Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту

При переходе на новую систему организации производства новые цели должны быть поставлены в прогнозировании и планировании, которые должны исходить из более короткого периода и постоянного контроля. Такой подход позволит контролировать наличие портфеля заказов, учитывать происходящие изменения на рынке, ускорение научно-технического прогресса, обеспечить своевременный запуск в производство новой продукции [13;42].

Производственная программа также влияет на организацию сбыта. Новая организация производства предполагает также ужесточение сроков поставок, причем более мелкими и более частыми партиями, что следует принимать во внимание при выборе смежников. Напряженность производственной программы косвенно влияет на эффективность использования материальных ресурсов, поскольку обеспечивает их условную экономию.

Особого внимания заслуживает такой фактор, как финансовое состояние предприятия. Чем выше уровень прибыли, рентабельности, тем лучше финансовое состояние предприятия позволяет осуществлять необходимый объем закупок и обеспечивать бесперебойный и ритмичный процесс производства и доведения товаров и продукции до потребителей. Таким образом, финансовое состояние оказывает влияние на объем закупок, на ритмичность производства, поставок и организацию сбыта.

Эффективность организации сбыта отражают также сбытовые затраты. Основными сферами образования затрат сбытовой деятельности являются: отвоз товаров и продукции; управление сбытом; подготовка товаров и продукции к потреблению.

Важным условием повышения эффективности продажной деятельности предприятий является сокращение сбытовых затрат. На снижение сбытовых затрат влияют такие факторы, как: установление рациональных хозяйственных связей, оптимизация частоты продаж.

Рациональные хозяйственные связи предполагают нахождение наиболее финансово-устойчевого покупателя, который удовлетворял бы поставщика по следующим параметрам: предлагаемым ценам, количеству покупаемой продукции, транспортным расходам.

Оптимизация частоты продаж способствует сокращению сбытовых затрат.

При увеличении частоты продаж увеличиваются транспортные расходы, но сокращаются расходы, связанные с хранением, что приводит к снижению себестоимости продукции. При увеличении частоты продаж уменьшается размер поставляемой партии, при этом снижаются в целом расходы, связанные со сбытовой деятельностью.

Одним из факторов, влияющих на организацию сбыта, является гибкое реагирование на спрос. В структуре цикла изготовления заказа наибольший удельный вес занимает длительность производственного цикла.

Длительность производственного цикла следует определять с учетом влияния: времени оформления и передачи заказа, его изготовления, времени на комплектование, отгрузку его и транспортировку.

Использование современных информационных технологий -ключевой фактор успешного сбыта продукции.

В мировой практике широкое применение получили информационные технологии оформления таможенных, транспортных и грузосопроводительных документов с использованием электронных сообщений, которые относят к безбумажным технологиям.

Мировой опыт показывает, что с внедрением современных информационно-компьютерных технологий упрощается поиск товаров и услуг, выбор партнера, организация информационно-маркетинговой системы, с помощью которой предприятия-потребители могут получить исчерпывающую информацию о товарах и продукции, ценах, условиях продаж без участия посредников, что способствует в свою очередь сокращению недобросовестных посредников, значительной экономии времени и средств по продаже товаров и продукции.

Учет и анализ рассмотренных выше факторов при организации продажной деятельности позволит обеспечить рациональный подход к обеспечению потребителей необходимыми товарами продукцией; сформировать необходимый ассортимент товаров, полуфабрикатов для сбыта; осуществлять воздействие на покупателей в соответствии с требованиями поставщика; использовать прогрессивные формы и методы работы при продаже товаров; внедрить современные системы управления товарными потоками на предприятии, что будет способствовать повышению эффективности предприятия на рынке.

1.3. Техническо-экономическая  характеристика предприятия

Открытое акционерное общество "Беларускабель" создано решением учредительной конференции от 21 марта 1997 года № 1  путем преобразования государственного предприятия  Мозырского кабельного завода "Беларускабель" с участием иного учредителя - предприятия "Белэлектротелеком". Общество зарегистрировано Решением Гомельского облисполкома от 16.04.97г. № 256, является коллективной собственностью акционеров.

Юридический адрес завода:

247760, г. Мозырь, Республика Беларусь, Гомельская область, ул. Октябрьская,14.

Целью образования ОАО "Беларускабель" является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Общество осуществляет любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законодательством. Основным предметом деятельности является:

- производство и реализация кабельно-проводниковой продукции производственно-технического назначения;

- разработка, производство и внедрение новых технологий, оборудования и технологических процессов;

- производство и реализация непродовольственных товаров народного потребления;

- оптово-розничная торговля и посредническая деятельность.

По состоянию на 01.01.2004г. Общество имеет следующую производственную структуру:

основное производство: цех № 1, цех № 2, цех ТНП, тарный участок;

вспомогательные цеха: ремонтно-механический цех, электроцех, ремонтно-строительный участок, транспортный участок.

ОАО "Беларускабель" специализируется на выпуске кабельно-проводниковой продукции по международным и отечественным стандартам и непродовольственных товаров народного потребления.

Провода и кабели изготавливаются на современном оборудовании, обеспечивающем требуемые характеристики и параметры:

• Провода установочные для электрических установок при стационарной прокладке в осветительных и силовых сетях, а также для монтажа электрооборудования, машин, механизмов на номинальное напряжение 450В. Токопроводящая жила - медная или алюминиевая проволока, изоляция - ПВХ пластикат. Провода устойчивы к воздействию механических, климатических и биологических факторов, не распространяют горение, выпускаются марок: ПВ- 1, ПВ - 3, ПВ - 4, ППВ, АПВ, АППВ. По стандартам VDE марок HO5V - K, HO5V - U, HO7V - K, HO7V - R, HO7V-U.
• Провода установочные для присоединения к электрическим сетям водопогружных электродвигателей на номинальное напряжение 380В и 660В, длительно работающих в воде артезианских скважин под давлением до 70 кг/см2. Токопроводящая жила - медная проволока. Изоляция и оболочка - полиэтилен. Провода устойчивы к воздействию повышенного атмосферного давления, выдерживает изгиб на угол 1800 вокруг ролика. Выпускается марок: ВПП, ПП-В-80,ППТ-В-90
• Провода и шнуры соединительные для присоединения машин и приборов бытового и аналогичного применения к сетям номинальным переменным напряжением до 380/660 В. Токопроводящая жила – медная проволока. Изоляция  – ПВХ пластикат. Оболочка – ПВХ пластикат. Провода устойчивы к воздействию механических, климатических и биологических факторов, не распространяют горение, выпускаются марок: ПВС, CYSY. ШВВП, ШВП-2, ШВП, ШВПТ. По стандартам VDE марок HO3-VV - F; HO5VV - F.
• Провода монтажные и авиамонтажные для работы в цепях электрических устройств выпускаются следующих марок:

*Теплостойкие и малогабаритные для подвижного и фиксированного внутриприборного и межприборного монтажа электрических устройств и выводных концов электроаппаратуры при напряжении 550В. Токопроводящая жила - медная проволока, лужённая оловом или оловянно- свинцовым сплавом. Изоляция - радиационносшитый полиэтилен для марок МПО, МПОЭ, полиэтилен низкого давления для марок МПМ, МПМЭ. Экран для марок МПОЭ, МПМЭ из медной проволоки, луженной оловянно - свинцовым сплавом, плотность оплётки не менее 70 %. Провод устойчив к воздействию влажности, статической и динамической пыли.

*С пластмассовой изоляцией для работы в цепях электрических устройств при рабочем напряжении 660В и 1000В. Токопроводящая жила - медная проволока для марок НВМ, НВМЭ и медная лужёная оловянно - свинцовым сплавом проволока для НВ, и НВЭ. Изоляция - ПВХ пластикат для НВ, НВЭ, НВМ, НВМЭ. Экран - для марки НВЭ,НВМЭ - из проволоки медной, плотность экрана не менее 70 %. Провода устойчивы к воздействию плесневых грибов, бензина, минерального масла, не распространяют горение.

*Гибкие с волокнистой и ПВХ изоляцией для подвижного и фиксированного внутриприборного и межприборного монтажа электрических устройств и выводных концов электроаппаратуры при напряжении 380В. Токопроводящая жила - медная проволока, лужёная оловянно - свинцовым сплавом. Изоляция - 1-й слой - нить полиэфирная, 2-й слой - ПВХ пластикат. Экран - из медной проволоки, лужёной оловянно - свинцовым сплавом, плотность оплётки не менее 70 %. Провода устойчивы к воздействию механических, климатических, и биологических факторов, выпускаются марок: МГШВ, МГШВЭ.

*Терморадиационностойкие для подвижного и фиксированного внутриприборного и межприборного монтажа электрических устройств и выводных концов электроаппаратуры при напряжении до 500В. Токопроводящая жила - медная проволока, лужённая оловом или оловянно – свинцовым сплавом. Изоляция 1-й слой – для марок МЛП, МЛПЭ – обмотка слоем стекловолокна, для МЛТП, МЛТПЭ – обмотка двойным слоем стекловолокна. Изоляция 2-й слой – радиационносшитый термостабилизированный полиэтилен. Экран для марок МЛПЭ, МЛТПЭ - из медной проволоки, лужёной оловянно – свинцовым сплавом, плотность оплётки не менее 90 %. Провода устойчивы к воздействию влажности, пониженного атмосферного давления, соляного тумана.

*Провода бортовые для фиксированного внутриприборного и межприборного монтажа электрических устройств и выводных концов бортовой электроаппаратуры при напряжении 500В. Токопроводящая жила - медная проволока, лужёная оловом. Изоляция 1-й слой - термостабилизированный радиационносшитый полиэтилен, 2-й слой - радиационносшитый фторопласт. Экран для марок БПДОЭ - из медной проволоки, лужённой оловом или оловянно - свинцовым сплавом, плотность оплётки не менее 80 %. Провода устойчивы к воздействию повышенной влажности, статической и динамической пыли, соляного тумана, солнечного излучения, плесневых грибов, не распространяют горение, выпускаются марок БПДО, БПДОЭ

*Провод для систем сигнализации марки ПВВС предназначен для пожарной сигнализации при напряжении 60 В переменного тока частотой 50 Гц при температуре окружающей среды от минус 40 до плюс 600 С. Изоляция  и оболочка из ПВХ пластиката, токопроводящая жила из медной проволоки. Провод не распространяет горение.

*Провод монтажный терморадиоцонностойкий МПФ предназначен для подвижного и фиксированного монтажа электрических устройств и выводных концов электроаппаратуры при напряжении до 500В переменного тока частотой до 1000 Гц или 750В постоянного тока и рабочей температуры при эксплуатации от минус 60 до плюс 1550   С. Токопроводящая жила - из медной проволоки, луженной оловом или оловянно-свинцовым  сплавом, изолирована комбинированной изоляцией, состоящей из одного слоя стекловолокна, одного слоя лавсана и слоя радиационносшитого полиэтилена и с оболочкой из фторопласта.

• Провода телевизионные для работы при напряжении 380В. Токопроводящая жила – медная проволока, лужённая сплавом ПОС-40. Изоляция – ПВХ пластикат. Оболочка – на параллельно уложенные жилы накладывается оболочка из ПВХ пластиката. Провода устойчивы к воздействию изменения температуры окружающей среды, плесневых грибов, выпускаются марки ПЛВВ.
• Провода автотракторные – для соединения автотракторного электрооборудования и приборов с номинальным напряжением до 48В. Токопроводящие жилы – медная проволока. Изоляция – ПВХ пластикат. Провода могут иметь сплошную или комбинированную расцветку. Провода стойки к воздействию механических, климатических, биологических факторов, не распространяют горение, выпускаются марок ПВА, ПГВА, ПВАМ, ПГВАМ.
• Провода телефонные распределительные – для стационарной скрытой и открытой абонентской проводки телефонной распределительной сети внутри помещений и по наружным стенам зданий. Токопроводящая жила– медная проволока. Изоляция – полиэтилен. Провода устойчивы к воздействию повышенной влажности, плесневых грибов, выпускаются марки ТРП.
• Провод кроссовый станционный марки ПКСВ предназначен для осуществления нестационарных включений в кроссах телефонных станций при постоянном напряжении до 120В. Токопроводящая жила из медной проволоки, изоляция из ПВХ пластиката, рабочая температура окружающей среды от минус 100 до плюс 500 и относительной влажности 80%. Провод не распространяет горение.
• Кабели телефонной связи и радиофикации – для эксплуатации при напряжении до 380В на абонентских линиях телефонной связи и распределительных сетях проводного вещания. Токопроводящая жила –медная проволока. Изоляция – полиэтилен. Оболочка – светостабилизированный полиэтилен. Кабели устойчивы к воздействию повышенной влажности, плесневых грибов, выпускаются марки ПРППМ.
• Кабели местной связи высокочастотные – для линий межстанционной связи с системами передачи с временным делением каналов и импульсно - кодовой модуляцией со скоростью передачи до 2048Кбит/сек при напряжении дистанционного питания до 500В постоянного тока. Токопроводящая жила – медная проволока. Изоляция и оболочка – полиэтилен. Четыре изолированные жилы скручены в четвёрку. Свободное пространство кабелей КСПЗП, КСПЗПБ,ЗКПЗ заполнено гидрофобной массой. Поверх скрученного сердечника наложена поясная изоляция из полиэтилена. Экран - из алюминиевой ленты с битумным покрытием, под экран продольно проложена медная, лужёная проволока. В кабелях марок КСППБ, КСПЗПБ поверх экрана наложена броня из стальной ленты с битумным покрытием и защитный шланг из полиэтилена.
• Кабели радиочастотные – для монтажа передающих и приёмных антенн с радио- и телевизионных станций, в системах радиосвязи и радиолокации, телевидения различных радиочастотных установок. Внутренний проводник - медная проволока. Изоляция - полиэтилен. Внешний проводник - медная, лужёная проволока или алюминиевая фольга в зависимости от марки. Оболочка - полиэтилен светостабилизированный или ПВХ пластикат в зависимости от марки. Кабели устойчивы к воздействию атмосферного давления, вибрационным нагрузкам, повышенной влажности, инея, солнечной радиации, соляного тумана, плесневых грибов, минерального масла, бензина, динамического воздействия пыли. Выпускаются различных марок и модификаций.
• Кабели силовые – для передачи и распределения электрической энергии в стационарных установках на напряжение до 660В. Токопроводящая жила – медная проволока или алюминиевая проволока. Изоляция и оболочка – ПВХ пластикат. Кабель устойчив к воздействию повышенной влажности, плесневых грибов, солнечного излучения, соляного тумана, выпускаются марок ВВГ, ВВГз, АВВГ, АВВГз, по стандартам  VDE  NYM.
• Кабели контрольные – для неподвижного присоединения к электрическим приборам, аппаратам, сборкам зажимов электрических распределительных устройств. Токопроводящая жила – медная проволока. Изоляция и оболочка - ПВХ пластикат для марки КВВГЭ. Изоляция – самозатухающий полиэтилен, оболочка – ПВХ пластикат для марки КПсВГ. Экран - алюминиевая фольга для марки КВВГЭ.
• Кабель телекоммуникационный "Витая пара" – кабель парной скрутки для структурированных кабельных систем связи, предназначен для стационарной прокладки внутри зданий и сооружений и работы в частотном диапазоне до 100 МГц (категория 5 по стандарту ИСО/МЭК 11801 ) при рабочем напряжении до 145 В переменного тока.
• Кабель для сигнализации и блокировки  с медными жилами, с полиэтиленовой изоляцией, в пластмассовой оболочке, марок СБПУ, СБЗПУ, СБВГ, предназначен  для электрических установок железнодорожной сигнализации, централизации и блокировки, пожарной сигнализации и автоматики с номинальным переменным напряжением 380В или постоянным напряжением 700В, для прокладки в помещениях, каналах, туннелях  в условиях агрессивной среды, при отсутствии механических воздействий на кабель.
• Провод с полиэтиленовой  изоляционно - защитной оболочкой для полевой связи марки П – 274, предназначенный для эксплуатации при температуре окружающей среды от минус 50 до плюс 650 С. Токопроводящая жила скручена из медных и стальных оцинкованных проволок. Минимальный срок службы 15 лет.
• Шнуры телефонные линейные ШТЛ Шнуры предназначены для эксплуатации в телефонных аппаратах при температуре от минус 10 град: С до 55 град в условиях относительной влажности окружающего воздуха до  98 град. С при температуре до 35 град С. Шнуры используются для соединения стенных розеток с телефонными аппаратами. Токопроводящие жилы - медные, изолированные ПВХ пластикатом или полипропиленом. Поверх  скрученных или параллельно уложенных жил – оболочка из ПВХ пластиката. Шнуры не распространяют горение. Срок службы – 12 лет