Разработка стратегии маркетинга на предприятии

      Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу: 

      См=Тм^изгЧS+Тм^размЧS,                                       (3.14) 

      где Тм^изг - тариф за изготовление 1 см² макета, грн.;

      Тм^разм - тариф за размещение 1 см² рекламного макета, грн.;

19. площадь макета, см².

См = 20Ч2+0,5Ч20Ч52=560 грн.

Затраты на изготовление и размещение наружной рекламы - Сн; 

Сн= Тн^изг+tЧТн^разм ,                                            (3.15) 

      где Тн^изг и Тн^разм - соответственно тариф на изготовление и размещение рекламы, грн.;

      t - срок размещения.

      Сн=300+100Ч4=700 грн.

      Общий бюджет рекламной компании: SБр=SС; то есть семме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы.

      Бр=5754+3634+560_700=10648 грн.

      Для достижения целей плана маркетинга необходимо провести ряд маркетинговых исследований.

      В проекте приводится перечень необходимых исследований и их цель (таблица 1.3.9).

      Бюджет маркетинговых исследований принимаем равным 1 % от прибыли. 

      Бм.и.= 
 

      Таблица 1.3.9 - План маркетинговых исследований

      

Перечень маркетинговых исследований	Цель маркетинговых исследований	Организация, проводимая маркетинговые исследования
1.Исследование конъюктуры рынка	Повышение эффективности планирования объема производства	Маркетинговая служба.
2. Изучение системы информирования руководства	Повышение эффективности работы системы управления	Информационный отдел
3.Замер потенциальных возможностей рынка	Повышение эффективного планирования деятельности ОАО «Роганского МПЗ»	Маркетинговый отдел
4. Изучение реакции на новый товар и его потенциал	снижение рынка или выведение нового товара на рынок	Отдел маркетинга ОАО «Роганского МПЗ»
5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования	Повышение эффективности работы ОАО «Роганского МПЗ»	Юрист предприятия
6. Изучение эффективности рекламных обращений	Повышение эффективности рекламной компании ОАО «Роганского МПЗ»	Маркетинговый отдел «Роганского МПЗ»

 

      Бюджет маркетинга определяют суммируя затраты на рекламу, стимулирования сбыта, личную продажу, а также затраты на маркетинговые исследования. 

      Бмарк.= 

      Решение заняться маркетинговыми исследованиями в ОАО «Роганском МПЗ» не означает, что они должны быть сложными и дорогостоящими. Предприятие может достичь своих целей через анализ собственных данных о продажах или неформальные встречи с сотрудниками отдела сбыта.

       В маркетинговых исследованиях необходим системный подход и приверженность принципам объективности, точности и тщательности.

      Размер и стоимость маркетинговых исследований зависит в значительной степени от объема требуемой информации, степени формализации исследований, объемов новых данных, которые должны быть собраны, а  также сложности анализа.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      Управление маркетингом на предприятии рассматривают как практическое осуществление тщательно продуманной интегрированной политике данного предприятия на рынке.

      Сюда включается анализ, планирование и проведение мероприятий, направленных на достижение изделий на рынке.

      Управление маркетингом обеспечивает, во-первых, целевую ориентацию деятельности предприятия, связанную прежде всего с удовлетворением общественных и личных потребностей.

      Во-вторых, комплексность этой деятельности, выражающееся в технологическом процессе от замысла товара до его потребления.

      В-третьих, позволяет учитывать перспективу в совершенствовании товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями потребления.

      Управление маркетингом осуществляется путём:

1. Организации маркетинговой деятельности на предприятии (отделе маркетинга);
2. Разработки и осуществления программы маркетинга.

      Организация маркетинга на предприятии это рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка.

      Ориентация на производство и ориентация на рынок тесно связаны между собой. Однако ориентация на рынок - более высокая ступень в деятельности предприятия, когда оно основываясь на передовой технологии, не замыкается на решении внутренних задач, а выходит на конечную цель - удовлетворение спроса покупателей. Отдел маркетинга на предприятии формируется не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга (изучение рынка, формирование ассортимента, реклама и т.д.). Маркетинговую деятельность возглавляет коммерческий директор предприятия.

      Программа маркетинга может быть представлена в узком и широком смысле.

      В узком смысле это - документ, определяющий конкретную деятельность предприятия на рынке. В более широком смысле она рассматривается как непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведения предприятия к более полному соответствию возможностей предприятия требованиям рынка.

      Ситуационный анализ представляет собой внутреннюю ревизию деятельности предприятия, рассчитанная на всестороннюю оценку своих возможностей. Разработка стратегии маркетинга на предприятии направлена на достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

      В основе стратегии маркетинга лежит ряд принципов, которыми может руководствоваться предприятие в своей деятельности.

      Основные из них:

• рынок дифференцирован и каждая его часть (сегмент) имеет свою специфику;
• предприятие может ориентироваться на один или несколько рыночных сегментов;
• предприятие может действовать на рынке самостоятельно или в сотрудничестве с другими;
• выбор средств маркетинга определяется конкретной ситуацией на рынке;
• выход предприятия на рынок предполагает всесторонний учёт экономической ситуации, общей конъюктуры рынка и торговой коньюктуры, позиции конкурентов и других факторов, которые могут усилить или наоборот ослабить возможности предприятия в реализации своей продукции.

     План маркетинга является основополагающим документом, который устанавливают, кто, что, когда, где и каким образом должен делать.

     Тактическое планирование охватывает разработку конкретных заданий на ближайший период в области ассортиментной, торговой, ценовой рекламной, финансовой, кадровой политики предприятия.

     Планирование ассортимента продукции включает, определение потребности в товарах и групп потенциальных потребителей, оценку конкурентоспособности изделий, обновление ассортимента.

     Планирование сбыта предполагает выбор каналов сбыта (товародвижения), определение мест продажи товаров (фирменная торговля), планирование товарооборота, размера товарных запасов.

     Планирование рекламы и стимулирование продажи товаров включает проведение таких работ, как выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов, оценка способов воздействия на конкурентов.

     Планирование финансовых показателей включает планирование расходов на маркетинг, планирование цены (спрос, издержки, конкуренты), планирование доходов от маркетинговых мероприятий.

     Планирование кадрового обеспечения - это расстановка руководящего персонала и специалистов, подготовка и переподготовка кадров, привлечение консультантов, организация изучения опыта других предприятий.

     Маркетинговый контроль осуществляется в трех формах: стратегический контроль, ежегодный плановый контроль, контроль прибыльности.

     Стратегический контроль - это периодическая, всесторонняя и объективная проверка маркетинговой деятельности предприятия в целях выявления соответствия выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке.

     Ежегодный плановый контроль представляет собой текущий контроль достижения намеченных целей (объемы продаж, доля занимаемого рынка, отношение потребителей к товарам).

     Контроль прибыльности проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

      

1. Абрамиашвили Г. Г. и другие. Операция «Маркетинг». Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий . – М., «Международные отношения», 1976г. – 248с.
2. Аводумина В. А. «Эффективность методов управления предприятием в условиях рынка». Авторский реферат дис. Харьковский государственный экономический университет. – Х., 1995г. – 24с.
3. Аппенянский А. И. «Человек и бизнес. Путь совершенства» - М. Барс, 1995г. – 228с.
4. Баркан Д. И. «Маркетинг для всех» : Беседа для начинающих. – Л.: Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс»: Социально-коммерческая фирма «Человек», 1991г. – 256с.
5. Баширов И. Х. Коноплёв В. Т. «Практический маркетинг», - Д: Юго-Восток, 1996г. – 52с.
6. Борисов Г. П., Барыжников Е. И., Малышева В. А. «Анализ хозяйсвенной деятельности преприятий» – М. «Экономика» 1983г. – 174с.
7. «Бизнес и маркетинг»: Библиографический указатель: Научно внедренческий центр «Библиомаркет». – М., 1993г. –104с.
8. Волков О. И. «Экономика предприятия», М., «Инфра-М», 1998г – 415с.
9. Гатаматис Памагиотис «Информационная поддержка принятия маркетинговых решений». Авторский реферат (Харьковский государственный экономический университет) – Х., 1995г. – 18с.
10. Голубков Е. П. «Маркетинг». Словарь. – М., «Экономика», Дело, 1994г - 160с.
11. Завьялов П. С. Демидов В. Е. «Формула успеха: маркетинг» (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), - М., «Международные отношения», 1991г. – 415с.
12. Котлер Филипп «Основы маркетинга» (перевод с английского Боброва В. Б.; общественная редакция Пеньковой Е. М.) – М., Прогресс, 1992г. – 734с.
13. Кретов И. И. «Маркетинг на предприятии» – М.: АО «ФинстатИнформ», 1994г. – 184с.
14. Кредисов А. И. «Маркетинг» – К., Издательство «Украина», 1994г. – 398с.
15. Маккей Харви « Как уцелеть среди акул. Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки.» (Х. Маккей. Деловая стратегия: Концепция, содержание символы), - Уфа: Академия менеджмента, - М.: «Экономика» 1993г. – 367с.
16. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. И. «Маркетинг»: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991г. – 303с.
17. «Современный маркетинг» (под редакцией Хруцкого В. Е.) – М., Финасы и статистика, 1991г. –256с.