Совершенствование системы управления товарооборотом в торговой организации

За три года товарооборот организации увеличился на 43,9% (в действующих ценах). Этот прирост произошел с помощью увеличения количества реализованных товаров и в связи с увеличением цен на товары.

За 2009-2011 гг. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 132,9%, в сопоставимых ценах 120,59%.

 

Т= √Т1 х Т2х Т3…хТn,     (2.1)

 

где  n — число периодов;

Т- цепные темпы роста

 

Т = √ 122,73% * 143,88% = 132,9   (2.2)

Тсоп. цен. = √ 110,67% * 131,4% = 120,59   (2.3)

 

Таким образом, объем товарооборота в 2011 году был ниже среднего на 15.66%. По кварталам товарооборот организации распределялся неравномерно.

 

Таблица 2.9

Товарооборот ООО «ТК «Милка» по кварталам года

Кварталы	2009 год		2010 год		2011год		Отклонения (+,-)		Темпы роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удел. вес, %	2009 г.	2010г.	2009 к 2011г	2010г к 2011
I квартал	314777	22,8	394795	23,3	456889	23	142112	62094	145	116
II квартал	347912	25,2	423600	25	492645	24,8	144734	69046	142	116
III квартал	346531	25,1	418516	24,7	492645	24,8	146114	74129	142	118
IV квартал	371382	26,9	457488	27	544293	27,4	172912	86806	147	119
Всего за год	1380601	100	1694398	100	1986472	100	605871	292074	144	117

 

Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота организации по кварталам в 2011 году: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый.

Самый высокий темп роста товарооборота достигнут в четвертом квартале (119%) и третьем квартале (118%), а самый низкий - в первом и втором кварталах (116%).

Неритмичное развитие товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,2% по сравнению с 2009 годом и понизился на 0.3% по сравнению с 2010 годом, удельный вес второго квартала понизился в течении трех лет на 0,4%, доля третьего квартала тоже понизилась на 0,3%, зато четвертый квартал возрос в доле на 0,5% за три года.

Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

Ритмичность развития розничного товарооборота организации по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.10.

 

Таблица 2.10

Ритмичность развития товарооборота ООО «Милка» по месяцам года

Кварталы	2009год		2010год		2011год		Отклонения (+,-)		Темпы роста, %
	сумма, тыс.руб	удел. вес, %	сумма, тыс.руб	удел. вес, %	сумма, тыс.руб	удел. вес, %	2009	2010	2009 /2011	2010 /2011
Январь	104191	33	130677	33	146204	32	42013	15527	140	112
Февраль	106709	34	128308	33	143920	32	37210	15612	135	112
Март	103876	33	135809	34	166764	37	62888	30955	161	123
Итого за I кв.	314777	100	394795	23	456889	23	142112	62094	145	116
Апрель	114115	33	142753	34	155183	32	41068	12430	136	109
Май	117246	34	139364	33	164051	33	46805	24687	140	118
Июнь	116550	34	141482	33	173411	35	56861	31929	149	123
Итого за II кв.	347911	100	423600	25	492645	25	144734	69046	142	116
Июль	111583	32	139784	33	164051	33	52468	24266	147	117
Август	117474	34	138947	33	163066	33	45592	24118	139	117
Сентябрь	117474	34	139784	33	165529	34	48055	25744	141	118
Итого за III кв.	346531	100	418516	25	492645	25	146114	74129	142	118
Октябрь	122556	33	146396	32	174174	32	51618	27778	142	119
Ноябрь	123299	33	155546	34	179617	33	56318	24071	146	115
Декабрь	125527	34	155546	34	190503	35	64976	34957	152	122
Итого за IV кв.	371382	100	457487	27	544293	27,4	172912	86806	147	119
Всего за год	1380601	100	1694398	100	1986472	100	605871	292074	144	117

 

 

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется по сравнению с 2009 годом от 135 % (февраль, декабрь) до 161% (март) и по сравнению с 2010 годом от 109% (апрель) до 123% (июнь, март). Таким образом, разрыв по темпам роста между месяцами в 2011 году составил по сравнению с 2009 годом 26%, а по сравнению с 2010 годом -14%. Такая положительная тенденция ведет к равномерному распределению продаж по месяцам.

Самым напряженным остается последний квартал, где наибольший рост приходится на декабрь месяц 152% и 122%. Доля первого квартала растет не равномерно 145% и 116%, зато доля месяца марта увеличилась на 161% и на 123%. Заметна тенденция снижения доли апреля, его рост составляет 136% и 109%, это заметно меньше, чем в другие месяцы.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице:

 

Таблица 2.11

Товарный баланс ООО «ТК«МИЛКа»  
за 2009-2011гг., тыс. руб.

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Абсолютное отклонение (+,-)		Темпы роста, % 2011		Влияние на сумму товарооборота (+,-)
				2009	2010	2009	2010	2009	2010
Запасы товаров на начало года	17 896	18 152	21 458	3 562	3 306	120	118	3 562	3306
Поступление товаров	1381575	1698823	1 986 285	604 710	287462	144	117	604710	287462
Прочее выбытие товаров	718	1 119	1 271	553	152	177	114	-553	-152
Запасы товаров на конец года	18 152	21 458	20 000	1 848	-1 458	110	93	-1848	1458
Общая реализация товаров	1380601	1694398	1 986 472	605 871	292 074	144	117	605871	292074

 

Товарооборот предприятия вырос в 2011году по сравнению с 2010 годом на 292074 руб., это составило 117%, тогда как среднегодовой темп роста составил 132,9%. В 2011 году в наблюдаются тенденции завышения запасов на начало, так как рост запасов на начало составляет 118%, а рост товарооборота – 117%. Динамика роста поступления товаров (117%) соответствовала динамике роста товарооборота (117%). На рост товарооборота повлияло соотносительно снижение запасов на конец года (114%) и прочие выбытие товаров (93%).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза на базу товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с компанией договорными обязательствами. Часть товаров, поступившего в излишнем количестве в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

Одним из факторов успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Основной целью политики управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торговой организации и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

Из данных таблицы 2.11 видно, что динамика товарооборота организации демонстрирует неоднозначную динамику. Базисные годовые темпы роста свидетельствуют о периодическом наращивании объема продаж.

Анализируя товарооборачиваемость (скорость обращения товаров), время, необходимое для полного обновления запаса, или количество дней, за которые оборачивается средний товарный запас, измеряется показателем продолжительности одного оборота и количества оборотов, совершенных товарными запасами за исследуемый период.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что по сравнению с 2009 годом имеется замедление товарооборачиваемости. С сокращением объема товарооборота при неизменных товарных запасах происходит замедление товарооборачиваемости, уменьшается число оборотов и увеличивается число дней оборота (увеличивается количество дней пребывания товаров в обращении). Рост величины среднего товарного запаса при неизменном товарообороте замедляет товарооборачиваемость, и наоборот. Большое влияние на товарооборачиваемость оказывает структура товарооборота.

Увеличение в товарообороте удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно, и наоборот.

Одним из факторов успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников

Таблица 2.12

Анализ товарооборачиваемости

Показатель	Годы			Отклонения (+,-)		Темпы роста, %
	2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2009г к 2011г.	2010 к 2011г.
Товарооборот, тыс. руб.	1380601	1694398	1986472	605871	292074	143,9	117,2
Средние товарные запасы, тыс. руб.	60608	81061	104626	44019	23565	172,6	129,1
Время обращения, дни	19,14	19,92	23,15	4,01	3,23	120,9	116,2
Скорость обращения, обороты	22,78	20,90	18,99	-3,79	-1,92	83,3	90,8

 

Вывод.

Предметом деятельности ООО «ТК«МИЛКа» является поставка в Ульяновскую область молочной продукции и её размещение в точках продаж по договорным и оптово-розничным ценам. Структура работы включает в себя 3 этапа: закупка продукции у заводов-производителей и также у крупных посредников, доставка её на склады организации, логистическая доставка продукции по торговым точкам области.

Рассмотрение баланса предприятия показывает, что на начало 2010 конец 2011 года общее увеличение активов и пассивов фирмы составило 37664 рублей, на начало 2009 конец 2010 года общее увеличение активов и пассивов фирмы составило 29270 рублей. Это говорит о том, что с каждым отчетным годом активы и пассивы предприятия движутся и изменяются.

Финансовые результаты деятельности организации характеризуются суммой полученной прибыли. Прибыль организации с 2010 по 2011 года увеличилась на 1162880 руб. по сравнению с 2009 по 2010 годами.

По результатам анализа ликвидности видно, что организация повышает уровень своих финансовых показателей и становится более платёжеспособной, о чём свидетельствует увеличение коэффициента ликвидности, он увеличился с 0,61 до 0,78. На основании этого можно сказать, что ситуация на ООО «ТК «МИЛКа» стабилизируется.