Автор работы: Пользователь скрыл имя, 20 Января 2014 в 22:26, курсовая работа
Разом з тим, цінова політика багатьох фірм, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованою. Найбільш часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару й сегментам ринку. Дані недоліки викликані багато в чому спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, недостатністю знань керівників в області маркетингу.
ВСТУП…………………………………………………………………………….3
1 СУТНІСТЬ ЦІНИ ТА ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ………………………………...6
1.1 Ціноутворення – важливий економічний інструмент формування показників підприємства…………………………………………………………6
1.2 Економічна характеристика цінової політики…………………..……..….14
1.3 Методи цінової політики……………………………………………...…….21
2 АНАЛІЗ ЦІНОУТВОРЮЮЧИХ ФАКТОРІВ НА ПІДПРИЄМСТВІ ТОВ «МЕДИКОР»…………………………………………………………………….27
2.1 Характеристика підприємства ТОВ «Медикор»…………………………..27
2.2 Аналіз основних показників ТОВ «Медикор»……………………...……...31
2.3 Оцінка діючої цінової політики ТОВ «Медикор»…………………………41
3 ОБГРУНТУВАННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ТОВ «МЕДИКОР»…………..57
3.1 Принципи формування цінової політики підприємств медичного обслуговування…………………………………………………..…………...….57
3.2 Вдосконалення цінової політики ТОВ «Медикор»…………………...…...60
ВИСНОВКИ………………………………………………………………….…..69
ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ…………………………….……………………………73
В третьому розділі на основі даних про діючу цінову політику було проаналізовано її ефективність, запропоновано та обґрунтовано заходи щодо її покращення, розраховано наслідки впровадження нової цінової політики.
Із всіх послуг, надаваних досліджуваним підприємством, практично всі є досить еластичними за ціною, крім надання медичної допомоги вдома. Це пояснюється тим, що подібні послуги є запланованими з боку споживачів і тому люди заздалегідь цікавляться цінами різних фірм і рівнем обслуговування (наприклад, люди планують огляди, проведення комп'ютерної діагностики, медичні консультації, медичні установи досліджують постачальників, які на найбільш вигідних умовах можуть поставити відсутню кількість медикаментів).
Таким чином в роботі зроблено наступні висновки:
– підприємство працює на специфічному ринку медичних платних послуг, де діють тільки 3 фірми з подібними видами діяльності, тому конкуренція досить інтенсивна;
– цінова політика підприємства має своєю метою забезпечення підприємству завоювання частки ринку не менш 20%;
– у формуванні цінової політики враховуються специфічні фактори, які пов'язані із сезонністю попиту й складністю його прогнозування, високі витрати на медикаменти, оплату праці медичних працівників і транспортні витрати;
– специфікою ціноутворення на даному підприємстві є те, що ціна формується тільки по закінченні надання медичної допомоги;
– підприємство має цінову перевагу перед найбільш великих конкурентів практично в усіх напрямках надання послуг;
– недоліком у ціновій політиці підприємства є слабкий рівень дослідження ринку, відсутність системи знижок тим клієнтам, які користуються послугами ТОВ «Медикор» на постійній основі.
Як заходи, спрямовані на вдосконалення цінової політики підприємства було запропоноване наступне: перенести акцент у ціноутворенні на послуги ТОВ «Медикор» з витратної концепції на маркетингову. Із цією метою на основі дослідження еластичності попиту на надавані послуги були розроблені заходи, які за рахунок незначного зниження цін на послуги еластичного попиту дозволять підвищити виторг від надання послуг на 31,095 тис. грн., тобто на 16,77%.