Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту

Шнур гибкий со скрученными жилами в поливинилхлоридной оболочке, в оплетке марки ШВО. Шнур предназначен для присоединения нагревательных приборов к сетям номинальным напряжением до 380 В. Шнур гибкий со скрученными жилами с полиэтиленовой сшитой изоляцией, в поливинилхлоридной оболочке, в оплетке из хлопчатобумажной или синтетической нити или из комбинации синтетической и хлопчатобумажной нитей. Ресурс шнура, в стойкости к знакопеременным деформациям изгиба – 30000 циклов (60000 движений)

ОАО "Беларускабель" является учредителем двух совместных  предприятий:

1. Товарищество с ограниченной  ответственностью "Проба", г. Москва. Цель: реализация продукции завода  и обеспечение его сырьевыми  ресурсами. Предприятие работает  неэффективно. 29.12.98 года правление  ОАО "Беларускабель" приняло решение о выходе из состава учредителей ТСО "Проба".

2. Белорусско - российско - английское совместное предприятие "Белтелекабель" - закрытое акционерное общество, г. Мозырь, Гомельская область. Цель: разработка, производство и реализация проводов и кабельной продукции, производство ТНП, оптово-розничная торговля.

Общество является участником ООО "Мозырькерамика", г. Мозырь. Цель: насыщение рынка Республики Беларусь строительными материалами. ООО "Мозырькерамика" работает с убытком. ОАО "Беларускабель" приняло решение о выходе из состава учредителей.

ОАО с 1991 года является акционером АСБ "Белпромстройбанк".Взнос в уставный фонд по состоянию на 1.01.2004 года составляет 1530 млн руб  или 0,26 % уставного банка.

Анализ важнейших показателей за истекший год и их динамики за 1994-2004 годы показывает, что в последние годы наметилась тенденция к повышению эффективности работы ОАО, что подтверждается данными, приведенными в табл.1.2.

Таблица 1.2.

Экономические показатели ОАО «Беларускабель» за 10 лет

Показатели	Ед. изм.	1994 г.	1995 г.	1996 г.	1997 г.	1998 г.	1999 г.	2000 г.	2001 г.	2003 г	2004 г
Темп роста товарной продукции к предыдущ. году	%	72,2	60	100	71,6	76,8	105	142,4	123,4	110,9	137,2
Пререрботка меди и алюминия	т.	6155	3158	2841	1538	1252	1244	1786	2150	2080	2885
в т. ч. давальческих	т.					732	1074	1242	498	1037	1178
Уд. вес в общей переработке	%					58,5	90,7	69,5	21,1	36	40,8
Рентабельность реализованной продукции	%	24,2	84,8	36,9	27,7	1,1	-4,4	3,7	6,2	6,1	5,9
Использование мощн. (из расчёта на 3-х смен.работу)	%	60,6	31,1	28	15,1	12,3	12,8	18,7	22,2	21,4	29,8
Оборачиваемость оборотных средств	дн.				73	103	194	93	53	40	47
Балансовая прибыль	млн. руб.	2	86	384	4432	1321	-3995	9325	58669	297886	737027

 

В 2000 году  возрос объем производства к 1999 году - 142,4 %, в 2001 году к предыдущему - 123,4 %, за 2003 год к предыдущему году - 110,9%  в  2004 году - 137,2 %..

Улучшено использование производственных мощностей : если в 1996 году падение этого показателя дошло до 12,3 %, то  2004 году он достиг 29,8 %. Ускорена оборачиваемость оборотных средств: скорость оборота в 1999 году-194  дня, в 2004 г-47 дней. Снижено потребление давальческих материалов, повлекшее в 1996 - 1998гг снижение рентабельности продукции. В 1999 году удельный вес их в объеме использованных основных материалов составлял 80,7 %, в 2000 году – 62,1 %,  в  2004г он снижен до 31,4 %. Рентабельность реализованной продукции с 1,1 % в 1996 году достигла  5,9 % в 2004 г . Снижено потребление энергоресурсов по сравнению с предыдущим годом, целевой показатель энергосбережения составил 38,8 %. (Разница между темпами роста товарной продукции и  потребления энергоресурсов). При бесперебойном обеспечении материальными ресурсами  итоги могли быть значительно выше,  но ежегодно ОАО испытывает дефицит меди и изоляционных материалов.

 

2.1. Анализ отгрузки и  реализации продукции

Анализ реализации продукции проводится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе анализа фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитывается процент выполнения плана, отклонение от плана, темпы роста и прироста за анализируемый отрезок времени, абсолютное значение одного процента прироста. На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы:

- Изменение отгрузки продукции на начало года; изменение выпуска товарной продукции; изменение остатков продукции на конец года.

• Изменение остатков товаров, отгруженных на начало и конец анализируемого  периода (сроки оплаты, не оплаченные в срок покупателями; на ответственном хранении у покупателей).

Рассмотрим анализ выполнения плана по объему реализации продукции в табл. 2.1.

Таблица 2.1.

Анализ выполнения плана по объему реализации

Показатели	По плану	По отчету	Отклонения от плана реализации
	в тыс. руб.		в тыс. руб.	% к плану
Остаток готовой продукции на складе на начало года без НДС и нал.	140 000	140 000	---	---
Выпуск товарной продукции в ценах, принятых в плане без НДС и нал.	10 228 711	11 666 398	1 437 687	14
Остаток готовой продукции на конец года без НДС и нал.	350 000	266 545	+ 83455	1,2
Оприходованные излишки продукции (+)	---	---	---	---
Списание недостачи и порча продукции (-)	---	---	---	---
Реализация товарной продукции без НДС и налогов (1+2-3+4-5)	10 018 711	11 913 203	1 521 142	15,2

 Как видно из таблицы план реализации кабельно-проводниковой продукции перевыполнен на 115,2%, реализовано продукции сверх плана на 1 521 142 тыс. рублей. Главной причиной  перевыполнения плана является рост выпуска продукции на 1 437 687 тыс. руб., что составляет 14% от намеченного по плану объема реализации и уменьшение остатка готовой продукции на складе на конец года  на 83 455 тыс. руб. в сравнении с планом остатка готовой продукции.  Это позволило предприятию перевыполнить план по прибыли.

Прибыль - это, с одной стороны, основной источник создания спецфондов и пополнения оборотных средств предприятий, с другой - это источник доходов государственного бюджета. Поэтому очень важной задачей для предприятий является достижение максимального получения прибыли, как за счет снижения себестоимости ,так и за счет увеличения количества выпускаемой продукции, расширения и обновления ассортимента ,повышения качества изделий [5;279].

Балансовая прибыль состоит из прибыли от реализации товарной продукции - главного источника, прибыли от прочей реализации и внереализационных результатов (табл.2.2.).

Таблица 2.2.

Итоги получения прибыли и ее источники

Показатели в тыс. руб.		2004 год		2003 г	2004 г в % к 2003 г
	План	Факт	%
1. Балансовая прибыль	451000	732027	162,3	297886	2,5 р
1.1.Прибыль от реализации продукции	400000	642641	160,7	273745	2,3 р
1.2.Внереализационные  результаты	-----	34918		24864	------
1.3.Прочая прибыль	51000	54468	106,8	-723	------
2. Объём реализации продукции без НДС и нал.	11165530	11539853	103,4	4504995	2,6 р

 

Из таблицы видно, что финансовый результат за  2004 год в2,5 раза превышает уровень 2003 года, в т. ч. прибыль от реализации продукции - в 2,3 раза, объем реализации при этом возрос в 2,6 раза, следовательно  на объем прибыли оказали влияние и другие факторы, которые приведены в табл. 2.3.

Перевыполнение плана по объему реализации  продукции и снижение затрат обеспечили перевыполнение плана прибыли на 242641 тыс. руб., в том числе за счет реализации  - 60732 тыс. руб., за счет снижения затрат - 181909 тыс. руб.

Таблица 2.3.

Факторы, оказавшие влияние на объем прибыли за 2004 год

	Ед. изм.	2004 год
		План	Факт	%	Отклон.
Реализация продукции без НДС и налогов	тыс руб	10018711	11539853	115,2	1521142
Себестоимость реализованной продукции	- " -	9618711	10897212	113,3	1278501
Затраты на 1 рубль реализованной продукции	коп.	96,01	94,43	Х	-1,58
Прибыль от реализации	тыс руб	400000	642641	160,7	242641
Отклонение за счет изменения объема	- " -	-------	------	------	60732
Отклонение за счет изменения затрат	- " -	-------	------	------	181909
Рентабельность продукции	%	4,2	5,9	-----	1,7

 

Затраты на 1 рубль реализованной продукции снижены против плана на 1,6 % : план - 96,01 коп, факт - 94,43 коп.

Фактическая рентабельность превышает плановую на 1,7 %.: план - 4,2 %, факт - 5,9 %.

 Снижению затрат на 1 рубль  реализованной продукции и повышению  рентабельности способствовали  выполнение в 2003 году мероприятий  по энергосбережению 46372 тыс. руб. и использование конверсионных льгот в объеме 575000 тыс. руб., всего 621372 тыс. руб. Без этих факторов затраты на 1рубль товарной продукции составили - бы 99,81 коп.

 

 

2.2. Ярмарочная и выставочная  работа предприятия

Кроме традиционных методов доведения товаров и продукции от производителя до потребителя, которые осуществляются через оптовые базы и розничную торговлю, предприятия осуществляют продажу товаров и через такие формы предназначенные для реализации продукции, как ярмарки, базары и выставки.

Ярмарки – это периодические, как правило, традиционные крупные торги, проводимые с участием многих организаций и предприятий торговли и культурно-просветительных учреждений, с устройством аттракционов, концертов и т. п.

Ярмарки приурочиваются к праздничным и знаменательным датам, началу и окончанию сезонов. Проведению торга предшествует подготовительная работа: изучается и подбирается ассортимент товаров, приглашаются изготовители товаров, подготавливается место для проведения, определяются сроки, проводится широкое рекламирование.

Базар – это периодические торги, организуемые торговыми организациями и предприятиями, колхозами для торговли определенными группами товаров, как правило, в дни, предшествующие праздникам, с учетом сезонного фактора. К ним относят елочные базары (перед Новым годом), школьные (перед началом учебного года) и т. п. Они имеют своей целью удовлетворить резко возрастающий в определенный период спрос населения на определенные товары [2;236].

Ярмарки и базары могут быть целевыми - приуроченными к определенным датам (новому учебному году), традиционными (Сорочинская ярмарка на Полтавщине, «Дажынки» в Беларуси и т. д.) и тематическими (продажа книг и других товаров).

В системе потребительской кооперации ежегодно в период окончания сбора урожая проводится фестиваль-кирмаш «Дажынки», организация которого требует совместных усилий торговли и органов местного управления. Их экономический эффект минимален, однако своей социальной и мотивационной цели ярмарка достигает.

При организации ярмарок важное значение имеет своевременное информирование покупателей о месте и времени ее проведения, ассортименте предлагаемых товаров. Для этой цели используют местные газеты, плакаты, радио, телевидение и другие рекламно-информационные средства. Как правило, продажа товаров осуществляется во временных палатках (павильонах) с помощью продавцов и с открытой выкладкой. Продажа также может производиться из автомагазинов и автоприцепов.