Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Октября 2014 в 19:43, курсовая работа
В настоящее время все больше возрастает темп жизни современного человека. Увеличивается объем информации, которую нужно переработать и запомнить, возрастает нагрузка на нервную систему. Из этого следует, что возрастает потребность в лекарственных препаратах (ЛП), которые при минимуме побочных эффектов оказывают значительное положительное влияние на память, процессы восприятия, мышления, обучения. Эту задачу и призваны решать ноотропные средства.
Введение 4
Глава I. Обзор литературы 6
1.1. Особенности фармацевтического рынка России 6
1.2. Общая характеристика ноотропных препаратов 7
1.2.1. Определение и классификация ноотропных лекарственных препаратов 7
1.2.2. Спектр клинической активности ноотропных лекарственных препаратов 10
1.2.3. Клиническое применение ноотропных лекарственных препаратов 12
Глава II. Экспериментальная часть 14
2.1. Продукт 14
2.1.1. Действующее вещество препарата 14
2.1.2. Классификация и кодирование лекарственных средств и ЛФ, выпускаемых на его основе 14
2.1.3. Характеристика препарата 18
2.1.4. Качество лекарственного средства 19
2.1.5. Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество ЛС и ЛФ на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла 19
2.1.6. Отпуск препарата из аптек 29
2.1.7 Списки и перечни, в которые входит исследуемый препарат 29
2.1.8. Этап жизненного цикла лекарственного средства 30
2.1.9. Позиционирование на рынке 32
2.1.10. Анализ ассортимента 35
2.1.11. Оценка экономической эффективности. Оценка конкурентоспособности 37
2.2. Производитель 37
2.2.1. Краткая история фирмы 37
2.2.2. Нормативные акты, по которым компании разрешено поставлять продукцию в Россию 38
2.2.3. Адрес и телефон представительства в Москве 38
2.3. Цена 38
2.3.1. Оптовая цена у различных производителей и посредников 38
2.3.2. Розничная цена в 7 различных аптеках и аптечных киосках г.Челябинска 39
2.4. Потребитель 42
2.4.1. Больной 45
2.4.2. Врач 46
2.5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю 46
2.5.2. Методы распространения 48
2.5.3. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками 49
2.5.Продвижение 46
2.6. Влияние внешней среды - STEP-анализ 50
2.7. Прогноз 56
2.7.1. Систематизация основных результатов анализа. SWOT-анализ 56
2.7.2. Прогноз на будущее 58
2.8.1.Выдвижение целей 58
2.8.2. Оценка целей 58
2.8.3. Принятие решения 58
2.8.Маркетинговый синтез 58
2.9. Выдвижение стратегии 58
2.10. Определение тактики 59
Заключение 60
Список литературы
Акроним SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором K. Andrews. Первоначально SWOT анализ был основан на озвучивании и структурировании знаний о текущей ситуации и тенденциях.
Рост заболеваемости целевыми патологиями приводит к росту потенциала рынка и при наличии таких сильных сторон компании, как производство бренда, с высоким профилем эффективности и безопасности, отвечающим всем необходимым требованиям можно ожидать положительные темпы роста бизнеса. Однако в агрессивной конкурентной среде и недостатках применения инструментов маркетинга, таких как персональные продажи, связи с общественностью (клинические исследования) можно упустить эти возможности. Поэтому необходимо разработать ряд мер по увеличению эффективности мероприятий по продвижению Фенотропила. SWOT-анализ Фенотропила представлен в таблице 7.
Таблице 8. SWOT-анализ Фенотропила
Сильные стороны |
Слабые стороны |
· Наличие сильных конкурентных преимуществ: доказательной базы у продукции, высокий профиль эффективности и безопасности, качество, отвечающее международным требованиям · Установленные отношения с лидерами мнений, признание среди пациентов, врачей, фармацевтов · Наличие полноценного бюджета на продвижение · Профессиональный менеджмент |
· Проблемы в использовании инструментов продвижения (недостаточная эффективность персональных контактов, отсутствие существенных клинических испытаний в перспективных направлениях) · Высокая цена |
Возможности |
Угрозы |
· Рост заболеваемости целевыми патологиями, таким образом, рост потенциала рынка · Новые целевые аудитории · Охват новых регионов · Включение в стандарты лечения, формуляры · Снижение бюджета на продвижение конкурирующих препаратов · Снижение цены · Государственные программы по поддержке отечественного производителя |
· Агрессивная конкурентная среда · Снижение финансирования государственными структурами лечебных учреждений |
2.7.2. Прогноз на будущее
При существующем положении дел через 3 года возможны следующие варианты развития рынка нооотропных препаратов:
2.8.Маркетинговый синтез
2.8.1.Выдвижение целей
Фенотропил находится в стадии зрелости. Следовательно, производителю следует задуматься о продлении «жизни» Фенотропила на рынке, о его продвижении. Целью будет являться сохранение получения прибыли от продажи Фенотропила.
2.8.2. Оценка целей
Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей.
Сейчас Фенотропил является оригинальным препаратов, не имеющим аналогов. Возможное появление дженериков, в том числе импортного производства, угрожает тем, что приведет к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости.
2.8.3. Принятие решения
Для достижения поставленной цели нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей. Стоит улучшить работу медицинских представителей с врачами. При этом, так как препарат не новый, то и врач, и потребитель знает его все плюсы и минусы. Так же возможно стимулировать рынок за счет снижения цены на препарат.
Помимо этого необходимо работать с поставщиками и дистрибьюторами,
2.9. Выдвижение стратегии
Исходя из данных маркетингового исследования препарата Фентропил, основной стратегией его продвижение должная стать стратегия расширения рынка.
При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает доминирующая компания. Возможные пути:
1) Новые потребители. Каждая товарная категория имеет потенциал для привлечения новых покупателей: людей, не осведомленных о продукте либо отказывающихся от него ввиду высокой цены или отсутствия у продукта требуемых характеристик.
2) Новые способы применения продукта. Расширению рынков способствуют открытие и пропаганда новых способов использования продуктов.
3) Повышение интенсивности употребления товара.
2.10. Определение тактики
Для реализации предложенной стратегии возможны следующие тактические шаги:
1) Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов); это будет способствовать назначению врачами именно этого препарата из группы НПВС, селективных ингибиторов ЦОГ-2. Активно участвовать в различных выставках.
2) Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных кадров. Повышение качества работы с персоналом.
3) Улучшение качества обслуживания. Стимулирование сбыта продукции. Компания должна делать скидки посредникам и постоянным покупателям - бонусные, количественные, сконто, дилерские.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, по результатам проделааной работы можно сделать следующие выводы:
1) Российский рынок
2) Ноотропные лекарственные препараты – лекарственные препараты, которые за счет прямого активирующего воздействия на метаболические процессы в центральной нервной системе, усиления энергетических возможностей нейронов, способности оказывать защитное действие при функционировании их в условиях гипоксии стимулируют умственную деятельность, улучшают память, обеспечивают ускорение процессов обучения;
3) Исследуемый препарат, Фенотропил, относится к ноотропным препаратам, его действующее вещество, Фонтурацетам, относится к производным пирролидона. Препарат применяется при по тем же показаниям, что и другие ноотропные средства;
4) Ассортимент лекарственных
форм препарата представлен
5) Основной сегмент потребителей – это люди от 35 до 65 лет, с уровнем дохода от 20000 до 50000 рублей на человека;
6) Фенотропил находится на стадии зрелости жизненного цикла товаров;
7) Препарат является
8) Фенотропил находится в стадии зрелости. Следовательно, производителю следует задуматься о продлении «жизни» Фенотропила на рынке, о его продвижении. Основная цель - сохранение получения прибыли от продажи Фенотропила. Для этого компании-производителю необходимо активно продвигать препарат среди врачей и пациентов, а также налаживать отношения с поставщиками.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров/Н.С. Алексеев Т.К. Ганцов, Г.И. Кутянин. – М.: Экономика, 1988.
2. Васильев Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза/ Г.А. Васильев.– М.: «Банки и биржи», 1997. – 136с.
3. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации/О.А. Васнецова. – М.: Книжный мир. 1999. – 334 с.
4. Дремова Н.Б. Компьютерные технологии маркетинговых исследований в медицинских и фармацевтических организациях/Н.Б. Дремова – Курск, 1999. – 150 с.
5. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации)/Н.Б. Дремова. – М.: Профессионал центр, 1999. - 50 с.
6. Инструкция о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС Приказ МЗ РФ № 382, утв.15 декабря 2002г.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. СПб: Изд. дом. «Вильяме», 1998. – 1056с.
8. Лифиц И.М. Основы стандартизации, метрологии и управления качеством товаров/И.М. Лифиц. – М.: ТОО «Люкс-Арт», 1994. – 153 с.
9. Никулина С.В. Формирование
стратегии устойчивого развития фармацевтической
отрасли /С.В. Никулина. – Режим доступа:
http://www.mitht.ru/files/
10. О защите прав потребителей Закон РФ № 2300-1-ФЗ /Утв. 7 февраля 1992г. (с нам. и доп.)
11. О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания Приказ МЗ РФ № 110/Утв. 12 февраля 2007 г.
12. Об ассортиментном перечне лекарственных средств и медицинских изделий, обязательном для аптечных учреждений всех форм собственности Распоряжение Правительства Москвы № 573-РЗП/Утв. 19 июля 2000г.
13. Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в Российской Федерации
14. Рейхарт Д.В. Фармацевтический рынок: особенности, проблемы и перспективы/ Д.В. Рейхарт, В.А. Сухинина, Ю.В. Шиленко. – М.: Славянский диалог, 1995. – 304 с.
14. Тютенков О.Л. Тара и упаковка готовых лекарственных средств /О.Л. Тютенков. – М.: Медицина, 1982. – 128 с.
15. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования /Г.А.Черчилль. – СПб.: Питер, 2003. – 752 с.
Приложение А. Структурная формула фонтурацетама
Приложение B. Образец упаковки таблеток Фенотропила
Информация о работе Маркетинговые исследования лекарственного препарата Фенотропил