Цінова політика

– висока частка дебіторської заборгованості обумовлена тим, що на підприємстві деякі послуги юридичним  персонам (зокрема, термінова постачання медичних препаратів) здійснюються в  кредит.

Оцінка ефективності використання оборотних коштів підприємства  відображена в додатку А.

Даний розрахунок показує, що оборотність оборотних коштів є  досить високою як у цілому, так  і по окремих елементах оборотних коштів, зниження оборотності відбулося тільки по статті «Інші активи».

Далі проаналізуємо ефективність використання трудових ресурсів підприємства в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5 – Показники  праці й заробітної плати

Показник	Од.вим.	Період
		2006	2007	2008
Кількість працівників	чол.	18	19	21
Фонд сплати праці	тис. грн.	100,5	108,90	116,03
Середня заробітна плата  одного працівника на місяць	грн.	487,5	477,632	460,437
Вироблення одного працюючого підприємства	тис. грн.	17,51	17,478	17,139
Рентабельність витрат на оплату праці	%	22,86	24,190	31,860

Кількість працівників підприємства збільшується й, більше того, керівництво  підприємства планує й надалі залучати у фірму молодих перспективних  співробітників, які проходять практику й у випадку позитивних оцінок зараховуються в штат співробітників ТОВ «Медикор». Це обумовлено тим, що підприємство планує розширення своєї  діяльності.

Вироблення одного працівника підприємства знизилося у зв'язку зі збільшенням чисельності персоналу.

Показники ефективності використання трудових ресурсів досить високі, рентабельність капіталу в 2008 році зросла, це пов'язане  з тим, що виторг від реалізації продукції  й прибуток ростуть швидше, ніж  витрати на оплату праці.

За результатами аналізу  ефективності використання ресурсів можна  зробити наступні висновки:

– ресурси підприємства в цілому використовуються досить ефективно, показники ефективності мають тенденцію  до зростання;

– керівництво ТОВ «Медикор»  надалі планує нарощування ресурсної  бази з метою розширення обсягів  своєї діяльності.

Далі проведений аналіз фінансового  стану підприємства ТОВ «Медикор»  на основі розрахунків основних коефіцієнтів(таблиця 2.6.).

Таблиця 2.6 – Розрахунок основних показників фінансового стану 

підприємства

Показник	на кінець 2006р.	на кінець 2007р.		на кінець 2008 р.		Норматив значення
1 Показники ліквідності  підприємства
1	2	3		4		5
1.1 Коефіцієнт абсолютної  ліквідності	0,32	0,69		0,77		>0, збільшення
1.2 Чистий оборотний капітал  (тис. грн.)	22,93	26,53		28,83		>0, збільшення
2. Показники фінансової  стабільності (платоспроможності) підприємства
2.1.K. платоспроможністі	0,809		0,873		0,853	>0.6
2.2. Коефіцієнт фінансування	0,236		0,146		0,173	<1, Зменш.
2.3. Коефіцієнт забезпечення  власними оборотними коштами	4,008		5,737		5,360	>0.1
2.4. Коефіцієнт маневрування  власного капіталу	0,474		0,546		0,580	>0,5 збільш.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності (терміновості) показує, яка частина  поточних зобов'язань може бути погашена коштами, що мають абсолютну ліквідність, тобто коштами, що перебувають у  розпорядженні підприємства. Даний  коефіцієнт має особливе значення для  постачальників ресурсів і банку, що кредитує підприємство. Для ТОВ «Медикор»  цей показник на кінець  2008 року поступово збільшується.

Коефіцієнт співвідношення позикових і власних коштів (коефіцієнт фінансування) показує, скільки позикових  коштів підприємство залучає розраховуючи на 1 гривню власних коштів, вкладених  в активи. Нормальне значення –  менше одиниці. Для економіки  України на даному етапі характерне значення коефіцієнта більше одиниці. Значення даного показника в досліджуваних  роках становило 0,236, 0,146 й 0,173 відповідно. Тенденція зміни позитивна, фінансова  стабільність підприємства знижується, тому що підприємство менш продуктивно  використовує власні кошти.

Коефіцієнт автономії (фінансової незалежності): характеризує питому вагу власних коштів у загальній сумі пасивів (активів) підприємства. Нормальне  значення дорівнює 0,6. Величина показника  підприємства дорівнює 0,873 в 2007 році й 0,853 в 2008 році. Відхилення дорівнює – 0,02. Тенденція зміни негативна, але  значення показника вище критичного. Таким чином, організацію ТОВ  «Медикор» можна вважати фінансово  незалежною.

Коефіцієнт маневреності характеризує ступінь мобільності (гнучкості) власних коштів підприємства. Нормальне значення дорівнює 0,5. Значення коефіцієнта в аналізованому  періоді становлять в 2007 році й 2008 році 0,546 й 0,580 відповідно. Обидва показники  більше 0,5. Тенденція зміни позитивна. Таким чином, практично всі власні кошти підприємства вкладені в найбільш ліквідні активи.

Коефіцієнт забезпеченості власними оборотними активами: показує, яку частку в оборотних активах  підприємства займають власні оборотні активи. Нормальне значення – більше 0,1. У 2007році значення даного показника  було вище нормального й становило 5,737. У 2008 році – вище нормального  й дорівнює 5,360. Тенденція негативна, однак значення на багато вище нормативного.

Розглянувши основні показники  фінансового стану ТОВ «Медикор», можна зробити наступні висновки: у цілому фінансовий стан підприємства є досить стійким, підприємство здатне вчасно погашати свої поточні зобов'язання і є платоспроможним на перспективу, тобто має можливість розплачуватися й по довгострокових зобов'язаннях. Капітал підприємства здебільшого  вкладений у фінансування досить ліквідних активів.

Аналіз основних показників економічної діяльності й фінансового  стану дозволяють зробити наступні висновки: підприємство розширює свою діяльність, збільшуються абсолютні  показники, такі, як виторг і чистий прибуток, поліпшуються показники ефективності використання ресурсів, підприємство розширює свою частку ринку, діяльність є рентабельною, фінансовий стан ТОВ  «Медикор» є досить стійким, підприємство платоспроможне.

2.3 Оцінка й аналіз діючої  цінової політики  ТОВ «Медикор»

Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентноздатність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ділянок виробничо-збутової структури  підприємства.

Цінова політика укладається  в тім, що підприємство встановлює ціни на такому рівні й змінює їх (залежність від ситуації на ринку) так, щоб забезпечити  досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Аналіз цінової політики на підприємстві ТОВ «Медикор». Основними  завданнями аналізу є наступні:

– вивчення змісту процедур установки ціни, рівня цін для  визначення обґрунтованості конкретної ціни на продукцію;

– виявлення недоліків  щодо ефективності цінової політики ТОВ «Медикор».

Зміст і послідовність  аналізу цінової політики проведемо  по наступних етапах:

1 Етап. Аналіз послуг, надаваних  ТОВ «Медикор» і ринку збуту.  Відповідно до статуту підприємства  основним видом його діяльності  є медична практика, що містить  у собі наступні види діяльності:

– термінова й звичайна доставка медикаментів фізичним персонам по зазначеній адресі;

– постачання медикаментів аптекам і лікувальним установам  у випадку недостачі;

– термінова медична допомога вдома;

– термінова госпіталізація із зазначеної адреси;

– медичні консультації;

– огляди;

– проведення комплексної  комп'ютерної діагностики й ін.

Співвідношення виторгу  після даних видів діяльності представлені у вигляді таблиці 2.7.

Таблиця 2.7 – Аналіз виторгу  від надання послуг по основному  виду діяльності ТОВ «Медикор» в 2006 – 2008 р.р., тис. грн.

Вид послуг	2006	2007	2008	Відхилення
				абс.	від., %
1	2	3	4	5		6
термінова й звичайна доставка медикаментів фізичним персонам по зазначеній адресі;	60,86	69,74	75,69	5,95		8,536

Закінчення табл. 2.7

1	2	3	4	5	6
постачання медикаментів аптекам і лікувальним установам  у випадку недостачі;	27,12	29,89	12,51	- 17,38	- 58,143
термінова медична допомога вдома;	128,6	146,12	172,1	25,98	17,783
термінова госпіталізація із зазначеної адреси;	19,63	19,93	18,36	- 1,57	- 7,854
медичні консультації;	9,94	9,96	9,7	- 0,26	- 2,635
огляди;	8,91	6,64	7,93	1,29	19,398
проведення комп'ютерної  діагностики й ін.	57,18	46,49	61,18	14,69	31,593
Інші	2,82	3,32	2,45	- 0,87	-26,212
Разом	315,06	332,08	359,92	27,84	8,383

Аналізуючи дані таблиці 2.7 можна зробити висновок, що підприємство працює досить ефективно впродовж трьох  років. Тобто збільшився виторг за послуги, котрі воно надає. Але на один вид  послуг – постачання медикаментів аптекам і лікувальним установам  у випадку недостачі спостерігається  значне зниження попиту, що може характеризуватися  настанням в 2008 році економічної  кризи у державі. Вцілому основний прибуток надає послуга – термінова  медична допомога вдома. Це досить наочно видно з діаграм, що відображують структуру надання послуг у 2006 – 2008 роках (рис.2.2, 2.3, 2.4).

Рисунок 2.2 – Структура  надання послуг  ТОВ «Медикор» в 2006 році

Рисунок 2.3 – Структура  надання послуг  ТОВ «Медикор» в 2007 році

Рисунок 2.4 – Структура  надання послуг  ТОВ «Медикор» в 2008 році

Як показує аналіз структури  надання послуг підприємством, найбільшу  частку виторгу в умовах призупинення виробничої діяльності підприємства приносить  сектор з терміновою медичною допомогою  вдома, частка цього виду діяльності становить в 2007 році 44 %, а в 2008 році 48%. Це свідчить про те, що цей вид  діяльності дійсно є основним. Більше того, як стратегія розвитку ТОВ  «Медикор» обрано саме розширення цього  виду діяльності й забезпечення якісним  медичним обслуговуванням .

2 Етап. Аналіз впливу типів  ринку на цінову політику. Виходячи  з вищесказаного, даний ринок  є олігополістичним, тому вид  ринку істотно впливає на формування  й реалізацію цінової політики ТОВ «Медикор». Конкуренти є досить великими фірмами, активно використовують кошти реклами, цінова політика повинна з одного боку – забезпечувати наявність конкурентних переваг (тобто ціни повинні бути досить низькими в порівнянні із цінами конкурентів), з іншого боку – цінова політика повинна забезпечувати достатній для розвитку рівень прибутку ТОВ «Медикор» (тобто ціни повинні не тільки покривати витрати на надання послуг, але й забезпечувати високу рентабельність діяльності підприємства).

3 Етап. Аналіз цілей ціноутворення.  Мета ціноутворення на підприємстві  залежить від того, які цілі  ставити перед собою підприємство  на перспективу. Для досліджуваного  підприємства мета підрозділяється  на дві складові:

1 Соціальна мета –  забезпечення громадян високоякісними, професійними, своєчасними медичними  послугами платного характеру.

2 Економічна мета –  на основі формування конкурентних  переваг завоювання частки ринку  медичних послуг не менш 20% й  одержання за результатами своєї  діяльності високого економічного  ефекту (чистого прибутку).

У зв'язку з тим, що ціль підприємства носить двоїстий характер, ціль ціноутворення  також має досить складний характер.

Ціноутворення на підприємстві ТОВ «Медикор» має своєю метою  наступне – розробити таку систему  ціноутворення, що забезпечувала б  збільшення ринку збуту послуг.

4 Етап. Аналіз факторів, які  визначають цінову політику підприємства. На практиці процес формування  цін залежить від багатьох  факторів – витрат виробництва,  величини попиту, конкуренції, транспортних  витрат, зміни курсів обміну валют,  реклами й інших елементів  стимулювання збуту. Отже, для  аналізу цінової політики ТОВ  «Медикор» потрібно враховувати: