Оценка конкурентоспособности предприятия

1) Расширить каналы  реализации молочной продукции.  Развивать продажу своей продукции  в мелких торговых сетях. 

2) Увеличить ассортимент молочной продукции. Совершенствовать упаковку. На Любинском молочно-консервном комбинате возможно производство молока в пластиковой упаковке.

3) Цельномолочная продукция  Любинского молочного завода  менее известна, чем знаменитая  любинская сгущенка. Поэтому предприятию  необходимо усилить продвижение своей продукции.

Для реализации данных путей повышения конкурентоспособности Любинский молочно-консервный комбинат обладает всеми необходимыми ресурсами.

Таким образом, у Любинского молочно-консервного комбината есть все возможности занять лидирующие позиции на рынке молочной продукции омской области.

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

В результате проведенного исследования цель работы достигнута. Изучены теоретические аспекты  оценки конкурентоспособности промышленного  предприятия, а также их практическое применение на практике.

Промышленный маркетинг является необходимым условием успешной деятельности производственного предприятия или оптовика на международных рынках. Современная концепция маркетинга предполагает ориентацию всей хозяйственной деятельности предприятия (от проектирования до продажи) непосредственно на конечного потребителя продукции.

Маркетинг промышленного  предприятия становится не отдельной  функцией управления предприятием, а  концепцией управления производственной организацией в целом. Важнейшую  роль в международном маркетинге на промышленном рынке играет ориентация на местные условия государства, где расположен целевой рынок предприятия. При помощи маркетинговых исследований экспортер оценивает возможности и сопутствующие риски, которые могут возникнуть в связи с выходом на внешние рынки. Современный маркетинг товаров промышленного назначения – это система, обеспечивающая стратегическое взаимодействие предприятия с хозяйственной сферой для решения собственных задач.

Конкурентоспособность предприятия – это комплексная  характеристика предприятия, характеризующая его возможность в любой момент времени обеспечивать свои конкурентные преимущества и прибыльность, а также адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды.

Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий, как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. Конкурентоспособность предприятия - понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента - нет.

Задачи, решаемые при  оценке конкурентоспособности предприятия:

1. Выявить прямых и косвенных конкурентов и определить их стратегию.
2. Определить цели конкурентов.
3. Оценить сильные и слабые стороны конкурентов.
4. Оценить модель реакции конкурентов на усилия предприятия.
5. Выбрать направления наступления на конкурентов и установить равновесие в ориентации на покупателя и конкурентов.

Под факторами конкурентоспособности  можно понимать те явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате – изменение уровня конкурентоспособности предприятия.

Сталкиваясь с международной и внутренней конкуренцией, предприятие должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности по восьми факторам:

1. концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия;
2. качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;
3. цена товара с возможной наценкой;
4. финансы – как собственные, так и заемные;
5. торговля – с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;
6. послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;
7. внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;
8. предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.

Все факторы конкурентоспособности  предприятия М.Портер предлагает делить на несколько типов:

• основные и развитые;
• общие и специализированные;
• естественные и искусственно созданные;
• внешние и внутренние.

В экономической литературе выделяются следующие методы оценки конкурентоспособности предприятия:

1) оценка с позиции  сравнительных преимуществ;

2) оценка с позиции  теории равновесия;

3) оценка исходя из  теории эффективности конкуренции;

4) оценка на базе  качества продукции;

5) профиль требований;

6) профиль полярностей;

7) матричный метод;

8) SWOT-анализ;

9) построение «гипотетического многоугольника конкурентоспособности».

Для анализа конкурентоспособности  было выбрано предприятие Любинский  молочно-консервный комбинат.

Любинский молочноконсервный  комбинат был основан в 1939 году. Сегодня ЗАО "ЛМКК" - крупнейшее предприятие по переработке молока в Западной Сибири.

В настоящее время на Любинском молочно-консервном комбинате производится следующая продукция: молочные консервы, цельномолочная продукция, сливочное масло, сухое молоко. «Любимо» является зарегистрированным торговым знаком Любинского молочно-консервного комбината.

Основными конкурентами Любинского молочно-консервного комбината  на омском рынке молочной продукции  являются «Вимм-Билль-Данн» («Манрос-М» (ТМ «На здоровье», «Молочная долина»), «Вита» (ТМ «Утренняя зорька»), «Омский Бекон» (ТМ «Крыночка»), АФ «Екатеринославская» (ТМ «То, что надо»). Наибольшую долю рынка занимает производитель «Вимм-Билль-Данн» (54,1%) и «Любинский молочно-консервный комбинат» (25,2%).

Для проведения оценки конкурентоспособности  использовался метод построения многоугольника конкурентоспособности. В качестве ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе были выбраны  следующие: уровень осведомленности  потребителей о производителе\марке, уровень лояльности потребителей к производителю\марке, качество продукции, цена, организация сбыта, ассортимент производимой продукции.

Анализируя каждое из предприятий по всем 6 факторам успеха, получили следующие выводы. Производитель  «Вимм-Билль-Данн» («Манрос-М», «Вита») является лидером на рынке молочной продукции омской области. Его продукция наиболее известна потребителям. Потребители наиболее лояльны к продукции данного завода. Марка «Любимо»  сливается в сознании потребителей с производителем Любинским молочно-консервным комбинатом. Продукция «Вимм-Билль-Данн» реализуется от крупных торговых сетей до самых мелких («магазин у дома»). Чего не использует Любинский завод, реализуя продукцию в основном в крупных гипермаркетах.

Любинский молочно-консервный комбинат является конкурентоспособным по качеству производимой продукции и цене на нее. Предприятие реализует высококачествееную цельномолочную продукцию по довольно приемлемой цене.

Анализ по ассортименту молочной продукции показал, что наиболее широкий ассортимент у производителя «Вимм-Билль-Данн». Самый узкий у производителей «Омский Бекон» и АФ «Екатеринославская». У Любинского молочно-консервного комбината ассортимент обновляется, ежегодно появляется новая позиция товара.

Таким образом, с помощью многоугольника конкурентоспособности выявили 2 сильных конкурента Любинского молочно-консервного комбината  - это «Вимм-Билль-Данн» («Манрос-М» (ТМ «На здоровье», «Молочная долина» и «Вита» (ТМ «Утренняя зорька») и «Омский Бекон» (ТМ «Крыночка»). Наименьшую опасность представляет производитель АФ «Екатеринославская» (ТМ «То, что надо»).

Далее для определения  стратегии дальнейшего развития Любинского молочно-консервного комбината  провели SWOT-анализ предприятия, выявили сильные, слабые стороны, возможности и угрозы.

В итоге получили:

Поле «СИВ»: Любинскому молочно-консервному комбинату необходимо, прежде всего, использовать свои сильные стороны: повышать качество производимой продукции и расширять занимаемый сегмент рынка за счет освоения новых технологий.

Поле «СЛВ»: Улучшение технологического процесса позволит сократить высокие издержки производства.

Поле «СИУ»: Высокое качество продукции, возможность расширения ассортимента, расширение каналов реализации могут предотвратить появление конкурентов.

Поле «СЛУ»: Недостаточные маркетинговые исследования рынка, отсутствие информационного обеспечения, неспособность проведения качественной рекламной кампании будет способность появлению новых и усилению позиций существующих конкурентов.

Любинский молочный завод в данное время является успешным предприятием, завоевавшим доверие потребителей своей качественной и вкусной продукцией. Для дальнейшего развития руководству завода следует выбрать стратегию на разработку новых продуктов для сложившихся и давно освоенных рынков. Эта стратегия часто применяется, когда предприятие имеет ряд успешных товаров, завоевавших большую популярность у потребителей. Необходимо разрабатывать новые или модифицированные товары для существующих рынков, делая упор на улучшение качества выпускаемых товаров.

Следовательно, для повышения  конкурентоспособности Любинскому молочно-консервному комбинату необходимо: 1) Расширить каналы реализации молочной продукции. Развивать продажу своей продукции в мелких торговых сетях.

2) Увеличить ассортимент молочной продукции. Совершенствовать упаковку. На Любинском молочно-консервном комбинате возможно производство молока в пластиковой упаковке.

3) Цельномолочная продукция  Любинского молочного завода  менее известна, чем знаменитая  Любинская сгущенка. Поэтому предприятию необходимо усилить продвижение своей продукции.

Таким образом, в курсовой рассмотрены теоретические основы конкурентоспособности промышленного  предприятия. Определены факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия  и методы оценки. Проведена оценка конкурентоспособности Любинского молочно-консервного комбината на рынке молочной продукции Омской области. Построен многоугольник конкурентоспособности и выявлены основные конкуренты. Проведен SWOT-анализ Любинского молочно-консервного комбината, определена стратегия развития и предложены основные рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия на рынке молочной Омской области.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общей редакцией Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2001. – 350 с.
2. Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: ТРТУ, 2003. – 256 с.
3. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского – Спб.: Наука, 2003. – 547 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2003. – 340 с.
5. Мелентьева Н.И., Бичун Ю.А. Маркетинговые коммуникации (теоретические и методические основы) / Под ред. Г.Л. Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. – 253 с.
6. Наумов В.Н. Поведение потребителей: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. – 189 с.
7. Портер М. Конкуренция. – М., Издательство «Вильямс», 2003. – 420 с.
8. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. – Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2000. – 180 с.
9. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие. – СПб.: Издательство ДНК, 2003. – 230 с.
10. Томилов В.В., Бабкина Л.Н., Песоцкая Е.В. и др. Менеджмент. Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2003. - 112 с.
11. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М. – 2000. – 318 с.
12. Черкасов В.А. Теоретические основы конкурентоспособности: Препринт. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004. – 215 с.
13. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей – СПб: Питер Ком, 2005. – 680 с.
14. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. №4, 2003. – 54 с.
15. В.А. Мошнов, Комплесная оценка конкурентоспособности.// Корпоративный менеджмент, 2002. – 354 с.
16. Рубин Ю. Конкуренция: 10 правил успешного дебюта. // Управление компанией. №5, 2004. – 25 с.
17. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2003. – 48 с.
18. http://www.doclist.ru›article/analitika/2436.html (Исследование Омского рынка молока Инновационной бизнес-группой "Фабрика BTL")
19. http://www.lmkk.ru (Официальный сайт Любинского молочно-консервного комбината)
20. http://www.marketing.spb.ru/lib-research/competition_spy.htm (Конкурентная разведка как инструмент конкурентной борьбы)
21. http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics (Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей)
22. http://www.marketing.spb.ru/read/m19/4.htm (Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью)
23. http://www.metal.antax.ru/library/economy (Конкурентоспособность товара как составляющая конкурентоспособности фирмы)
24. http://publish.cis2000.ru/books/book_4/glava4.shtml (Старовойтов М.К. Фомин П.А.// Практический инструментарий организации управления промышленным предприятием)
25. http://www.4Р.ru (Обзор Омского рынка молока)
26. http://www.4Pm treskin.com›page 114 (Особенности маркетинга промышленного предприятия)