Рекламная деятельность предприятия

•    не следует бояться большого количества слов, так как если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;

•    потребитель нередко склонен воспринимать инфор­мацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрица­тельных оборотов, так как у него в памяти могут сохра­ниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с пред­метом рекламы;

•   необходимо использовать простые, но положитель­но действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т. д.;

•   в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекаю­щая внимание;

•  простой макет с одной большой иллюстрацией фор­мата журнальной полосы — идеальный вариант реклам­ного объявления в прессе;

•   хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;

• не нужно бояться длинных текстов, так как, если потребитель заинтересован в более детальной информа­ции, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

•   текст должен быть легким для восприятия, без хва­стовства, представлять факты, а не голословные утверж­дения;

•   доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства оче­видцев, авторитетных специалистов;

•   не стоит печатать текст светлыми буквами на тем­ном фоне — его трудно читать.

Телевизионная реклама.

Телевизионные объявления включают в себя изобра­жение, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рек­ламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интерес­ной, информативной и вместе с тем сложной и дорогосто­ящей в производстве, особенно если основывается на ком­пьютерной   графике.

Недостаток телерекламы в том, что во время ее транс­ляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в противном случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возмож­ность широкомасштабной рекламы товаров массового по­требления, но неэффективно для промышленных товаров. Для достижения эффекта в области телерекламы, не­обходимо иметь в виду следующее:

•   главное - интересная визуализация (зритель запоми­нает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

•   визуализация должна быть четкой и ясной;

•   привлечь внимание зрителя надо в первые пять се­кунд, иначе интерес пропадет;

•   телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;

•   сюжет лучше построить не вокруг неживого пред­мета, а вокруг человека, пользующегося им;

•   не надо многословия — каждое слово должно рабо­тать.

Наружная реклама

Плакаты на щитах наружной рекламы обычно разме­щаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопле­ния людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают, или указывают потен­циальным покупателям на места, где они могут совер­шить нужные им покупки либо получить соответствую­щее обслуживание.

Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потре­бителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Основным типом наружной рекламы является круп­ногабаритный плакат. Основные рекомендации по наружной рекламе сводят­ся к следующему:

      щитовая реклама строится на рекламной идее, спе­цифика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;

      визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;

      использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;

      необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаз;

      на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;

      для лучшего воспитания можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;

      необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

1.2. Основные решения при создании рекламы

При разработке рекламной программы руководству маркетинговой службы необходимо принять пять принципиальных решений.

Принципиальные решения в сфере рекламы

1.3. Планирование рекламного бюджета

Определив рекламные цели, компания начинает планировать рекламный бюджет для каждого товара. Роль рекламы состоит в повышении спроса на товар. Разумеется, -компания хочет потратить не больше, чем необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Ниже приведены некоторые особенности, кото­рые необходимо учесть при планировании рекламного бюджета.

•  Этап жизненного цикла товара. Как правило, для рекламы новых товаров и рас­пространения знаний о них необходимы большие рекламные бюджеты, чтобы по­знакомить потребителей с новинкой и получить их признание. Реклама известных товаров для поддержания уровня продаж обычно требует меньших бюджетов.

• Доля рынка. Для рекламы марок, имеющих большой удельный вес в общем объеме продаж, потребуется больше денег, чем для рекламы марок, имеющих небольшой удельный вес, если при определении величины бюджета использовать метод расче­та "процент от продаж". При освоении рынка или увеличении своей доли на рек­ламу уходит больше средств, чем при удержании уже имеющейся.

•  Реклама и помехи. На рынке с сильной конкуренцией и большими расходами на рекламу следует "громче" рекламировать свою марку, чтобы "перекричать" шум на рынке.

•  Частота рекламы. Если для достижения поставленных целей необходимо много­кратное  повторение рекламного обращения,  рекламный  бюджет должен  быть больше.

•  Степень однородности товаров. Марка, очень похожая на другие марки в своей то­варной категории (пиво, прохладительные, напитки, стиральные порошки), нуждает­ся в интенсивной рекламе, чтобы выделить ее среди других. Если же товар сильно отличается от конкурентов, рекламу стоит нацелить на подчеркивание различий.

Планирование рекламного бюджета — непростое дело. Как предприятию узнать, что она потратила именно столько, сколько необходимо? Утверждают, что, с одной стороны, компании с широким кругом потребите­лей используют много рекламы, нацеленной на сознание имиджа, не зная ее действи­тельного эффекта. Они перерасходуют, чтобы не потратить меньше, чем надо. Более того, рекламный бюджет этих компаний определяется методом "тыка", т.е. выделяет­ся столько денег, сколько компания может себе позволить, или столько, сколько в среднем выделяется на рекламу в отрасли, не учитывая особенностей в деятельности конкретной компании. С другой стороны, промышленные рекламодатели слишком полагаются в поисках клиентов на свои отделы сбыта. Они недооценивают силу имиджа компании и товара при работе с промышленными потребителями. Таким об­разом, они расходуют недостаточно денег на формирование знаний и представлений потребителей о своих товарах.                                                                

Преприятие может использовать ряд моделей исчисления расходов на рекламу, кото­рые помогают понять, сколько же нужно потратить. Первая такая модель, разработанная Вайделем (Vidale) и Вольфом (Wolfe), призывала к значительным расходам на рекла­му — чем выше немедленный отклик потребителей, тем быстрее они забудут и о рек­ламном обращении, и о товаре, следовательно, тем выше неиспользованный потенциал продаж. Такая модель не учитывает, однако, рекламу конкурентов и тот факт, эффек­тивны ли рекламные обращения фирмы. Модель адаптивного регулирования позволяет экспериментировать с различными уровнями расходов на рекламу, измеряя изменения уровня продаж при различных затратах. Допустим, компания установила величину рас­ходов на рекламу на основе последней информации о уровне продаж. Она расходует одинаковые суммы на всех рынках, кроме двух рынков, выбранных наугад. На одном из тестируемых рынков фирма тратит меньше, а на другом — больше. Таким образом ком­пания получает информацию об уровне продаж при низком, среднем и высоком уровне рекламных расходов, что помогает скорректировать предполагаемый уровень продаж. Подкорректированная таким образом функция уровня продаж используется для опреде­ления оптимального рекламного бюджета на следующий период.

1.4.  Рекламная стратегия

Рекламная стратегия складывается из двух главных элементов — создания рекламных обращений и выбора средств распространения рекламы. В прошлом большинство компаний разрабатывали планы для обращений и рекламных средств отдельно. Часто выбор средства казался вторичным по отношению к процессу создания обращения. Сначала в творческом отделе создавали приемлемые рекламные обращения. Затем в отделе рекламных средств выбирали наилучшее средство для передачи этих обраще­ний целевой аудитории. Зачастую это приводило к трениям между творческими ра­ботниками и работниками отдела средств рекламы.

Однако сегодня фрагментация средств массовой информации, стремительное повы­шение стоимости рекламы и сужение направленности маркетинговых стратегий повы­шают важность планирования средств распространения. В одних случаях рекламная кампания начинается с создания удачного обращения и последующего выбора .средства рекламы. В других случаях кампания начинается в благоприятный момент в средствах рекламы, затем следует разработка рекламных сообщений, призванных использовать та­кие преимущества. Все больше компаний ощущают пользу от совместного планирования этих двух важных элементов. Для проведения эффективной рекламной кампании необ­ходимо гармонично сочетать обращения и средства их распространения.

Бюджет еще не гарантирует успеха рекламной кампании. Два рекламодателя могут израсходовать на рекламу одну и ту же сумму, но получить очень разные ре­зультаты.   Исследования показывают,  что удачные рекламные  обращения больше влияют на успех рекламы, чем количество по траченных денег. И неважно, насколько велик бюджет. Реклама окажется эффективной только в том случае, если она привлечет внимание и будет понятной.

1.5.  Изменения в рекламной среде.

Хорошие рекламные обращения важны при сегодняшней дороговизне и насыщенности рекламной среды. Среднему потребителю доступно  телевизионный канал и широкий выбор газет. Потребители в буквальном смысле бомбардируют рекламными сообщениями и дома, и на работе, и на улице.

Некоторым потребителям надоедает вся эта рекламная суматоха. Кроме того, она вызывает большие проблемы – слишком дорогостоящая. Кроме того, с развитием кабельного телевидения, появлением видеомагнитофонов и устройств дистанционного управления у сегодняшних зрителей появилось гораздо больше возможностей уклониться от просмотра рекламных сообщений. Обычно они избегают рекламы, обращаясь к сводным от рекламы кабельным каналам. Они могут пропускать рекламу в записанных программах, нажимая кнопку ускоренной перемотки. С помощью пульта дистанционного управления они просто выключают звук во время рекламных пауз или переключаются с канала на канал, чтобы посмотреть, что еще идет. Таким образом, даже для того, чтобы привлекать и удерживать внимание, сегодняшние рекламные обращения должны лучше планироваться, чтобы богаче с художественной точки зрения, лучше развлекать и вознаграждать терпение потребителей. Только тогда творческая стратегия приблизит успех рекламной компании.

Глава 2. Характеристика предприятия.

2.1. Общие сведения о предприятии.

Полное наименование: Закрытое Акционерное Общество Агрофирма «Маяк».

Место нахождения: Красноярский край, Сухобузимский район, с. Высотино, ул. Центральная 3

Почтовый адрес: 663047 Красноярский край, Сухобузимский район, с. Высотино, ул. Центральная 3.

Хозяйство организованно в 1969 году, за счет разделения совхоза «Горский» Сухобузимского района. Затем в апреле 1991 года реорганизовалось в Агрофирму «Маяк». В октябре 1991 года стало коррективным сельскохозяйственным предприятием. А в декабре 1991 года стало ЗАО «Агрофирма «Маяк».

Центральная усадьба находится в Сухобузимском районе с. Высотино улица Центральная 3. До ближайшей железной дороги г. Красноярска 80 км, до пристани п. Атаманово 35 км. ЗАО «Агрофирма «Маяк»» связано с краевым центром главной дорогой и асфальтированным шоссе. Пункты сдачи основной сельскохозяйственной продукции находятся: п. Атаманово в 35 км от центральной усадьб, г. Красноярск в 75 км от центральной усадьбы, г. Красноярск в 75 км от центральной усадьбы, г. Красноярск в 75 км от центральной усадьбы.

С этими пунктами хозяйство связано автомобильными дорогами с твердым покрытием. Состояние дорог на территории хозяйства удовлетворительное. Сеть внутрихозяйственных дорог обеспечивает связь хозяйственных центров с сельскохозяйственными угодьями.

Внутрихозяйственная связь осуществляется с помощью телефонов и раций, внешняя через телеграф или же по телефону.

Изучение природных и экономических условий помогает оценить существующую производственно – отраслевую структуру, определить перспективы развития отраслей производства и дальнейшей специализации хозяйства.

ЗАО «Агрофирма «Маяк» осуществляет любые виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством, в том числе:

- производство и переработка сельскохозяйственной продукции с последующей ее реализацией населению и юридическим лицам;

- производство товаров народного потребления;

- оказание услуг населению и юридическим лицам, по перевозке грузов, вспашке огородов и других видов.

Приоритетным видом деятельности ЗАО «Агрофирма «Маяк» является производство и переработка сельскохозяйственной продукции.

В состав предприятия входят четыре отделения: отделение № 1  - с. Высотино, отделение № 2 - с. Седельниково, отделение № 3 - с. Кекур,  отделение № 4 - с. Абакшино.