результаты и престижность экспортера[3,c.98].