Совершенствование рекламной деятельности

Средство распространения рекламы

Рекламная аудитория

Рекламодатель

Преимущества

Недостатки

1

2

3

4

5

Ежедневные газеты.

Широкая аудитория, индивидуальные потребители.

Розничная торговля;

розничная торговля, расположенная в определенной местности;

сфера обслуживания.

Своевременность;

большой охват местного рынка;

высокая степень восприятия;

определенность по местоположению.

кратковременность (незначительное количество вторичных читателей); неизбирательная аудитория; низкое количество воспроизведения рекламного сообщения; ограниченный круг читателей.

Журналы

Широкая аудитория индивидуальных потребителей;

посреднические организации;

те или иные специалисты.

Розничная торговля;

производители товаров широкого потребления;

производители товаров и услуг для специалистов.

Высокое качество воспроизведения рекламы;

значительное количество вторичных читателей;

высокое избирательность аудитории.

Высокая стоимость размещения рекламы;

длительный временной разрыв между подачей рекламной информации и ее появлением в журнале.

Телефонные справочники

Широкая аудитория, проживающая на определенной территории.

Розничная торговля;

сфера обслуживания.

Близость рекламодателя к потребителю.

Низкая степень воздействия на потенциального потребителя.

Радио

Аудитория, которая находится в зоне работы радиостанции.

Розничная торговля;

сфера обслуживания;

общественные и политические организации.

Массовость;

высокий демографический охват;

невысокая стоимость.

Невысокая степень избирательности;

представлено только звуковыми средствами;

невысокая степень привлечения внимания.

1

2

3

4

5

Почтовая реклама

Аудитория, которая по составу и количеству контролируется рекламодателем.

Розничная торговля;

сфера обслуживания;

Производители товаров широкого потребления и промышленного назначения.

Персональное обращение к аудитории;

своевременность;

возможность передать более полную информацию о данном товаре или услуге;

эффективен для нового развивающегося бизнеса.

Высокие затраты на 1000 рекламных контактов.

Телевидение

Широкая аудитория

Розничная торговля;

сфера обслуживания;

общественные и политические организации.

производители товаров широкого потребления.

Широта охвата;

высокая степень привлечения внимания;

высокое качество воспроизведения рекламного обращения с использованием изображения, звука, движения.

Высокая стоимость производства и размещения рекламы;

кратковременность рекламного контакта;

невысокая избирательность аудитории;

насыщенность рекламой.

Наружная реклама

Широкая аудитория, контактирует с данным видом рекламы вблизи рекламных точек или в местах сосредоточения людей.

Розничная торговля;

сфера обслуживания;

(как правило расположенные  вблизи данной ими рекламы).

Высокая частота повторных контактов;

высокая степень восприятия;

невысокая стоимость.

Невысокая избирательность аудитории;

ограничения информационного и творческого характера.

Выставки

Предприятия, предлагающие любые виды продукции и услуг.

Возможность представить новый товар и изучить на него спрос;

возможность заключить сделку во время выставки или в ближайшее время после ее окончания; невысокая стоимость.

Ограниченная аудитория.

Показатели

2010 г.

2011 г.

2011 \ 2010, %

Основной доход, тыс. тнг.

Выручка от реализации товаров, тыс. тнг

83129

82230

-1,1%

Доход от внереализационных операций, тыс. тнг.

11340

10340

-10%

Дополнительный доход, тыс. тнг.

3140

3020

-4%

Общий доход, тыс. тнг.

97609

94590

-3,2%

Расходы предприятия, тыс. тнг.

Налогообложение, 12 %, тыс. тнг.

11713

11351

-3,2%

Себестоимость реализованной продукции, тыс. тнг.

23190,3

26540

12,6%

Среднегодовая заработная плата 1 сотрудника, тыс. тнг.

569,2

575,6

1,1%

Среднесписочное число сотрудников, чел.

51

50

-2%

Фонд оплаты сотрудникам, тыс. тнг.

29030

28780

-0,9%

Переменные издержки, тыс. тнг.

15070

12908

-1,1%

Общие издержки, тыс. тнг.

79003,3

79579

3,6%

Баланс предприятия, тыс. тнг.

Чистая прибыль, тыс. тнг.

18605,7

15011

-23,9%

Рентабельность деятельности, %

19,1

15,9

-20,1%

Вид рекламы

Применение на предприятии

Внутренняя реклама

Изобразительная реклама

Внешние и внутренние плакаты, витрины, стенды

Внутренняя телевизионная реклама

Световая «Бегущая строка», рекламные ролики на рекламных экранах

Униформа

Фирменная одежда сотрудников ТД «Sulpak»

Подарки

Премии покупателям, раздача демонстрационных образцов товара, пакеты и сумки, рекламные сувениры

Внешняя реклама

Информационно-рекламные материалы

Информационные письма, коммерческие предложения организациям, информационные листы, рекламный листок, буклет, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, открытка

Демонстрации

Проведение выставок, презентаций, семинаров

Реклама в периодической печати

Объявления в газетах, журналах регионального, областного назначения «Из Рук в Руки», «Шанс» и др.

Распространение собственной рекламной газеты «Sulpak»

Изобразительная реклама

плакат, афиша, транспарант, световая реклама, реклама на транспорте, на остановках общественного транспорта, на товарах народного потребления, «живая реклама», реклама на бортиках ограждения

Радиореклама

городские, областные радиоканалы, – «Европа +», «Алау», «КН».

Телевизионная реклама

рекламный ролик, рекламно-демонстрационный Ролик, рекламный фильм на плазменных щитах

SMS-реклама

SMS-распространение рекламных объявлений

Интернет-реклама

Реклама на электронных носителях и в компьютерных сетях. Продвижение сайта компании «www.sulpak.kz». Интернет магазин

Вид рекламы

Основные затраты рекламной деятельности

2011 г. тыс. тнг.

2012 г., тыс. тнг.

2012 / 2011 гг. %

Внутренняя реклама

Изобразительная реклама

460

630

36,9%

Внутренняя световая реклама

114

115

0,9%

Униформа

150

160

6,7%

Подарки

500

630

28%

Внешняя реклама

Информационно-рекламные материалы

1846

1887

2,2%

Демонстрации

175

176

0,6%

Реклама в периодической печати

624

670

7,4%

Изобразительная реклама

2107

2840

34,8%

Радиореклама

766

781

1,9%

Телевизионная реклама

1340

1502

12,1%

SMS-реклама

38

40

5,3%

Интернет-реклама

103

185

79,6%

Общие затраты

7762

9616

21,1%