Предпринимательские риски предприятия

Источник: Собственная разработка.

 

Способность торговаться покупателей  рыбопродуктов очень высока, так  как для покупателей большой  выбор предложения продуктов  питания, поэтому они торгуются  о цене приобретения. Еще выше способность  торговаться покупателей других продовольственных товаров и  дополнительных услуг.

5. Соперничество уже существующих  конкурентов между собой. 

 

Таблица 2.5 Оценка соперничества уже существующих конкурентов

Основные конкуренты	Оценка  0-5	Вероятность	Средняя взвешенная оценка
1	2	3	4
ОАО «Рыбокомплекс»	5	0,3	1,5
Продолжение таблицы 2.5
1	2	3	4
СП «Леор-пластик»	4	0,3	1,2
ОАО «Белрыба»	3	0,2	0,6
СП «Негедар»	3	0,1	0,3
СП «Русское море»	3	0,1	0,3
Интегральная оценка		1	3,9

Источник: Собственная разработка.

 

Конкуренция на рынке торговли продуктами из рыбы жесткая. Поэтому следует постоянно использовать инструменты маркетинга для поддержания потребительского спроса  и конкурентоспособности предприятия.

Итак, рыночные угрозы достаточно значительны  в отношение работы рассматриваемой  организации.

Далее перейдем к анализу  сильных и слабых сторон.

SWOT-анализ - это один из  самых распространенных видов  анализа в стратегическом управлении  на сегодняшний день, он позволяет  выявить и структурировать сильные  и слабые стороны компании, а  также потенциальные возможности  и угрозы. Достигается это за  счет сравнения внутренних сил  и слабостей своей компании  с возможностями, которые дает  им рынок. Исходя из качества  соответствия, делается вывод о  том, в каком направлении организация  должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется  распределение ресурсов по сегментам. 

В таблице 2.6 представлена оценка сильных сторон СП «Санта Бремор» ООО.

Таблица 2.6 Оценка сильных сторон СП «Санта Бремор» ООО

Сильные стороны	Оценка от 0 до 5	Вероятность
1	2	3	4
достаточно полная компетенция  по вопросам организации продаж, финансам, маркетинговым коммуникациям	4	0,1	0,4
хорошая репутация у потребителей	5	0,4	2
умение избежать, хотя бы в некоторой  мере, сильного давления конкурентов	3	0,1	0,3
опыт функционирования в отрасли	5	0,25	1,25
адекватные финансовые ресурсы	4	0,08	0,32
проверенный менеджмент	3	0,07	0,21
Интегральная оценка		1	4,48

Источник: Собственная разработка.

Средняя взвешенная оценка сильных сторон СП «Санта Бремор»  ООО составила 4,48.

Наибольший вес - 0,25 имеет  фактор «опыт функционирования в  отрасли», наименьший «проверенный менеджмент» - 0,07.

 

Таблица 2.7 Оценка слабых сторон СП «Санта Бремор» ООО

Сильные стороны	Оценка  от 0 до 5	Вероятность	Средняя взвешенная оценка
1	2	3	4
отставание  в области новейших технологий стратегического  планирования	5	0,4	2
отставание  в области исследования и развития	2	0,07	0,14
неудовлетворительная  организация маркетинговой деятельности	5	0,3	1,5
недостаток  средств на финансирование необходимых  изменений в стратегии	1	0,08	0,08
низкая  рентабельность	1	0,09	0,09
внутренние  технические проблемы	1	0,06	0,06
Интегральная  оценка		1	3,87

Источник: Собственная разработка.

 

Сильные стороны оказывают  большее воздействие на деятельность фирмы, чем слабые (4,48>3,87).

В таблице 2.8 представлена оценка влияние возможностей внешней среды на сбытовую деятельность фирмы.

Как показывают данные таблицы 2.8, такие возможности, как возможность расширения ассортимента, выход на новые рынки, установка нового оборудования имеют большое значение для данного предприятия и их надо обязательно использовать.

 

Таблица 2.8 Оценка возможностей СП «Санта Бремор» ООО

Сильные стороны	Оценка от 0 до 5	Вероятность	Средняя взвешенная оценка
1	2	3	4
выход на новые рынки	1	0,15	0,15
возможность расширения ассортимента	5	0,3	1,5
установка нового оборудования	5	0,25	1,25

 

 

Продолжение таблицы 2.8
1	2	3	4
возможность быстрого расширения  производства в связи с ростом спроса на рынке	2	0,2	0,4
появление новых групп клиентов	2	0,1	0,2
Интегральная оценка		1	3,5

Источник: Собственная разработка.

 

Остальные возможности целесообразно  использовать, если у предприятия  достаточно для этого ресурсов.

 

Таблица 2.9 Оценка угроз СП «Санта Бремор» ООО

Сильные стороны	Оценка от 0 до 5	Вероятность	Средняя взвешенная оценка
1	2	3	4
ожесточение конкуренции	3	0,2	0,6
дорогостоящие законодательные требования (налоги)	5	0,3	1,5
снижение спроса на отдельные виды продукции	5	0,2	1
изменение потребностей и вкусов клиентов	1	0,15	0,15
неблагоприятные демографические  изменения	1	0,15	0,15
Интегральная оценка		1	3,4

Источник: Собственная разработка.

 

Таким образом, угроза возникновения  дорогостоящих законодательных  требований должна находиться в поле зрения организации. Рост фискального  давления может вызвать ухудшение  финансового состояния данного  предприятия. К таким угрозам, как  высокая зависимость от снижения спроса требуется внимательный и  ответственный подход, а остальные  угрозы необходимо внимательно отслеживать  и принимать во внимание при разработке стратегии развития. Влияние возможностей незначительно превышает влияние  угроз (3,5>3,4).

Согласно особенностям работы на рынке с высоким уровнем  конкуренции в целях снижения риска целесообразно выбрать стратегию центрированной диверсификации, которая базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения.

Основные финансов-экономические  показатели деятельности приведены  в таблице 2.10.

Анализ основных финансовых результатов деятельности предприятия  по данным отчетов о прибыли и убытках представлен в табл. 2.10.

 

Таблица 2.10 Анализ состава  и динамики выручки предприятия  в 2010 – 2012гг.

Показатели, млн. руб.	Годы			Отклонение, млн. руб.		Темпы роста, %
	2010	2011	2012	2011 от 2010	2012 от 2011	2011 к 2010	2012 к 2011
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка от реализации без налогов	290208	337899	401718	+47691	+63819	116,4	118,9
Себестоимость реализации	230549	279383	313040	+48834	+33657	121,2	112,0
Валовая прибыль	59659	58516	88678	-1143	+30162	98,1	151,5
Управленческие расходы	493	705	-	+212	-705	143,0	-
Расходы на реализацию	8105	6497	7116	-1608	+619	80,2	109,5
Прибыль (убыток) от реализации	51061	51314	81562	+253	+30248	100,5	158,9
Операционные доходы	140956	145233	198771	+4277	+53538	103,0	136,9
Операционные расходы	135788	138032	187915	+2244	+49883	101,7	136,1
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	5168	7201	10856	+2033	+3655	139,3	150,8
Внереализационные доходы	9819	8642	24900	-1177	+16258	88,0	288,1
Внереализационные расходы	13532	27528	14968	+13996	-12560	203,4	54,4

 

Продолжение таблицы 2.10
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль (убыток) от внереализационных  доходов и расходов	-3713	-18886	9932	-15173	+28818	508,6	-
Прибыль (убыток) за отчетный год	52516	39629	102350	-12887	+62721	75,5	258,3
Налоги, сборы, платежи и расходы  из прибыли	18189	16086	31493	-2103	+15407	88,4	195,8
Чистая прибыль	34327	23543	70857	-10784	+47314	68,6	301,0

Источник: Собственная разработка автора на основании данных предприятия

 

Каждое коммерческое предприятие  может получать доходы от основного  вида деятельности, операционные и  внереализационные доходы. Доход  предприятия или прибыль фирмы  является в условиях рынка основой  самофинансирования всех видов производственно-коммерческой деятельности и социально-трудовых отношений. Данные анализа свидетельствуют о стабильном наращивании выручки, темпы роста которой составили 116,4 и 118,9% в 2011  и 2012 году соответственно. Прибыль от реализации вследствие опережающего роста себестоимости в 2011 году увеличилась лишь на 0,5%, однако в 2012 году – на 58,9%. Прибыль от операционных доходов и расходов увеличилась на 39,3 и 50,8% соответственно. В 2010 и 2011 году наблюдались внереализационные убытки, в 2012 году был достигнут положительный внереализационный результат в размере 9932 млн. руб. Общая прибыль за 2012 год составила 102350 млн. руб., что составляет 258,3% к уровню 2011 года. Чистая прибыль в 2012 году увеличилась к 2011 году втрое и составила 70857 млн. руб.

Расчет показателей приведен в табл. 2.3. По результатам расчётов видно, что рентабельность продукции  в 2011г. снизилась на 3,7% по сравнению  с 2010 годом и составила 18,4%, т.е 0,184 рубля прибыли приходится на единицу  затрат на производство и сбыт продукции, в 2012 году рентабельность продукции  возросла на 7,7 процентных пункта.