Главной целью торговых организаций
является получение максимальной прибыли;
товарооборот выступает как важнейшее
и необходимое условие, без которого не
может быть достигнута эта цель. Поскольку
торговое организации получает определенную
сумму дохода с каждого рубля реализуемых
товаров, то задача максимизации прибыли
вызывает необходимость постоянного увеличения
объема товарооборота как основного фактора
роста доходов и прибыли, относительного
снижения издержек обращения и расходов
на оплату труда.
Основными показателями эффективности
деятельности торговой организации являются:
выручка от реализации товаров, доход
организации, ожидаемая прибыль и ее производные
величины (рентабельность, окупаемость).
Во второй главе выпускной квалификационной
работы были изучены основные экономические
показатели деятельности компании, динамика,
структура оптового товарооборота, дается
оценка политики управления товарооборотом
компании.
Анализ деятельности
предприятия ООО «ТК»МИЛКа» показал, что
его финансовое состояние неустойчивое.
Предприятие систематически получает
прибыль, но ее величина не позволяет решать
задачи технологического и социального
развития.
Рассмотрение баланса предприятия
показывает, что на начало 2010 конец 2011
года общее увеличение активов и пассивов
фирмы составило 37664 тыс. рублей, на начало
2009 конец 2010 года общее увеличение активов
и пассивов фирмы составило 29270 рублей.
Это говорит о том, что с каждым отчетным
годом активы и пассивы предприятия движутся
и изменяются.
Финансовые результаты деятельности
организации характеризуются суммой полученной
прибыли. Прибыль организации с 2010 по 2011
года увеличилась на 1162880 руб. по сравнению
с 2009 по 2010 годами.
Динамика товарооборота показывает,
что за последние три года темпы роста
товарооборота повышаются: в 2010 году рост
товарооборота составил 122,73%, а в 2011 году
– 143,9%. Количество реализованных товаров
увеличилось в 2010 году на 10,67%, в 2009 году
– на 31,4%. Темпы роста физического объема
товарооборота (количества товаров) невысокие,
но тенденция намечается положительная.
В деятельности предприятия
выявлены преимущественно положительные
тенденции. Товарооборот увеличивается,
ассортиментная политика поставлена эффективно,
растет производительность труда на одного
работника, снижается число списанных
товаров по отношению к товарообороту.
Недоставками в деятельности
являются завышенные товарные остатки
и неритмичность товарооборота, тенденции
снижения прибыли от продаж при росте
чистой прибыли.
Задача третьей главы дипломного
проекта является разработка мероприятий
для улучшения качества труда организации,
получения наибольшей прибыли и сокращение
издержек.
Для совершенствования системы
товарооборота были предложены следующие
мероприятия: внедрение новой продукции,
изменение цен на товар, ежемесячный план
продаж для каждого ВЕН-агента.
Для мероприятия был представлен
новый вид товара творог «ШАТКИ» в тарелке,
который при цене 54 с наценкой 20 % будет
приносить прибыль за год 984000 рублей, данный
продукт стоит вводить в номенклатуру
организации и выставлять в продажу.
Рассчитали, затраты на покупку продукции,
вычислили выручку от продажи товара.
Таким образом, при введении новой продукции
в течение каждого отчетного месяца ожидается
увеличение объема продаж, что приводит
к увеличению прибыли на 55500 рублей.
Также провели расчет по проведению
акции на товар с истекающим сроком годности.
Что при продаже в течение трех последних
дней от срока годности по закупочной
цене, можем сократить количество списываемого
продукта в месяц, и тем самым организация
понесет не значительный убыток. До проведения
акции сумма просроченной продукции составляло
113400 рублей, а после акции сумма значительно
уменьшилась и стала составлять 50400 рублей.
В организации имеются ВЕН-агенты,
через которых осуществляется сбыт продукции,
так как они занимаются продажей, распространением
и поиском новых клиентов. В настоящее
время заработная плата ВЕН-агента включает
две составляющие: постоянную – это оклад
и переменную, которая находится в зависимости
от выполнения плана продаж.
Для создания условий к увеличению
объемов продаж ВЕН-анегтами, необходимо
создать систему материального стимулирования.
Предлагается ввести прогрессивную шкалу
увеличения плана объема продаж и, соответственно,
оплаты труда ВЕН-агента. С ведением планов
продаж оплата труда ВЕН-агент может получить
заработную плату в размере от 15000 до 30000
рублей, что мотивирует сотрудников организации
к увеличению объемов продаж.
Расчёт показателей, характеризующих
экономический эффект
от предлагаемых мероприятий показывает,
что выручка от предложенных мероприятий
увеличится на 414099 руб. Себестоимость
реализации товаров, работ и услуг уменьшается
на 749102 рублей.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Герчикова И.Н. Менеджмент:
Учебник. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-439 с.
2. Дорофеев В.Д. Менеджмент:
Учеб. Пособие / Дорофеев В.Д., Шмелева А.Н.,
Шестопал Н.Ю. – М.: ИНФРА-М, 2008–158 с.
3. Коротков Э.М. Менеджмент.
– М.: ИНФРА-М, 2009. (гриф УМО) – 245 с.
4. Мескон М.Х. Основы менеджмента:
Пер. с англ. / Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури
Ф. – М.: Вильямс, 2007. – 384 с.
5. Тебекин А.В. Менеджмент
организации: Учебник / Тебекин А.В., Касаев
Б.С. – М.: КНОРУС, 2007.-526 с.
6. Веснин В.Р. Менеджмент: Учебник.
– М.: Проспект, 2007.-228 с.
7. Поршнев А.Г. Управление организацией:
Учебник / Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Саломатин
Н.А. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 439 с.
8. Лукасевич , И. Я. Финансовый
менеджмент: учебник / И. Я. Лукасевич. –
Москва: Эксмо, 2009. – 765 с.
9. Грачёв А.В. Анализ и
управление финансовой устойчивостью
предприятия: Учебник. – М.: Издательство
«Финпресс», 2002. – 193 с.
10. Финансовый
менеджмент / Под ред. проф. Колчиной Н.В.
- М.: Юнити, 2008.– 51 с.
11. Четыркин
Е.М. Финансовая математика. 8 изд. - М.: Дело,
2008.– 572 с.
12. А.Г.Грязнова,
С.А. Ленская, М.А.Федотова Оценка бизнеса:
Учебник - М.: Финансы и статистика, 2008.–
463 с.
13. Инновационный
менеджмент : Учебник для вузов ./ Под ред.проф.
В.Я. Горфинкеля, проф. Б.Н. Чернышева, 2-е
изд., перераб., доп. М.Изд. «Вузовский учебник»,
2007.– 195 с.
14. Кириченко,
Т. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие
/ Т. В. Кириченко. – Москва: Дашков и К°,
2009. – 625 с.
15. Ковалёв, В.
В. Курс финансового менеджмента: учебник
/ В. В. Ковалев. – Москва: Проспект, 2011.
– 478 с.
16. Ковалев, В.
В. Основы теории финансового менеджмента:
учебно–практическое пособие / В. В. Ковалев.
– Москва: Проспект, 2009. – 533 с.
17. Котелкин,
С. В. Международный финансовый менеджмент:
учебное пособие / С. В. Котелкин. – Москва:
Магистр: Инфра–М, 2010. – 604 с.
18. Логистика: тренинг и
практикум: учеб.пособие/ Б.А. Аникин, В.М.Вайн,
В.В.Водянова ( и др.); под ред. Б.А.Аникина,
Т.А.Родкиной. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект,
2007. – 448 с.
19. Никитина,
Н.В. Финансовый менеджмент: учебное пособие
/ Н. В. Никитина. – Москва: КноРус, 2007. –
327с.
20. Основы финансового
менеджмента: [перевод с английского] /
Джеймс С. Ван Хорн, Джон М. Вахович, мл.
– Москва: Вильямс, 2010. – 1225 с.
21. Принятие
финансовых решений: теория и практика
/ А. О. Левкович, А. М. Кунявский, Д. А. Лапченко.
– Минск: Издательство Гревцова, 2007. –
374 с.
22. Савчук, В.
В. Финансовый менеджмент: практическая
энциклопедия / В. В. Савчук. – Киев: Companion
Group, 2008. – 878 с.
23. Савчук, В.
П. Управление финансами предприятия /
В. П. Савчук. – Москва: БИНОМ. Лаборатория
знаний, 2009. – 480 с.
24. Тихомиров,
Е. Ф. Финансовый менеджмент. Управление
финансами предприятия: учебник / Е. Ф.
Тихомиров. – Москва: Академия, 2010. – 381
с.
25. Управление
финансовой деятельностью предприятий
(организаций): учебное пособие / [В. И. Бережной
и др.]. – Москва: Финансы и статистика:
Инфра–М, 2011. – 333с.
26. Управление
финансовыми ресурсами / И. А. Бланк. –
Москва: Омега-Л: Эльга, 2011. – 768 с.
27. Финансовый
менеджмент: учебное пособие / Н. В. Колчина,
О. В. Португалова, Е. Ю. Макеева. – Москва:
ЮНИТИ–ДАНА, 2008. – 464 с.
28. Финансовый
менеджмент: учебник / [Д. А. Ендовицкий
и др.]. – Москва: Рид Групп, 2012. – 789 с.
29. Мировой финансовый
кризис и экономическая безопасность
России. Анализ, проблемы и перспективы. — М.: Экономика, 2010. — 208 с
30. Глухов, В.
В. Менеджмент: для экономических специальностей
/ В. В. Глухов. – Санкт-Петербург: Питер
Пресс, 2009. – 600 с.
31. Гончаров,
В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И.
Гончаров. – Минск : Современная школа,
2010. – 635 с.
32. Бекенов Т., Сулейменов Т.
Эффективность логистических систем /
/Прикладная логистика. – 2008. - №10. – с.54-55.
33. Дафт, Ричард
Л. Менеджмент: [перевод с английского]
/ Л. Дафт. – Санкт-Петербург : Питер; Питер
Пресс, 2008. – 863 с.
34. Зиновьев,
В. Н. Менеджмент: учебное пособие / В. Н.
Зиновьев, И. В. Зиновьева. – Москва: Дашков
и Кº, 2010. – 477 с.
35. Козлова Ю., Кочерягина
Н. Управление складской логистикой// Прикладная
логистика. 2008. - №2. – с.30-32.
36. Коромыслов А., Коромыслова
Е. Логистика управления рисками
в организации закупочной деятельности
// Прикладная логистика. – 2008. - №5. –
с.11-12
37. Лукинский В. О развитии концепции
управления запасами в цепях поставок
// Логистика. – 2007. - №4. – с.17-19
38. Костин, В.
А. Менеджмент: учебное пособие / В. А. Костин,
Т. В. Костина. – Москва : Гардарики, 2008.
– 334 с.
39. Макаренко В. Логистика
продаж // Прикладная логистика. – 2008.
-№1. – с.28-32.
40. Неруш Ю., Неруш А. Системы
и методы в логистике // Прикладная логистика.
– 2008. -№4. – с.6-13.
41. Круглова,
Н. Ю. Основы менеджмента: учебное пособие
/ Н. Ю. Круглова. – Москва: КноРус, 2009. –
499 с.
42. Менеджмент:
учебник / [С. И. Ашмарина и др.]; под редакцией
С. И. Ашмариной. – Москва: Читай!: Рид Групп,
2011. – 572 с.
43. Менеджмент:
пособие / И. В. Балдин, Г. Е. Ясников. – Минск:
БГЭУ, 2007. – 305 с.