Совершенствование маркетинговой деятельности на основе проведения исследований

         - поиска новых форм работы с потенциальными и уже имеющимися покупателями, а именно

•      участие в международных выставках-ярмарках;
•      активизация маркетинговых исследований российского рынка;
•      активизация рекламной деятельности и работ в области дизайна;
•      совершенствование упаковки и маркировки продукции;
•    создание коллекций одежды для ненасыщенных сегментов рынка (пожилых людей, молодежи от 14 до 20 лет, высококачественного белья для мужчин со средним уровнем достатка, крупноразмерных изделий и т.д.).

Увеличение интереса российского покупателя к продукции  предприятия выразилось в росте  объемов закупок, количества заключенных  договоров, появлении новых крупных покупателей.

Стратегия развития экспорта и динамика объемов поставок по видам  рынков представлены в таблицах 22, 23.

В планируемом периоде  предполагается увеличение удельного  веса поставок трикотажных и чулочно-носочных изделий  за пределы республики.

 

Таблица 2.7 Стратегия развития экспорта

Страна	Объем поставок (тыс. долл. США)
	2009г.	2010г.	2011г.
1	2	3	4
Италия	222	-	-
Латвия	-	20	11
Всего по дальнему зарубежью	222	20	11
СНГ	-	1	7
Российская Федерация	3075	2990	3896
Экспорт – всего:	3297	3011	3914

Источник: собственная разработка на основании данных предприятия 

 

Сотрудничество с фирмами дальнего зарубежья сократилось за счёт ухода  от неэффективных давальческих схем и развития чистого экспорта.

 

Таблица 2.8 Динамика объемов поставок по видам рынков в натуральном выражении за период 2009 – 2010г.г. (тыс.шт./тыс. пар)                                                                                                                              

Рынки	Трикотажные изделия				Чулочно-носочные изделия
	2009г.		2010г.		2009г.		2010г.
	Объем поставки	Уд. вес,%	Объем поставки	Уд. вес,%	Объем поставки	Уд. вес,%	Объем поставки	Уд. вес,%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Всего поставка	3811	100	4101	100	3876	100	3258	100
в т.ч. РБ	3383	88,8	3519	85,8	1873	48,3	2011	61,7

 

 

Продолжение таблицы 2.8

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Россия	367	9,6	576	14	2003	51,7	1237	38
Дальнее зарубежье	61	1,6	6	0,2	-	-	9	0,3
СНГ	-	-	-	-	-	-	1	-

Источник: собственная разработка на основании данных предприятия 

Анализ деятельности фирмы по методу SWOТ

 

Сильные стороны  предприятия:

-   Оснащённость  современным оборудованием в результате проведения технического перевооружения.

• Квалифицированные специалисты. На фирме сложился коллектив высококвалифицированных работников всех уровней управления и производства.
• Резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки  в производственные программы, реагируя на изменения спроса; даёт возможность  сотрудничать с различными фирмами, используя давальческое сырьё.
• Широкий ассортимент  продукции, гибкая ассортиментная политика.
• Фирменная  торговля – целенаправленное  развитие фирменной торговли позволило решить проблему оперативного доведения изделий фирмы до потребителя. 

Слабые стороны  предприятия:

• Незначительный объем рынков сбыта в РФ и странах СНГ. 
• Сложность технологии – 5 основных разнородных стадий технологического процесса.
• Замедление оборачиваемости оборотных средств в связи с замедлением реализации трикотажных и чулочно-носочных изделий в розничной сети по причине перенасыщенности товарного рынка и недостаточной покупательной способности населения в условиях финансового кризиса.
• Морально и физически устаревшее оборудование  в чулочном производстве.

Возможности:

• Привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого  ассортимента, улучшения  его  качества  и реализации, получения максимальной прибыли.
• Изменения в ассортиментной политике открывают предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию рыночных позиций  в ближнем и дальнем зарубежье.

1. Угрозы:

• Высокая конкуренция на внутреннем рынке.
• Наличие на территории РБ крупных предприятий, производящих аналогичную продукцию.
• Задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств.

Рост цен  на сырьё  и материалы   и невозможностью адекватного роста цен на продукцию  предприятия  в связи  с высокой  плотностью конкурентной среды.

 

 

2.3 Разработка  программы и проведение маркетингового исследования на предприятии «8 Марта»

 

Разработка программы  маркетингового исследования на предприятии  «8 Марта» состоит из следующих пунктов:

 

1. Исследование ассортиментных  групп в соответствии с тенденциями  потребителей рынка РБ с целью:

- выделения основных групп и контроля выбранного направления ассортиментной политики предприятия;

- усиления их специализации  по регионам Республики Беларусь  в бельевом трикотаже и чулочно-носочном  ассортименте.

2. Исследование специализации  региональных рынков РБ на основных ассортиментных группах белья и чулочно-носочных изделий.

3. Подготовка аналитического  материала по Сводке №1 «Сведения  об отгрузках» с оформлением  в таблицы, аналитической запиской  и диаграммным изображением результатов по выработанным направлениям.

4. Подготовка аналитического  материала по уровню продаж  в торговых предприятиях г. Минска, как одного из самых перспективных региональных рынков РБ.

5. Подготовка аналитического  материала  по уровню отгрузки  по крупным покупателям РБ с графическим изображением результатов.

6. Подготовка аналитического  материала о конкурентоспособности   производимой продукции на основе отчетов специалистов предприятия по результатам работы на выставках-ярмарках.

7. Проведение маркетинговых  экспресс - исследований  конкурентной среды.

8. Проведение маркетинговых  исследований покупательского спроса  на изделия  торговой марки  «Эмико».

9. Проведение анализа:

- выполнения заявок  на поставку ассортимента;

- наличия запасов производимой  продукции.

10. Исследование конъюнктуры рынка и изучение спроса на новую и текущую продукцию предприятия путем:

- анкетирования;

- анализа «Книг изучения  спроса» в фирменной торговле;

- опросов покупателей  и торгового персонала в товаропроводящей  сети;

- анализа конъюнктурных  обзоров торговых предприятий.

11. Исследование региональных  рынков РБ для последующего  расширения своего участия в  них:

- Гродненская область;

- Брестская область;

• Витебская область;

- Могилевская область;

- Гомельская область,  город Гомель;

- Минская область,  город Минск.

12. Проведение анализа  конкурентной позиции предприятия  по итогам 2009 года.

13. Аналитическая работа  по совершенствованию ассортимента  путем:

- сбора и систематизации  сведений о качестве продукции;

- разработка предложений  по снятию с производства продукции, находящейся на стадии затухания спроса;

- разработка предложений  и рекомендаций по изменению  характеристик, конструкции и технологии производства производимой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств;

- разработка предложений  по созданию новых видов изделий;

- выявление продукции,  не имеющей сбыта, анализ причин  отторжения  ее потребителем.

Подготовить  в январе 2010г. аналитический материал по итогам 2009 года по следующим разделам:

- уровень отгрузки  в 2009 году по регионам и видам торговли в РБ;

     - уровень  отгрузки в 2009году по регионам  РБ;

- уровень отгрузки  в 2009 году в разрезе рынков: РБ, Россия, дальнее зарубежье.

Маркетинговые исследования для обеспечения разработки и реализации сбытовой  политики предприятия:

Подготовка данных для разработки и реализации сбытовой политики, использование информационно-статистического банка данных по маркетингу, особенно сведения о заявках на поставку и наличие запасов продукции.

Маркетинговые мероприятия для обеспечения  разработки и реализации коммуникационной политики предприятия:

1. Участие в планировании  рекламных компаний и прогнозировании  их эффективности.

2. Разработка предложений  по участию предприятия в региональных, национальных и международных выставках, ярмарках.

3. Оценка эффективности постоянно действующих выставок для улучшения показателей сбыта продукции.

4. Оценка эффективности рекламных акций, влияния их на информированность потребителей и показатели сбыта.

Мероприятия по ценовой  политике:

1. Исследование ценовой  политики предприятия. Сравнительный анализ цен предприятий-конкурентов:

- Республики Беларусь;

- России.

2. Анализ и прогнозирование  конкурентоспособных цен на производимые  и новые изделия предприятия.