Международная торговая сделка и основные внешнеторговые риски

Другой подход к предотвращению риска может быть осуществлен  и через его «избежание», что  означает, что наличный риск может  быть устранен посредством применения подходящего инструментария. К нему могут быть причислены, например, различные виды срочных сделок.

Распределение риска  представляет собой разделение /распадение/ целой рисковой совокупности на части, в целях ограниченная возможного ущерба только одной частью всей совокупности.

Типичный пример этого - выдача многочисленных межбанковских или фирменных кредитов вместо одного большого кредита единственному должнику. При таком подходе риск распространяется на большую массу, но с другой стороны, следует иметь в виду, что такое распределение в большинстве случаев связано с большими расходами. Распределение риска может происходить на различной основе:

• по видам сделок,

• по пространству,

• по времени,

• по участвующим лицам /физическим и юридическим/.

Распределенное по видам  операций может быть осуществлено, когда например внешнеторговые сделки заключаются в различных валютах, так что спад или повышение их курсов может компенсироваться взаимно, если не полностью, то хотя бы отчасти. Пространственное распределение может быть полезно, если сделки распределяются по различным странам и районам, чтобы внезапно возникшие затруднения у одной стороны не затронули всей деятельности предприятия. Продолжительность внешнеторговых операций во времени преследует своей целью избежать краткосрочных ценовых или курсовых колебаний, которые могут привести к неблагоприятным последствиям. Распределение сделок по контрагентам также может, в известной степени, нейтрализовать потери, проистекающие от недобросовестности или неплатежеспособности отдельных партнеров.

Компенсация риска представляет собой построение обратной позиции  на рынке посредством заключения двусторонней сделки, так что если налицо потери по основное сделке, то они  будут компенсированы за счет двусторонней. Например, если один бизнесмен должен оплатить какое-либо требование в одной валюте после определенного срока и опасается, что к тому времени валюта подорожает, он заключает срочную валютную сделку, через которую обеспечивает себе поступления той же валюты, на ту же сумму, в тот же момент, в который он должен оплатить требование. Так возможные валютные убытки по требованию компенсируются валютной прибылью от поступления.

Перевод риска - создание ситуации, при которой риск берет на себя другой хозяйственный субъект. перевод риска может осуществиться или безвозмездно, или посредством платежа, потерпевшей убытки стороне по сделке, принимающей на себя риск. Понятно, и не является незаконным стремление хозяйственного деятеля перевести риск на партнера по сделке - покупателя на продавца и обратно. При подходящих условиях в заключенном договоре перевод риска на одного из партнеров может осуществиться еще на начальной станции осуществления сделки без обеспечения носителя риска. Так договорное переведение риска имеет место, например, когда импортер договаривается о платеже в стабильной валюте, показывающей тенденцию к повышению, или когда импортер договаривается о платеже в слабой валюте с тенденцией к понижению, таким образом, в обоих случаях удается избежать применения валютной клаузулы или другой формы нейтрализации риска. Также, когда экспортер договаривается по сделке FOB, грузовой порт или импортер покупает при условии СIF не располагая ценовой, страховой или другой компенсацией риска и расходов.

Если посмотреть на различные  виды внешнеторгового риска с другой точки зрения, по мнению Д. Попова [25. с. 5], они могут быть классифицированы следующим образом:

Внешнеторговые риски.

Валютный риск

Дебиторный риск

Политический и трансферный  риск

Транспортный риск

Ценовой риск

Рис. 1 Классификация внешнеторговых рисков.

Валютный риск. При  каждой более крупной внешнеторговой сделке и особенно если она заключается  в кредит, существует большая вероятность  курсовых колебаний, которые нарушат  калькуляцию торговца. Верно, что  перемена в курсе может вызвать  как потери, так и прибыль для одного из партнеров. Например, если валюта платежа повышает свой курс, это будет убытком для импортера, но прибылью для экспортера и, наоборот, понижение курса валюты платежа представляет убытки для экспортера и прибыль для импортера. Хороший торговец однако не расчитывает на коньюктурную прибыль от движения валютных курсов, потому что они могут принести и убытки. Он выигрывает только на разнице между ценой товара по поставке и продажной стоимостью и ему этого достаточно. Валютный рынок не входит в сферу его бизнеса, он не знаком с ним и вероятнее возможность для него убытков при включении в него, вместо прибыли.

Поэтому солидные торговцы стремятся изолировать валютные факторы при торговой сделке и  расчитывать только на чисто торговые условия.

Цель мер по страхованию  от валютного риска - предотвращение импортера или экспортера от неблагоприятных для них изменений валютных курсов и других валютных условий за время от момента заключения сделки до оплаты по ней. Меры, носящие чисто валютный характер в этом направлении разделяются в основном на три вида:

1. Прежде всего, необходим  подбор валюты платежа с учетом  того, что экспортер не получил  менее ценного валютного эквивалента  от договоренного во время  заключения торговой сделки, а  имортер не заплатил больше реальных валютных ценностей, чем было договорено.

2. Участники в торговых  сделках страхуются от значительных  изменений в валютных курсах  в их ущерб за период с  момента заключения сделки до  момента платежа, в то время  как в расчетные условия включаются соответствующие положения, исключающие или смягчающие валютный риск.

3. Рекомендуется, там  где это возможно, применять антиинфляционное  обеспечение на случай фактического  уменьшения валютных поступлений  от экспорта, в результате всеобщего  обесценивания валют по отношению к товаро-материальным ценностям.

Существуют различные  методы по защите от валютного риска, например, такие как подбор валюты цены и валюты платежа, валютные клаузулы, метод валютной корзины и т. д.

Предотвращение валютного  риска посредством подходящего подбора валюты цены и валюты платежа имеет широкое применение и целый ряд преимуществ при обыкновенных внешнеторговых сделках, особенно при оплате наличными. Этот вид страхования легко осуществим, понятен и приемлем для обыкновенного бизнесмена.

Он не связан с техническими трудностями и юридическими компликациями  по применению валютных клаузул, многие из которых при нынешних условиях должны основываться на сложных валютных корзинах.

В качестве другого решения  проблемы валютно-курсового обеспечения, практика привела к использованию группы валют, а не одной, в качестве основы для составления валютных клаузул. Этот подход, известный как «метод валютных корзины «, состоит в сравнении курса валюты платежа со средне-арифметической или средне-взвешенной величиной, полученной от курсов нескольких избранных валют.

Чтобы избежать недоразумений  и не принуждать стороны по внешнеторговым сделкам заниматься неприсущими  им валютными проблемами, которые  покроют определенную неизвестность  и риск, многие бизнесмены предпочитают пользоваться готовыми корзинами, основанными на ежедневных данных из нейтрального источника, которые публикуются и доступны для обеих сторон по сделке. В этом отношении наибольшей популярностью пользуется корзина Международного Валютного Фонда, предназначенная для вычисления специальных прав на тираж (СПТ). Каждый рабочий день МВФ устанавливает соотношения между отдельными валютами. Эти соотношения испльзуются в практике для покрытия валютных рисков при расчетах в конвертируемой валюте, так как источник считается авторитетным и незаинтересованным, а периодическая публикация соотношений валют к СПТ изъясняет юридически и облегчает технически применение валютной клаузулы.

Дебиторный риск (риск при неуплате, риск «делькредере «). Многочисленные и разнообразные деловые связи между хозяйственными субъектами в рыночной экономике, в случае если они заканчиваются договариванием и исполнением сделки, неминуемо заканчиваются денежными обязательствами. При большом числе сделок может случиться так, что покупатель по различным причинам не может или не пожелает исполнить своих платежных обязательств.

С другой стороны бывают случаи, когда покупатель после того, как он заплатил за получение товара, получает не точно тот товар, который  ему необходим, получает его с опозданием или с повреждениями.

Все это особенно значимо  для внешнеторговых сделок. Там отдаленность в простванстве между покупателем  и продавцом и во времени между  экспедицией и получением товара играет гораздо большую роль, нежели во внутренних торговых сделках. При внешнеторговых сделках особенно трудно правильно оценить платежеспособность и платежеготовность иностранного партнера. Известную помощь в этом отношении могут оказывать сведения, которые банки собирают для своих клиентов, пользуясь договоренностями со своими банковскими корреспондентами о предоставлении взаимной информации о финансовом состоянии и торговой морали предприятий в своих странах. Иностранные торговые палаты и торговые информационные службы также могут быть полезны в этом отношении. Что же касается возможностей и готовности продавца осуществить поставку, необходимо ознакомление не только с его моралью, но и с хозяйственным положением соответствующей стороны. Во всяком случае при недостаточности информации в этом направлении следует обратить наибольшее внимание на форму расчетов, таких как аккредитив, докуменнтарное инкассо и баковские гарантии.

Эти три формы, и особенно аккредитив, обеспечивают как экспортера от невыплаты, так и импортера  от непоставки товара. По этой причине они являются одними из наиболее важных и распространенных средств защиты от риска во внешней торговле.

Политический и трансферный  риск. Тогда как дебиторный риск вытекает исключительно из неплатежеспособности и неплатежеготовности должника, во внешнеторговой практике являются случаи, когда экспортер не может получить своих денег по причинам, находящимся вне контроля импортера. К ним относится целый ряд форс-мажорных, политических и социальных событий; неплатежеспособность государства-должника; платежный мораториум; административные распоряжения, препятствующие трансферу сумм; блокирование счета должника и др. В сегодняшнем неспокойном мире, за исключением Западной Европы и Северной Америки почти во всей оставщейся части планеты не являются редкостью локальные войны, революционные движения, государственные перевороты, волнения на социальной, этнической и религиозной основе и др. Это создает риск для участников во внешнеторговых сделках и мешает нормальному развитию международного товарообмена. Для нейтрализации этих видов риска и для сохранения ликвидности предприятий могут применяться различные средства. Наиболее важные из них:

1. Аккредитивы - безотзывные и подтвержденные банком в стране продавца.

2. Сконтирование переводного  векселя банком, т. е. выплата суммы по нему до срока платежа.

3. Цессионный кредит - представляет собой уступку данного требования экспортером банку, который взамен на право собрать требование с покупателя, отпускает кредит экспортеру.

4. Экспортный факторинг - покупка требования по экспорту факторинговым товариществом, которое принимает на себя часть риска.

5. Государственное страхование  экспортного кредита - государственная гарантия для покрытия риска при экспорте. В этом случае политический и трансферный риск берет на себя государственная (или полугосударственная) организация, которая покрывает большую часть экспортного риска. Что же касается меньшей, непокрытой государственной гарантией суммы, там процентный риск несется банком, а капиталовый - экспортером.

6. Экспортный кредит - кредит для финансирования непокрытых государственной гарантией товарных поставок и услуг, как дополнение к покрытому экспортному кредиту. В этом случае риск берет на себя или банк, отпустивший кредит, или экспортер.

7. Форфетирование - покупка требования от экспортера товаров без права на регресс по отношению к экспортеру - уступающему требование.

8. Экспортный лизинг - экспорт ивестиционных товаров на основе договора о найме. Политический и трансферный риск относится за счет лизинговой фирмы, посредничающей между проиводителем, нанимаемых инвестиционных товаров и нанимателем.

9. Еврокредит по внешнеторговым  сделкам - привлечение средств с международного денежного и капиталового рынка. При них риск несет банк, отпускающий кредит.

В целях избежания  или ограничения политического и трансферного риска при указанных методах финансирования, следует избрать форму, которая наиболее удобна для случая, с учетом обеспечения и обьективные возможности по его использованию.

Транспортный риск. Из всех видов риска во внешней торговле наиболее точно, полно и общепринято регламентированы риски в транспорте, несмотря на многочисленные сложные ситуации, в которые попадают иногда контрагенты при международных транспортировках. Регламентация ИНКОТЕРМС Международной торговой палатой является самым важным вкладом в этом направлении, который ползволяет достаточно четко определить обязательства продавца и покупателя, а также возникновение и переход рисков при поставке товаров по внешнеторговым договорам.

Универсальное употребление терминов во всех частях света неминуемо создает некоторые коллизии между регламентацией ИНКОТЕРМС и местными законодательствами и торговыми обычаями. С учетом этого желательно, чтобы стороны по внешнеторговой сделке информировали друг друга взаимно об особенностях вступления посредством подходящих оговорок в договор между ними.