Малый бизнес:стратегии развития

Наименование

(обозначение) СЕБ

Характеристика СЕБ

НГ «Рамено» ПЭТ 19

Негазированная питьевая вода «Рамено» выпускаемая в полиэтиленовой таре объемом 19 л. Круг клиентов – организации, офисы (реже индивидуальный покупатель). Способ реализации – по предварительному заказу, доставка до офиса.

НГ «Рамено» ПЭТ 5; 1,5; 0,33

Негазированная питьевая вода «Рамено» выпускаемая в полиэтиленовой таре объемом 5; 1,5; 0,33 л. Круг клиентов – предприятия оптовой и розничной торговли. Способ реализации – поставка по договору поставки, поставка по договору купли – продажи.

Г «Рамено» ПЭТ 1,5; 0,33

Газированная питьевая вода «Рамено» выпускаемая в полиэтиленовой таре объемом 1,5; 0,33 л. Круг клиентов – предприятия оптовой и розничной торговли. Способ реализации – поставка по договору поставки, поставка по договору купли – продажи.

ГА «Рамено» ПЭТ 1,5; 0,33

Газированная питьевая вода «Рамено» с ароматизаторами выпускаемая в полиэтиленовой таре объемом 1,5; 0,33 л. Круг клиентов – предприятия оптовой и розничной торговли. Способ реализации – поставка по договору поставки, поставка по договору купли – продажи.

1.       Основные экономические характеристики отрасли.

Размеры рынка – 2,97 млрд. литров или $1,25 млрд

географические границы рынка – российский региональный,

темпы роста рынка - как минимум на 10 - 15% в год;

структура отрасли – Региональные производители минеральной воды занимают 75%,

масштабы конкуренции – 2 международных и 5 региональных игроков;

сложность вхождения в отрасль и выхода из нее – 10 – 15 млн. $, срок окупаемости  - 5 – 7 лет;

степень вертикальной интеграции - регрессивная;

темпы технологических изменений - Классическая кривая;

возможность экономии на масштабах производства - средняя;

эффект кривой опыта – 10%;

2.       Анализ конкурентной среды

Оценка пяти силам конкуренции организации в соответствии с моделью конкуренции М. Портера:

1)      напряженность конкурентной борьбы между продавцами - слабая, орудия конкурентной борьбы – ценовая политика;

2)      угроза выхода на рынок новых организаций - слабая,

оценка существующих барьеров для выхода на рынок – ограниченное количество сырья питьевой минеральной воды, высокий входной барьер;

3)      степень влияния поставщиков – высокая, причины поставляют основной компонент продукции - упаковку;

4)      степень влияния покупателей – высокая, обусловлена сезонностью потребления продукции;

5)      напряженность конкурентной борьбы с организациями из других отраслей, производящих товары-заменители слабая.

3.       Движущие силы

Движущими силами являются: внедрение новых продуктов, выход на рынок или уход с него крупных фирм, изменение структуры затрат и производительности.

4.       Конкурентная позиция основных фирм/стратегических групп

Конкуренты Аква – минерале – продвижение новых товарных групп; Орская – ценовая политика.

5.       Анализ конкурентов

Конкуренты Аква – минерале – удалена, расположена в Европе.Высокое качество, высокая цена, издержки на доставку и распространение; Орская – расположена в регионе, низкая себестоимость, низкое качество продукции, низкая цена

6.       Ключевые факторы успеха

Возможность инноваций в производственном процессе;

Возможность разработки новых товаров;

Низкая себестоимость продукции;

Качество продукции;

Выгодное местонахождение;

Привлекательный дизайн/упаковка.

7.       Перспективы отрасли и ее общая привлекательность

Отрасль привлекательна - темпы роста рынка - как минимум на 10 - 15% в год.

1. Производители аналогичной продукции

напряженность конкурентной борьбы между продавцами

слабая

Ценовая политика

2. Поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов

степень влияния поставщиков высокая

поставляют основной компонент продукции - упаковку

3. Покупатели

степень влияния покупателей высокая

обусловлена сезонностью потребления продукции

4. Потенциальные производители аналогичной продукции

угроза выхода на рынок новых организаций слабая

ограниченное количество сырья питьевой минеральной воды,

высокий входной барьер10 – 15 млн. $, срок окупаемости  - 5 – 7 лет;

5. Производители товаров-заменителей

напряженность конкурентной борьбы с организациями из других отраслей, производящих товары-заменители  слабая

Ценовая политика

Возможность инноваций в производственном процессе

0,10

7

0,7

5

0,5

8

0,8

Возможность разработки новых товаров

0,10

8

0,8

4

0,4

7

0,7

Низкая себестоимость продукции

0,20

5

1

6

1,2

1

0,2

Качество продукции

0,15

8

1,2

10

1,5

3

0,45

Выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на затратах по транспортировке

0,30

9

2,7

1

0,3

5

1,5

Привлекательный дизайн/упаковка

0,15

2

0,3

7

1,05

3

0,45

Взвешенная

общая оценка

1,00

6,7

4,95

4,1

Возможность инноваций в производственном процессе

0,10

+

0,2

4

Возможность разработки новых товаров

0,10

+

0,4

5

Низкая себестоимость продукции

0,20

+

-0,2

3

Качество продукции

0,15

+

-0,3

2

Выгодное местонахождение

0,30

+

2,4

6

Привлекательный дизайн/упаковка

0,15

+

-0,75

1

Итого

0,2

4