Теоретические основы маркетинга

Изучение  конкурентов включает следующие  вопросы:

• его экономическое состояние;
• его объем производства и мощности;
• сбытовые возможности;
• цены и будущие перспективы;
• применяемое сырье; качественные характеристики масла.

Основные  конкуренты «Сигмы» и качественные характеристики их продукции представлены в соответствии с таблицей 13

Это приводит к изменению вкусовых показателей  масла. Масло теряет свой вкус, запах, так же начинает горчить. При повышенном содержании влаги в масле осадок, масло начинает мутнеть, а также  брызгать и пениться при жарке.

Рекламную деятельность на предприятии осуществляет отдел маркетинга. Сотрудники отдела договариваются об участии компании в выставках, ярмарках, заключают  соглашения о трансляции роликов  по телевидению, осуществляют рекламно - издательскую деятельность.

«Большое  внимание рекламе наиболее вероятно, когда товары стандартизированы, их параметры легко описывают, они  обращены к большим целевым рынкам, их цена низкая, они продаются через  независимых участников каналов  сбыта и/или являются новыми.

Положительной стороной рекламы является то, что  она может привлечь большой и  географически разбросанный рынок. Для печатных источников информации тираж дополняется передачей  издания от одного издателя к другому. Расходы на одного зрителя или  слушателя низки. Может использоваться широкий диапазон средств: от национального  телевидения до местных газет. Поэтому  цели предприятия и его ресурсы  могут быть увязаны с наиболее адекватным средством рекламы.

Отрицательная сторона состоит в том, что, поскольку  рекламные объявления стандартизованы, и не хватает гибкости. Их трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей. Поскольку аудитория  средств массовой информации крайне широка, значительная часть ее может  быть бесполезной. Некоторые виды рекламной  деятельности требуют больших расходов, даже если издержки на одного зрителя  или читателя незначительны. Это  может помешать предприятию использовать отдельные средства информации. Поскольку высокая стоимость приводит к тому, что реклама делается очень краткой, большинство объявлений не содержи значительного объема информации для аудитории. В особенности это касается телевидения, где реклама очень короткая - в среднем 30 секунд или менее, очень редко больше минуты. Наконец, поскольку реклама носит неличностный характер, обратную связь получить трудно, а быстро - вообще почти невозможно».

Средства  массовой информации привлекают многих людей, которые не смотрят, не слушают  или не читают рекламных объявлений, а также игнорируют почтовую рекламу. Организации, осуществляющие рекламу  по телевидению, очень озабочены  тем, что зрители часто используют дистанционное управление, переключаясь на другие программы на период демонстрации рекламных объявлений.

Оценка эффективности рекламы.

«Реклама  должна быть эффективной, иначе она  не имеет смысла. Оценка эффективности  рекламы состоит в сопоставлении  данных, характеризующих «мощность» проведенных рекламных кампаний, затрат на рекламную деятельность с  маркетинговыми результатами: ростом продаж, прибыли, доли рынка, поддержанием благоприятной конъюнктуры.

В оценке эффективности  рекламы видное место отводится  методу целевых альтернатив, который  состоит в сопоставлении планируемых  и фактических параметров, оцениваемых  как результат вложения средств в рекламную кампанию [10].»

Рассмотрев  теоретические основы маркетинга, был  сделан вывод, что комплекс маркетинга на предприятии включает в себя следующие  основные компоненты: товар, цена, место  на рынке, продвижение товара на рынок  и люди. Все эти элементы присутствуют в комплексе маркетинга компании «Сигма», и по ним был проведен анализ. Этот анализ показал, что на сегодняшний день это предприятие  является крупной, динамично развивающейся  компанией, занимающей прочные позиции  на Российском рынке и рынках стран  СНГ.

Анализ продвижения  продукции компании на рынок показал, что до недавнего момента этот элемент комплекса маркетинга был  слабо представлен, однако опять же из-за растущей конкуренции руководству компании все же приходится на данный момент вкладывать достаточные средства в рекламу (чего нельзя сказать о стимулировании сбыта).

Анализ финансовой устойчивости показал, что предприятие  находится в нормальном финансовом состоянии, что является редкостью  в современных рыночных условиях. Однако условие абсолютной ликвидности  не выполняется.

Для погашения  наиболее срочных обязательств недостаточен излишек быстрореализуемых активов, а значит, следует привлекать медленно реализуемые активы. Это можно  объяснить тем, что компания имеет  постоянную кредиторскую задолженность, необходимую для расширения производства.