Товарная политика в маркетинговой деятельности предприятия и пути ее совершенствования

Таким образом, ОСП «Коопзаготпром» имеет функциональную организационную структуру управления. Такая структура управления имеет ряд как преимуществ, так и ряд недостатков.

 К преимуществам  можно отнести: углубление специализации,  повышение качества управленческих  решений; возможность управлять  многоцелевой и многопрофильной  деятельностью. 

К недостаткам, в свою очередь, также можно отнести: недостаточную гибкость; плохую координацию действий функциональных подразделений; низкую скорость принятия управленческих решений; отсутствие ответственности функциональных руководителей за конечный результат работы предприятия.

Далее рассмотрим основные показатели хозяйственной  деятельности ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

 

Таблица 2.4 - Структура численности работников ОСП «Коопзаготпром» Хойникского райпо за 2009-2011 гг.

Наименование  показателя	год	год	год	Темп роста, % Отклонение +,-
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к 2010
Руководители
Специалисты
Другие служащие
Рабочие
Всего работников

Примечание – Источник:

Примечание – Источник: составлено автором по данным приложения

Таблица 2.5 – Уровень образования работников ОСП «Коопзаготпром» Хойникского райпо за 2009-2011гг.

Уровень образования	Списочная численность  работников на конец 2009	Списочная численность  работников  на конец 2010	Списочная численность  работников на конец 2009	Темп роста, % Отклонение +,-
				2011 к 2009	2011 к 2010
Высшее
Среднее-специальное
Общее среднее
Профессионально-техническое
Общее базовое
Итого работников

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных собственная разработка на основе данных обособленного структурного подразделения

Примечание – Источник: составлено автором по данным приложения

 

 Таблица 2.3 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, % Отклонение (+/-)
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к  2010
1.Выручка от  реализации, млн р.:
1.1.В действующих  ценах	11168	11587	14439	129,29 3271	124,61 2852
1.2 В сопостовимых  ценах	11168	10742,63	8906,91	79,75 -2261,09	82,91 -1835,72
2. Объём производства  продукции, млн р.:
2.1. В действующих  ценах	7298	8157	8855	121,33 1557	108,56 698
2.2 В сопостовимых  ценах	7298	7562,58	5462,34	74,85 -1835,66	72,23 -2100,24
3.Себестоимость  реализованной продукции:
3.1 Сумма, млн р.	9317	9483	11582	124,31 2265	122,13 2099
3.2 Уровень, %	83,43	81,84	80,21	-3,22	-1,63
4.Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров
4.1 Сумма, тыс.  р.	421	542	664	157,72 243	122,51 122
4.2 Уровень, %	3,77	4,68	4,59	0,82	-0,09
5. Прибыль млн  р.	200	132	547	273,5 347	414,39 415
6. Прибыль от  реализации продукции, млн р.	219	119	596	272,15 377	500,84 477
7. Рентабельность, %:
7.1 Итоговая	1,79	1,14	3,79	2,0	2,65
7.2 Реализация	1,96	1,03	4,13	2,17	3,1
7.3 Расходов	2,35	1,25	5,16	2,81	3,91

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных обособленного структурного подразделения формы № 12-п; форма № 2 бухгалтерского баланса «Отчет о прибылях и убытках»

Примечание – Источник: составлено автором по данным приложения

 

Проанализировав таблицу 2.1 можно сделать следующие выводы: в течении всего периода, т.е. с 2009 по 2011, ОСП «Коопзаготпром» работало достаточно стабильно, о чем свидетельствует положительная динамика в отношении выручки от реализации продукции. Так в 2011 году по сравнению с 2009, сумма выручки увеличилась на 3271 млн.р., что составило примерно 29,29%. А в период с 2010 по 2011 объем полученной выручки возрастал большими темпами нежели в период с 2009 по 2010, и составил 2852 млн.р., либо 24,61%.

Объем производства продукции также стабильно возрастал. Так с 2009 по 2010 он увеличился на 859 млн.р., а в период с 2010 по 2011 на 698 млн. р., что составило 8,56%. А в общем, в период с 2009 по 2011 объем производства возрос на 1557 млн.р., что составляет 21,33%.   

Необходимо отметить и то, что такой показатель как себестоимость реализованной продукции тоже возрос. За период с 2010 года по 2011, данный показатель увеличился на 2099 млн.р., что составило 22,13%.

Отдельно хотелось бы отметить скачкообразное развитие таких показателей как прибыль от реализации продукции и прибыль отчетного периода. Так за период с 2009 по 2010 данные показатели уменьшились на 100 и 68 млн.р. соответственно. Но причем в период с 2010 по 2011 данные показатели значительно увеличились на 477 и 415 млн.р., а значит примерно в 4 и 5 раз соответственно.

Что касается показателей рентабельности, то они также носят скачкообразный характер. Так в период с 2009 по 2010 все показатели уменьшились, а в период с 2010 по 2011 наоборот увеличились.

 

Рисунок 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 2.3

 

В таблице 2.2 рассмотрим динамику, структуру и состав издержек производства.

Таблица 2.2 - Динамика, состав и структура затрат на производство продукции ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, % Отклонение (+ ,-)
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к 2010
1. Сырье и  материалы: сумма, млн р.	3233	3043	3470	107,33 237	114,03 427
удельный вес, %	57,23	53,75	49,81	-7,42	-3,94
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты: сумма, млн р.	-	-	-	-	-
удельный вес, %	-	-	-	-	-
3.Транспортно-заготовительные отходы: сумма, млн р.	55	51	88	160 33	172,55 37
удельный вес, %	0,97	0,90	1,26	0,29	0,36
4. Топливо и энергия на технологические цели:  сумма, млн  р.	263	309	605	230,04 46	195,79 296
удельный вес, %	4,66	5,46	8,68	4,02	3,22
5.Амортизация основных средств и нематериальных активов сумма, млн р.	143	179	174	121,68 31	97,21 -5
удельный вес, %	2,53	3,16	2,49	-0,04	-067
6. Расходы на оплату труда:   сумма, млн  р.	237	253	339	143,04 102	133,99 86
удельный  вес, %	4,19	4,47	4,87	0,68	0,4
7. Отчисления на социальные нужды: сумма, млн р.	110	122	167	151,82 57	136,88 45
удельный вес, %	1,94	2,16	2,39	0,45	0,23
8.Прочие производственные расходы сумма, млн р.	75	38	27	36 -48	71,03 71,05
удельный вес, %	1,33	0,67	0,38	-0,95	-0,29
9.Общепроизводственные расходы: сумма, млн р.	336	334	464	138,09 128	138,92 130
удельный вес, %	5,94	6,01	6,66	0,72	0,65
10.Общехозяйственные расходы: сумма, млн.р.	524	586	795	151,72 271	135,67 209
удельный вес, %	9,27	10,35	11,41	2,14	1,06
11.Коммерческие расходы: сумма, млн р.	673	728	838	124,52 165	115,11 110
удельный вес, %	11,91	12,86	12,03	0,12	-0,83
12. Полная фактическая  себестоимость произведенной продукции: сумма, млн,р	5649	5661	6967	123,33 1318	123,07 1306
удельный вес, %	100	100	100	-	-

 

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных обособленного структурного подразделения форма № 7 статистической отчетности «Бухгалтерский баланс»

Примечание - Источник: составлено автором по данным приложения Д

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2 Структура затрат на производство продукции по ОСП «Коопзаготпром» за 2011г., %

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 2.2

 

Проведя анализ таблицы 2.2, можно сделать следующие выводы: наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции из года в год занимает  статья сырье и материалы. Но между тем, наблюдается отрицательная динамика данной статьи. Так в 2011 по сравнению с 2009 годом, удельный вес данной статьи уменьшился на 7,42%, а сумма уменьшилась на 237 млн.р. Это может свидетельствовать о том, что предприятием ведется работа по поиску более дешевых составляющих: сырья и материалов. Но это совсем не означает то, что качество продукции с каждым годом уменьшается. Возможно стали использоваться сырье и материалы от местных поставщиков.

Затраты на топливо и энергия на технологические нужды с каждым годом увеличиваются. Это связано с удорожанием энергоносителей. Так в 2011 году данный показатель составил 605 млн р., что больше уровня 2010 года на 296 млн р. Темп роста по данным показателям превысили уровень 100% и составили 195,79%.

Одним из самых  важных элементов затрат на производство являются расходы на оплату труда. С каждым годом этот показатель значительно увеличивался. Так в 2011 году он составил  339 млн. р., что больше показателя 2010 года на 86 млн.р. и 2009 года на 102 млн. р.

На втором месте по удельному весу в структуре затрат на производство продукции находиться статья коммерческие расходы. Удельный вес данной статьи по в 2011 сравнению с 2009 увеличился на 24,52% либо на 165 млн.р., а в 2011 по сравнению с 2010 г. увеличилась на 15,11%, либо на 110 млн.р. Это отражает положительный момент в работе предприятия.

В общем, полная себестоимость произведенной продукции возрастает. Так в 2011 по сравнения с 2009  она возросла на 23,33% т.е. на 1318 млн.р., а в 2011 по сравнению с 2010 возросла на 23,07%, либо на 1306 млн.р.

Все остальные позиции направлены на увеличение. Только такие статьи как амортизация основных средств и нематериальных активов, прочие производственные  расходы, имеют отрицательную динамику.

 В таблице 2.3 рассмотрим формирование прибыли ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

 

Таблица 2.3 - Формирование прибыли ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг

Показатели	Годы			Темп роста, % Отклонение (+ ,-)
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к 2010
1 Выручка от  реализации продукции, млн р.	11168	11587	14439	129,28 3271	124,61 2586
2 Налоги, включаемые в выручку от реализации, млн.р.	421	542	664	157,72 243	122,51 122
3.Себестоимость  реализованной продукции:  сумма, млн. р	9317	9483	11582	124,31 2265	136,53 2099
4. Расходы на реализацию:   сумма, млн. р.	1211	1443	1597	131,87 386	110,67 154
5. Прибыль от  реализации произведенной продукции: сумма, млн. р.	219	119	596	272,12 377	500,84 477
удельный вес  в прибыли,%	109,5	90,15	108,96	-0,54	18,81
6. Прибыль от  реализации в других отраслях: сумма млн. р	-	-	-	-	-
удельный вес  в прибыли, %	-	-	-	-	-
7. Прибыль (убыток) от операционных расходов и доходов, млн. р.	25	8	7	28 -18	87,50 -1
удельный вес  в прибыли, %	12,5	6,06	1,28	-11,22	-4,78
8.Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов: сумма, млн р.	-44	5	-56	100	-61
удельный вес  в прибыли, %	-22	3,79	-10,24
9. Прибыль: сумма, млн.р	200	132	547	273,5 347	414,39 415

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных обособленного структурного подразделения форма № 2 бухгалтерского баланса «Отчет о прибылях и убытках».

Примечание – Источник: составлено автором по данным приложения

 

 

Рисунок 2.3 - Уровень прибыли ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг., млн.р.

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 2.3

Проведя анализ таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы: выручка от реализации продукции возрастает. Так в 2011 по сравнению с 2009 годом она возросла на 29,28% или 3271 млн.р. А в 2011 по сравнению с 2010 на 24,61% или 2586 млн. р. Налоги включаемые в выручку от реализации также возрастают. В 2011 по сравнению с 2009 их сумма возросла на  243 млн.р. либо на 57,72%, а в 2011 по сравнению с 2010 на 122 млн.р., либо на 22,51%.

Также положительную  динамику имеет и статья себестоимость  реализованной продукции. Она увеличилась  в 2011 году по сравнению с 2009 на 2265 млн.р., т.е. на 24,31%, а в 2011 по сравнению с 2010 на 2099 млн.р., либо на 36,53%. Это можно рассматривать как отрицательный момент в работе предприятия, т.к. чем больше себестоимость, тем меньше сумма прибыли от реализации произведенной продукции.

Также нельзя не отметить наличие убытков от внереализационных доходов. Причем в 2010 году по данной статье наблюдалось положительное значение, тогда как в 2011 деятельность в данном направлении привела к убыткам.

В итоге хотелось бы отметить, что в общем, объем  прибыли увеличивается. Так по сравнению  с 2009 годом, данный показатель вырос в 2 раза, что составило 347 млн. р., а по сравнению с 2010 почти в 4 раза. Что составило 415 млн. р.

В таблице 2.4 проанализируем показатели рентабельности ОСП «Коопзаготпром» за 2009–2011 гг.

 

Таблица 2.4 - Показатели рентабельности ОСП «Коопзаготпром»за 2009–2011 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, % Отклонение (+ ,-)
	2009	2010	2011	2011 к 2009	2011 к 2010
1Итоговая рентабельность, %	1,79	1,14	3,79	3,19	2,65
2 Рентабельность продаж, %	1,96	1,03	4,13	3,71	3,10
3.Рентабельность  трудовых ресурсов, %: по прибыли	23,11	21,49	47,09	23,98	25,60
по чистой прибыли	19,41	8,81	34,0	14,59	25,19
4 Рентабельность капитала, %: по прибыли	3,90	2,50	9,41	4,96	6,91
по чистой прибыли	3,28	1,56	6,79	3,51	5,23
5 Рентабельность  основного капитала, %: по прибыли	5,74	7,36	14,13	4,83	6,77
по чистой прибыли	4,82	2,36	10,20	5,38	7,84
6 Рентабельность оборотного капитала, %:  по прибыли	12,18	6,63	28,17	8,44	21,54
по чистой прибыли	10,23	4,57	20,34	10,11	15,77
7 Рентабельность себестоимости реализованной продукции, %	2,35	1,25	5,15	4,58	3,90
8 Рентабельность экономических ресурсов, % по прибыли	3,34	2,13	7,84	4,5	5,71
по чистой прибыли	2,80	1,32	4,49	1,69	3,17
9 Прибыль, млн р.	200	132	547	168,83 223	414,39 415
10 Прибыль от  реализации, млн.руб	219	119	596	261,40 368	500,84 477
11 Чистая прибыль,  млн р.	168	82	395	227	313
12 Фонд заработной  платы, млн.руб	865,5	930,7	1161,6	134,21 296,1	124,81 230,9
13 Среднегодовая  стоимость капитала всего, млн р.  всего в т.ч. :	5125	5270	5814	113,44 689	110,32 544
основного, млн  р.	3483	3476	3872	111,17 389	111,39 396
оборотного, млн  р.	1642	1794	1942	118,27 300	108,25 148
14Себестоимость реализованной продукции, млн. р	9317	9483	11582	28,75 -28698	122,13 2099
15 Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн р.	5990,5	6200,7	6975,6	116,44 985,10	112,49 774,90
16 Выручка от реализации продукции, млн р.	11168	11587	14439	26,89 -39245	124,61 2852